广告策划方案

广告策划方案

　　为了确定工作或事情顺利开展，通常需要提前准备好一份方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。我们应该怎么制定方案呢？下面是小编帮大家整理的广告策划方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

　　广告策划方案 篇1

　　1）广告目标

　　做市。制造和销售热点。

　　建立动力。多种媒体联手，掀起立体广告攻势。

　　广泛、全方位、高密度传播销售信息，激发购买欲望。

　　扩大天元公园的知名度、知名度和声誉。

　　提升企业形象。

　　一年内销售额达到80%以上。

　　2）广告对象

　　为喜鹏，趣味活泼，主城区的儿童、儿童、青少年

　　喜鹏及周边地区的年轻人

　　喜欢现代娱乐公园，喜欢旅游、观光，郊外绿园环境休闲度假收入较好的主城区居民

　　喜欢在自然环境中赏花、品茶、养鱼、养鸟

　　喜欢周末公园休闲的西彭中老年人，大众文化表演和节庆花园活动

　　西彭及周边地区的居民有怀旧情结，渴望回归自然。喜欢一点农业劳动经验的主城区居民

　　愿意住在西彭及主城区居民

　　绿色园林消费水平高。

　　3）广告区

　　位于重庆及其周边地区。

　　4）广告创意

　　广告主题：

　　（1）每天生活在水果世界

　　创意：

　　选择连栋花果洞孙悟空的场景。使用flash动画展示孙悟空在那里的无忧无虑，然后跳到xx天元公园的图片。相比之下，这就像回到了那个时代。最后，你每天都在xx天元区的水果世界。

　　（2）家是假期的开始

　　创造力：

　　一位怀孕7个月的孕妇对刚下班回家的丈夫说：“我的孩子，我的孩子，我的孩子，我的孩子，我的孩子，我的孩子。”我丈夫在家很无聊，我想去度假；好的，我马上带你去

　　上了车，但不会太久。

　　他们来到一个看起来像天堂的果园，那里有新奇独特的建筑。看到这一点，孕妇脱口而出：“我知道了，我知道了。”；丈夫，我想在那里生活一辈子；没问题，孕妇；你真的能吗；当然，因为我很久以前在这里给你买了一套房子，你一定对“孕妇”很满意；哇，你太棒了！！！我可以每天去度假。丈夫：“我可以每天去度假。”当你回家的时候，这是你假期的开始“你想每天休假吗？去xx天公园就行了。

　　5）广告实施阶段

　　第一阶段：试销阶段（三个月）

　　行为模式——新闻运营、广告

　　时间：20xx年2月1日

　　新闻运营就是利用新闻媒体为我们宣传。近年来，明智的房地产开发商采用了这种方法。新闻的力量远远不受广告的影响，通过少花钱多做，很容易形成口碑，吸引广泛关注。

　　创造动力。重庆本地的目标市场受到广告的猛烈轰炸，各种媒体联手，采取多种促销手段，形成立体广告攻势。为了一举炸毁市场，让观众和消费群体了解房产的基本情况，塑造开发商良好的公众形象。

　　在第一阶段的宣传中，40%的目标客户了解xx天园，印象深刻。

　　以内部认购为第一步，以优惠价格和条件进行首轮销售，销量达到10%。

　　吸引目标客户的注意力，并引导20%的目标客户采取购买行动。

　　及时总结经验教训，补充、调整和完善二期销售计划。

　　第二阶段：销售扩张阶段（三个月）

　　行为模式——新闻、广告和营销

　　利用第一阶段广告的剩余力量，继续普及，继续广泛积极立体推广，巩固现有成果，吸引更多目标受众的'注意力，将潜在客户转变为现成的买家。

　　第一阶段的承诺已经实现。我们应该珍惜现有的市场声誉，在花园式主题下煽风点火，鼓励和引导更多的人购买xx天公园。

　　此时，前来看房和参观销售办事处的人数相应增加。此时，广告最符合其利益，抓住机遇扩大市场份额。销售服务必须跟上。

　　持续吸引目标受众，关注率已达到40%左右，构成必要的口碑。

　　共同推动销售，引导30%的目标客户采取购买行为，继续产生边际效应。

　　第三阶段：强势销售阶段（四个月）

　　行为模式——新闻、广告和营销

　　充分利用新闻的巨大作用，将广告行为转变为新闻行为，让记者和报纸新闻页面服务于销售，充分利用评论等新闻技巧，独家采访报道和特写镜头。

　　一些客户谈论xx别墅区的好处，增加可信度。

　　市场信誉已初步建立，老客户将吸引新客户。让天元公园成为一个流行的社会话题。

　　增加广告投资，报纸和电视在强度、广度和深度方面做得足够多。

　　加强管理和服务，把现场服务的软性工作变成硬性工作，把握岗位效应。

　　调动一切新闻手段和载体进行深度宣传。

　　合力吸引目标客户，引导30%的目标客户购买。

　　第四阶段：整合阶段（三个月）

　　行为模式——营销和广告

　　消化剩余房地产，基本完成销售计划。

　　检查前三次广告活动，以弥补和改进不足。

　　一种长期的、深入的广告行为。

　　加强物业管理，始终如一做好服务，树立居民主角的理念。

　　注意岗位效益与市场消费心理的一致性。

　　完善各项法律程序和文件，规范、科学、严谨地保障客户权益。

　　广告策划方案 篇2

　　报纸是现阶段商铺广告的常用媒体，其优点主要有：时效性强、反应及时；覆盖面广，遍及社会各阶层，读者稳定；发行有一定区域性或行业性，针对性强；形象视觉佳，印象深刻，易于收藏；制作灵活，费用低；信息量大，周期短，易于控制。据cmmsXX（中国市场与媒体研究XX）调查的20个城市居民总体中，通过报纸获取房地产信息的人占60.2%，并且49.9%的人经常阅读报纸及杂志中的广告。在枣庄，商铺的投资者获取有关商铺信息的80%是靠纸。

　　同时，商铺又有别于商品房，其价值注重体现在投资回报上而不是在使用价值上，因而在资金投放上更具有专业性，需要考虑商铺的地段特征、发展规划、发展商及承租商实力、是否现铺等，并具有一定的风险性。而商铺广告因而具有时效性、轰动性、区域性、特定性（消费人群）和品牌性。这些与报纸所具备的诸多优点相得益彰， 使报纸成为商铺信息发布的首选媒体，也就不言而喻。

　　广告策划的四种境界

　　营销学上常说，广告主们都知道自己投放的广告里有一半是无效的，但是最让人头疼的是，到底是哪一半，谁也不知道。这就让人联想到一则笑话中的吃饼之人，吃到第九个饼才吃饱，那是不是就可以不用吃前面的那八个饼了？自然是万丈高楼平地起，风物还需放眼量，要吃饱还得一块一块地来。吃饼的目的是要吃饱；做策划的目的，就是立足目前所具有的一切资源，预先决定做什么，何时做，如何做，谁来做的问题，是指向未来的活动。广告投放是商铺策划中一招抓住客户的方式，是具有目的性、阶段性、计划性的策略进程。任何广告形式的策划都离不开产品、策划者、媒介、广告受众四个基本要素，通过什么方式到达主要目标受众，即是广告策划的要义所在。因广告策划做的人不同，形式、效果也就不同，达到的境界也就不同，我们先从广告表达出来的印象中，看看四种不同境界的广告的效果：

　　一是无知广告。所谓“无知”是广告策划者将广告受众视为无知的人，即内容无论巨细一一说明惟恐别人不知，把广告变成了产品说明。此类广告有如某些医疗广告那样，惟恐广告受众不知道自己。

　　二是无识广告。即广告策划者运用广告形式时，为达到广告目的，自夸自诩，以其它事物来标榜自己。例如某人说他是名人，要你来崇拜他，他说好的东西要你来认同。此类广告给人的感觉很不舒服，唬外行还行，在理性消费的今天，则显得画蛇添足，帮了倒忙。 三是理论广告。即纯粹是从广告艺术角度来诠释产品。广告做得唯美化，流于概念化，让人看了一头雾水，非智商高者则难以领略其诉求目的所在。如某楼盘提出的“水木清华”概念，某楼盘标出“工程师出生在1958年，曾经参加过自卫反击战……”等，传达的只是一种意境，而本质的楼盘却不见踪影，认为“地球人都知道”，其实不尽然。四是论理广告。

　　这是商铺广告中常用的，即说一个理由让你要我的产品，理由即卖点。实际操作时可能会有几个理由，形成一组卖点群，因而让你动心的至少会有一个理由。广告的主题及卖点商铺广告策划的结果是用什么方式使商铺最终找到买家，即广告要找到目标受众，并对广告受众产生预期的影响，引起他的注意和兴趣，进而激发购买投资欲望，最终促使交易成功。因此，商铺广告的设计一定要易于抓住广告受众，易于理解、记忆并接受；而从内容上看，任何完整的商铺广告，都包括题材、主题、标题、正文、视觉插图五个部分。其实，每个商铺在推广的时候，几乎均具备有几个核心诉求点或主要卖点，几个次要诉求点或次要卖点。除了说明书（即售铺书）外，报纸的每次内容表现，都以“一个主要诉求点或卖点结合几个次要诉求点或次要卖点”的构成来加以展示。在实际操作上，诸多的诉求点、卖点在报纸上投放时又可分为系列式和一版式两种选择。系列式是将要传播的广告内容先集中，后分发，一份一份按计划、连续性地释放出去。

　　这是配合每次广告主题、广告周期的安排，突出广告诉求点、卖点的内容需要紧密相连的。在商铺售前期和强销期，其主题多以商铺的`商品优势、品牌优势、地段特征前景为主，着力打造形象及口碑，让一个鲜为人知的新产品尽快为投资者所注目和了解，并形成了租买冲动。到了商铺的持续期和滞销期，精拟出强势诉求点或卖点，以价格优势和服务承诺的兑现等促使成交迅速放大。而一版式，就是集中后，集中发，将所有内容集中在同一版式，有计划地反复投放。这种方式适合总建筑面积不大、规模较小、主诉求点或卖点不多、不宜作长时间广告铺垫的商铺广告，广告效果精确到每次次，是广告直接推动销售的最佳方式之一。不管是系列式还是一版式，每次广告中的卖点中必然有一个主卖点，即在两个或两个以上的卖点中最为重要的卖点。主卖点的影响力是指主卖点对广告受众的心理所产生的影响力，其中主卖点对广告到达的人影响力最大，所以次要点可相应地减少到最少的程度。而主卖点的影响力大小主要取决于它的需求度和可信度的大小，一个主卖点的需求度和可信度越高，则影响力越大；反之，则越小。主卖点的影响力越大，次要点就必须要减少，否则就因次卖点过多而削弱了主卖点的“攻击”效果。把广告比喻成图钉，主卖点就是图钉尖，次卖点就是图钉帽，图钉尖永远比图钉帽有力。主卖点过于简单而表达含糊时，为了整体广告效果的不被雾化，这就需要将主卖点局部放大，使其清晰化。如某某商城的商铺广告主卖点是“3000元买金海马旺铺”。

　　何为3000元？其需求度和可信度有多高？这就要从次卖点角度加以解释，并附设有投资个案，使主卖点和次卖点形成一体，显更加丰满而使投资者怦然心动。

　　广告策划方案 篇3

　　活动背景

　　形势，尽显洒脱。。

　　1、国民收入提高，居民生活质量明显改善。

　　2、大多数家庭温饱不在是问题，享受生活提上日程。

　　3、工作压力巨大，急需释放的空间，度假、旅游成为首选。

　　4、政策支持，节假日是旅游的黄金时段。

　　胜地，千娇百媚。。

　　1、旅游胜地众多，景观各具特色。

　　2、旅游目的各不相同，群众旅游各有去处。

　　3、旅游地之间可相互组合，相得益彰；但同时也会相互竞争，战况惨烈。

　　4、个性化与特色是重点

　　1、龙泉湖风光宜人，景致独特，人文精神浓厚。

　　2、龙泉湖最大的特色在哪里？有哪些地方是别的风景区不具备的？游客知道吗？

　　3、怎样借龙泉湖的名气来传播本区域的信息？

　　4、什么可以吸引大多数游客？什么可以留住最有价值的20%游客？如何让另外80%的游客转移到20%的价值体系中？

　　5、游客要选一个旅游地，怎样选择？过程如何？什么是影响他们的'主导力量？

　　6、长久的，才是最佳的！风景美不胜收，人文精神俱佳，会吸引游客一次、两次最多三次，如何使龙泉湖年年是焦点、吸引游客一次又一次的游览？

　　活动价值

　　命名的价值：

　　20xx龙泉湖水上文化节的命名，首先突出了地区旅游的特色，给了龙泉湖一个整体的定位，说明龙泉湖不仅仅是一个湖，更是水上景致和文化特质的结合体；其次，命名具有可拓展性，可拓展为20xx龙泉湖水上文化节等，使得活动每年都可以举行，让龙泉湖年年成为公众的焦点，也让本地区因为龙泉湖水上文化节而年年成为区域焦点。

　　对游客的价值：

　　一年一度的水上文化节，可以聚八方来客，让游客全方位体验龙泉湖的景致，体验龙泉湖无限风光，感受本地区的人文精神、民俗民风和艺术活动的独特魅力，让游客充分享受文化节各项商贸活动带来的购物乐趣。

　　对旅公司的价值：

　　1、提升龙泉湖及其相关区域的知名度和影响力；

　　2、通过各景点的合理布置、收费和各项商贸活动的举办，增强旅游公司的综合实力；

　　3、带动周围经济的发展，利国利民；

　　对地区企业的价值：

　　1、文化节对游客和众商家的吸引，为本地区企业的发展创造更广大的商贸平台；

　　2、文化节可以迅速提升企业在本地区的影响，特别是对文化节全程冠名赞助的企业；

　　3、商贸活动和展览、展销活动，可迅速提升销量，并可获大量定单；

　　4、企业借文化节的影响可自行举办各项活动，从而全面提升竞争力。

　　对政府的价值：

　　1、促进了本地区旅游业的发展；

　　2、扩大了本地区在全省乃至全国的影响；

　　3、有效提升本地企业的经济效益和综合竞争力；

　　4、经济和旅游业的发展，能有效提高就业率；

　　5、在影响力巨大的文化节影响下，使得有关政府其它项目的洽谈更有利于本地区经济的发展，并可借此吸引更多的投资；

　　6、丰富的百姓的文化娱乐生活，传扬了地区特有文化；

　　7、能有效提升政府政绩。

　　对本地区人民群众的价值：

　　1、丰富了人民群众的文娱生活；

　　2、可以提高就业率，减少就业压力；

　　3、旅游业和经济的发展，可以增加居民收入，提高生活水平；

　　4、可以发扬本地区文化。

　　广告策划方案 篇4

　　路上咖啡店位于竹溪大道和青山路交汇处，为了进一步开发其市场潜力，提高其美誉度和知名度，我们零点策划小组为路上咖啡店做了一次营销策划方案。

　　一、市场背景：

　　1、南宁作为省会城市，具有特殊的市场地位。

　　2、是广西壮族政治经济文化中心，有良好的经济基础和文化底蕴。

　　3、市内有众多的知名企业，形成了一定规模的白领消费群体。

　　4、南宁咖啡市场开拓较晚，人们对于咖啡的概念比较模糊，消费习惯不凸显。

　　5、当前的南宁咖啡经营已形成了一定规模，在南宁市区知名度、美誉度较高的领先品牌名典咖啡连锁店、上岛咖啡连锁店、老树连锁店等，估计能占南宁较大一部分市场份额。

　　6、随经济文化进一步发展，咖啡消费作为一种新的休闲娱乐形式，有广阔的市场前景。

　　二、路上咖啡当前问题分析：

　　通过前期初步市场调查，我们概括归纳出如下问题。

　　（一）市场知名度不高

　　1、地理位置：偏离市区较远。

　　2、注目程度欠佳。

　　3、宣传力度不够，目标消费群了解程度低。

　　（二）客流量少，利润空间小

　　1、店面布置欠佳；

　　2、空间感较差；

　　3产品种类较少，顾客选择余地较小；

　　（三）市场竞争力不强

　　1、总体定位不明确；

　　2、客户维系不力；()

　　3、品牌特点不突出，缺乏特色。

　　（四）服务意识淡薄

　　1、店员的着装不统一，缺乏美感。

　　2、无统一的服务标准。

　　三、综合对比分析：

　　（一）路上自身的优势：

　　1、环境：路上自己独特的品位，店面整体环境较好，风格别致，清净幽雅，适于休憩与会谈。

　　1）空间设置具有私密性。秘密的空间设置，在一些商务或私语谈话等时候有基本的安全感；店内的半开放式的隔间和独立的`灯光，感觉舒适。

　　2）店内设计格调质朴且来自原创，有回归大自然清新之感。

　　3）拥有大的、方便的停车场地，对有车一族较有吸引力。

　　4）其他：店内硬件设施较全，计算机无限上网、各种杂志、可满足小型朋友、商务聚会等

　　2、咖啡产品品质：产品品质高“磨出来的好咖啡”，每杯咖啡都是一个美丽的故事。采用先进的萃取技术，使咖啡的品质和口感都属上乘。

　　3、价格：路上咖啡价格与同行业持平，其他一些饮料的价格低于其他咖啡店，在价格上还是占一定的优势的。

　　4.市场：有优良的目标消费群资源，尤其成熟居民小区与高档小区市场仍处于未开发状态。

　　广告策划方案 篇5

　　目录

　　一、前言

　　二、市场环境分析

　　三、消费者状况

　　四、产品分析

　　五、广告策略

　　六、广告表现

　　七、广告效果评估

　　长城xx广告策划案

　　一、前言

　　具有14亿人口的中国是一个庞大的市场，汽车市场潜力巨大，发展前景十分广阔。现代社会的发展使人们的生活水平和节奏不断提高和加快，购买一辆代步车成为了绝大多数家庭的必要选取。目前市场中，美欧等国生产的汽车一向备受中国市场的欢迎，日本出产的汽车如本田等也很受消费者的青睐。国产汽车一向有着较大的压力，但近些年来，随着我国汽车制造业的发展，各种国产汽车品牌迅速成长。

　　同时，我国新能源汽车的推广也在加速，私人购买数量也大大提高。据工信部装备工业司汽车处副处长孟祥峰博士透露，20xx年至20xx年8月，示范城市推广新能源汽车大约是16万辆，推广完成率接近50%。今年1~8月推广的是7.84万辆，占20xx年推广以来任务完成率的49%，其中广州市透过采取各种政策措施，无论是新能源汽车的推广数量，还是目标的完成比例，都在全国名列前茅。

　　而作为中国国产品牌的巨头长城汽车推出的哈弗系列SUV在国内一向有着不错的口碑和销量。消费者定位在中高收入阶层，消费人群广，但同时也拥有着许多竞争品牌，在品牌效应越发明显的这天，广告策划显得尤为重要。xx系列务必紧跟时代步伐已推出顺应时代发展潮流的产品，结合实际状况投放不同的广告，以持续并争取更加广阔的市场。而长城哈弗xx则是其中代表。

　　二、市场环境分析

　　一）市场总体状况

　　1）国内总体状况

　　20xx年4月18日，国务院发布了《节能与新能源汽车产业发展规划(20xx-2020)》，这无论是对于从事整车制造还是从事核心动力设备和配套的企业来说都是一个前所未有的好消息，澳柯玛等三家企业在规划发布的第二天股价涨停就是一个例证。规划的发布证明发展节能和新能源汽车已经介入到了真抓实干的阶段。20xx年车市收官在即，中国汽车工业协会副秘书长许艳华预测称，20xx年全球新能源汽车销量将到达60万辆，其中，中国将到达22万-25万辆，占比40%，中国超越美国成为全球最大新能源汽车市场已无悬念。

　　2、）传统汽车业产能过剩

　　1990年中国汽车保有量大约是554万辆，到20xx年社会保有量到达1219万辆，私人汽车突破千万辆用了近20年时间，而突破20xx万辆仅仅用了3年时间。此刻全国汽车保有量7000多万辆。照此发展下去，20xx年中国汽车保有量极有可能到达2亿辆。然而，中国的客观条件却难以支撑汽车事业以以往不变的规模、速度、方式继续发展下去。加之地方保护主义的存在，导致一些已成规模但效率不高的传统汽车业得不到有效的整顿精简。传统

　　二）细分市场状况

　　市场细分：

　　1高端消费者市场：此类消费者往往有购车经验，收入很高，对购车价格敏感度较低，有必须的品牌偏见，追求情感上的认同与归属。

　　2绿色消费者市场：此类消费者追求自身的生活质量，关注环保，坚持“绿色低碳”的价值理念，宁愿支付价格溢价、隐性成本等。期望能让别人明白自己所开车是新能源汽车，对消费者整体有必须的影响。

　　3个性消费者市场：此类消费者注重所购汽车能够得到差异化，他们对新技术富有热情，敢于尝试最新的产品。独特的新能源汽车对他们拥有足够的吸引力，但除了内在发动机等部件的不同，此类消费者对于汽车的外形独特化、标签化、差异化亦很注重，尤其是能获得情感上的认同与归属。4好奇消费者市场：对新能源汽车感到新奇，并有必须的程度的好奇心期望能尝试购买一辆感受一下。此类消费者信心不稳，易被吸引但决定迟缓，需要更多的宣传引导。

　　5重置消费者市场：有购车经验，对汽车各方面有必须了解，准备再够一辆车。对首辆汽车可能有必须品牌忠诚度。关注新能源汽车的各项性能指标。6驾车成本敏感者市场：此类消费者对驾车成本敏感，新能源汽车能耗低的优点对其有很大的吸引力。

　　7公共领域市场：政府为了扶持新能源汽车产业推进环保建设，尤其是国务院发布了《节能与新能源汽车产业发展规划(20xx-2020)》，加之地方政府对

　　新能源汽车的扶植，其市场更是不容小视。目前我国新能源汽车处于起步阶段，市场巨大。

　　三、消费者状况

　　1）.影响需求的因素：

　　消费者期望：消费者认为不贵的新技术就在不远的未来，阻止了他们在此刻购车。当消费者意识到汽车公司无法到达他们的期望，消费者就对他们失去了信念。汽车公司因此务必迅速采取措施来管理消费者的期望。商品本身价格：税收减免和政府补贴缓解了商品本身价格困境，但是相比传统汽车，由于电动汽车技术仍然处于早期发展阶段，广大消费者还在观望并期盼得到一揽子其它便利条件，以平衡价格和潜在风险其他。

　　相关商品价格：油价的持续上涨以及能够预见的进一步的上涨将成为促使消费者选取节能和新能源汽车的持续的推动力。

　　感性消费需求：前缀“蓝色”和“生态”在现阶段标签中很流行，生态标签创造的差异化虽然没有很好的与品牌联系在一齐，但是消费者对于“环保”、“低碳”的感性消费需求依然存在。尤其是应对年轻一代、“时尚环保者”、“驾车成本敏感者”、“绿色生活方式者”在购车时更加注重其感性需求。

　　消费者偏好：suv热度不减且有上升趋势，作为一款环保新能源的都市越野将会成为市场的新宠。消费者更多地把他们的`品牌意识建立在环保问题的基础上。

　　隐性生活成本：在缓解愈加恶化的这天，消费者愈加认识到隐性生活成本的问题。因而出现了一批关注自身生存环境的消费者，他们在购车时更加关注此车是否“低碳”是否“绿色”。

　　社区化消费：由购买相同品牌或者商品的一群特定消费者组成的消费群体，尽管该群体起初只是互相带给一些简单的救援服务，或者是团购一些车等等最简单的价值，他们透过互相的彼此帮忙之后，构成了强大了凝聚力。（梅特卡定律）而这样一个群体根据群体利益需求对汽车公司要求相关服务、产品，个人离不开这样的“社区”，在必须程度上影响了个人的消费需求。

　　四、产品分析

　　哈弗xx是一款尺寸介于哈弗H6和H8之间兼顾城市与越野全路况的SUV，概念车的尺寸为4677/1911/1702mm，轴距将达2850mm。前脸宽大厚实，气势十足。按计划，xx还将推出“红标”和“蓝标”两种不同车型。从之前曝光的信息来看，哈弗xx预计将搭载2.0T缸内直喷涡轮增压发动机，最大功率160kW(218PS)，最大扭矩324Nm，与之匹配的将是6档手动或6挡自动变速箱，但是最终信息还需官方确认。但是值得肯定的是xx一向牵动着广大车友有的心。

　　五、广告策略

　　１、媒体推广策略主导

　　透过对上班时间、午饭时间、晚饭后、节假日各个时间段的区分，选取不同广告创意投放，能够真正锁定潜在目标用户群到达高效传播的目的。

　　2、电波媒体广告

　　车语天下、搜狐车旅杂志广播、我的汽车有话说、汽车世界等广播节目

　　3、报纸广告、杂志广告

　　汽车杂志、汽车博览、汽车驾驶员、中国赛车杂志、汽车测试报告

　　4、样本、DM、宣传单页等等分布于高级公寓及写字楼、银泰等高级购物中心

　　5、礼品、促销品设计

　　广告策划方案 篇6

　　一、前言

　　利维·斯特劳斯公司(levi strauss & co.)的利维牛仔裤(levi's)，已有150年余的历史，它是由德国移民利维-斯特劳斯所(levi strauss)创立的。

　　19世纪50年代，美国的西部发现了大量金矿，无数做着发财梦的人们如潮水般涌向荒凉萧条的西部。有个20岁出头的毛头小伙利维·斯特劳斯(levi strauss)也挡不住黄金的诱惑，放弃了厌倦已久的文职工作，加入到浩浩荡荡的淘金人流中。利维来到旧金山，由于淘金者甚多，当机立断，放弃从沙土里淘金，改从淘金者身上“淘金”。他在当地开办了一家销售日用百货的小店，生意十分兴旺，但是所采购的大批搭帐篷、马车篷用的帆布却无人问津。

　　为处理积压的帆布，利维试着用其裁做低腰、直腿统、臀围紧小的裤子，兜售给淘金工，由于比棉布裤更耐磨，大受淘金工的欢迎。“利维的裤子”不胫而走。利维变卖了小百货店，开办了专门生产帆布工装裤的公司。

　　20世纪三四十年代，美国西部电影盛行。利维公司利用这个机会，让好莱坞电影明星在演出时穿上“利维的裤子”，在影片中扮演行侠仗义、英俊潇洒的西部牛仔形象，于是影迷们便把明星们身上穿的工装裤称为“jeans”(牛仔裤)。从此，美国东部地区许多人也把拥有一条牛仔裤作为时尚。

　　当1996年罗伯特·海斯(robert haas)领导利维时，他把这个世界最成功品牌之一置于四个人手下：他、一位舅舅和两个堂兄。这位加入利维前曾为和平公司(peace corps)和麦肯锡(mckinsey)服务过的哈佛mba，把开明的管理方法带到利维这个老式的服装制造商，并获得媒体的上下叫好。公司也开始逐步重新定位自己的使命：利维要从一个有责任心的成功企业变为“休闲服装的权威”。

　　利维公司制订了“全球思考，当地行动”战略，成为全球型的美国服装制造商。在绝大多数国外市场，利维公司大胆地宣传其深厚的美国文化，绝大多数欧洲和亚洲消费者认为利维牛仔裤是特别时髦的代名词。利维公司大胆创新的全球营销活动取得了极好的成效，由于国内市场的继续收缩，国外销售量已成为促进李维斯公司成长的主要原因。

　　二、市场分析

　　国内市场广阔。目前国内具有世界影响力的'牛仔裤品牌还很少，而消费者的需求量又很多。对于品质优良，裤型好的牛仔裤更是受到年轻人的喜爱和最捧。

　　随着中国加入wto，代表国外文化和传统精神的品牌，必将以它丰厚的内涵吸引消费者。

　　产品在市场中的定位。

　　当今年轻人都喜欢穿轻松休闲的裤子，牛仔裤在这方面能充分展现年轻人的性格特征，张扬、青春、放松、性感、随意、简约、独立自主、崇尚自由解放……符合年龄，心理的要求。现在年轻人的衣橱里，牛仔裤是必不可少的“百搭服装”，样式简单流畅，清洗方便，适合许多场合，线条精美的牛仔裤能吸引更多人的目光。

　　三、消费者分析

　　是针对16岁——35岁的青年男女，其中又特别注重白领消费者的需求，其他方面的消费者适时满足其要求。

　　卖点

　　牛仔裤本身能带给消费者的穿着体验：舒适、随心搭配、展现个性。

　　观念

　　让每一个拥有levi's的人觉得levi's是一种品质高的产品，让消费者能响亮自信的说出这一个著名的牌子，让levi's穿着身上是一种荣耀。也就是注重levi's的品牌和所代表的“美国精神”

　　四、产品及竞争对手

　　产品主要针对白领男女，使得产品的覆盖面有一定的局限。因此需要在适当的时候进行一些推广促销的工作。

　　竞争对手有很多，如同级的lee、miss sexy等，还有一些品牌的延伸方向也做了牛仔裤，如esprit etam only vero moda等。

　　五、广告策略

　　广告表现策略：以大胆的想象和粗犷的色调突出品牌精神，以这这种精神打动消费者，使品牌深入人心。

　　广告诉求策略

　　广告诉求是围绕广告主题通过作用于受众的认知和情感层面，促使受众产生的功能特点备注说明。诉求策略方面以理性、感性和情感相结合的方式。由此，通过对品牌精神的塑造和张扬，在人们的理念中应形成穿上levi's是个性张扬，随性，性感，大胆，质量上耐磨等一系列观念。

　　广告实施计划

　　广告目标：打开国内市场，树立品牌文化精神，使消费者认可。

　　广告时间：4个月

　　广告主题：性感，独立，自由自在，美国精神

　　各媒介的广告表现、规格：

　　平面广告：1报纸整版(48x35)半版(24x35);广告牌;灯箱

　　2电视广告

　　3网络广告：全屏，连接，电子邮件(针对主要人群)

　　广告发布计划：

　　1、报纸：2月刊登整版广告，每周3次，共12次。周末刊登整版广告，共12+2x4=20次。以次月开始刊登半版广告每周一次，到5月，共16次。在《成都商报》《华西都市报》

　　2、电视：在2月每天在黄金时段插播2次，3月到5月每天播一次。四川电视台4套，影视文艺频道，33频道

　　3、户外：1年

　　4、网络：4个月

　　其他活动：获取冠名权、组建选秀活动、赠送小礼品等

　　六、广告费用预算

　　1、广告的策划创意费用：5万

　　2、制作费用：?

　　3、媒体费用：巨大

　　4、其他费用：更大

　　电视广告：

　　流浪篇：

　　夏日炎炎的荒郊公路上，路边有一个公车牌，汽车停下来，一个身材热辣的金发美女从车上下来，背好背包，拿着自己的吉他，自信的向前走。(音乐开始)

　　身后开来一辆豪华轿车，司机是一个西装革履的英俊男人，他停在女主角身旁，希望能带女主角上车，她微笑着转向他，弯下腰用手调了调他没打好的领带，然后微笑地走了。(留下男人在后面感叹她刚才那性感的动作)夜幕降临，帐篷，篝火，女主角弹着吉他和一个正在做画的流浪画家在一起，非常惬意(镜头转向火堆，随火星上升和满天星星融在一起，镜头快速下降，到了白天)，画家睁开惺忪的眼睛，发现女主角已经不在了，他追了过去，看到女主角的背影越来越远，他耸了耸肩，转向相反的方向，微笑地大步走开

　　广告词：拥有levi's，就拥有整个世界。

　　平面广告

　　1、救命篇

　　在一个高楼的顶端，a用一条牛仔裤拉住失足悬空的b，b露出信任、庆幸的表情(只有levi's才是结实耐磨的牛仔裤)

　　广告词

　　2、传统篇

　　有点像古代一种严酷的刑法“车裂”，只不过要把裂的东西换成“levi's”，两匹马分别向东西方向拉，都拉不烂牛仔裤。

　　广告词：“撕不开就是撕不开”

　　广告策划方案 篇7

　　广告主题：水资源的保护与节约

　　广告目的：

　　1.引起社会对中国水问题和水危机的关注；

　　2.提高公众对水与健康、水与环境及水与经济可持续发展的认识；

　　3.倡导人们科学用水、保护水资源、防止水污染。

　　背景简介：

　　我国人均淡水为世界人均水平的四分之一，属于缺水国家。全国已有300多个城市缺水，已有29％的人正在饮用不良水，其中已有7000万人正在饮用高氟水。每年因缺水而造成的经济损失达100多亿元，因水污染而造成的经济损失更达400多亿元。

　　宣传重点：

　　1．呈现水之美，倡导人与自然的和谐，好江、好河、好湖、好海；好山、好水、好景水美人才美。

　　2．认识水对人类健康的重要性。世界上70%的疾病是通过水传染的，水的清洁、饮用水的质量与人类健康息息相关。

　　3．反映水资源的破坏与污染；水量短缺；水质恶化、水体功能的降低和丧失；水源环境的生态遭到了不同程度的破坏，比如：草场退化、大漠荒化、湖泊退缩、水资源减少、干旱、雪害等。

　　4．警醒依赖科学技术过度开发利用水资源。水资源的'综合开发利用有赖于科学技术的全面介入，包括充分发挥现有供水工程效益、调整地区用水不平衡、提高污水治理回用能力、建立良性的水能资源机制等。然而，人类在征服自然方面取得伟大成就的同时，由于无止境地侵入自然而破坏了生态环境，造成无可挽回的损失，这是值得我们深思和警醒的。

　　5．倡导人人参与节约水源：从身边做起，从一点一滴做起。

　　广告目标对象：

　　1.广大公众；

　　2.污染水资源的厂商、企业；

　　3.对于水资源改善具有影响力的政府部门；

　　使用场合：

　　1.电视、广播、报刊、新闻事件等各方面媒体传播

　　2. 网络传播

　　3．户外传播

　　实施方案：

　　电视广告：

　　1.年久失修的水管滴答滴答地漏着水(镜头由远到近,声音为滴答声)

　　2.离水管不远有一人正用水龙头的水清洗着蔬菜,准备午餐,洗完后扬长而去还忘记了关水龙头(镜头特写是自来水击打在人手上的动作还有水哗哗的背景声音)

　　3.水沿着下水道排入了一条已经严重污染的河道(运用剪辑把水流入下水道和排出到河道连接)

　　4.河面上吹起了一股夹杂着脏东西的小龙卷风(镜头从河面往上推到天空,风声)

　　5.天空中依然还是一阵风,但是风的下面却是一望无垠的荒漠(镜头是从上往下推,更加猛烈的风声)

　　屏幕打出:为了你的明天,请节约用水(有旁白)

　　6.已经维修一新的水管的不远处,一只手正把水龙头紧紧地拧上(近景)

　　7.顺手把水龙头边上刚刚收集的淘米水拿去浇花(镜头由浇水的根部向上特写美丽的花朵)(7.8的背景声音均为和谐的钢琴伴奏)

　　8.花朵由实变虚到远方青山相傍的湖泊(鸟鸣声由强到弱,屏幕慢慢变黑)

　　广告策划方案 篇8

　　一、客户名称：××集团有限公司

　　二、策划承办：××广告部

　　××广告有限公司

　　三、时间：（略）

　　四、地点：（略）

　　五、活动目标

　　××集团有限公司是全国最大的碳酸饮料生产基地，在全国糖酒商品交易会期间，将在市中心天府广场设置大型广告景点，并开展“××（品牌名）”15周年大酬宾——“气球一响，人人有奖”、“××（品牌名）与幸福家庭摄影大赛”等促销活动，其目的是让广大消费者、参会经销商进一步了解“××（品牌名）”，显示企业实力，体现“××（品牌名）”感谢广大消费者的关爱，引导公众认可，增强经销商对“××（品牌名）”的信心和兴趣。

　　六、目标公众

　　l成都市民；

　　2××（品牌名）经销商；

　　七、定位

　　1在饮料供大于求、强手如林的状况下首先在广告攻势上独树一帜，标新立畀，令人耳目一新，从而展示“××（品牌名）”的实力，树立企业形象，同时让公众亲身参与各种活动，营造热烈温馨的气氛，直接面对面地对消费者实施广告宣传。

　　2面对全国参与代表和各地经销商。通过匠心独具的公关促销活动与强大的广告宣传攻势，促使他们进一步信赖××集团，在经销品牌和建立销售网点上选择“××（品牌名）”，为“××（品牌名）”拓展西南市场，直至开发全国市场。

　　八、广告主题词（略）

　　九、广告宣传活动组台

　　1媒体宣传：（1）在《中国食品博览》刊登广告；（2）在《华西都市报》、《华糖糖酒广告》刊登预告和揭晓广告，并配合系列文章、照片宣传。

　　2户外广告：在天府广场中心喷水池发布10条充气拱门、100个升空气球，组成声势浩大的广告海洋。

　　十、促销活动组合

　　1××（品牌名）15周年大酬宾“气球一响，人人有奖”。

　　时间：3月20日至25日。地点：天府广场中心喷水池健力宝大型广告景点广告旁

　　实施办法：

　　（1）现场设立4个销售点，1个抽奖点。每个点3名工作人员及礼仪小姐。

　　（2）刮奖点每天布置300个内装刮刮卡的克气气球，6天共计1800个气球。同时将所有奖品陈列，设“刮奖规则”告示牌一块。

　　（3）凡购买l听“××（品牌名）”饮料，可刮奖一次，买大塑料瓶1瓶，可刮奖2次。刮奖方式为随意捅爆气球1个，取出刮刮卡刮出数字，数字代表中奖级别。

　　（4）奖品配置：中奖率100%，每天中奖额300名。

　　奖品分配比例：

　　①数字“l”：徒手抱取××（品牌名）罐装饮料一次，中奖率lO%；②数字“2”：精美匙扣1个，中奖率为30%；③数字“3”：广告笔1支，中奖率为40%；④“多谢惠顾”：气球1个，中奖率为20%。

　　2开展：“××（品牌名）与幸福家庭”摄影大赛

　　时间：××月××日至××日

　　实施办法：

　　（1）参加“气球一响，人人有奖”活动，刮奖后每人获“××（品牌名）与幸福家庭”摄影大赛《参赛表格》1张，可参与大赛。

　　（2）要求照片体现“××（品牌名）”与幸福家庭的融洽与温馨。

　　（3）奖品分配：

　　特等奖——价值5000元的摄像机一台3人

　　优秀奖——价值3000元的高档相机一部5人

　　鼓励奖——价值500元的自动相机一部10人

　　入围奖——彩色胶卷三百筒、“××（品牌名）”饮料一葙300人

　　十一、广告效果分析

　　这次广告宣传策剐主要体现了以下特点：

　　l扩大宣传策划空间：不设展住、展馆，而将宣传阵地设在市中心的天府广场，展现了宏大的'宣传气势。

　　2“静态”广告与“动态”广告相结合：所谓“静态”广告是指媒体和户外广告，“动态”广告是指系列促销活动；“静态”广告是指对公众感官、思维的刺激，而“动态”广告则具有强烈的感情，让公众通过参与活动能获取对活动组织者的好感。

　　3“短期”宣传与“长久”宣传相结合：无论静态还是动态广告都属于短期宣传行为，而公众照片中的“××（品牌名）”背景却时时刻刻起着潜在的宣传作用，不断勾起公众甜美的回忆，加深对“××（品牌名）”的印象。

　　通过此次宣传行为，可使“××（品牌名）”在公焱心目中建立长久不衰的企业形象。

　　十二、经费预算（略）

　　广告策划方案 篇9

　　一、活动时间：3月x日下午

　　二、活动地点：南阳职业学院餐厅外墙壁

　　三、活动参加人员：

　　四、组织人：

　　五、活动介绍：

　　3月x日下午，我们利用后两节自习课组织班里同学对北苑邮局的墙壁上的小广告进行清理。以“树文明新风，创和谐宛职”为主题。在班委的带领下前往餐厅外。X、X，X，等人辛勤劳动，对贴满广告的.墙壁进行清理。很快墙壁恢复其本来面目。

　　六、收尾工作：

　　清理后为取得更好的效果就将广告纸打扫干净、保持地面的整洁。

　　七、活动的自我评估：

　　总体来说我们这次活动的意义还是有达到，恢复了墙壁的整洁，提升了校园的形象。

　　原因：

　　1、准备充分：3月x日由生活委员前往北苑邮局门前进行查看，并准备5把小铲子、脸盆、刷子等。

　　2、分工明确：每个人有各自负责的地方、合理分配工作。

　　3、带头作用：各班委积极参与给同学们树立典范，起到了模范带头作用。

　　理由：

　　1、在清理中保持安静没有打扰到老师学生正常学习。

　　2、在劳动中没有损坏公共设施、墙壁瓷砖等。

　　3、本班带的劳动工具没有遗失。

　　4、反映良好：翻整清理过程中遇到老师，对我们的工作得到了肯定，并赞此举有实在意义。

　　八、活动的结果及意义：

　　活动圆满结束、墙壁重现往日生机。在活动中我们的同学互相配合，在不怕苦，不怕累的精神作用下出色的完成各项预定任务。各位同学在活动中提高了自己的能力，增强同学们之间的配合意识。

　　广告策划方案 篇10

　　网络广告已经网络媒体主要广告工作之一，随着网络全球化的发展前景，网络广告向商业化、专业化发展，如何让网络广告在市场营销中取得好的效果，做好网络广告策划成为网络广告者的主要步骤之一。网络广告策划步骤在哪，如何打造成功的网络广告就请注意以下网络广告策划基本步骤。

　　一、网络广告要人性化，视觉化，广告具有创意，结合推广方案，设计出不同的吸引用户点击的广告来，广告虽然不同，但精品的.网络广告个个精彩。

　　二、网络广告广告设计要首先针对目标人群，设计合理的用户体验，分析广告投放时间，投放的位置，预计达到什么样广告营销效果。

　　三、网络广告的基本制作要点：

　　1、网络广告标题：广告标题是对浏览者的带有概括性、观念性和引导性的词句;

　　2、简洁明了的广告信息;

　　3、互动性：广告上融入互动环节，如游戏，投票等，提高浏览者对广告的兴趣。

　　四、网络广告的费用预算，要合理的搭配，以少的投资，获得大的回报，如果未达到预期效果，要分析影响广告因素在哪，怎样在以后的工作中更好的达到网络广告营销效果!

　　网络广告并非单纯的传统广告一样，侯庆龙认为，网络广告主要注意细节，创意是关键，好的创意，起到好的网络营销效果，也是网络广告成功必备的关键因素。

　　广告策划方案 篇11

　　一、活动主题:

　　我创意我行动

　　二、活动背景:

　　公益，更多的是关系到广大社会。用一种创意的方式去向世人表达公益的概念，能够更多的吸引社会民众的目光同时广告的深入人心又能感染到大多数人使之参与进活动之中，便是此次创意公益广告的主要目的所在。同时，使更多的未来的社会支柱——大学生更为关注公益问题。公益广告是一个道德平台，一个公民衡量自己价值的参照物，它用其独特的富有寓意的形式激发人们的意识，使人们对身边事物引起注意。具有创意的公益广告，将更好地表现其宣传的内涵，符合时代不断发展的要求

　　三、活动目的:

　　开展创意公益广告的活动，可以普及公益知识，弘扬公益精神，鼓励同学们参与公益，一起为和谐社会贡献力量。举行创意公益广告活动，汇集同学的智慧，用形象生动的广告语让大家受到更多的启发，使公益事业在学校受到更多的`重视。同时活跃校园文化气氛，丰富各位同学的课余生活，激发同学们的公益梦想，为有公益梦想的同学们提供展现自我能力的平台。

　　四、活动组织

　　1、主办单位:管理学院分团委

　　2、承办单位:管理学院分团委网络部

　　3、协办单位:管理学院分团委实践部

　　五、参赛对象:

　　各学院大一、大二学生以个人或组队名义参赛，每队至多五人。每班至少一人或一队参加。大三、大四学生可自由参赛。

　　六、作品内容:

　　1、作品主题

　　运用丰富的想象力，充分发挥广告的新颖性和独创性，创造出令人印象深刻的公益广告作品。

　　2、作品要求:

　　(1)作品可为电子版图片，dv(200m以内)，flash(200m以内)。

　　(2)参赛者可以到相光网站搜集资料作为参考，但不允许照搬照抄，盗用他人作品。

　　(3)参赛作品为参赛者亲自设计制作，不能由他人代替。

　　(4)如出现(2)(3)中类似情况，经调查属实，则取消该参赛者比赛资格。

　　(5)个人或团队可交多份作品。

　　(6)作品可借助各种软件，工具制作。

　　(7)作品内容健康向上，新颖，有一定的思想。

　　(8)请参赛者自己备份作品以便核对，预防作品丢失。

　　(9)本次活动所收集的作品一经发现有剽窃行为，将取消其参赛资格。最终解释权归管理学院分团委所有。

　　七、作品报名和征集

　　1、报名方式:

　　(1)在设置的宣传摊点报名

　　(2)发送参赛者班级，姓名，宿舍以及电话到我们的邮箱:或者可以到管理学院网络部博客:下载报名表，填写后发到

　　(3)也可以到相关负责人那里报名。

　　2、征集作品:

　　(1)交作品时，请用word文档附一份简短的作品说明(可到管理学院网络部博客:下载作品说明表格)，写明制作广告意图，作品特色及作品思想等。

　　(2)交作品时，请注明作品编号(统一为各作者学号后面的六位数)，并注明所在班级，姓名，宿舍以及电话，收集。

　　(3)参赛者上交作品，可直接发e-mail到:或到相关负责人处。

　　日程安排:

　　(1)宣传时间:3月25日——4月3日

　　(2)报名时间:3月25日——4月3日

　　(3)作品征收时间:4月28日——4月30日

　　(4)作品初审时间:5月5日——5月7日

　　(5)作品决赛时间:5月11日，决赛地点:学术报告厅或b301

　　八、活动宣传:

　　(1)横幅宣传:在一些人流量较多并且比较醒目的地方，挂上横幅，让同学们对我们的活动有进一步认识。

　　地点:南区篮球。

　　(2)海报宣传:设计醒目的海报来吸引同学们的注意力，使同学们对创意公益广告大赛这个活动更加有兴趣。

　　地点:南北宿舍区前面的宣传栏上，招待所前。

　　(3)网络宣传:通过qq聊天，发微博，论坛等形式在网上进一步对这次活动进行宣传。

　　(4)传单宣传:将传单发放到我院每个宿舍，这样的宣传效果一定会非同凡响。

　　(5)摊位宣传:为学生提供一个现场提问和解决疑难的平台，使同学们更好理解比赛内容。

　　地点:南北区

　　九、大赛流程:

　　(1)初赛:征收作品，邀请学院分团委书记和各部门部长来为作品评选最终抽出10个优秀作品进行下一轮的比赛。

　　(2)决赛:时间:5月11日

　　地点:学术报告厅

　　十、评奖方案:

　　(1)本次大赛本着公平，公正，公开的原则评分

　　(2)届时将邀请我校和院系领导老师，学生干部担任评委

　　(3)为了充分体现大赛的公平和民主，增加大赛的气氛，我们特设一个“最佳人气奖”，将由进入决赛作品中产出。决赛作品将于网站公布，由同学们为自己最喜欢的作品网上投票，限每人一票。决赛前，根据大众投票结果，由票数最多者获得此奖。

　　十一、评分标准:(满分100分)

　　(1)作品的个性，独特风格和创意————————40分

　　(2)作品包含的思想，深度及意境————————30分

　　(3)整体设计效果突出—————————————20分

　　(4)作品的文字解说——————————————10分

　　十二、奖项安排

　　(1)一等奖一名:奖品+证书(由嘉宾评审评出)

　　(2)二等奖二名:奖品+证书(由嘉宾评审评出)

　　(3)三等奖三名:奖品+证书(由嘉宾评审评出)

　　(4)优秀奖五名:证书(由嘉宾评审评出)

　　(5)最佳人气作品奖一名:证书(由参观者评出)

　　(6)最佳创意作品奖一名:证书(由嘉宾评审评出)

　　十三、活动经费预算

　　略

　　广告策划方案 篇12

　　一种新产品问世, 要力求达到大量销售的目的, 必需要做广告, 而广告代理商的策划好坏便直接关系到该产品能否在市场打开销路, 占得一席地位, 甚至在同类产品中, 获得后来居上的优势?

　　经过了近30年的努力 , 今日我国的广告界中, 已有几家经营得制度化的广告代理业者。新产品的销售广告计划, 如能充分信任这些广告代理业商, 委托这些广告公司负责做广告策划，充分接受广告代理公司的建议, 往往会收到意外良好的市场效果。

　　"果冻"这种新产品, 在去年夏秋两季, 所创造的巨大成功,就是基于成功的广告策划而形成的一个很好的实例。 这种新产品的制造者 ( 广告主 ) , 在产品研制到达可以问世的标准后, 就将整套的广告工作, 包括对产品的命名、包装设计、商标设计、市场研究、广告的步骤等, 全部委托××广告公司代理。××广告公司接受了这样整套的工作, 深感责任重大, 倾全力来为广告主研究设计。

　　首先, 他们会同广告主, 列出了新产品在市场中的竞销对象, 是冰淇淋、冰棍、水果等等。在详加分析比较后, 找出新产品有几项优点: 它是和很多水果一样, 都不含淀粉, 在营养和味道方面, 亦胜过冰淇淋。它又和冰淇淋一样, 在凉快和简便性方面, 胜过水果, 而且能止渴, 同时也较之其他产品卫生。

　　根据这些优点, 广告公司举行了"动脑会议", 这是广告策划工作中非常重要的一个步骤。在这个会议上，首先研讨为产品命名。开始由大家分别提供了 50 余个名称, 第二步, 从其中选出了 3 个。最后, 再从这 3 个名称中, 选定这个新颖, 读来顺口易记, 亦符合产品本质的'名称一一 "果冻"。

　　接着, 广告公司又研究确定了几个工作重点: 对于广告诉求, 决定以"零下 40 度的滋味 "7 个字为重点、为标题。 这 7 个字是策划中非常精彩的一笔，它的确可列为广告标题 ( 诉求点 ) 中的佳作。它的创意构想非常出色, 不尽包含了产品的各项优点，而且十分新颖独特。

　　对于销售对象, 广告主所提出的主张, 是以成人为主；而广告策划者所提出的研究结论, 是以儿童为主。广告主和广告策划者, 双方曾为此多次讨论。在广告策划者的恳切建议下。广告主接受了广告公司所提出的诉求对象, 最终确定为"儿童"。

　　对于商标, 广告主在广告公司所设计的多种图案中, 最后选定一个简明的"C"字图案为商标, 使消费者容易记认。同时这个字图也代表了厂商的名称。广告公司同时提出, 应再选取一个代表商品的形象, 使消费者一看到这个形象就会想到这种商品。选择了多次, 终于选定一个在日本很流行, 有两个大耳朵和胖得可爱的米老鼠为形象。

　　对于包装, 广告公司则遵照了广告主的主张,以 塑料袋为主, 配合美观精致的米老鼠图案, 剌激消费者对它产生"一见就喜爱"的感觉，而有了这个感觉, 消费者的购买欲亦自然而然地会随之产生。

　　对于售价, 广告主决定为每个只售一元。这种售价, 极适合一般消费者的购买力。亦增加了广告代理业者, 执行广告必能获得成功的信心。

　　对于广告媒体的选择运用, 策划决定先以报纸、电视、售点广告为主, 并编制了广告歌曲应用在电视广告中, 以引起孩童们的注意和学唱。

　　按照该策划的实施步骤，在一切准备完毕, 便开始做区域性的销售。先从南方地区起试销, 竟然一鸣惊人, 销数直线上升, 深深引起冷饮业的重视。其旺销之势, 连广告主亦感到意外。一个说后, 销路扩展至中南部地区, 三个说后,已进入夏季，进而再扩大至北方地区, 并渐渐遍及全国。广告主在这一套计划中, 虽然支付了 80 万元左右的广告费用, 却很顺利地运成大量销售的目的, 亦获得了超出当时预计的经营利润。

　　从这个实例中 , 我们可以看出, 广告主与广告代理业者的坦诚合作, 是造成这种新产品成功的最主要因素。广告主非常尊重广告代理商所提供的研究和计划, 广告代理商受到这 样的鼓励, 亦尽心尽力为广告主服务。

　　在产品销售期间, 广告公司的策划人员, 在欣赏我国女乒, 在世乒赛中大获全胜的电视实况转播时, 引起一个灵感。随即打**给广告主, 建议他把握机会, 在各报刊登庆祝广告, 进一步拉拢新产品和消费者之间的感情, 广告主认为这一建议很有价值, 立即同意。次日, 各报的第一版, 便出现了××果冻庆祝女乒光荣胜利的广告。许多消费者, 都认为这是一则很够感情的广告, 使新产品又获得了一阵良好的广告效果。

　　此外, 广告主所选择的销售路线, 亦甚精确。他们尽量减少委托各地点心店销售, 因为这和点心店自制自销的产品有冲突。广告公司策划则改为委托各地的小卖店、杂货店、食品店代销。在这些店里, 都布置了销售点广告, 深能引起路人注目。广告跟上了，销售终端愿意推销，这样又形成了双赢的局面。与此同时, 这种产品的售价虽低, 包装则极精美, 更易被境况富裕的高级家庭和上流交际聚会场所采用。

　　还有，我们可以从此案例中得到一点启示：假如当时的广告主把广告代理商只看作是广告美术设计者，只看成是办理广告刊播手续的承办者，不重视现代广告代理商所具备的功能和能力，就不会获得如此巨大的经济效益和社会效益。

　　广告策划方案 篇13

　　前言

　　能够参与远洋明珠大厦的广告运动，我们深感荣幸，定必尽力为远洋明珠策划并创作富有销售力的广告。

　　产品分析

　　1、珠江新城的概念：

　　珠江新城是广州未来城市中心。

　　规划完美，是到目前为止，广州最具气派的规划。

　　文化设施完备，是现代化的生活居住地点

　　是最有投资魅力的热点。

　　总之：珠江新城经过多方媒体的报道，其魅力已经覆盖广州。

　　2、珠江新城的负面印象：

　　目前环境差。未来的几年都是一个大工地，住在珠江新城就像住在工地。

　　珠江新城是非常昂贵的`，住宅的单价高，只有富豪才住得起。

　　现在珠江新城的生活设施还不完善。

　　3、远洋明珠大厦的特点：

　　位于广州新城市中心—珠江新城。

　　小开间，以中小户型为主，总价低。

　　准现楼。

　　毛坯房，外墙色彩高雅，利于业主按照自己的喜好和个性装修。

　　面对江景，周边绿化好，景观怡人。

　　靠近五羊新城、天河，生活方便。

　　广州大道旁，交通便利。

　　新大厦是它的隔音墙。

　　广州远洋集团的雄厚实力为后盾。

　　4、其他主要珠江新城楼盘的情况

　　新大厦：

　　醉人江景时刻拥有

　　世界级名师设计，放在香港也是豪宅

　　均价9000元/平方

　　总之，在我们的附近是富豪的居所，我们有同样的地段价值。但是我们的目标消费群并不一样。

　　广告策划方案 篇14

　　一、市场现状分析

　　根据资料显示，国内消费能力较强的城市中，国产卫生巾品牌已经能够与国外品牌平分秋色；而在二、三线城市和农村市场，国内品牌的卫生巾占据了大部分市常广州宝洁公司（中国）有限公司的护舒宝、上海尤尼佳公司的苏菲、强生（中国）有限公司的娇爽是目前卫生巾用品市场上的三个排头兵。

　　在产品诉求方面，护舒宝以干爽网面树立其高档品牌的形象，苏菲推出了独特的“立体护围”系列，娇爽品牌则大大受益于强生公司的“安全护理”信誉，建立起方便卫生的形象。

　　二、本建议的主旨

　　通过对分析市场环境，针对t体卫生巾的市场运营及管理方案提出合理化建议，完成品牌初期运营的销售渠道及本企业网站的建立，降低成本，统一物流配送

　　树立xx牌卫生巾的品牌形象，使厂家获得较好的投资回报。

　　三、营销组合策划

　　（一）产品品牌定位

　　1、产品分析

　　优势：独特的原料（纯天然竹原纤维）与功效（抗菌除异味），差异化的包装、价格、渠道。

　　劣势：黑色碳条有可能让一些消费者不敢尝试，价位偏高，品稗无知名度、美誉度、可信度。

　　机会：消费者崇尚自然的诉求日趋强烈，这一市场急待细分，拉开档次；即将来临的夏季是妇女对卫生巾的透气、薄厚、抗菌程度要求最高的季节。

　　2、产品目标受众定位：本产品所蕴涵的独特的原料、理念、文化及功效，决定了目标受众应当是年龄在25—50之间、高学历、高收入、勇于于尝试的时代女性。

　　3、公司产品渠道分类：美容美体机构、妇女用品店铺、女子会所、在一个地区有一定渠道媒体资源的代理经销商、有推广能力的个人、消费者。

　　（二）产品包装及说明书建议

　　产品包装建议主旨：包装更抢眼，更能体现人性化，体现竹文化内涵，对后续产品起到衔接、拉动作用。1、包装内赠送“阴道环境检测卡”及心情卡、会员挡案寄回卡

　　2、建议卫生巾根据不同季节的天气温湿度、不同季节妇女易发的病症分冬、夏、春秋三种包装（见附录）。

　　说明书建议主旨：文字合理规避，隐晦说明。主要目的为了更准确的传达产品的抗菌、抑菌的作用，又不触及红线。具体内容请参照《消毒产品标签及说明书管理规范》第三条、第十八条第一款之规定。

　　（三）渠道建设建议：

　　传统商业渠道在如今已经因为巨大的前期投入而造成新兴公司准入的困难。在这样的背景下，我们认为，以网络销售、电视购物、直销为主要销售渠道，可以有效地接近目标受众，达到理想的销售目标。

　　1、电子商务营销主旨：

　　a：文化性。注意让消费者消费产品的同时消费企业文化，现代企业的竞争从某种意义上说是文化的竞争，重点突出中国深厚古老的竹文化，在中国文化日益升温的今天，越越来越多的人喜欢反璞归真，让网民找到心灵的`根基，体现终极关怀。

　　b：个人化。为公司网站设计一个精致的公众形象的同时在公司内部找到一位真诚的、实实在在的人来代表公司。这样，客户听到的内容就会是真实的坦诚的，说服力。最简单的方法是为他们建立博客。

　　c：开放性。公司往往对自己传达给市场的信息进行严格控制。然而，真正的沟通并非自言自语的独白，而是你来我往的交流。公司坦诚与客户对话时，既能获得市场情报，又能赢得客户信任。对客户要积极开放的获取反馈；对员工要以开放的胸怀传递信息；对竞争对手发布的信息，也要坦然面对。

　　d：趣味性，互动性。可以展现你专业知识和信息的专家空间；激起受众共鸣，并给他们以鼓舞的激发空间；以及授权客户自己来创造有趣内容的授权空间。

　　e：与客户同在。把注意力从到达客户的所需成本转移到达他们的地点、时间、和方法是否恰当上来。多在目标客户的心理上下功夫，跟随目标客户并融入他们的生活，在他们需要的时候出现，和他们亲密接触。

　　f：快捷性。网上购物力求方便快捷。公司还可通过快速反应和调整来持续改善产品。第一步是把产品或服务的创意进行发布，进行开放式的试验。仅仅秀出你的产品或概念远远不够，更重要的是根据反馈做出修正。只有这样，才能完成学习和改善的过程。

　　2、具体实施细节建议

　　a广泛的注册与公司产品及文化的域名方便检索

　　如：卫生巾文化、竹炭的故事、竹文化、竹制品、竹产业、新纤维技术、竹炭、妇女用品、妇科并消毒用品、等。

　　b 网站设计

　　根据上文定位的公司目标客户来确定网站设计风格，可做市场调研。决定与顾客之间的交互程度，从而构造一个具有自身特色的网上购物网站。

　　c分类体系

　　产品有秩序、科学化的分类，所有需要销售的产品都可以通过相应的文字和图片来说明。分类目录可以运用根目录和子目录相配合的形式来管理产品，顾客可以通过点击产品的名称或图片来阅读它的简单描述和价格等信息。

　　d购物栏

　　对于很多顾客来讲，当他们从众多的产品信息中结束采购时，恐怕已经不清楚自己采购的东西了。所以他们更需要能够在网上商店中的某个地点存放所采购的产品，并能够计算出所有产品的总共的价格。就能够帮助顾客通过存放购买产品的信息，将他们列在一起，并提供产品的总共数目和价格等功能，更方便顾客进行统一的管理和结算。

　　e支付方式

　　采用“支付宝”结帐，并采用货到付款方式。

　　f送货方式退货方式

　　签约几家快速、安全、精准的物流公司，并建立完善合理的退货机制，能提供上门收货的服务，并且对来回邮寄费用合理承担。

　　g 提供正规的销售发票

　　h安全问题

　　网上购物网需要涉及到很多安全性问题（例如：密码、信用卡号码及个人信息等）。如何将这些问题处理得当是十分必要的。从国外的发展情况来看，有许多公司或机构能够提供安全认证（例如国外的secure sockets layer（ssl）证书）。通过这样的认证过程，可以使顾客认为比较敏感的信息得到保护。

　　i顾客资源分析处理

　　在传统的产品销售体系中，对于顾客的跟踪是比较困难的。然而网上购物网站解决这些问题就比较容易了。通过顾客对网站的访问情况和提交表单中的信息，我们可以得到很多更加清晰的顾客情况报告。谁访问了您的网站？从哪里访问的？访问了哪些网页？最为重要的是顾客对什么产品感兴趣？他们到底购买了什么产品？这些都对公司对客户资源的进一步分析、管理、跟踪及产品的进一步销售、改良有巨大的影响力。

　　j产品促销

　　不同产品采用交叉式的促销策略，针对不同的客户群采用不同的服务方式。捆绑销售可以减小顾客对价格的敏感程度。网上购物完全可以通过购物栏或者其他形式巧妙运用捆绑手段，使顾客对所购买的产品价格感觉更满意。

　　k怎样让消费者产生购买动机

　　解决这个问题的方法是:信息准确、全面，诸如具体的用法、效用、注意事项等等,充分调动形象展示的技术手段，将商品的细节展示出来,要有可信赖的形象,在功能、价格或质量等方面有让人动心的地方；质量承诺是一定要有，敢于承诺保证质量是增加消费者对你的信息。这种绝对不是空头的，是退款措施结合在一起的。

　　ｌ注意让消费者消费产品的同时消费企业文化

　　现代企业的竞争从某种意义上说是文化的竞争，重点突出中国深厚古老的竹文化，在中国文化日益升温的今天，越越来越多的人喜欢反朴归真，让网民找到心灵的根基，用还可聘请中医妇科、婚姻伦理专家在网上开展问题解答活动，组织会员到竹文化园旅游等。

　　ｍb2b业务

　　做b2b业务时要避免大而全，以免浪费人力物力，以点为基础，慢慢积累经验和会员、口碑以及影响力，要抓住竹产业里商人最需要的东西来做。比如化工行业的b2b网站，分析化工行业商人最需要产品价格信息，那么b2b就抓住这个致命的核心点，集中全部精力做好，做的超过所有的对手，因为任何一家公司创业前期，人员都不多。所以需要把有限的精力投入到最有价值的核心点上去。让产业链上的所有环节都受益，并且因此形成新的产业环境。

　　ｎ一个网站只能有一个主题

　　一个网站必须只有一个主题，同时网站的任何一个功能栏目都是围绕这个主题去做的，无论从页面设计到功能流程以及宣传推广、还有内容编辑都必须围绕这个主题，因为网站越来越多，市场细分和会员细分，才是发展的重点，大而全的时代快过去了。

　　ｏ国内国际网民消费现状

　　商品要适销对路，先调查清楚消费者的喜好。购买力的强弱和消费水平也非常重要，是决定价格策略的重要因素。而网民的质量则是关键中的关键。目前国内的网民数量在急剧增长，但是与国外特别是美国网民相比在很多方面还有不小的差距，如上网时间的长短，使用网络的熟练程度，应用网络的领域等等。因此，对于目前国内的商家来说，要有耐心，坚持将工作做细做强。

　　３、电视直销和直销渠道

　　由浙江实力场营销策划有限公司嫁接电视直销公司和直销公司来完成。

　　4、特殊渠道建设

　　主要针美容院、女子会所、女性用品专卖店。

　　四、销售管理策划

　　1.产品经销体系设计

　　2.销售管理制度设计

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