售楼员的故事

 

　　售楼员的故事

　　楼市火爆，人员涌入;楼市冷清，毅然离去，这个工作充满了变数。但是为了生存，许多人前赴后继，撇家舍子，从全国各地汇聚于此，起早贪黑、栉风沐雨，只是想在楼市的大潮里淘得一杯属于自己的羮。

　　这是时代的产物，伴随着中国城镇化的进程。若干年后，这个职业也许会消失，但今天，他们在这里留下了自己的印记，留下了辛酸苦辣的故事，留下了他们以后可以讲给后人的青春。

　　赵雷，一个刚满18岁的河南人，干这行也只有三个月，每天就是在固定的地方“摇单”，赶上好时候，一月也能卖出两三套，每卖出一套，能有几千元的提成。如果卖不出房，只有2000元的保底工资。

　　每天早上例行晨会，由主管召集，点名签到，传达一些新的政策，安排一天的工作。

　　每当路边有车停下来，他们就会主动上前，不停地介绍他们的楼盘，一天下来，不知要说多少话，长期重复，练就了流利的口才，娴熟的业务，赵雷几乎能做到一口气介绍业务，每分钟说完300字左右。

　　赵雷他们三个人，都是20来岁的孩子，来自不同的省份，在这里是一个小组，每天的工作就是路边“摇单”。盼望着快点挣些业绩，然后就可以在售楼大厅坐等接待客户，收入也会高点。

　　在远离城市中心区的地方，一座座高楼拔地而起，周边还有很多平房和农田，也缺少应有的基础设施，但即便如此，销售依然火爆。

　　路边摆满了各种广告牌。这些人有的根本就不属于哪一个售楼公司，有的就是当地农民或是小商贩，也看到了这里的商机，他们只是负责联系客户，然后推荐给正式的售楼员，赚取介绍费。

　　洽谈、签约等一系列的销售环节是每个售楼员必备的业务素质，熟练掌握才能赢得客户的信任。一般来讲，只有业务熟练的人员才有资格在售楼处接待客户。进入售楼处的客户也是买房意愿明确，容易成交。

　　高端大气的楼房就建在村民的家门口，虽然首付只需30万，但祖祖辈辈靠种地为生的农民，也还是买不起，好像楼房与他们无关，继续种着他们祖辈留下来的土地。

　　售楼处一角，刚刚午饭过后，售楼员们又开始联系客户。手机微信也成了这一群体重要的通讯工具。

　　客户早已经交了预付款，不时来看看新房，因为还没有完全交房，只能在远处看看自己未来的家。

　　楼盘的样板房是销售人员常去的地方，每天不知跑多少趟。往往是刚带了一个客户过来，又接到了另一客户的电话。

　　小董来自承德，与爱人在香河租房住，每天都与房和人打交道，眼看着大量的房子建起来，又有无数的人从自己手里买到了房，可是哪一间房是属于自己呢?她的梦想就是现在努力工作，多挣些钱，也好买一套属于自己的小屋。

　　相关评论

　　不易“拿下”的题材

　　◎巩志明

　　这组图片故事我给打80分。为什么打80分呢?因为这组专题每张图片都有近乎详细的图片说明，画面中的人几乎都是有名有姓有介绍;因为图片与图片之间有一定的跳跃，有了跳跃，就有了信息量和可看性;因为照片拍摄的角度和视距也还算讲究，有拿钥匙的特写，有俯拍的洽谈场面，有广告页遮面的“藏而不露”，有从车内拍公路上售楼员的“框式特写”。应该说摄影师挖空了心思，所以整组照片还算好看。

　　销售员每天都往返于不同楼盘之间，王伯文，来自东北，由于新入行，只能在外面推销，行内叫“摇单”。只有达到一定业绩才能进售楼处接待客户。今天，刚刚带一客户看了楼盘，又匆忙赶往下一处。

　　路边“摇单”很辛苦也很危险，尤其是车辆较多的交通要道，但是他们为了完成任务别无选择。喻安翠，来自四川，基本上每天都在路边来寻找客户。

　　这也是很多都市报在2000年之后对整版图片故事的基本要求，符合这些条条框框就可以发稿，所以说我给打80分，是说《售楼员的故事》要是放在过去那些年，是可以上都市报的视觉版上占一个整版的.，这也是当年报纸摄影部很多摄影记者的心目中的“大鱼”。

　　《售楼员的故事》如果说亮点的话，对于“摇单”者的关注，以及马路上散发广告的“摇单”者和售楼部、售楼员之间的关系，这个行业内幕是说明白了，以前这方面的报道很少。

　　在103国道边，北京与香河的分界处。每天都有大量的售楼员在路边，打着大大的广告牌招揽客户。

　　要说遗憾吧，有这么几点欠缺：

　　景别还不够丰富。客户买房很重要的一个环节是看房，无论是看样板间还是看实景房的场景得有吧?没有就是遗憾。

　　售楼员的工作核心是与客户接触，这组照片，反映售楼员与客户关系的照片太少，反映客户与售楼员微妙关系，精彩瞬间的照片几乎没有，十分遗憾。这其实也是此类选题可能寻求突破，达到深刻的关键点。

　　任何图片故事要想脱俗超越，首先要打破常规，独辟蹊径，才能让人眼前一亮。譬如说《售楼员的故事》这个标题，绝大多数人闭着眼睛脑子里出现的画面都是摄影师应该刻意回避的。艺术的最高境界是什么?“一看完全是出人意料之外，细想想又都在情理之中。”

　　城市中开发楼盘的广告无处不在，开发商在市民出行的必经的道路上，搭建起大型广告围挡。售楼员小徐每天上下班都要在此路过。

　　虽然这里不是北上广，但是对于靠打工赚点工资的年青人来就，依然买不起房，但是他们心中确有着梦想，在憧憬着未来的生活。

　　当然，知易行难。图片故事这种图文混合报道的体裁，之所以自美国《生活》杂志推出之后80多年来，生命力如此旺盛，一直深受受众喜爱，也为广大报道影师孜孜不倦地追求和尝新，就因为它有一定的难度系数，不是那么容易上手或者轻易拿下的。

　　按照教科书的说法，它要求有四种视距：远景、中景、近景和特写;还要求兼顾四种逻辑需求：过程性照片、关系性照片、动感或者瞬间照片，结论性照片。

　　售楼处的沙盘室，销售员小翠，在为客户介绍楼盘。

　　售楼公司为了促销，不定期会举办一些优惠活动，每名售楼员都会邀请新老客户来现场，邀请客户的多少，计入员工的考核指标。售楼员正带领客户签到登记。

　　当然，在具体实践中，我们并不提倡照本宣科，刻舟求剑，而是，建议摄影师因其势而利导之，抓大放小。最主要是侧重视觉的丰富性和信息的全面性，在达到这二者的前提下，讲究故事性，所以“图片故事”在拍摄阶段侧重的是图片，在传播阶段侧重的是故事。

　　我相信，《售楼员的故事》是都市人非常爱看的选题，应该有更多的摄影师介入拍摄，同题PK，对于摄影而言，只有勇于竞争和不断地比较，才是真正的进步之道!

 

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