培训策划书
更新时间：2023-03-21 12:04:05 策划书 我要投稿
培训策划书范文
充实的工作生活一不留神就过去了，我们又将迎来新的工作内容，有新的工作目标，是时候抽出时间写写策划书了。相信写策划书是一个让许多人都头痛的问题，以下是小编帮大家整理的培训策划书范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
培训策划书范文1
封面：一份完整的这则广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者以良好的第一印象。
这则广告策划小组名单：在策划文本中提供这则广告策划小组名单，可以向这则广告主显示这则广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。
目录：在这则广告策划书目录中，应该列举这则广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。
前言：在前言中，应该概述这则广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使这则广告客户可以对这则广告策划书有大致的了解。
正文：第一部分:市场分析:这部分应该包括这则广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的这则广告策略部分提供有说服力的依据。
一、营销环境分析
1.企业市场营销环境中宏观的制约因素。
(l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势： 总体的经济形势 总体的消费态势 产业的发展政策
(2)市场的政治、法律背景： 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场? 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和这则广告?
(3)市场的文化背景， 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处? 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品?
2.市场营销环境中的微观制约因素: 企业的供应商与企业的关系 产品的营销中间商与企业的关系
3.市场概况。
(1)市场的规模: 整个市场的销售额 市场可能容纳的最大销售额 消费者总量 消费者总的购买量 以上几个要素在过去一个时期中的变化 未来市场规模的趋势
(2)市场的构成: 构成这一市场的主要产品的品牌 各品牌所占据的.市场份额 市场上居于主要地位的品牌 与本品牌构成竞争的品牌是什么? 未来市场构成的变化趋势如何?
(3)市场构成的特性: 市场有无季节性? 有无暂时性? 有无其他突出的特点?
4.营销环境分析总结:(1)机会与威胁(2)优势与劣势(3)重点问题
二、消费者分析
1.消费者的总体消费态势: 现有的消费时尚 各种消费者消费本类产品的特性
2.现有消费者分析。
(1)现有消费群体的构成， 现有消费者的总量 现有消费者的年龄 现有消费者的职业 现有消费者的收入 现有消费者的受教育程度 现有消费者的分布
(2)现有消费者的消费行为， 购买的动机 购买的时间 购买的频率 购买的数量 购买的地点
(3)现有消费者的态度， 对产品的喜爱程度 对本品牌的偏好程度 对本品牌的认知程度 对本品牌的指名购买程度 使用后的满足程度 未满足的需求
3.潜在消费者。
(1)潜在消费者的特性， 总量 年龄 职业 收入 受教育程度
(2)潜在消费者现在的购买行为， 现在购买哪些品牌的产品? 对这些产品的态度如何? 有无新的购买计划? 有无可能改变计划购买的品牌?
(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性， 潜在消费者对本品牌的态度如何? 潜在消费者需求的满足程度如何?
4.消费者分析的总结。
(1)现有消费者， 机会与威胁 优势与劣势 重要问题
(2)潜在消费者， 机会与威胁， 优势与劣势 主要问题点，
(3)目标消费者， 目标消费群体的特性 目标消费群体的共同需求 如何满足他们的需求?
三、产品分析
1.产品特征分析。
(1)产品的性能， 产品的性能有哪些? 产品最突出的性能是什么? 产品最适合消费者需求的性能是什么? 产品的哪些性能还不能满足消费者的需求;
(2)产品的质量， 产品是否属于高质量的产品? 消费者对产品质量的满意程度如何? 产品的质量能继续保持吗? 产品的质量有无继续提高的可能?
(3)产品的价格， 产品价格在同类产品中居于什么档次? 产品的价格与产品质量的配合程度如何? 消费者对产品价格的认识如何?
(4)产品的材质， 产品的主要原料是什么? 产品在材质上有无特别之处? 消费者对产品材质的认识如何?
(5)生产工艺， 产品通过什么样的工艺生产? 在生产工艺上有无特别之处? 消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品?
(6)产品的外观与包装， 产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称? 产品在外观和包装上有没有缺欠? 外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目?" 外观和包装对消费者是否具有吸引力? 消费者对产品外观和包装的评价如何?
(7)与同类产品的比较， 在性能上有何优势?有何不足? 在质量上有何优势?有何不足? 在价格上有何优势?有何不足? 在材质上有何优势?有何不足? 在工艺上有何优势?有何不足? 在消费者的认知和购买上有何优势?有何不足?
2.产品生命周期分析。(1)产品生命周期的主要标志(2)产品处于什么样的生命周期(3)企业对产品生命周期的认知
3.产品的品牌形象分析。
(1)企业赋予产品的形象， 企业对产品形象有无考虑? 企业为产品设计的形象如何? 企业为产品设计的形象有无不合理之处?
企业是否将产品形象向消费者传达?
(2)消费者对产品形象的认知， 消费者认为产品形象如何? 消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗? 消费者对产品形象的预期如何? 产品形象在消费者认知方面有无间题?
4.产品定位分析。
(1)产品的预期定位， 企业对产品定位有无设想? 企业对产品定位的设想如何? 企业对产品的定位有无不合理之处? 企业是否将产品定位向消费者传达?
(2)消费者
对产品定位的认知， 消费者认为的产品定位如何? 消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗? 消费者对产品定位的预期如何? 产品定位在消费者认知方面有无问题?
(3)产品定位的效果， 产品的定位是否达到了预期的效果? 产品定位在营销中是否有困难?
5.产品分析的总结。
(1)产品特性， 机会与威胁 优势与劣势 主要问题点
(2)产品的生命周期 机会与威胁 优势与劣势 主要问题点
(3)产品的形象， 机会与威胁 优势与劣势 主要问题点
(4)产品定位， 机会与威胁 优势与劣势 主要问题点
四、企业和竞争对手的竞争状况分析
1.企业在竞争中的地位。 市场占有率 消费者认识 企业自身的资源和目标
2.企业的竞争对手。 主要的竞争对手是谁? 竞争对手的基本情况 竞争对手的优势与劣势 竞争对手的策略
3.企业与竞争对手的比较。 机会与威胁 优势与劣势 主要问题点
五、企业与竞争对手的这则广告分析
1.企业和竞争对手以往的这则广告活动的概况。 开展的时间 开展的目的 投入的费用 主要内容
2.企业和竞争对手以往这则广告的目标市场策略。 这则广告活动针对什么样的目标市场进行? 目标市场的特性如何? 有何合理之处?
有何不合理之处?
3.企业和竞争对手的产品定位策略。
4.企业和竞争对手以往的这则广告诉求策略， 诉求对象是谁 诉求重点如何 " 诉求方法如何
5.企业和竞争对手以往的这则广告表现策略。 这则广告主题如何，有何合理之处?有何不合理之处? 这则广告创意如何，有何优势?有何不足?
6.企业和竞争对手以往的这则广告媒介策略。 媒介组合如何，有何合理之处?有何不合理之处? 这则广告发布的频率如何，有何优势?有何不足?
7.这则广告效果。 这则广告在消费者认知方面有何效果? 这则广告在改变消费者态度方面有何效果? 这则广告在消费者行为方面有何效果? 这则广告在直接促销方面有何效果? 这则广告在其他方面有何效果? 这则广告投入的效益如何?
8.总结。 竞争对手在这则广告方面的优势 企业自身在这则广告方面的优势 企业以往这则广告中应该继续保持的内容 企业以往这则广告突出的劣势
第二部分 这则广告策略
一、这则广告的目标:1.企业提出的目标2.根据市场情况可以达到的目标3.对这则广告目标的表述
二、目标市场策略
1.企业原来市场观点的分析与评价。
(1)企业原来所面对的市场， 市场的特性 市场的规模
(2)企业原有市场观点的评价， 机会与威胁 优势与劣势 主要问题点 重新进行目标市场策略决策的必要性
2.市场细分。(1)市场细分的标准，(2)各个细分市场的特性，(3)各个细分市场的评估，(4)对企业最有价值的细分市场，
3.企业的目标市场策略。(1)目标市场选择的依据，(2)目标市场选择的策略，
三、产品定位策略
1.对企业以往的定位策略的分析与评价。(1)企业以往的产品定位：(2)定位的效果，(3)对以往定位的评价，
2.产品定位策略。
(1)进行新的产品定位的必要性 从消费者需求的角度 从产品竞争的角度 从营销效果的角度
(2)对产品定位的表述，
(3)新的定位的依据与优势，
四、这则广告诉求策略
1.这则广告的诉求对象。(1)诉求对象的表述，(2)诉求对象的特性与需求，
2.这则广告的诉求重点。(1)对诉求对象需求的分析，(2)对所有这则广告信息的分析，(3)这则广告诉求重点的表述，
3.诉求方法策略。(1)诉求方法的表述，(2)诉求方法的依据，
五、这则广告表现策略
1.这则广告主题策略。(1)对这则广告主题的表述，(2)这则广告主题的依据，
2.这则广告创意策略。(1)这则广告创意的核心内容，(2)这则广告创意的说明，
3.这则广告表现的其他内容。(1)这则广告表现的风格，(2)各种媒介的这则广告表现，(3)这则广告表现的材质，
六、这则广告媒介技咕
1.对媒介策略的总体表述2.媒介的地域，3.媒介的类型;4.媒介的选择， 媒介选择的依据 选择的主要媒介 选用的媒介简介5.媒介组合策略，6.这则广告发布时机策略，7.这则广告发布频率策略
第三部分 这则广告计划
一、这则广告目标
二、这则广告时间 在各目标市场的开始时间 这则广告活动的结束时间 这则广告活动的持续时间
三、这则广告的目标市场
四、这则广告的诉求对攻
五、这则广告的诉求重点
培训策划书范文2
1、活动目的
通过这次培训，希望新一届的干事对学生会有全面、深入的了解，使自己更快适应自己的工作，提高新学生干事的理论知识水平和工作能力，给自己进行正确的.定位，清楚自己的职责，树立起强烈的团队协作意识，端正的工作态度。在礼仪培训之后，希望新干事能加强自身的礼仪修养，做到礼貌待人，和谐相处，真正成为学生会优秀的新生力量。
2、准备工作
①宣传：负责人：A
方式：短信，电话，群邮件，口头通知，海报。
内容：联系宣中制作海报事宜。
②联系：负责人：B,C
内容：通知各部长培训时间地点，联系主持人、
有培训任务的学长，通知培训内容，通
知组织部出勤检查，制作出勤表,通知所有班级宣传委员及宣中培训后留下。
③教室：负责人：D
内容：统计与会人数，预订教室，根据人数以
部门为单位安排座位，制作座位表（电子版）。
④物品：负责人：E
内容：买电池，水。
3、活动流程
时间定于11月3日（星期四）晚七点开始
6:20机动人员同学长调试设备，向上自习同学解释情况。
6:20-6:30宣中同学画黑板。
6:45组织部考勤同学到位，准备考勤。
机动人员全体到位，维持秩序，领同学到指定位置。播放音乐，清理现场。
6:55负责联络同学联系未到位的主持人和有培训任务的学长。
7:00全体到位，活动开始。
7:00-7:10开场白，郑老师讲话，主持人过场。
7:10-7:20策划书书写培训，主持人过场。
7:20-7:30活动总结书写培训，主持人过场。
7:30-7:45会议记录书写培训
总结对能力的要求与期望，对细节的把握，主持人过场。
7:45-7:50学长经验介绍，主持人过场。
7:50-8:00礼仪培训
8:00-8:05学姐经验介绍，主持人过场。
8:05-8:10生活细节经验介绍，主持人过场。
8:10-8:15主席总结
8:20-各部退场，有兴趣的部门可留下培训专属技能。郑老师对宣中和宣传委员进行培训。
4、特殊情况
①很多人不按安排位置就坐
A：机动人员劝说，如果很多人这样要确保所有人靠前坐。
②违反会场秩序，玩手机，吃东西。
A：统计，总结中对个人和部门进行批评。
③演示文稿临时失效
A：所有文稿提前统一备份。
④多媒体设备失效
A：联系维修人员。
维修不行申请临时换教室，申请成功负责联络同学通知各部长，机动人员部分留在原教室向同学说明情况。
无法换教室改为口头说明。
5、人员
主持人：A
策划案：F
会议记录及能力总结：G
活动总结:H
礼仪培训：I
经验介绍：J
资料备份：B，K
机动人员：K，L，B，A，M，
N，D，O，E，C。
培训策划书范文3
一、培训背景：
在近一个学年的时间里，XX年新进人员已经基本熟悉和掌握了所在部门的工作职能，工作能力有所提升，并且凸现出了一批较为优秀的人员。在新一届学生会领导班子即将换届的时候，为加大校学生会学生干部的梯队建设，完善校学生会干部层面的多元性，特策划此次培训。
二、培训目的：
将一年来表现较为突出，能力较强的学生会部委，统一组织安排培训。使其在办公职能，处事能力，理论知识等方面得到更进一步的提升。对于表现特别优秀的人员，推荐成为各部门副部级以上储备干部。
三、培训安排
1.理论知识学习。（4月23日-30日/5月10日-15日）
2.策划强化训练。（5月1日-6日）
3.虚拟职务锻炼。（5月10日-15日）
4.工作经验交流。（4月29日-5月21日）
5.培训心得总结。（5月21日）
四、具体安排
一、人员推荐：
1.由各部门自主推荐两到三名09级大一部委至人力资源部汇总。
2.被推荐人填写个人材料交人力资源部后由部长会审议。
二、推荐人员范围：
所有在编的校学生会部委（原则上不包括08级及以上年级成员）
三、理论学习：
1.由人力资源部负责在图书馆查找相关培训书籍，记录下详细书目，在部长会上审议决定。书目内容要求包括公文书写、人力资源管理、社交礼仪、为人处世等方面书籍（附件1）
2.每天晚上7：00-9：00统一安排在图书馆进行理论自修。
3.每一阶段自修结束后，本人需在两天内提交一份XX字以上的读后感，读后感一式四份，分别交至主席团，秘书处，人力资源部，所在部门。
四、策划强化训练：1.根据校学生会日常工作开展及各类活动制定三到五套活动计划。（附件2）
2.策划要求格式正确，考虑周全，内容充实。
3.所有培训人员在制作完成策划以后，写一份自我评价，要求出现对自己策划案的优缺点分析及认识。
4.策划案及自我评价要求一式三份，分别交至主席团，秘书处，人力资源部。
五、虚拟职务锻炼：根据人员所在部门，要求其以部长的身份，出台一套部门管理办法，活动开展构想，部门工作计划等。
六、工作经验交流：1.参与每周的部长会议，在正常工作会议结束后，参与工作讨论及提问。
2.培训结束后一周内，提交一份经验交流心得，心得一式四份，分别交至主席团，秘书处，人力资源部，所在部门。
七、培训心得总结：在培训结束后一周内，培训人员需要提交一份培训心得总结，要求出现对培训的各个项目中的收获，自我剖析，对所在部门，校学生会新的认识及个人构想。
五、培训执行：
1.由人力资源部负责开展此次培训及考核。对于无法完成培训工作计划的'培训人员，取消培训资格。
2.接受培训人员的所有策划及心得，需要交秘书处备
份，人力资源部考核一份，交主席团再部长会上讨论一份，个别策划，交本部门部长评价修改，给予意见。
六、本次策划的最终解释权归人力资源部所有。
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为了深入推进大学生骨干的培养工作，进一步促进我校学生干部队伍的建设，本期培训以和谐发展为统领，着眼于培养学生干部的综合素质，调整好学生干部的心态以及适应工作角色的转变，提高学生干部的大局意识、责任意识、服务意识，创新意识，增强学生干部的管理能力和组织协调等基本能力，实现学生干部稳步、健康的发展，从而进一步增强我系学生干部队伍的凝聚力、战斗力，培养后备人才，为系日后各项工作的成功开展奠定基础，特制定本培训方案。
一、培训主题：真诚服务·务实进取·开拓创新·和谐共进
二、培训口号：竭诚服务打造和谐团队，锐意进取共创魅力明天。
三、培训目的：
为了响应国家号召，积极推进大学生骨干的培养工作，结合团结协作、不断创新的时代精神，本次培训以理论学习和具体实践两个方面提升我系学生干部的综合素质，进一步打造其先锋魅力。通过理论学习，明确工作目的，理清工作思路，掌握工作方法。参加具体实践，促进自身的沟通交流意识，增强团体合作精神，同时通过实践学习，完善学生干部工作机制，更进一步提升学生干部组织为广大学生群体服务的意识和能力，树立亲和及实干的良好形象．
四、培训对象：校学生会成员
五、活动组织者：主席团、纪检部
六、培训时间：
（一）理论学习时间：XX年11月30日（周一）——XX年12月5日（周六）
（二）具体实践时间：XX年12月6日（周日）——XX年12月13（周日）
七、培训地点：普通教室7205
八、组织实施:
本次学生干部培训是在我校团委学生会主席团筹部署下，成立筹备小组，由学生会副主席黄明鹃牵头，校学生会纪检部负责具体组织实施。
九、培训方式：
本次培训主要以理论讲授和实践认知相结合（网络学习、视频学习、面授讲座、运动拓展）的方式进行，用理论武装思想，结合实践，增强学生干部的服务意识，提高学生干部的实践学习能力，并结合专业知识提高学生干部应对时局的能力。
十、培训内容：
礼仪、团队精神、责任心，为人处事、即兴演讲、口才、如何做一名师院的学生干部、人际关系处理
十一、培训流程
（一）准备阶段
1.宣传阶段：
（1）海报宣传：由宣传部出一张海报，贴于第一食堂旁。
（2）广播台宣传：与广播台的相关负责人联系，对我系培训活动的开展进行宣传。
（3）邀请校报记者参加我系的培训活动，并积极提供相关材料。
2、分组阶段：
（1）本次参加培训的学生干部共有40名左右，将按照部门分配，共七组（民族工作部分配到文体部）。每组选出一名组长、一名副组长和一名书记员。
（2）于12月1日将各小组正副组长及成员的名单公布于通告栏。于11日29日召集各小组的正副组长进行工作会议，明确分工制度，做好详细的工作安排，促进活动的顺利开展。
3、材料收集：
（1）11月28日前收集学生会参加培训的学生干部名单
（2）收集相关的培训材料，认真听取教师、学生干部的意见和要求，有选择地挑选具有教育意义的培训材料。
（二）理论学习阶段
第一场：开幕式
时间：
地点：
内容：
第二场：
时间：
地点：
内容：讲座
第三场：
时间：
地点：
内容：讲座
第四场：
时间：
地点：
内容：讲座
第五、六场：
时间：
地点：小组自定
内容：小组讨论： 针对手中的学习材料及讲座中的看法进行讨论，同时对即将进行的实践阶段提出自己的想法和意见，由各组组长及记录员做好笔记，作为最后总结评奖大会的材料。
（三）具体实践阶段
第一阶段：
1.策划大赛（详细见附录2）
1.11月28日宣传部做海报，同时工作人员制作报名表。
2.11月29日张贴海报公示比赛详情介绍与参赛方式，同时由各班宣传委员发放报名表。
3.12月1日开幕式上向09新生干部发出策划大赛的邀请并公布初赛主题。
4.12月2日将报名表上交，提前联系相关评委负责人。
5.12月9日由各班宣传委员将初赛策划作品收齐上交，并由评委组进行评审，最终选6-8组进行决赛。
6.12月10日公布决赛名单与决赛时间，请选手做好下一轮准备。
7.提前申请比赛场地，联系决赛的老师评委与学生评委制定评分标准。
8.12月13日进行决赛。
9.根据比赛情况评出获奖小组。设定：一 二 三 等奖各一 二 三组。
第二阶段：
2.团队合作（详细见附录3）
宣传：宣传部以海报方式宣传
流程：
1.主持人宣布开场
2.展示团队口号
3.主持人宣布游戏规则（积分制），每个小游戏分两批进行，每批七组，每个游戏开始前给每个队伍5分钟的准备时间。
4.游戏：主持人宣布游戏开始
5.活动尾声：
a计分人员统计分数，嘉宾发言活动意义。并要求每个队伍在三天后上交一份活动心得.
b分数出来后，主持人公布，并宣布团体一，二，三等奖。（分别为1，2，2名），并由嘉宾颁发奖状及奖品，获奖团队派组长上去领奖。获奖团队和嘉宾主持合影留恋。
（四）培训考核阶段：
1、目的：
为了使学员更加积极的参与干部培训活动，夯实培训内容，加强培训效果，进一步提高学生干部队伍的综合素质，培训考核根据各组学员的综合表现评选出“优秀学员”和“优秀团体”颁发证书，具体要求如下：
2、评选：
优秀学员：
（1）遵守考勤制度，积极参与本期培训学习期间各项活动．
（2）态度端正，认真听讲，做好笔记，勤于思考，积极撰写培训心得．
（3）在分组讨论和经验交流中表现突出，提出建设性意见
培训策划书范文4
生活中随时可能出现突发情况，危险的潜在，需要我们掌握相应自救与他救知识。尽量保障自己与别人的生命安全，将突发情况下的危险，损失降到最低。经过慎重思考讨论，决定继承社团传统的特色项目“急救员培训”，并且我们将加入全新的元素：成果展示。本次活动组要包含两个内容：
一：初级急救员培训;
二：培训成果展示。
活动一：初级急救培训
一：活动目的：
让同学们掌握初级救护知识，提高遇到危险情况下的急救意识，增强急救能力，使同学们成为一名合格的初级急救员，在遇见危险时能冷静面对，在面对紧急情况时能够及时进行有效处理，挽救自己或他人的生命，或是把伤害减到最校将损失危险最低化。
二：活动方式：
由北京理工大学红十字会和世界五百强企业天地华宇公司联合举办，由全球四大快递公司之一tnt的在华全资子公司天地华宇公司赞助，北京理工大学红十字会负责具体活动流程。由北京理工大学红十字会邀请良乡红十字会的相关专业人士对参加培训的同学进行为期一天半专业的辅导，教授心肺复苏术，紧急止血急救等方法，让同学们掌握到精湛的初级救护能力。另外在辅导过后，将于当天下午由辅导老师对学员进行初级急救员资格测试，红十字会将为测试通过的同学颁发正规的初级急救员证书。
三：活动事项
（1）报名工作：1时间：11月4日
2地点：南北区食堂门口
（2）培训工作：1时间：待定
2地点：（具体待定）
（3）活动对象：面向良乡校区和中关村校区全体在校同学
（4）前期宣传：1制作海报,张贴在校园和教学楼各个宣传窗和寝室楼宣传栏。
2分发传单,在就餐时间等人流量最多的时段、在校园门口和食堂门口向同学发放。
3制作条幅宣传（条幅上指明此活动由北京理工大学红十字会和世界五百强企业公司天地华宇合作，由天地华宇公司赞助举办)
四：部门分工：
（1）外联部：
1与天地华宇公司进行沟通和交流，解决资金问题；
2联系良乡红十字会相关培训老师，并负责培训老师的接待工作;
3联系社联与团委，批取活动场地。
（2）宣传部：
1制作活动相关海报，传单，条幅；
2在校园内张贴海报，分发传单，活动时悬挂条幅；
③负责报名期间的内外场宣传工作；
④活动中的拍照、摄影等记录工作。
（3）实践部：
①购买物资，布置活动场地；
②负责外场的报名工作；
③在活动当天负责组织和参与；
④活动后进行场地清理，并负责物资的清点和存放。
（4）组织部：
①策划此次活动，写出活动策划书；
②负责活动前物资、资金的保管统计发放工作，④报名活动结束后名单的整理工作和进行活动通知工作；
③在活动过程中参与活动的秩序维持工作；
⑤负责对此次活动参加者的认证工作。
五：经费预算：
（1）海报15张：20×15=300元
（校区共八栋宿舍楼，需8张海报，校园内共4处露天宣传栏，需4张海报，主要教学楼4栋，每栋楼中的宣传栏一张海报，需4张，共计20张。）
（2）宣传单800张：800×0.1=80元
（3）两条条幅：2×50=100元
（4）培训老师接待：300元
（我社团需负责培训老师的接送和餐饮）
（5）培训相关医疗用品：100~150元
（初级急救员培训中会教授学员紧急止血方法等一系列急救方法，培训老师的演示和同学动手演练都需用到纱布等急救用品）
小计：880~930元
六：注意事项：
（1）做好相关问题的解答工作，扩大活动意义的宣传。尽量将活动宣传到每一个人。
（2）外联部提前解决好资金场地的问题。
（3）组织部统计组人员确保活动时间地点准确无误的通知到每个报名人员，认证组成员作好认证工作。
（4）活动当天，实践组维持好活动秩序，主动参与带领同学们积极参与活动。
（5）活动过程中加深老师与同学间的交互，实现本次活动的所有目的。
活动二：培训成果展示
一：活动目的：
为了检验同学们的学习效果，巩固急救技能，也为了向广大同学展示急救技能，加深大家对急救的了解，扩大活动的影响使更多的同学参与其中。
二：活动方式：
将组织比赛的方式，模拟各种危急场景。由工作人员扮演伤员，参训的同学现场展示面对各种突发情况下的初级急救方式，并由专业人员给予评价。并对优秀的同学给予一定的奖励。
三：活动事项：
（1）报名工作：
1时间：待定
2方式：联系组织部的各位成员。
（2）活动详情：
1时间：待定
2地点：操场（具体地点待定）
（3）活动对象：主体为参加培训的同学，也可以吸收部分未参加培训的同学的参与
（4）前期宣传：1分发传单
2张贴海报（条幅可以免去）
四：展示形式：
举办急救技能比赛，可以分书面与实际技能两次两次进行。评委可以请专业人士，也可以由培训过程中的表现优异的同学担任 。
五：各部门分工：
外联部：负责场地的审批，拉赞助，联系专业老师或者优秀的参训同学担任评委。
宣传部：负责海报 传单的制作，张贴海报，分发传单，记录活动过程，并对外展示。
实践部：购买相应物资，布置活动场地，组织参与展示活动，维持活动的正常秩序，其活动结束后清理活动场地。
组织部：统计负责参与人员的登记、统计、通知工作，策划组作好活动策划，并负责比赛方式的设计（具体看报名情况），认证组作好认证工作，物资组作好物资的.管理、发放、报销工作。
六：注意事项:
宣传部的工作一定要做到位，吸引更多的同学观看这场展示，并且对活动的过程进行细致具体的记录。组织部尽量鼓励更多的同学参与这项展示活动，作好参与人员的等级通知工作，并维持好现秩序。实践组维持好现场秩序，积极主动参与。外联部必须确保批取一个大场地，并且确保资金的落实。
系列活动的注意事项
一：在活动一得宣传中可以附带活动二的宣传，节约成本。
二：尽量让同学们广泛的参与，扩大这一活动的影响。
三：两个活动应连续进行，增强活动效果。
四：展示方式可以多样化，可以分社团人员的展示和参加培训同学的展示
五：让同学们主动参与，坚持活动对象的广泛性。尤其是展示活动，也应面对所有同学，给他们多一个学习展示的机会。
六：活动形式要具体化，多样化，做到亲身参与，亲自体验。让每个参与的同学亲身感受，都能掌握扎实的初级急救技能。
七：在人员较多的情况下，可以分期进行。可以实施会员帮助参与同学的方式。
八：本次活动最终的目标：让每个同学都参与，都能掌握初级急救技能来面对突发情况。
组织部：周琳玕
xx-10-28
培训策划书范文5
根据公司整体的战略规划，提升市场销售部人员的专业技能，强化市场管理，提高企业市场占有率，增强企业在市场中的竞争能力，特制订公司20xx年度培训计划如下。
一、企业内部培训内容安排
模拟训练
1、案例分析
2、对市场开发过程中的突发性、经常性的问题经行集中讨论20xx-08-11
二、外部培训项目的安排外拓训练计划按每个季度
1次经行，其主要目的在于提升营销人员以下四个方面的`能力。
1、以提升团队理念、团队协作能力为主的户外训练。
2、以提升沟通交流能力为主的户外训练。
3、以提升创新思维能力为主的户外训练。
4、以提升经营管理能力为主的户外训练。
三、培训费用预算
1、企业内部培训讲师费用，共计14学时，每学时100元，共计1400元。
2、外部培训，共计12学时，每小时300元，共计3600元。
3、讲义、教材支出共计300元。
四、培训实施阶段各部门职责
1、公司的培训工作主要由人力资源部牵头组织开展，并根据不同的需求负责实施，市场销售部负责部门人员培训的落实工作。
2、外部培训主要由市场销售部经理负责，定期或不定期地追踪培训效果。
3、人力资源部对各项培训的实施经行跟踪，要求各部门参训人员经行签到，作为考核依据。
五、培训考核相关规定
1、每项培训完成后，由人力资源部通过对参训人员的出勤统计、课堂表现、反馈意见表经行初级考核。初级考核设“优、良、可、差”四个级别，被评“差”者需重新学习相同或类似的培训课程。
2、根据课时内容的不同，设计笔试、现场实操等考核方式，由人力资源部及相关部门对参训人员经行考核，考核通过后方为培训完成，并将每次考核结果进行记录；考核未通过者需经行补考，三次考核不过者予以降薪、降职等处理。
3、培训完成后填写《员工培训记录卡》对员工的培训成绩、表现经行记录，作为加薪、提升的考核标准。
4、对公司内部培训讲师的考核主要通过授课教案的准备、授课技巧、参训人员的反馈意见和参训人员整体的考核成绩来进行考核。根据考核结果评定兼职讲师的等级，给予一定的培训奖金，并以此作为今后的晋升、加薪的优先条件。
六、建立培训档案
培训档案建立到个人，将培训的总结和结束后填写完毕的《培训成绩考核表》、《培训效果调查表》等归入员工的个人档案中，完善员工个人档案的建立。
七、培训方式与验收标准
1、培训方式：采用课堂讲授+现场实作+实作感受+点评方式；
2、验收标准：
（1）、由于需要实战的经验，因此，需要总部对技术品质人员给出课堂成绩、在总部各项内容的实作项目、心得感受和培训师的点评；
（2）、对每个内容都需要按照进行验收；
3、每一项课程培训后进行考试或实际演练合格。培训不合格员工进行考核，单科不及格考核100元；累计有3科不及格，视为本次培训不合格，考核500元，并取消其回精信相应岗位任职资格，调整其岗位
八、首期培训效果评价
1、培训效果达到预期（与恒冠班组管理水平比较），组织第二期培训。
2、培训效果未达到预期，总结不足，重新规划，更换培训方式。
培训策划书范文6
策划人:XXX
日期:20xx.10.17
一、 培训主题：学习礼仪知识、 塑造礼仪形象、营建和谐校园。
二、 培训目的：
1）、帮助学生会成员在自我认知、内心素养方面, 从内到外获得全面提升。
2）、了解礼仪培训的基本要领，掌握礼仪培训的基本方法。
3）、学习沟通技巧，全面提升礼仪技能。
4）、加强成员内部沟通
三、 培训时间及地点：具体时间及地点根据学校安排听通知。
四、 培训对象：院、校全体学生会成员
五、 培训内容：
（1） 个人仪容仪表
（2） 日常交往礼仪
（3） 工作礼仪：① 电话礼仪② 会议礼仪③ 交谈礼仪
（4） 仪态行为礼仪
六、 培训流程：
（1）主持人宣布培训开始，并介绍参与培训的领导和培训目的等。
（2）根据培训内容，具体流程如下（各部流程配合视频和PPT）： 个人仪容仪表(微笑、着装、卫生等)：①、邀请老师进行讲解后，由礼仪部成员进行示范。 ②、每个部出2-3同学自愿上前学习，老师从旁指导。
日常交往礼仪（问候、称呼、介绍、点名、交谈等）：①、PPT，展示正确或错误的.礼仪。②、学生自由交流，总结反思。
工作礼仪：① 、视频短片，展示正确或错误的礼仪。② 、每个部出2-3同学自愿上前学习，老师从旁指导。③ 、事先由学生模拟一段或几段情景，制作成视频，展示给大家。
仪态行为礼仪（坐、立、行、蹲）：①、PPT + 视频短片。②、由礼仪部成员进行示范。③、每个部出2-3同学自愿上前学习
（3）校领导或老师进行总结。
（4）主持人宣布培训结束。
（5）组织退场。
七、 人员安排：
1、社团部：负责会场的布置和设备调试。
2、办公室：负责将培训时间、地点及时通知各位辅导员和嘉宾
3、体育部：负责整个活动的饮用水等物品的准备。
4、礼仪部：负责整个活动的各项礼仪和礼仪培训中的示范。
5、外联部：负责与嘉宾、老师联系
6、纪保部：负责会议的人数签到、会场纪律维持
7、信息资源部：负责活动策划
8、志愿者部：负责突发情况的应对和解决
9、文艺部：负责活动的组织
八、 其他：
1、 提前调试好各项设备
2、 若嘉宾或指导老师未能按时到场，纪保部维持好纪律，播放一些相关视频等。
培训策划书范文7
潍坊学院校学生会是我校学生自行组织管理的重要机构。多年来，在校领导老师大力支持下，积极主动地开展工作，收到了良好的效果。学生会本着“自我管理，自我教育，自我服务”的原则，不断加强自身队伍建设，同时注重研究本校学生工作的新特点，不断创新，广泛开展各类学生活动，注重在全方面开展的素质教育中充分发挥学生工作的优势。
一、培训目的
为进一步提高校学生会学生干部队伍的综合素质，保证校学生会能更有效地开展学生会工作，培养和壮大学生会干部队伍，保证学生会工作的连续性，充分发挥学生的`主体作用，服务学校、服务同学，故举行干部培训活动，弥补学生会成员在组织管理能力、人际交往能力、执行力方面的不足，提高学生干部的综合能力，以便学生会健康发展。
二、培训领导小组
指导老师：李学军处长、刘德才副处长、于尔河科长
负责人：xxx
校学生会主席张大明
校学生会常务副秘书长路婧
校学生会副主席高浩轩王旭王伟胡慕升王健崔旭
袁永才岳晓飞
校学生会各部部长、副部长
三、培训细则
1.培训对象
校学生会所有成员
2.培训时间及地点
时间：20xx年3月15日到28日
地点：xxxx
33.培训主要内容
1、总结上学期工作，部署新学期工作，对学生干部提出要求。
2、学习辛丕宏书记在学校二次党代会上的报告。
3、学习20xx年最新修订的《潍坊学院学生违纪处分细则（试行）》、《潍坊学院学生综合素质测评办法（试行）》、《潍坊学院学生奖学金试行办法》、《潍坊学院生源地国家助学贷款管理实施细则（暂行）》。
4、学习《潍坊学院关于学生干部培养选拔任用的暂行办法》、《潍坊学院优秀学生干部评选奖励办法（试行）》、《潍坊学院优秀团员、优秀团干部、先进团支部评选规定》、《潍坊学院早操工作实施办法（试行）》、《大学生文明行为督察制度》。
5、学习学生干部应具备的基本素质、各学生组织工作章程（管理办法）等。
6、优秀学生干部工作经验交流。
四、培训流程:
1.调查问卷
针对学生会的特点，设计调查问卷，发放到各个部门，填写完成后，统一收回并进行整理，通过问卷反馈的内容，了解学生干部身上存在的问题。（各部只需交一份总结性的表格，格式在相应的邮件附件）2.现场培训
参与人群：学生会所有成员
培训人：学生处老师、主席、常务副秘书长、副主席
培训步骤：
①主持人上台介绍培训流程及培训内容。
②相应部门分组学习交流经验（过程可由各部特色布置，学习内容不变）。
③各部代表人员上台演说学习体会。
④由常委人员或学生处老师做最后总结陈词。
五、培训总结
与会的相应部门人员要形成参加培训的总结材料，总结工作的优缺点及心得体会，为进一步开展好校学生会工作做好准备。相应总结材料上交秘书处总结概括，宣传部把相应培训成果以适当形式向全校展示。
培训策划书范文8
一.企业概况
1.本机购书属于艺术培训服务行业，名称为(蓝天艺术培训中 心) ，是一个个人独资企业。主要提供各个在校学生的各种艺术培训， 重点科目是即将参加高考的艺术类在校生的美术、 音乐、 舞蹈、 器乐。
2.蓝天艺术培训中心位于庆师院内或庆师院附近， 开办初期是一 家小型的艺术培训中心，经过一段时间的发展，创建自己的培训品牌 和培训特色， 将成为大庆市最为专业的， 最为正规的服务机构。 之后， 我们将会继续发展， 在全国各大城市开办各连锁培训中心， 进军全国。
3.蓝天艺术培训中心的所有者是张鑫鑫， 经理严涵， 顾问陶恩铭, 我们将精诚团结，共谋大业，以我们的智慧、才能和对事业的一颗炙 热的心，一定会成为本行业的佼佼者，独领风骚。
4.本机构需创业资金——元，其中——元已筹集到位，剩下—— 向银行贷款。
二.经营目标
1.虽然地理位置处于中心地段，周边环绕丰泽园，广厦西 苑.......众多小区及中小学校，生源相对丰富，竞争对手不多，但 本机构刚刚开办，想要打开市场，必须要在教学服务质量和学生家长 的需求上下功夫，取得他们的信任，不断的开拓市场，巩固市常短 期目标是在本市内站稳脚跟，谋求进一步的发展。
2.本机构将在 2 年内增设两家下属分布， 逐步发展成为一家师资 力量雄厚， 培训服务一流， 并有一定市场占有率的培训服务连锁机构， 在油城众多培训辅导品牌中闯出一片天地， 并成为培训服务行业的知 名品牌。
三.经营计划
1.培训辅导：培训输出，为客户配套各个科目的一对一，或一对 多的培训服务。
2.培训辅导班：学生可以来我们开办的速成班里上课(可以单点 教师一对一授课) ，班级可分 5 人以内和 15 人以内的中小型班。
3.经营时间：每天上午 8：00—11：00 ， 下午 14：00—17:00
4.对以上计划，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在教学质 量、服务态度、价格行情等方面下功夫，争取获得更多的'客源。
四.人事计划
本机构运营前期，初步计划设立四个部门(市场部、教学部、 人事培训部、财务部) ，招收多名全日制雇员(包括数名教师) ，多名 临时雇员(教师) 。 具体内容如下：
(1)通过学校招聘本校艺术类学生，有一定工作经验和工作能力， 有良好的职业道德，工作认证负责，有爱心，有积极的上进心，有团 队精神的在校大学生(男女不限),应聘者持《招用职工登记表》 ，并 附入个人资料来面试。
(2)同时邀请各大名校老师教授等来我培训中心授课、讲解。 (3)经面试、笔试、综合测试合格者方可录用(有试用期) 。
2.为了提高服务人员的整体素质， 被招聘上岗的人员都需要接受 专业的培训。 具体内容如下： (1)制定培训计划，确定培训目的，制定评估方案。 (2)实施培训计划，贯彻学习教育心理学和各种规章制度。 (3)考核上岗，对于不合格者不予录取或停职。
五.管理运营
制度管理在公司经营过程中，管理与效益是亲密相关的，因此，制度化的管理在运营过程中是相当重要的。
相关的管理制度有：出勤制度 固定资产管理制度 财务管理制度 工资的发放管理制度 业绩与员工工资的关系制度 人事培训制度 管理人员的权限规定制度 员工的奖惩制度 员工工作制度 教案作业管理制度 培训输出管理制度 班级管理制度 会议管理制度。
六.市场分析
1.生源:蓝天培训中心的中心目标顾客有：长青小区、丰泽园小 区、广厦小区、学府郦城小区、西苑小区、科技园小区.....的中小 学生高中生。
2.竞争对手:周边已有数家培训中心，但规模都不大，办学体制 也不够健全，是薄弱环节，在竞争中我们占有较大的优势。
培训策划书范文9
一、活动背景：
结合谷歌公益创意大赛官方针对第五届优胜项目团队上海培训内容和要求，我团队根据自身的需求，针对暑假感恩“摄”会项目实施开展本次培训
二、活动主题：
增强自身素质，提高项目实施能力
三、活动宗旨：
通过培训，增强队员综合素质，保证项目在暑期能够
圆满完成。
四、活动地点：
郑州轻工业学院教三楼201科室
五、活动时间：
xx年6月10日7：50~18：30
六、活动对象：
郑州轻工业学院感恩“摄”会项目所有队员
七、主办单位：
共青团郑州轻工业学院委员会
郑州轻工业学院感恩“摄”会项目所有队员
八、培训内容
培训一、明确本次培训的意义和目的
1、目的、通过向团队所有成员传达上海两天培训内容的核心思想，让大家对大赛官方的信息有直接的了解。
2、时间、8、00~9：00
3、培训人员、杨培涛
培训二、对往届获奖项目的分析学习
1、目的.、通过对前四届优秀的项目分析，学习。让大家更加深刻的理解他们的优秀团队管理制度，团队沟通制度，团队财务制度，团队良好的志愿者管理制度，暑假项目实施紧急情况处理等，从而对我们团队暑假实施项目提供借鉴和帮助。
2、时间、9：00~10：30
3、培训人员、无领导讨论。
4、培训形式、以小组的形式共把所有成员分为四组、
第一组分析、小“Q”计划，感受盲童们的光影世界
第二组分析、中医食疗推拿走进土家族山寨消亡的坎儿井——拯救坎儿井，保护水资源
第三组分析、让爱之光穿越E零点珠峰下的希望
第四组分析、温情拇指为你献上一杯“水”
先分析以上项目，在通过小组讨论形式书面写出项目实施过程中的创新点，可行点，不足等几方面，并最终小组推荐一名队员进行现场的内容陈述。
培训三、无声的世界
1、目的通过游戏引发团队所有队员对运作项目过程中，可能出现的沟通问题进行反思，确保在暑期项目运作过程中沟通的双向性。
2、时间、10：30：11：30
3、培训人员、杨培涛，张崇曦
4、培训形式、让队员办成聋人进行无声纸条的传递，在传递纸条中，所以队员都不能够开口说话，所有队员都必须严格遵守游戏规则。
培训四、紧急情况处理
1、目的、通过模拟在项目实施过程中可能出现遇到紧急情况进行实际模拟，提高队员在暑期实施项目过程中对紧急情况处理的能力。
2、时间、13：30~15：30
3、通过让队员扮演在项目实施过程中的不同角色，同时模拟天气突然变化，吃住，队员中暑，队员离队，沟通不畅，交通出行不便等方面的困难，让大家讨论出具体的解决方案，并且对方案进行论证，探讨出在暑期实施项目的可行性方案。
培训五、项目实施的目标
1、目的、通过以探讨的形式，让大家都明白我们项目的终极目标和不同时期的目标。
2、时间、15：30：~16：00
3、培训形式、通过问答的形式，相互探讨，头脑风暴等形式让大家制定出一个可实施，能够让大家都遵守的项目效果评估细则。
培训六、财务知识培训
1、目的、让大家清楚的明白在项目实施过程中相关报账的制度，同时传达大赛和学校相关报账的细则。
2、时间、16：00~18：30
3、培训人员、杨培涛
4、培训形式、主要以讲解和大家提问的形式来让大家对财务方面的知识进行理解掌握，并且就暑假报账等问题大家进行探讨。
先分析以上项目，在通过小组讨论形式书面写出项目实施过程中的创新点，可行点，不足等几方面，并最终小组推荐一名队员进行现场的内容陈述。
培训策划书范文10
一、前言
网络推广已经是大中小型企业所使用的必要推广方法之一，所以进行网络推广所达到的效果也是不可忽视的。
(一)、本案策划目的
利用互联网推广xx音乐艺术培训学校，提升xx在艺术培训行业的知名度，并在行业内树立起良好的企业形象，为学校的招生工作提供强有力的支持。
(二)、策划达到的目标
1、在百度搜索引擎中，建立xx音乐艺术学校的家(泛指：品牌建设)。
2、建立xx音乐艺术培训学校，搜索引擎竞价账户的后台，适当的做一些竞价推广，从而提高xx在行业的品牌知名度和竞争力。
二、营销坏境分析
(一)、行业分析
随着中国国民经济的日益增加，孩子的教育问题，是每一位家长关注的重中之重，要想让孩子日后在社会中拥有一些特长，家长会根据孩子的兴趣爱好，给他们上一些短期的培训班，在众多选择中，音乐艺术培训绝对在行业中拥有核心竞争力，前景不错。
(二)、企业分析
xx音乐艺术培训学校创始人是张江华老师。将古典吉他的正确演奏方法传入安徽,如留指甲、使用尼龙弦、脚凳，持琴方式等。学校学校开设了钢琴、长笛、古典吉他、小提琴、电子琴、竹笛、二胡、琵琶、古筝、萧、爵士鼓、民谣吉他、电吉他、手风琴、葫芦丝、小号、口琴、舞蹈、美术、瑜伽等，专业非常全面。
(三)、目标群体分析
春季寒假招生：主要针对小学生、初中生、高中生;
秋季暑假招生：主要针对小学生、初中生、高中生、大学生;
淡季招生：社会工作人群，在工作中，由于工作枯燥，需要放松一下，这类人群的特点：兴趣爱好。
(四)、竞方调研
1、竞争对手：xx艺术培训学校
2、竞方专业设置：乐理、视唱练耳、钢琴、和声、声学基础、演播室声学与电声学基础、视听语言、电影声音分析、录音制作、声音节目主观评价、声频测量、数字声频原理及应用等。
3、竞方在安徽地区是否投放付费广告：
竞方已投放付费广告，并通过百度竞价关键词的广泛匹配，匹配到xx音乐艺术培训学校，使得我们失去了很大竞争力。
4、竞方网站情况
优点：此banner展示出学校的成功学子，间接的提高学校的教学实力。
缺点：网站无在线咨询，和用户沟通不畅
三、网络营销方案
(一)、网站建设
优点：
网站布局、色彩运用合理
缺点：
1、导航条栏目设计存在缺陷，建议加上(专业设置、学校简介、校园坏境等栏目)
2、建议对专业进行包装、采用二级页面的形式，对每个专业详细说明
3、建议更换title标签，不需要采用关键词堆积的方式
4、建议将站长统计工具加密，以及添加百度统计工具
(二)、免费推广
百度产品分析，全国使用百度搜索引擎的用户达到全国的76.90%，可见百度对国内网民吸引力还是比较大的，所以使用百度产品推广网站必定带来访问效益。
1、百度贴吧
当一些网民选择一个学校或者买一些东西时总会上贴吧探一究竟，比如说：xx音乐艺术培训学校，如果有新贴而且是及时更新，表名这个学校市场更新，进而说明这个学校还是注重网络营销的，所以要不间断的维护贴吧，这是一个需要坚持的推广方式，时间要求长，所以要坚持。
具体操作步骤：
创建xx音乐艺术培训学校的贴吧
注册大量账号，用于日后顶贴只用。
每天发表10个贴子。
利用其他账号，进行顶贴，使得贴吧前五楼都是自己的回复。
实时观察贴吧的动态，倘若出现负面信息，应立即采取措施。
2、博客营销
特点：传播性好，互动性强，影响力大。
具体操作步骤：
首先，我们需要建立2个左右的博客，分别以“xx音乐艺术培训学校”、“xx艺术培训学校”为标题。
然后，在每个博客里添上我们网站里面的内容，尽量使以“艺术培训学校”、“音乐艺术培训学校”为核心词的文章，这样才有利于百度蜘蛛的抓取，从而才能够在搜索引擎中有好的排名。
注册四大站博客地址;
发表不同博文
回复名博文章，认识各大名博网站争取交换连接
就事实热点新闻进行撰写博文
提高访问量，在签名设置中填写xxx音乐艺术培训学校的网站地址及联系方式。
技巧：访问名人博客，认真回复博文，发表出自己的观点，不回水贴，请求添加友情链接。
分析：当一个博客可以聚集非常多的人气时，此刻的博主说话也就具有代表性质的，如果博主说xxx音乐艺术培训学校好，就没有人质疑了。
3、论坛营销模式
特点：论坛活动具有强大的`聚众能力;运用搜索引擎内容编辑技术，不仅使内容能在论坛上有好的表现，在主流搜索引擎上也能够快速寻找到发布的帖子。
具体操作步骤：
在多个知名论坛注册帐号(如天涯论坛)每个论坛注册不低于10个帐号，为顶帖备用。
要有专门的管理人员管理帖子，发布帖子，回复帖子，回帖是为了融入论坛核心，而积累更多的威望，在进行论坛营销时，会有很多资源辅助开展。
精心策划网友喜欢的事件，做到聚集人气旺盛，从而和斑竹拉近关系，更容易发布企业信息。
4、论坛推广
到各大论坛里发帖。(阿里巴巴、慧聪、各大B2B网站、天涯、番茄等)。
根据论坛性质来发符合性质的帖子。
帖子同样带上超链接、关键词。
签名档写上公司博客地址、网址、姓名和联系电话，或者产品信息和业务简介，但这要慎用。
多回答求助帖，帮别人解决问题，增强信任度。建议到：百度知道、阿里巴巴，尤其百度知道是最佳的百度优化阵地。
每星期不低于3次发帖，帮贴20篇以上，跟帖100以上。
推广安排：
1、上午9：30至11：30，下午12：30至14：30论坛网友活动频繁期，每个论坛平均两天发帖2—3篇，百度帖吧和知道则每日更新;然后在合适的时间用不同的ID将其顶至第一页显示。
2、论坛推广在选材上遵循“内容新”、可读性、“互动性强”等特点，以选手照片、比赛信息为主;
3、每篇帖子日顶贴至少3次，依据帖子的火热程度适时加强顶贴宣传，确保日顶贴200以上;
4、依据“内容相关性”、“论坛注册用户数”、“论坛日发帖量”、“网站评价指标”(日IP、PR值、网站排名…)等指数尽快剔除掉不合适的论坛，计划整理出50个人气最旺相关主题的论坛。
5、图片营销
具体操作步骤：
上传标有xxx音乐艺术培训学校的水印图片，可以拍摄学员在校上课的实际场景，然后加上水印，上传到百度云盘、贴吧、博客等。
(此图仅供参考)
分析：网民大多数搜索桌面背景，电脑壁纸等关键词，下载使用自己电脑上，一个好的图片以可以达到宣传的效果
6、问答推广
(此图仅供参考)
因百度、搜搜对自己的产品抓取比较优先，所以我们在百度知道、搜搜问问中使用问答式推广，起到了口碑营销的效果。
具体操作步骤：
使用一个ID在百度知道里提问关于“xxx音乐艺术培训学校”的一系列问题
利用自己的人脉关系，请别人帮助回答，或者使用ADSL宽带更换IP地址，并清除Cookie，然后自己回答。
7、分类信息推广
(此图仅供参考)
在分类信息网站上发表信息，更容易被百度蜘蛛抓取，起到口碑营销的作用
具体操作步骤：
注册知名分类信息网站的ID，比如：方案网等
每天定期定量的发表一些原创性的软文。
8、视频营销
(此图仅供参考)
比软文推广更直观，对人的视觉冲击力大，更容易被人们接受。
具体操作步骤：
制作一些热门视频
在知名的视频网站上上传，比如：土豆、优酷、酷六等
发布视频以后，对视频的标题以及内容描述，进行关键词堆积
(三)、付费推广
含义：价排名的基本特点是按点击付费，推广信息出现在搜索结果中(一般是靠前的位置)，如果没有被用户点击，则不收取推广费。首选百度竞价排名，就上述百度使用率而言，百度竞价排名非常必要。
特点：
见效快，充值后设置关键词价格后即刻就可以进入百度排名前十，位置可以自己控制。
关键词数量无限制：可以在后台设置无数的关键词进行推广，数量自己控制，没有任何限制。不求多但求精。
关键词不分难易程度：不论多么热门的关键词，只要你想做，你都可以进入前三名甚至第一名。
支持限定地区投放(只限制到省份包括直辖市)
支持每日最高消费限额(最低设置金额为50元) 防恶意点击，按IP消费(同一IP地址在一定时间段内连续对一个关键词进行访问，只针对第一次进行收费，有效防止恶意点击)。
建议购买的关键词：
品牌词：xxx音乐培训学校等等。
行业通用词：音乐培训、音乐艺术培训、艺术培训学校、音乐艺术培训学校、音乐培训学校等等。
竞品词：xx国艺艺术培训学校、xx国艺培训学校等等。
关键词投放策略：
淡季：只投放品牌词
旺季：投放品牌词、竞方品牌词、专业设置词、行业通用词
关键词投放区域：
安徽地区
关键词创意描述：
通配符使用一般2-3次较好，标题中必须含有通配符
标题识别性高、简单明了、朗朗上口
描述中语句与本单元中的关键词相关
描述1+描述2字数大于50个
(四)危机公关
1、网络危机的监测
以院校名称为关键词进行搜索。
关注百度的相关产品，比如：贴吧、知道等。
关注大型社区以及站。
关注当地互联网媒体。
关注传统媒体(自己的负面信息、竞方的广告)
2、网络危机的控制方法
主动建立互联网舆论壁垒。
广泛建立公关关系。
3、处理已出现的网络危机方法
注册大量的博客、论坛ID、百度ID、各种大型站的ID以及当地有影响力的网络媒体的ID。
用注册的ID大量的发帖。
与当地的主流媒体建立良好的关系。
拥有一到两个公关公司的联系方式(北、上、广)
4、处理网络危机的流程图
(二)、公关保护公司(仅供参考)：
四、费用预算
(一)、搜索引擎
免费推广，相当于口碑宣传，不需要用什么钱，如果要用钱，一般都是用在竞价推广上，按照点击计费，具体费用，要结合院校的实际情况，才能制度出一套完整的费用预算表。
以上就是小编给大家分享的音乐艺术培训学校网络营销方案全部内容，这篇营销策划案例写的很全面，相信对您是有一定帮助的。如果您还想了解更多的营销方案，请浏览本栏目的其它一些内容。感谢您的到访。
培训策划书范文11
一 会议背景
公司业务发展迅速，销售渠道不断拓展，需要加深与基层导购店长之间的联系。 会议思路：
——画饼
厂家需要为经销商与销售人员输入信心，经由愿景规划、策略制定、行动计划，让导购员倍受鼓舞，士气高涨，热血沸腾。一个成功的会议，既要“充电”，也要“打气”。
——关怀 人情味十足。与会的多是经销商老或是经销商心腹，厂家应利用会议之机，多一些感情投入，增进厂商关系，推动“厂商一体”的进程。从一些细节入手，彰显人性化。如会议期间生日者、生病者等，适时送上祝福
——气氛
制造轻松宽松的气氛，一方面可以让客户积极参与其中，调动客户订货的`积极性，同时可以消除客户的防范心理，感染其它客户，主要可以采取以下方式来做到： （1） 设置游戏，邀请参与游戏让其放松。
（2） 穿插娱乐节目，调动现场气氛。
（3） 实行摸奖，调动积极性 (参与奖100个，三等奖三个，二等奖两个，一等奖一个） （4） 开设有奖问答，让客户了解产品，对所出的问题设置不要过于复杂，以简单为主，达到宣传和让客户积极参与的目的。
二 会议目的
1. 增进经销商及导购员对公司的了解，鼓舞其的士气，实现20xx年销售目标任务。
2. 最大限度调动经销商及导购员对阳光照明的销售热情和忠诚度。 3. 培养经销商及导购员的销售观念和调动他们主动学习的激情。
三 会议主题
1.情系阳光，携手同行——阳光照明第二届店长培训
四 会议时间： 20xx年6月15—17日
五 会议策划 会议前
● 与会人员邀约 涉及事项：
1. 与会人员确定（到会人员确定、第三方与会人员确定） 2. 邀约形式确定：传真、邮件、电话
3. 邀约执行人员确定：**
4. 接待安排确定：**
● 会议确定
1. 会议地点、议程安排确定
2. 酒店住宿安排确定：**酒店，房卡发放和回收——**人员 3. 物料准备完成：** 4. 场地布置完成：**
● 人员分工表制作、分发完成：**
● 时间进度表制作、分发完成：**
● 《文件通知》、《意见反馈表》、《会议签到表》、《订货单》、纸、笔、文件袋：**
● 与会领导：
会议中
● 人员到位
● 我们不要让业务员错过任何与导购员沟通的机会。一般来讲，先到的比较孤单无聊，所以要作以下事宜：
让导购员看阳光伙伴或看宣传片
会议后
● 填写满意度调查表
六 会议流程
七 会议地点
八 会议场地布置
● 签到区
1. 签到方式：电子签到，合影留念
2. 迎宾人员：** 摄影人员：** 3. 签到礼品：**
配置logo手提袋 + 宣传册 + 单页 + 小礼品，两位美女负责为来宾贴上logo（带有编号）即可。可根据编号在来宾离开的时候送上礼品，免去来宾携带的不便
接待：**
摄影示例——
● 会议＆宴会区 1. 发言区＆表演区
2. 座位区＆宴会区
● 座位安排
1． 与创意性的展示方式结合
2． 由来宾进行部分操作，活跃会议气氛
文档附件
1. 人员（部门）分工表
2. 时间进度表
培训策划书范文12
一、 引言
全球IT经济低迷波及了一系列相关产业，但是其中也有例外——IT培训市场就表现出旺盛的生命力，作为IT领域内一个极具潜力的市场，中国对IT专业人才的需求显得更为迫切，特别是20xx年、20xx年至今，IT经济全面复苏，更给培训市场打了一剂“强心针”。由此，我们可以看到IT培训市场的前景看好。
二、 SWOT分析
1、 机会
(1)20xx年，信息产业部门官员称，在未来的两到三年内，中国将设立百所软
件人才培训基地，加大对软件人才培养的力度。
(2) 大连作为全国5个软件出口示范城市之一，对软件人才的需求更为迫切，大连信息产业局也提出要重点扶持软件产业发展，其中把近几年的重点放在软件人才的培养上。
(3) 教育改革的不断发展，招生规模的不段扩大。今年是扩大招生后的毕业生毕业的第二年，全国高校毕业生人数达到370万，但是其中只有60%~70%的毕业生可以就业或者升学，就业上的压力使大多数人不得不重新选择进一步的学习与培训，为培训市场发展带来了肥沃的土壤。
(4) 大连作为对日软件外包服务的最大市场，企业对人才的需求由显迫切，软件人才的匮乏，严重影响了企业和产业的发展，而由此，使得软件培训市场不段发展。
(5) 大连虽然培训学校众多、竞争激烈，但是没有一家真正形成自己的品牌，这样无疑为我校的发展、壮大提供了机会。
2、 威胁
(1) 大连计算机培训学校众多，市场的争夺处于恶性竞争阶段。以电子商务日文入力为例：有几家培训学校的价格能上下想差1000多元。
(2) 众多的培训学校分布在大连的各个角落，已经把市场分割成了小块，这样我们在做某些项目的时候，会有较大的竞争压力。
(3) 我们学校在成立初期，没有名气，没有品牌，而我们的定位又是创自己的培训品牌，因此，引导一种新的特色培训进入市场不可避免的存在风险。
(4) 如果我们的培训项目以及课程做的好、市场做的好、势必会引来同行的模仿,从而造成在某些项目和市场中的直接冲击。
3、 优势
(1) 尽管市场对软件人才的需求很大，但是传统的教育模式中的高校培养和一般的培训学校的培养，不仅在数量上难以补缺，更远远满足不了我国软件产业发展对人才结构的需求，大学生毕业后，不能立即工作，一般都需要经过3——6个月的培训，也就是企业花工资成本、时间成本和小部分人力成本对这些刚刚参加工作的大学生进行额外的补充教育，而不能马上启动先前计划的开发项目，对于经营性企业而言，这样的人才再培训、项目的延期都无疑是一种成本的增加和利益的损失，所以企业更倾向与专业的培训机构培养的人才。
(2) 虽然大连目前的培训学校很多，但是真正符合软件产业发展需要的和软件企业需要的软件培训依然受到了市场的欢迎，我校有多家软件企业加盟，将会有更贴近市场的信息和更强的培训技术实力。
(3) 软件嵌入式软件开发在市场开发上处于初级阶段的培训项目，而我们在这个项目的启动上有与企业合作的优势，容易形成我校开展培训的拳头项目。
(4) 资本投入相对较低，回报快，回报率高。
(5) 我校的主要投资人和管理人岳老师有足够多的教学和IT培训学校管理的经验，能够很好的解决学校的运营问题。
4、 劣势
由于与其他的培训学校的目标客户群类同，经营价格、项目运做、时间类同，且培训项目与市场运做方式易于模仿，这些都是我们在经营中不可避免的问题。
三、 目标市场
1、 市场定位
我们把主要的培训项目定位在中、高端，采用全新的教学服务体系，我们将在现在培训学校的基础上突出、提高我们的服务质量。给我们的消费者带来焕然一新的感觉，我们在保证教学质量的同时，将采用更为完善的服务体系和人性化的管理，这样有利于在我们的消费中形成良好饿口碑传播以及我们自己培训品牌的建设。
2、 核心竞争力
我们在软件培训项目中将做成自己的品牌，加上完善的服务体系，形成我们独一无二的经营风格。
3、 市场范围
市场运做前期，将主要在大连和几个比较熟悉的东北城市展开，节约前期运做成本。
4、 目标客户群
A、 软件培训主要针对的人群年龄结构18~30岁之间的群体
B、 职业：中、低层收入职业者，刚毕业的.大学生，失业者，IT非软件从业人员
C、 籍贯：东北三省占90%
D、 收入：家庭人均收入在800元以上(次类家庭占80%)
E、 软件业是当今IT 业中最有发展的职业，在更多的人愿意为脑力投资的同时，选择什么样的培训学校已经成为摆在在人们面前的问题，而我们要做的就是去引导他们。(诉求特点)
F、 爱好和关注热点
这部分人大多数没有家庭负担，对IT业感兴趣或者已经成为IT从业人员，对未来充满抱负又感到自己的能力不足，就业前景暗淡，期望能够找到为他们解决实际问题的学校——知识、就业。
5、 学员渠道
我们将采用“大范围轰炸，小范围扫荡，多层次，立体化”的宣传方式招收学员。报纸广告、人群集中地的夹报、户外广告、宣传单、高校的活动及社会活动、招生代理、等方式锁定我们的目标客户群，并通过他们形成良好的口碑传播，扩大生源，最终形成我们独有的招生渠道。
四、 本校工作人员介绍
暂略
五、经营管理方法简介
1、经营内容
以脱产、全日制软件培训班为主线，短期培训和业余培训为副线
2、宗旨
由于培训学校相对投入不大，选址必然要考虑到租金的开支比例，以及工资成本的压缩，才能够达到理想的投资回报。同时前期投入也必须精打细算，装修和设备配备上达到使用要求即可，避免资源浪费，主要投资者也是经营的主要管理者，尽量少聘请员工以降低工资成本。
3、核心盈利点：高端软件工程师培训，高的机器设备和租用空间的使用率
4、计划进入市场时间：20xx年6月中旬
5、打开市场的时间估算：3个月
6、市场推行
通过广告、招生代理及活动形成自己独有的学员群体
7、未来发展方向
连锁培训，占有更为广泛的市场，最终通过与高校的合作形成能够自主文凭和国家统一招生的软件学院。
六、地点、装潢设计风格、设备的选择
在地点的选择上，以人流集中、交通方便、价格适中宜(暂时定在行政大厦)，租用面积为263平方米，其中可以隔成三间教室、一间办公室、一间财务室。装潢设计风格上体现现代特色，给学员以实力学校的感觉，让学员放心，设备上计算机采用兼容机型，主要考虑前期降低经营成本和设备的淘汰率问题，其他办公设备符合装潢设计风格即可。
培训策划书范文13
一、活动主题：
创建先进基层组织，争做优秀学生干部
二、活动意义：
积极响应中央关于在党的基层组织和党员中深入开展创先争优活动的有关文件精神的'号召以及我院对“创先争优”活动的统一部署，通过举办团学干部培训班的形式， 提高学生干部的思想觉悟，加强干部之间的沟通与交流，增强学生干部组织管理能力、协调能力、策划能力、创新能力、沟通能力等。正确引导班风团风建设，建立学习型组织。培养团学干部的团队精神，转变思想观念，拓展工作思路，为我院的团学工作做出更大的贡献。
三、主办单位：
土木工程学院团委
四、培训对象：
土木工程学院团委、学生会干部，11级所有班长、团支书、学习委员及结对班级党员。
五、培训时间及地点：
XX年12月9日星期五下午3:30于土木楼报告厅。
六、培训形式
本着集中学习与个人学习相结合的原则，通过专题讲座、团学活动展示、经验交流、天平山素质拓展等形式进行。
七、具体流程安排：
(1)开班仪式
1.主持人介绍与会嘉宾和领导，宣布团干培训班开始。
2.全体起立，奏团歌
3.邀请土木学院党总支副书记孙景宣布土木学院第五届团干培训班正式开班。
(2)书记专题讲座
1.主讲人：土木学院党总支副书记孙景
2.同学可以和书记进行现场互动交流
(3)党员与团支书队伍结对授予仪式
响应校团委“党建带团建”号召，我院12名党员与大一12个班级团支部进行现场结对。
(4)团学活动展示
1.土木学院团委办公室主任苗春猛展示团委活动;
2.土木学院学生会副主席王婕展示学生会活动。
(5)学生干部代表发言
1.土木学院团委副书记潘晓刚代表团委发言
2.土木学院第四届学生会主席程立淳代表学生会发言。
(6)大会结束
团委书记陈琰老师致闭幕词，宣布会议结束。请同学有秩序退常
八、注意事项：
(1)学生干部必须提前10分钟签到，无特殊情况不准请假。团委办公室负责团委、大一各班级考勤;学生会办公室负责学生会干部考勤。制作签到表，严格考勤。
(2)所有学生干部必须遵守课堂纪律，认真做好课堂笔记。
(3)学生会新闻部负责现场拍照和通讯稿。
培训策划书范文14
引 言
本活动应中国农业银行广州分行要求而设计，以“团结、健康、向上”为主题，通过挑战并具针对性的「体验式」活动,以及各种体育健身活动项目,来共同营造一种健康、向上的团队协作精神。
活动目的
1. 提升团队协作气氛，创造新团队文化 2. 增强团队的沟通及了解 3. 提升团队的'信任和合作度 4. 建立良好的供应体系 5. 增强体育健身意识。 活动地点 番禺优雅农庄基地 南沙祈福酒店（四星级） 活动时间
20xx年1月24日星期五
活动项目
「体验式」活动、体育培训、比赛
注：1、「体验式」活动包括低绳网、基地游戏、趣味运动等 2、体育培训包括网球培训、壁球培训、保龄球培训等。
活动程序活动经费
注：1、活动设计、导师费为「体验式」活动费用。
2、场地租用费包括优雅农庄场地、网球、乒乓球等场租。
培训策划书范文15
一、 培训背景
面对现在的家居建材市场上激烈的竞争，如何让自己的公司能够脱颖而出，成为家居建材领域的引领者、如何让自己的品牌快速畅销全球等等，这些问题一直困扰着各大企业老板们。
二、 培训目的
通过这次活动培养我们作为企业老板的综合思维，快速引领我们的公司脱颖而出成为家居建材领域的引领者，让我们的品牌快速国际化，全球化
三、 培训时间
20xx年5月13日-XX日
四、 培训地点
辽宁·海城
五、 培训地点
***国际大酒店二楼会议厅
六、 参训人员
大约250人
七、 培训对象
家居建材行业的企业老板
八、 培训准备过程
1、 准备阶段（4月中旬）
1）、确定培训人数，与培训讲师沟通需要准备的物料、场地要求等
2）、与拓展培训公司沟通。陈述我们公司需要达到的培训目的，预约时间、商议费用。具体要求如下：
i. 明确培训的目的，首先能使所有的企业老板放下工作压力、集中精神全身心的投入到培训中去；其次缓解老板与老板之间的陌生感，使他们快速建立信任和彼此的认同感；培养老板之间的团结、凝聚力。
ii. 培训项目要求简单、易懂、易操作，能够快速调动企业老板参与培训，并全身心投入培训；所做项目一定要新颖，保证95%以上企业老板没有参与过；培训的场面一定要“高大上”，能够吸引受训企业老板的参与积极性；项目场景设施一定要有仿
真性、创新性；注意培训当天每一个环节的细节（音箱、影视、灯光效果等），注意每一位培训师的言行举止；能够保证培训项目100%达到预计培训效果；
iii. 针对培训对象的特殊性，与拓展公司沟通培训科目，最好是拿出培训方案后，能够与我公司主管进行共同探讨，筛选科学可行的培训科目，确保培训当天顺利完成。
iv. 沟通我们公司需要准备的环节，如班主任的参与环节、会务顾问的协助等等
v. 协助拓展公司与酒店进行沟通，如对会场大小的要求，场景、道具、音响、影视、灯光效果的准备等
vi. 对受训企业老板的要求，培训当天服装、鞋的要求等等
vii. 拓展公司需要在预定时间给出培训方案及流程。附：概述每一个项目的培训简介。
3）、与酒店沟通。会议厅的前期勘探，房间预定，要求并协助准备培训讲师以及拓展培训师需要的物料，预约时间和谈租金。
4）、受训团队的车位安排，就餐位置的勘探，确保培训期间能够不耽误培训时间安排，
5）、安全应急评估，确保培训能够安全有序进行。
6）、胸牌制作
2、中期准备（前三天）
1）、培训开始前三天，联系培训讲师、拓展培训基地、酒店确定时间，确保培训能按时进行。
2）、联系受训团队，提醒培训时间，确定受训人数，提供乘车、驾车路线图等。
3）、准备活动当天所需物料，pos机、打印机等，签到台的准备，
3、培训前一天晚上
1）、联系培训讲师、拓展培训师提前到位。
2）、与酒店沟通会场、住宿、停车等事项
3）、联系各单位汇集在一起开会，沟通商洽培训当天注意事项。
4）、与拓展培训主讲，以及他们的培训团队进行见面，再次强调我们的培训目标，注意安全、言行举止等。
4、培训过程中
1）、会场签到处的设置，做好受训团队的签到，胸牌的发放，进场秩序的维持；
2）、协助培训讲师、拓展培训中心做好每一个课程；
3）、随时做好安全应急防护措施，保证会议安全有序进行；
4）、协助拓展公司完成培训项目，帮忙负责培训项目中的'安全工作，观察受训企业老板的心理状态，及时反馈拓展公司，做好协调工作，力争让所有企业老板能够高效率参与培训，避免“逆反思想”、“厌倦培训思想”。做好场面控制，避免受训企业老板与拓展公司员工的冲突（这种情况时有发生，特别注意），因为我们的培训对象的特殊身份。
5、培训流程
1）、开幕式流程
i. 拓展公司拓展讲师引领开营仪式；
ii. 拓展公司负责团队组建，团队凝聚力的培训；
iii. 拓展公司将团队组建、凝聚完毕以后，将我们的团队交给我们的班主任。
iv. 班主任宣布接下来的三天两夜的课程安排。
2）、培训进行时
第二天、第三天早上的团队展示pk和课前活动，做好音乐配音效果，各位会务顾问积极协助团队展示及课前活动的环节顺利进行。等等
3）、闭幕式流程
班主任/神秘嘉宾颁奖完毕以后，班主任主持企业老板互系 “红丝带”，让我们共同许愿三年后再次相约于此，共同分享彼此的成功历程······
八、培训课程安排
九、 培训预算（初到这边，对具体费用不了解，做出简单估计） 酒店 住宿使用：120间×200元/日/间×2日=48000元
日=9000元会场使用：3000元/日×3
拓展公司 培训费用：3000元
其他费用：40000元
共计：100000元
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