一个月工作总结

一个月工作总结(15篇)

　　总结就是对一个时期的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的回顾和分析的书面材料，它可以使我们更有效率，让我们来为自己写一份总结吧。那么我们该怎么去写总结呢？以下是小编精心整理的一个月工作总结，仅供参考，希望能够帮助到大家。

一个月工作总结1

　　过去的x月，是我系学生会工作稳步前进、成果丰硕的一月。在全体学生会成员的共同努力下，我系立足实际，积极发挥青年学生的主体性意识，加强大学生思想道德教育，提高广大学生的综合素质，开展了大量丰富多彩的文体活动，并取得了可喜的成绩。现将x月份个人工作总结报告如下：

　　一、xx院第xx届田径运动会圆满完成

　　xx院第xx届田径运动会在经过紧张而激烈的角逐后成功落下帷幕，在经过一个多月的艰苦训练下，我系运动员在赛场上充分展示了我土木亮剑锐不可当的风采，发扬拼搏奋斗的体育竞技精神，加上方队那整齐而矫健的步伐，啦啦队活力四射的舞蹈，最终为我系夺得了“精神文明奖”的荣誉。

　　二、首届宿舍文化节靓丽登场

　　为了建设健康向上的寝室文化，丰富大学生活，提高宿舍公德意识，活跃校园文化。，我系x届寝室文化节于x月x日拉开帏幕，宿舍间拔河比赛、叠被子、三分投篮各个项目都在顺利进行中。x号上午我系在xx广场组织了宿舍友谊拔河赛，下午叠被子比赛也在5号楼前悄然展开，经过紧张的单局淘汰赛最终花开有果。"寝室设计"评比、"我爱我家"征文评比及展出、"活力杯"寝室乒乓球赛、象棋比赛系列活动将在以后相继进行。

　　三、第x届大学生科技文化艺术节

　　为了组织、引导广大学生积极参与科技活动，培养青年学生创新意识、创新能力，进一步提高人才培养质量，增强学生的`综合素质，一年一度的科技文化艺术节如期举行，首先是校园主持人大赛的精彩比赛，我系三名选手成功入围并取得优异的成绩，彰显了我系风采。科技文化艺术节活动项目之一的健美操大赛也在学院礼堂举行，虽然我系未进入前三，但那曼妙的舞姿洋溢着青春的活力，诠释了健康与和谐的时代主题。

　　四、第x届“土木杯”知识技能应用大赛

　　学生会办公室联合学习部筹备的第x届“土木杯”知识应用技能大赛现已全面启动。本次大赛一改去年比赛的专一，在去年比赛形式的基础上分百科竞赛组、结构设计组、力学基础知识组三个小组同时进行比赛，比赛的宣传、报名工作在本月月末画上了圆满的句号。

　　五、心理健康月

　　本月是以“和谐心灵，珍爱人生”为主题的心理健康月，心理部围绕此主题进行了一系列活动，首先是在系主页上专门制作了心理浮窗，在教学楼里创办以“心理健康”为主题的宣传板报，以“拥抱关爱，放逐冷漠”为主题的心理主题班会也收到了良好的效果，举办的diy手工艺品大赛充分调动了同学们的动手能力，培养了创造性思维，举办的心理委员交流会更为健康月增添了一抹亮色，目前“行为健康大使”评选活动和心理素质拓展趣味运动会等活动正在火热进行中。

　　以上就是我们这学期第一个月的总结，我们拥有一个硕果累累的x月，希望我们继续努力再创更美好的x月。

一个月工作总结2

　　光阴似箭，时光荏苒，不知不觉中我已经进入公司一个月的时间了，这个新团队给我的第一印象就是——年轻，他们阳光、积极、高效、专业，团队中的每个成员都为了公司快速、健康发展这个大目标，贡献着自己的光和热，我深深地被每位同仁高涨的工作热情所吸引，我很荣幸能成为这样一个团队中的一员，希望在以后工作中能利用自己的专业知识、工作经验与团队一同为迎来公司更大的发展做出应有的贡献，与公司一起成长。

　　人们常说入职培训是展示一个企业形象的最佳时机，我在公司深有体会，面对人事专员全面、细致的培训，我被公司的企业文化所吸引，我了解到公司成立于20年月日，系集团和公司共同投资组建之企业。公司以诚信做好每一个细节，树立创一流服务的企业精神。

　　除此之外，人事专员还对公司规章制度、用人理念、人事管理等做了详细介绍，我发现公司之所以能如此的高效发展，是源于良好的企业文化和严格的制度保障，公司能如此有条不紊的运行，都是依靠每位员工严格按照公司的各项流程开展工作，才得以实现的。大家不会像无头的苍蝇，到处乱撞，这样既节省了时间、精力，又提高了效率，我觉得这是我在以后开展工作中应该时刻注意并严格遵循的。

　　在入职培训后，我接受了公司三级安全教育，安全培训专员结合公司的实际生产作业环境，做了专业的培训，我感觉公司虽说在第—1—页共3页公司经营业务上不同于我上家任职的石化仓储公司，但是我发现安全管理同样受到了高度重视，这完全取决于公司领导层的重视，这充分证明了公司领导对员工的关怀，在日常工作中，只有具备安全生产环境才能让每位员工安心地投入工作，进而企业才能获得更大的效益。

　　“安全时刻记心中”这将会是我以后进行工作的行为准则。

　　最后是接受基础知识培训，其实当初我知道还有这个培训时，很是吃惊，我觉得这种培训对于我这个岗位意义不是太大，但是经过培训部老师的耐心讲解，我发现我的想法是错误的，这个培训是一次深入了解企业文化的好机会。通过老师的讲解，我了解了这个过程是艰辛的，需要很多人付出心血。无论任何事物发展路途中不可能一帆风顺，会遇到各种困难，关键是看你有没有勇气迎难而上，只有克服险阻，才能勇攀高峰，通过本次培训，不仅让我深刻地了解了公司文化，还同样激励我在以后工作中努力钻研，让自己的专业技能更上一层楼，为公司发展贡献更多力量。

　　再接受了各种培训后，我基本上就步入了本职岗位，虽说在前任公司负责设备管理，工作职责和现在差别不大，但毕竟每家公司的设备不尽相同，所以按照公司领导安排，我还是在部门同仁们的带领下，对公司现有各类设备进行熟悉，在这过程中，我发现公司现有设备种类较多，尤其是特种设备。设备管理台帐、检维修记录、点检计划等相对还不是太完善，无置可否，一个好的设备管理台帐会极大的提高管理效率，这部分的工作将会是我未来的工作重点。而且重要设备的使用频率较高，这对设备可靠性就提出了更高的要求，同时对我们机第—2—页共3页电维护人员的`预防性维修提出更高的挑战，所以日常设备点检、维修能力应进一步提升。例如，高压清洗机，我公司现有3台此类设备，属于使用频率较高的设备，为保证出货的及时性，不影响公司服务质量，保障这类设备的运行完好率，就是日常工作中的重点。

　　虽然刚刚入职不久，但是被公司良好的企业氛围所影响，相信自己会较快的融入到这个新团队中，在以后的工作中我将继续努力，让公司的机电维护工作水平再上一个新的台阶。

一个月工作总结3

　　时间飞逝，踏入置信房开已经一个月了。经历了一个月的法务实践工作，自己受益匪浅，学到了在校园难以获得东西。

　　当初满怀疑虑地走出校园，跨入社会，现在已经浅尝到了法律实践的深奥，切身感受到了理论与实践的差异，也验证了自己的疑虑，理论与实践的脱节。如英国柯克大法官的至理名言，“法律乃一门艺术，一个人只有经过长期的学习和实践，才能获得对它的认识。”法律，作为一门应用型学科，更需要不断在实践中去磨练，千锤百炼，才能获得一种真正的法律知识，不仅仅是理论的知识，更需要一种法律实践知识来支撑理论知识。

　　一个月的工作，然我感受到了自己有很多问题，比如法律应用的问题，工作态度问题，以及外语问题，这些问题都极大地影响我的工作效率和质量。当然，还有其他问题需要自己努力去克服的。发现问题是解决问题的一半。发现了自身存在的诸多问题，现在摆在面前的就是如何去克服这些问题。这就是成长。

　　如果说在踏出校园前，我对法律学习仅仅停留在理论层面的话，那么，在置信房开一个月的公司法务实践过程中，我已经开始努力逐步把法律的学习从理论层面上升到实践层面，因为我已经深深感受到我的法律实践知识的匮乏，也已经产生一种迫切要努力去实践的愿望。

　　这一个月的法务实践，让我体会到美国著名霍姆斯大法官的名言，“法律的生命不在于逻辑，而在于经验。”在校园内的理论学习，纯粹是一种逻辑式的学习，三段论的'学习，是一种应然的学习，即法律应该是什么；而对于法律实践来说，我们的学习是一种经验式的学习，是一种实然的学习，即通过反复的法律实践来实现法律是什么。（当然我在这里曲解了霍姆斯大法官的名言）

　　从走出校园，到接触法律实践，这是一个起点，我还有更长的路要走，不仅是在置信房开公司，也是我的事业、人生的一个新开始。我也深知，对于现在的我来说，依旧任重道远。

一个月工作总结4

　　七月份是大学毕业后正式工作的第一个月。虽然经过了两个月的实习，但踏入真正的岗位，还是有很多的不习惯。很多的事情不知怎么处理，思考的方式还停留在学生时代。以及刚刚走出校门，对自己的将来还有些迷茫，不知会发展得怎么样。我能否胜任公司的职务，公司能否提供我实现目标的平台。想了很多，但通过一个月的`工作，我认为总要先把基础知识学好。否则，别的都是空谈。

　　我的兴趣在于单片机开发以及外围电路设计。希望好好的沉淀一段时间，可能是一两年。但我会尽力快速的掌握知识，积累经验。希望达到一定的高度之后，再向更深的层次发展。PLC电气设计控制与编成和嵌入式是我的两个目标方向。因为对于一个年轻人来说，每个人希望走的更远。在这方面，我们公司也有很多的资源，与自动化研究所也有联系，这也是我对公司感兴趣的原因之一。还有我想说这些想法我不止是说说，我相信我的能力，今后我也会用工作证明我的能力，在我兴趣的方向。其次，公司的工作氛围、同事之间的关系以及领导的和蔼我都感觉非常的不错。

　　由于这是正式上班的第一个月，也没有什么工作计划。故写了一个WORD版的工作总结，希望谅解。这个主要干了一些杂活和一些测试，令我感兴趣的是蔡哥让我扒一个变压器的板子，这个我感觉很有意义。

一个月工作总结5

　　时间如逝，白驹过隙，20xx年就这样走完了。回放20xx年的整个过程，像影片一样一帧一帧在眼前飘过，真的很感慨这一切。在这一年当中，确确实实感觉到了进步，也感受到了无助。挣扎着、哭喊着、努力着不让自己滋生堕落，或在平庸中发掘自身的闪亮点。

　　对于20xx年来说已成为过去式，20xx年已经来临也成为进行时和将来时，新的一年面临着机遇和挑战，为了16年顺利完成各项工作，扬长避短，现对我一年来的工作总结如下：

　　一、 工作经历过程当中态度、思想

　　1、1月至7月工艺管理期间

　　① 工作区域卫生

　　保持一个工作环境的卫生，是对自身的一种要求，也是对对坐认真态度的认可。在二车间停车的这段时间，二车间的卫生依旧不是那么好。而对员工要求卫生方面管理较为放松，不能很好的保持和清理卫生区域。

　　二楼、三楼和四楼的铁楼板除锈防腐工作上，不得力。一开始是要求二车间现有员工四楼半平台铁除锈防腐，但最终效果不理想，最后还是委派郑成河带领一部分员工除锈防腐工作。

　　② 设备巡检、维护

　　停车期间的设备巡检、维护，和检修监护方面略有不足之处。车间留有的人员中在无生产的状态下，不能完好的做好巡检，检查车间留有物料的设备的跑冒滴漏现象。而且在检修监护期间，有些冒失，如20150305电解槽大盖复位张三忠大拇指被压伤事故中有车间人员一名。

　　处理TK-397内物料替换方案，TK-397工艺变更的工作。三月份期间，针对TK-397进行了物料替换的数据收集、计算、现场测量、方案落实等工作。并在方案落实后，进行变更图纸、管材、阀门和数量的确认，联系机修在空闲期间内完成更改和试压查漏。此次替换的意见是有江总提出，而再有我们落实，其中是我们在工作思想上的一种惰慢和无创新思考的典范，时刻提醒我们要有创新思想和以数据说话的态度。

　　③ 劳动纪律

　　由于停车期间，车间夜班基本上除了巡检无其他工作，在加上巡检不到位，员工夜班睡岗现象，公司进行了专项考核制度。在公司制度考核下，劳动纪律的管理有了质的转变，基本除了铤而走险的员工，大部分值班员工都得到了好的提示，再无睡岗现象。

　　2、8月至10月带岗生产

　　在经历了半个月的生产前准备工作的梳理后，二车间PFP项目依旧之前的开车计划进入开车过程。在生产过程中因二班组基本上全新班组，安排我进入班组知道班组长带班，还有就是知道新进员工的工作和业务的提升。在此期间也是对我所熟知的工艺技术的考核，和管理能力的考验。

　　① 生产过程中

　　由班长教育的组员再次进行谈心，讲员工守则、部门规定和公司制度，希望让其改过自新。如有遇不想上进的同事，只有退回部门由部门再教育。心平气和的和员工讲道理也是我第一次做，在谈心的中，我也有我的不足，但最后的目的是让员工能够认识到自己的不足，对守则、规定和制度能遵守。

　　② 生产操作的业务能力

　　业务能力方面，我也是在用心的教导每位员工，尽责的领导他们去学习，去举一反三，去学到属于自己的知识。像酸化岗位，其岗位如出现问题，如果生产任务不是很急迫，第一时间不是我去而是让他自己去找哪里出现错误。找不到错误点，我再带领他班长和他去寻找错误，我觉得这样能很好的学习。预氟化岗位员工的学习，我是让他班长安排他跟另一位员工学习，虽然学习能力较差，但还是一人完成了工序内的工作。如有不懂的地方或做错的地方，我们也是循循教导他如何处理、如何改进。

　　3、10月至12月文员、安全员岗位

　　10月中由车间转入文员、安全员岗位，在此岗位我主要职责是文员记录、文件整理、卫生检查复核、文件起草、清下水管理、安全对接和作业票证的开具等工作。在此过程中，我享受文字间的跳跃。虽是如此，但工作中也有部分问题所在。

　　① 车间检修中的票证开具

　　机修和车间人员认为开票证据较为繁琐、费时，等待的过程中当中把检修工作已经完成。但我认为这样工作有很大的危险性，期间也和车间和检修员有过争吵和职责，也在后来检讨自己。我的问题所在是我把中间的时间有时过于延长了，第二分析时间不是我所决定，因有时分析的工作有冲突，需要等分析做好自己本职工作后才能来现场做检修分析。我不能缩短别人本职工作的时间，车间内部又无有资质分析和确认分析数据的'员工，在这方面我只有已我自身的能力来协调分析员的时间。

　　② 上墙文件转IOP文件

　　根据外审单位的要求，二车间上墙文件需以IOP文件的形式存在。当然这个工作室落在我的身上，因为这是我的职责所在，限时20xx年12月31日前完成起草、审核、批准和生效下发学习。而我最终完成的时间是20xx年1月10日，比限定时间晚了10天，但还是较为圆满的完成了工作。

　　③ 与EHS部门的对接

　　在与EHS部门对接的工作当中，多少之间有些间隙，不到位的地方所在。比如EHS因车间问题影响到公司环保问题，如果三方都在的情况下我却让EHS部直接面对车间负责人，而不是由我转达这个问题。我觉得这是我的不足，即使EHS部和车间负责人面对面，我也要把问题由一方在传达给另一方，而不是认为这是繁琐、这是无必要的事情。还有就是过程中，让EHS部把问题直接连接到车间负责人。这是我需要改正的地方，也是我学习和成长的地方所在。

　　④ 文员记录、工作计划和卫生的复核

　　每次会议中文字记录速度稍慢，有时注意力稍分散，不能完整的记录会议的主要思想和工作计划。都会在会议结束后到每位处咨询会上的内容，然后在到现场核实。我现在以后的工作能改掉这些问题，会上认真记录会议内容和工作计划。

　　卫生的检查和复核，有时不能够及时复核，留下的卫生问题是要第二天才能发现，再由第二天的班组清理，往在过后的生产中能够及时复核、确认。

　　二、 需要加强和完善的方面

　　依据上述讲到自身的确定，对自己进行了如下要求：

　　1、沟通、协调

　　工作中多与在座的各位、车间里的工作员们进行沟通，对于生产和安全环保之间的矛盾，及时与相关人员协调，必要时与EHS部部门探讨如何改进。

　　2、工作的及时性

　　在工作中合理安排工作时间，准确的判断工作的优先和劣汰级别，分清工作轻重。急生产之所急，保证生产能够及时运转和衔接。

　　3、与EHS部门对接工作顺畅性

　　像上述问当中问题问题所讲，我要担当起中介衔接的作用，把EHS部门发现的问题转达给车间并跟踪问题的处理进度，及时反馈。

　　三、20xx年工作计划

　　1、再次提高自己的沟通和管理能力，能够了解员工个人思想和工作的想法、以及对台工作的态度；

　　2、及时完成安排的工作任务和工作计划对接复核工作，把下发到车间的文件培训、学习文件及时收回、确认完全签字；

　　3、教导员工提高自身安全防护的能力，在工作中能够安全的工作，把环保工作当做造福子孙的重任；

　　4、深入学习三车间每年万吨级锂电解液的生产工艺，充实自己工艺方面的知识，不做不懂的人；

　　5、认真记录会议内容和每日工作计划，及时复核、跟踪和协调。

　　6、提高自己的创新能力，改变传统思想，用前进的眼光看待创新，依据数据本体说话，用实际的数据解决创新。

　　回顾这整整一年工作中的得失，展望未来。我将会在我原有的基础上更进一步，不足的地方努力改进，沟通你、我、他。用合理的方式安排、协调工作，共同提升自身和其他员工的业务水平，戒急戒躁、虚心求教。也懂得用回馈汗水的方式感谢支持我的同事，和指导我的领导，做最好的自己。我相信我从未放弃过，所以一定要让自己成长。

一个月工作总结6

　　所做工作：

　　1.接听客户电话，与客户进行沟通，收发传真、邮件等。

　　2.和公司相关人员一起去库房盘点，制作盘点表。

　　3.开销售单和购货单，协助配送部进行发货的安排。

　　4.去库房协助发货，学习认识相关管子、管件的规格和型号。

　　5.收代收款和供应商进行对账。

　　6.和办公室人员一起进行办公室卫生的打扫和维护，协助库房人员对库房进行卫生打扫。

　　7.接待门市来访，与来访人员进行沟通，并做好登记。

　　取得成就：

　　1.能够熟练的运用金蝶软件进行开销售单和购货单的工作。

　　2.能够熟练的运用金蝶软件进行会计凭证的制作和盘点表的制作。

　　3.对管子和管件的规格和型号有了进一步的认识和了解。

　　4.学习到了一些和客户进行沟通交流的.技巧。

　　遇到的问题及怎么解决：

　　自己有时候面对一些问题时，没有想到自己能否独立处理，还具有依赖思想。对于这个问题，需要在以后的事情中多锻炼自己，让自己多思考。

一个月工作总结7

　　这是开学的第一个月，也是我校学生会为新学期做的第一个月的工作。在全体学生会成员的娴熟操作、共同努力之下，我校立足实际，积极发挥青年学生的主体性意识，加强大学生思想道德教育，提高广大学生的综合素质，开展了丰富多彩的文体活动，并取得了不错的成绩，以下是各部门一个月的大致总结：

　　一、办公室

　　在做了对上学期的`工作反思总结后，校办干事在清点补充学生会相关物资的同时也完成了学校的各项考勤工作，搜集“每月之星”的照片，并辅助了各部门活动的宣传出海报工作。

　　二、勤工办

　　新学期对勤工助学的学生规划调度，并制定相关考勤表和工资表，严格监督检查。为“十佳大学生”活动做了策划及前期的宣传准备工作。

　　三、维权部

　　图书馆书籍的招领整理工作，开放“失物招领”平台及维权专栏平台，策划并成功举办了“3.15”维权日活动。

　　四、文体部

　　对本学期各项活动的策划和预算，组织各项体育类活动及冬季阳光晨跑的开展，受天气影响，一些活动受到影响，参与体军部老师的会议并讨论文娱活动的开展。

　　五、学科部

　　认真地做了考勤工作，帮助解决协商部分班级的内部问题，策划并成功开展了国家奖学金颁奖仪式暨学风建设动员大会，班级卫生责任制制度与通知的初定

　　六、自律部

　　认真并一丝不苟的做了考勤工作并做了总结，进行反思。

　　七、外联部

　　制定“学生最喜爱的老师”策划，并做了前期工作。辅助各部门活动资金问题，并成功拉到部分赞助。

　　这个月的基本工作就是这些了，这是本学期第一个月，我们依然会继续努力，及时总结，不断完善，认真完成每一项的任务，也希望我们能够做得更好!

一个月工作总结8

　　又过了一个月，回顾一个月的工作，我深深地感到，教师的人生就要甘于实实在在，甘于默默无闻，甘当辛勤的园丁，这样才能浇灌出鲜艳的花朵。

　　一个月的集体生活，让孩子们学会了许多，也进步了很多。看着渐渐成长的孩子们，回忆他们的一笑一颦，我由衷的感到一种自豪感，欣慰之余，也正好整理了思绪，总结了半年来的经验教训，与大家一起分享，取长补短，以便在今后的工作中更好的展现园丁的本色。

　　俗话说的好三岁看老，幼儿教育直接关系到每个孩子今后的成长，而一名合格的幼儿教育工作者，要想完成教书育人的责任，首先其自身必须具备良好的政治思想素质，树立正确的世界观和人生观。我作为一名年轻教师，有时在工作中可能存在考虑不周、毛毛糙糙等问题，但每当别人提出意见、建议时，我都会进行反省，虚心接受，并以更高的标准来要求自己。

　　孩子们做作业时我会提醒他们用正确的姿势写字，进餐时我会提醒他们安静进餐，不掉饭粒，午睡时帮助他们盖好被子并交会个别幼儿系鞋带；在半日活动中我努力配合主班和生活老师做好准备工作，并在半日活动中较好的完成了教学、游戏、保育、安全为一体的教学方式，并赢得了家长的支持和信任，实现了家园共育。本学期我还努力配合吴老师排练六。一儿童节汇演的节目，我班孩子排练的团体操得到了班内家长的一致好评。而我们老师为了迎接孩子们的节日也牺牲了x个月的中午休息时间排出大型舞蹈《明天会更好》，看着孩子们兴奋、快乐的表情，我忘记了排练时的`辛苦和疲累。

　　引用普希金一句话来表达我工作时的感受：书籍是我们的精神粮食，现在我深刻的体会到我的精神粮食就是我的孩子们，他们的笑容、他们的快乐。

　　空余时间，我还经常在网上浏览幼教方面的网站，以了解最新的幼教前沿资讯及教学理念。我深切的感受到学习对自己的帮助确实很大，也很重视一切学习的机会，因为我知道只有不断接触新思想、新事物，才能在工作中不断的自我创新。

　　三人行必有我师，在教研活动中，我认真学习，我感到人人都是我的师长，我不懂的东西还很多，要学的东西还很多。通过这一次次的自我反思与实践，我觉得只有坚持认真学、认真做，我才会更上一层楼。

　　通过这一学期的工作，我在其他同事的帮助下学到了不少东西，但在教学活动的语言组织上仍有许多不足之处。我将在以后的工作中不断的鞭策自己多学，多想、多思、多试，为成为一名优秀的幼教工作者而不断努力。

　　长风破浪会有时，直挂云帆济沧海，作为幼儿园的一名新丁，我觉得xxx中心幼儿园深得家长们的喜爱，还有着巨大的发展潜力。现在，我已经融入了xx幼儿园，我和幼稚园的各位同事就像姐妹一样，团结在幼儿园的这个大家庭里，希望为幼儿园的发展贡献自己的一份力量。

一个月工作总结9

　　自XX年9月1日入职到现在已经接近一个月了，在这一个月的时间工作和学习中，接触了不少的人和事，自己也成长了好多，也看到了自己的好多缺点需要改正和业务上的不足之处需要加强。这段时间在工程项目管理中心领导张主任和同事们的教导培养下，自己的思想、工作、学习等各方面都得到了很大的提高。也学到了一些鑫茂的企业文化，对工程项目管理中心的工作流程有了更深的了解。

　　非常感谢鑫茂工程管理中心给了我这个机会，作为一个新人，我可以预见公司会有一个辉煌的明天。目前我所能做的就是努力的工作，在自己的岗位上挥洒自己的汗水，焕发出自己对工作的热情，同时也能为自己换取更多精神上和物质上的收获。个人综合素质也得到了同事们的基本认可，以下就把我这一个来月的工作、学习情况做简单的总结

　　一、工作情况

　　343项目主要工作是c-15工地强弱电外网进入设计施工、b-8工地逐渐进入内装修施工、地源热泵施工与园区供电改造等工作。109项目2、3号楼机电安装，2、3号楼供电改造初步设计，弱电外网与市政接入，外网分支接入等工作。这些都是中间接手工作，有些属于停工后二次启动的项目，没有可查资料或者是可查资料不全。给工作带来了很大的难度，工作进展缓慢，甚至有的分项安装工程严重滞后建筑工程，造成好多重复性工作。比如109项目的弱电外网，院内道路已经基本完工，没有预埋过路管。强电也有类似情况，2号楼电源进户、弱电进户都没有预留，3号楼电源进户预留的不够，3号楼至2号楼的出线管没有预留，这两栋楼主体工程已经完成了很长时间了，这些工作是应该从主楼基础施工时就应该做的工作，到现在还没有完成，这样就会给分项电气工程造成成本增加。同时施工难度也会相应的加大。类似这些工作都需要经过现场仔细检查才能发现，发现情况根据现场的实际情况，做出可实施方案进行执行。

　　二、学习情况

　　现在正是我的努力学习阶段。公司中的每一位员工都是我的老师，他们的丰富经验和工作行为对我就是一笔财富，在张主任和吕工等各位同事的尽心教导下，我受益匪浅。一个月来在工程管理中心领导与各位同时的关心下我基本熟悉了工作，尽管我刚入职，我也和其他员工同样对工作充满着热情与信心。我会尽快提高自己在本职工作方面的知识和能力。充分发挥我自己的主观意见和能动性，我会用最短的时间仔细阅读所接手项目的.有关资料、图纸等相关文件，编写出处理方案，并按照可行方案逐一执行。

　　三、个人思想

　　作为一名年轻工作者，我今后的职业生涯还很长，学习的机会还很多。而作为一名员工，能成为一个团队中的焦点人物是我一直以来的梦想。为此我将尽最大努力对工作进行开拓，做出成绩。为早日实现目标，我要求自己，努力工作，保持优点，改正缺点，充分体现自己的人生价值，为企业美好的明天尽一份力。我更希望通过公司全体员工的努力可以把公司推向又一个的颠峰。

　　人的一生很短暂，那么人活一世究竟为了什么?我认为，是为了开创自己的事业，虽然我已经到而立之年，还没有什么大的发展，但是为了事业和自己的人生目标，我愿终身奋斗。

一个月工作总结10

　　一、开学一个月以来的主要工作及值得肯定的方面

　　1、开学初悬挂更新条、横幅；制定了切实可行的政教处工作计划；编排印发了《“五时段”安全值勤安排表》及管理相关的各类表册。

　　2、为了加强队伍建设和规范班主任工作的管理，编辑并印发了《班主任培训校本课程》和《班主任工作手册》。

　　3、第二周对各班教室美化进行了量化考核，利用周一的升旗仪式对全校进行了新学期常规教育动员讲话。

　　4、规范每周一的升旗仪式，做到了学期有计划，周周有主题。继续开展文明班级评比活动，在升旗仪式上举行文明班级流动红旗授旗仪式。

　　5、第三周积极准备和组织召开了“20xx年春季开学典礼暨法制交通安全教育大会”，邀请法制副校长和县交警大队宣教股股长为全体师生做法制和交通安全知识讲座。

　　6、处理学生违纪事件9起。没有发生恶性打架斗殴事件。

　　7、建立健全特殊学生档案，包括烈士子女、孤儿、单亲家庭子女、独生子女、农村二女结扎户；残疾学生（智力残疾、肢体残疾）；家庭经济特别困难者；行为有劣迹者、学习困难者和留守儿童六大类。

　　8、完成了《20xx年秋职高学生国家助学金》申报工作。

　　9、为行政办公室起草提供了有关学校双拥工作、安全教育、法制教育、文明礼仪教育和综合治理等方面的相关材料。

　　10、配合城关派出所完成了本学期“校外寄宿生”基本情况登记工作，并与城关派出所签订了安全协议。

　　总体而言，开校一个月来，绝大多数班主任敬业爱岗，以校为家，早来晚归，一心扑在工作岗位上，对学生、对班级倾注了大量的心血，特别是第二周跟班勤，跟得紧，为新学期班级工作的开展及学校整体工作开了一个好头，取得了有目共睹的成绩。值周教师大都能按时到位，认真履行值周职责，积极参与学校管理。大多数班级班风正，学风浓，各项工作井然有序。

　　这些成绩得力于班主任在班级管理中做到了以关爱为主、注重制度建设；得力于全体教职工共同的辛劳；得力于学校加强了校园文化活动建设、高中及时调整了课程设置，使同学们在心理上认同了学校，学校对学生的吸引力在增强，美誉度在增加。

　　二、存在的问题

　　1、部分学生学习的积极性、主动性不高。个别学生的组织纪律观念淡薄，迟到、早退现象时有发生。

　　2、学生中间“拜哥哥”、“认妹妹”现象依然很严重，尤其是低年级学生发生矛盾时，双方不约而同地请高年级学生帮忙打群架。个别学生瞒着家长和学校在外面私自租借房屋，导致发生一些本不应该发生的事情。

　　3、学生的仪表不够整洁，学生中不穿校服的现象比较普遍。染发、佩戴饰品、男生留长发、戴饰品的大有人在。

　　4、养成教育仍需下大气力来抓，学生中随手乱扔废弃物、随意破坏学校乃至外单位设施、县城公路两边的路灯和设施的现象还是存在的。

　　5、个别科任教师在课堂教学中德育渗透不够，有的人甚至只教书不育人，对学生在楼道、教室内的乱跑、乱闹、乱叫现象视而不见，听而不闻，漠视对学生的教育工作。尤其是个别年轻教师大局意识不强，管理学生的能力差，表现在“五时段”值班时不见人或者拖堂影响学生的出操；下午第二节课后的眼保健操监督不利，有流于形式的现象。

　　6、个别值周、值日教师责任心不够强，不能及时到位，不能公正评分。

　　7、班主任管理班级的效果差距较大。有的班主任对待班级工作的态度不够积极，有的班主任处理班级事务的能力有限、方法简单、粗暴，有的班主任缺乏足够的耐心和恒心，有的班主任对周会课重视程度很不够，甚至还有极个别班主任出工不出力，虽然在跟班，但对学生的违纪和不规范行为却听之任之。

　　8、学校后大门附近的个别小卖部给学生零售香烟的现象非常严重，甚至还给学生零售白酒，严重影响学生的身心健康和学校的声誉。

　　9、部分学生家长教育子女的方式方法很极端，导致家庭教育和学校教育失衡，给班主任的教育工作和政教工作增加了不少的难度。

　　三、今后努力的方向

　　1、狠抓计划和制度的落实。值周、值日教师不仅要对本周工作进行小结，更重要的是加强对班级工作的监查力度，对学生中出现的问题要及时加以纠正。

　　2、全体班主任要保持清醒的头脑，具有危机意识、忧患意识、大局意识、责任意识，要有强烈的`事业心，继续发扬吃苦耐劳、无私奉献的精神，以饱满的工作热情投入到班级工作和教育教学中去，要注意班级管理工作的规范化、精细化，学生工作的序列化、经常化，认认真真开好每周班会。要下大力气促使学风、班风和校风的进一步好转。

　　3、加强学生思想教育工作。班主任和任课教师要认真作好学生心理辅导工作，经常以春风化雨般的思想政治工作教育学生，感化学生，晓之以情，动之以理，宽严有度，严慈相济。防止态度粗暴、方法单一。全体教职工都要重视对学生的养成教育，形成教育合力，争取在学生的养成教育方面不留空白。

　　4、科任教师要加强对课堂的管理，提高课堂教学质量。要杜绝只教不管的现象，看好自己的门、管好自己的人。不能撒手不管，或是出了问题只顾推给班主任。

　　5、强化年级组工作职能。年级组通过召开课任教师会、班主任工作会，认真分析学生思想状态、心理变化情况、学习动向等情况，查找本年级、本班还存在哪些问题，怎样化解这些问题。

　　6、高度重视安全工作。安全是学校的头等大事，时时刻刻不容忽视，一是每天早自习的考勤要落实到位，班主任要安排班干部及时清查，发现有不到学生时（尤其是住校生）班主任要掌握第一手资料，如果是课任教师跟自习的，要发现缺人时要及时告知班主任。二是认真落实“五时段”安全值班表。

　　7、积极出动，与相关部门协调，加强学校周边环境的治理，尤其是小卖部的监管，为学校创造一个良好的周边育人环境。

　　总之，我们全体班主任及至全校教职员工要有高度的主人公态度，自我加压的责任感，清醒的忧患意识，以及校兴我荣、校衰我耻的思想观念，团结一致，勇于创新，脚踏实地走好每一步路，一丝不苟地做好每一件事。

　　近期主要的几项工作：

　　一是本周班会，各班要按照学校《学生文明礼仪教育实施方案》的有关要求，认真开好以“说文明话、办文明事、做文明人”为内容的主题班会。九年级4班和高一伟创班在教室前面黑板上写上这12个字，学校要照相摄影，上报材料。

　　二是本周三各年级副主任收齐《班主任工作手册》后，到年级主任办公室完成一月评分工作，之后将评分结果交到政教处存档。

　　三是年级组长负责，各班主任积极配合，更换艺术长廊作品，各年级布展内容：七年级侧重于文明礼仪教育、八年级侧重于语言文字规范化教育、九年级侧重于交通安全教育、高一年级侧重于法制宣传教育、高二年级侧重于禁毒宣传教育、高三年级侧重于反邪教警示教育。

　　四是于本周开始，要求高中班主任及跟班教师利用课外活动时间及下午自习开展一月家访工作，家访重点对象是校外寄宿学生，家访结束后要有书面总结，于五一假期后交至政教处。

　　五是从本周开始狠抓学生仪表，上周已经贴出通知，本周就要认真检查，严格落实，发现仍有屡教不改的，将停课整改，各位班主任和全体管理人员认真领会学校意图，上下一条心，力争出效果。

一个月工作总结11

　　一、人员情况

　　口腔科现有成员x人，大学本科学历x人，大专学历x人，在编x人。其中执业医师x人，见习医师x人，护士x名。

　　二、取得的成绩

　　口腔科就诊患者量与上个月同期相仿，较好的完成了医院绩效管理的各项指标。202x年x月至x月业务收入为xx.x万元，其原因与大家的共同努力是分不开的。在顺利开展各项工作的同时，积极组织业务学习，共同提高自身业务技能和专业素质，提高服务水平。加强医疗安全和医疗质量管理，使术前术后诊断符合率各项指标均达到医院绩效考核的标准，抗菌药物控制比例更是远远低于最高限数。同时，积极开展新技术、新业务，努力拓宽业务面，为口腔科今后的发展奠定坚实的基础。新技术、新业务是科室发展的源泉，也是科室生存的根本所在。

　　三、工作经验

　　口腔科诊疗工作与其他科室有所不同，与患者的沟通是否有效成为患者选择在本科室接受治疗的.关键因素，只有经过与患者充分沟通，取得患者的信任与支持的前提下，才有可能很好的完成各种治疗项目，并最大限度的取得良好的经济效益和社会效益。只要与患者充分沟通，多站在患者的立场上考虑问题，让患者感受到你是真正在为他着想的，即便个人业务技能水平不是很高，同样能在群众当中树立起好的口碑。

　　四、存在的问题

　　各成员团队意识相对薄弱，专业上的交流较少，主动学习的劲头不足，直接影响到自身业务水平和专业素质的提高;个别成员的个人防护意识不强，在诊疗操作中存在职业暴露的安全隐患;个别成员在与患者沟通和服务态度以及工作效率上有待加强，成员对科室的归属感还需要大力培养。

　　五、今后工作思路

　　1.加强科室内部管理，进一步强化服务意识，拓展服务范围，开展新项目，向服务要效益，向新技术要效益。

　　2.进一步完善服务流程，耐心细致与患者沟通。

　　3.加强人文关怀，确保医疗安全，提高病人满意度。多向病人及家属询问意见和要求，将可能发生的纠纷消灭在萌芽状态。

　　4.强化学习氛围，提高业务水平。科内人员的业务素质、服务意识需要进一步加强。要用心，用真情，下功夫，作好每一件事的每一个环节。

一个月工作总结12

　　伴随着国庆节的脚步，我人生第一个月的工作也接近了尾声，在这近一个月的日日夜夜里，我从学校走进学校，耳边虽然依旧是朗朗书声，但角色已悄然改变。从对家庭的依赖到自己独立生活，从对教学的懵懂到不断摸索尝试，从老师眼里的学生到学生眼里的老师，今日回首，已经走出好远。我深深知道，这每一点一滴的前进，都凝聚着自己的不懈努力，更体现出各级领导、老师对我的帮助和支持。

　　一、思想工作方面

　　本人热爱教育工作，坚持党的教育方针。一个月来，我时时以一个党员的标准严格要求自己；在工作上发扬任劳任怨的精神，做到不计个人得失；以校为家，以教为本；对待同事团结友爱，互相帮带，并能虚心向有经验的教师学习；对待学生则爱护有加，但决不放松严格要求。这一切行动，都源于一个思想上的目标我要做一个优秀的人民教师，同时也得到了师生和家长们的认可。

　　二、教学工作方面

　　在这一个月的教学工作中，我担任了高20xx级7班的班主任，任7、8班数学老师。刚开始确实感觉压力很大，因为身边还有另外20个班的优秀班主任以及10来位优秀的数学教师。我通过向他们学习，听他们的.课以及学校领导、老师听我的课给我意见和建议，我的教学水平提高很快，顺利的完成教学任务，学生的成绩也有了一定的进步。

　　1、备课

　　在王组长的指导下进行集体备课，仔细听，认真记，领会精神实质。然后根据要求，提前备好课，写好教案。备课时认真钻研教材、教参，学习好大纲，虚心向同年组老师学习、请教。力求吃透教材，找准重点、难点。为了上好一节课，我上网查资料，集中别人的优点确定自己的教学思路。为了学生能更直观地感受所学的知识内容，我积极查找课件，制作课件，准备、制作教具。

　　２、上课

　　上好课的前提是做好课前准备，不打无准备之仗。上课时认真讲课，力求抓住重点，突破难点，精讲精练。运用多种教学方法，从学生的实际出发，注意调动学生学习的积极性和创造性思维，使学生有举一反三的能力。培养学困生的学习兴趣，有难度的问题找优等生；一般问题找中等生；简单些的总是找学困生回答。桌间巡视时，注意对学困生进行面对面的辅导，课后及时做课后记，找出不足。

　　３、辅导

　　我利用课余时间对学生进行辅导，不明白的耐心讲解，及时查缺补漏。并与家长联系，及时沟通情况，使家长了解情况，以便在家里对孩子进行辅导。为了辅导学困生，我常常在课后利用时间给他们补习。

　　三、业务进修方面

　　俗话说“活到老，学到老”。随着新课程改革对教师业务能力要求的提高，本人在教学之余，还挤时间自学各种教学理论和教学技术，并积极参加校内教研活动。在学习的过程中，对新课程标准的新思想、新理念，我不断的吸收；在搞好教学工作的同时，还很注重教学经验的积累，有了心得体会就及时记下来与同事交流。

　　四、班主任工作方面

　　以前读初中的时候，觉得自己的班主任每天过的很逍遥，有权利，很不能理解他。现在自己做了班主任，才感觉到有很大的压力。因为年轻、因为没有经验、因为有责任，怕给60个孩子带不好，所以当时就向很多有经验的老师请教，请求他们给我指点明路，让我能尽快担当起这个职务，并把这工作做好，在此我非常的感谢他们。

　　让我感到欣慰的是，邻水实验学校的学生很听话，我能跟他们相处的很好，从军训到现在，他们很尊重我，我也很尊重他们，只要是我能为他们做到的，我都必须做到。可以说这个月我问心无愧：“我做到了每天都是5:40起床，6点出门，不是到早操场就是直接到教室，中午12:30查寝督促，下午6:10准时进教室布置班务，晚上9:40查晚寝。

　　五、急需改正

　　这个月以来，有很多地方是值得肯定的，但与此同时也有许多的地方需要改进。

　　班级管理：

　　我想每一个新班主任对班级管理都会有自己不同的管理办法和新的思路。但对于我们7班来说最大的问题就是还没有形成一个非常浓厚的学习氛围，所以我也在一直不断的努力，努力寻求一些新的方法让这些孩子能尽快的进入到学习中来。

　　教学方面：

　　上课有激情也许是我的一大特色，但是我还缺少经验。对教材重难点把握有待进一步提高，课堂上对学生的激励、对学生学习积极性的调动还做得不够好。但我深信可以通过自己的不断请教和学习，在不久的将来会越来越好。

　　总之：这一个月的生活是累了点，但是很充实，学到了很多东西，认知了很多朋友，真的很高兴。在此祝愿自己今后的学习、生活、工作能更上一层楼。也恳请各位领导、老师多多指教！

一个月工作总结13

　　转眼之间，进入北京xxxx公司已经一个月了，在这一个月的时间里，是我人生中的又一次重大转折，从一名刚刚走出大学校门的大学生转变成为了一名销售顾问，其中的体会可以说是酸甜苦辣样样俱全。

　　远方给我的感觉就是拥有良好的管理方式，分工明确，责任落实到人。

　　首先，我很庆幸，在我踏上销售之旅的第一步能够进入北京现代这个知名品牌企业，让我对自己的产品有着足够的信心，选择北京现代是正确的，虽然我对北京现代远方公司来说，只是一名普通的销售顾问，但是对我来说却是我人生中的一次新的启航，承载着我的希望和梦想。

　　其次，在这一个月的时间里，也让我深刻地认识到了自己的不足，无论是从个人的知识构架上，还是从与客户的沟通交流上，，需要我学习的东西太多太多，让我突然之间感到应接不暇。特别是面对专业的知识问题，我不知该如何解释时，失去了一次和客户之间建立信任感的机会，这让我很苦恼。我迫切的希望能够改变这种状况。在处理问题的的时候，我也感觉到自己的经验不足，我希望自己能够做得更好。

　　但是，在我感到困惑的同时，我看到的更多的仍然是希望，因为知识可以学习，经验可以积累。我所在的邹平区域存在着很大的发展空间，特别是邹平正处在经济发展的高速期，中国百强县之一。为自己的工作定下了如下几个努力方向：

　　1、专业知识的学习：

　　一个出色的销售顾问，只有拥有过硬的专业知识，才能够帮助客户解决问题，在汽车知识方面，我希望在经过公司的`培训之后，能够有机会和售后工程师一起到现场，对我公司的各种车型有着更加全面的了解。在行业相关知识方面，我会加强和客户交流，不断地向客户学习，了解客户，在学习的过程中注重经验的积累。

　　2、与客户沟通和交流：

　　有了一定的专业知识，为我和客户的沟通架起了一座很好的桥梁。然而，这还远远不够，很多事情的进展，这些需要我在实践中不断地思考、学习和总结，碰到问题时及时向同事和领导请教。

　　3、良好的工作习惯：

　　做到事事有条理，对于工作中碰到的问题，做到心中有数，清楚明白;在工作中认认真真，积极主动，避免出现因为一时的疏忽而造成的不必要麻烦;把客户的事情在最短的时间内解决。加强与现有重要客户的进一步沟通，

　　总之，要学习的东西还有很多很多，希望能借着在远方的翅膀飞得更高!

一个月工作总结14

　　五月份是我们教育教学工作比较重点抓的一个月，大家忙忙碌碌，有辛苦、也有甘甜，有成功、更有收获。回顾工作、总结如下：

　　一、做好结对帮带工作。

　　我们浏家港幼儿园与民工子弟学校新港小学幼儿园是“结对帮带”单位。两所幼儿园之前已经开展过多次不同形式的“结对帮带”活动。

　　20xx年5月3日上午，“浏园”的王丽菊园长协同两名副园长闵妍、陈英芳再次来到了新港幼儿园，进行新一轮的“结对帮带”活动。本次活动得到了“新园”的行政刘桂彬及各位教师的热情接待和支持。本次活动分为三个部分：首先是两所幼儿园的行政进行沟通交流，我们先向新港幼儿园的领导交待本次活动的目的和内容：接着我们幼儿园的陈英芳副园长进入中班进行社会活动《大灰狼开心了》的送教展示活动，新港幼儿园的部分老师参与了观摩，活动后我们新港幼儿园的老师们传授了教学经验;最后双方的老师们修改制定出了半日活动方案。

　　此次“结对帮带”活动体现了我们幼儿园对民工子弟幼儿园的热切关注，在帮助新港幼儿园教育教学工作取得进步的同时，对于本园的建设也产生了一定的启发，真正做到了教学相长，互惠共建。

　　本学期开学时，我们和老闸幼儿园结对成为艺术学科组。20xx年5月10日，我们浏家港、老闸两所姐妹园的领导、骨干教师、青年教师们聚在一起，借助幼教中心“艺术学科组”这个平台，共同观摩、研讨由浏家港幼儿园负责展示的三个艺术活动，小班的音乐游戏《猫捉老鼠》、大班的音乐活动《大狮子》和舞蹈《化蝶飞》。展示活动后的研讨中大家集思广益，在肯定这三个活动亮点的同时，两所幼儿园的教师们结合自己园的特点、优势，也提出了各自的意见和建议，开拓思路的同时，也给了大家一种新的思考。

　　这样的学科组结对活动，在能够更加充分的利用同一幼教中心内的人力、物力资源的同时，也使得活动的质和量都得到提升幼儿园5月份工作总结幼儿园5月份工作总结。相信姐妹园的携手，一定会带动着两所幼儿园的教师们更快更好的成长

　　二、开展学“吴健雄精神”

　　吴健雄博士勇攀世界科学高峰，并把一生的积蓄无私地奉献给了家乡的教育事业，给我们留下了取之不尽的精神财富。她的精神是值得我们学习，根据学校要求我们各组老师利用放学后时间聚在一起上网查询吴健雄一生的和成长足迹和伟大事迹，学习她终生不渝的爱国精神，勇于探索的创新精神，实事求是的科学精神和谦虚俭朴的律己精神!此外，我们还组织教师进行了学吴健雄、写心得的活动，广大教师积极响应，基本上都能如期完成。

　　三、积极开展园本研修活动

　　德国著名教育家第斯多惠说过：“一个人一贫如洗，对别人决不能慷慨解囊。凡是不能自我发展、自我培养和自我教育的人，同样也不能发展、培养、教育别人。教师只有先受教育，才能在一定程度上教育别人。”这是对园本研修最为生动的诠释。

　　提问是我们日常教学中最常见的一种策略，也是完成教学任务的重要手段，科学的提问设计能促进幼儿思维和创造力的发展，然而如何进行问题的设计是老师们一直困惑的，针对这个情况，5月3日中午，我们小班组全体成员及两位园长聚集会议室开展如何进行问题的设计的园本研修活动，首先，每位老师提出了一些在平时教学活动中设计问题的困惑，然后大家从各个方面进行讨论，其次，针对一个活动片段，例举了一些问题，大家一起分析讨论哪些是有效的提问，对于不适合的'问题，每位老师也发表了各自的观点，力求把问题改得更适合，更有效。老师提问技能的提高是一个循序渐进的过程，只要在日常教学中不断地对自己的教育行为和教育观念进行反思、分析，相信老师们的提问技能会不断地进步和完善幼儿园。

　　前不久中心前来调研，发现本园的“周计划”存在很多问题。之前的调研情况反馈会议上已经列举了一些易于修改的细节之处，各班已经开始作调整了。为了更加科学合理，更加顺利地开展好教育教学工作，20xx年5月7日，浮桥幼教中心浏家港幼儿园的副园长闵妍、陈英芳组织全体班主任开展了一次班主任论坛活动，就本园“周计划”中存在的比较根本性的一些问题进行探讨和整改。

　　首先，根据调研情况反馈及行政思考，提出了以下问题：

　　1.中大班课程数不够(下学期各少一个集体活动)。

　　2.角色游戏时间不够统一，有的在上午，有的在下午。

　　3.除角色游戏以外，上午的游戏时间中还能设定哪些内容。

　　4.当下午只剩“区域活动”和户外活动时，如何调整备课。

　　5.户外活动时间的充实如何体现在作息时间表中。

　　班主任们针对上述问题一一进行了热烈地探讨，最后作了如下调整：

　　1.根据课程设置参数，中大班各新增一个体育集体教学活动。

　　2.角色游戏全部挪到上午。

　　3.上午集体教学活动后保证充足的游戏时间幼儿园5月份工作总结工作总结。

　　4.下午的区域活动表格进行调整

　　5.修改调整作息时间表及广播音乐，下周起实施。

　　“周计划”没有绝对，关键是根据本园的实际情况及存在问题进行不断的整改和完善。相信此次班主任论坛一定能够使日常教育教学活动开展地更有效，促进幼儿的园本研修是提升幼儿园教育能力，提升教师专业素质，改变教师职业生活的必由之路、幸福之路。

　　在观摩了大班、中班的园本研修后，我们觉得，我们幼儿园在园本研修上存在着许多问题，为改变我园园本研修模式较单一，教师参与不够积极主动的情况，我们在20xx年5月16日中午12:30，组织全体教师一同观看张家港后塍幼儿园的一个园本研修活动的录像。希望通过此次学习，能改善教师们对于“园本研修”的态度，解开教师的困惑，使每一位教师都能勤于思考，乐于实践，勇于探索教育真谛，探索更丰富的园本研修模式。

一个月工作总结15

　　时间过得很快，转眼间来了xx已经三个月了。这段时间，我努力了很多，进步了很多。学了很多以前没有的东西，我觉得不仅仅是工作，更重要的是给了我一个学习和锻炼的机会。从这个阶段来看，我发现我渴望的知识在不断地向自己走来。在领导和同事的关心下，通过不懈的努力，我逐渐适应了周围的工作环境，逐渐进入了工作状态。

　　在这三个月的工作时间里，我每天都过着充实的生活，从打样到接待客户。虽然附加的劳动没有得到结果，对我打击很多次，但我相信付出总会有回报的，努力就会有希望，不努力就不会有希望。成功是给有准备的人的。

　　在xx在领导和同事的支持和帮助下，我不断加强工作能力，以精益求精的态度认真完成了自己的任务，工作能力取得了很大的进步，为以后的工作和生活打下了良好的基础。现将我的一些销售经验和工作总结如下:

　　作为一个合格的销售人员，首先要熟悉自己的产品，了解自己产品的优缺点，适合哪些行业，哪些客户群体，才能更好的向客户展示自己和产品的专业性，才能赢得客户的关注和信任。

　　当然，不要忽视竞争对手。有针对性地解决对手产品的优缺点;只有这样，我们才能对症下药，用我们的优势克服客户的劣势。比如我们的设备在精度和速度上略胜同行，这就是我们的优势。在向客户介绍产品时，尽量介绍自己产品的优势。

　　缺点尽量少提，但是设备本身的缺点和不足，也就是设备在所有同行中必不可少的`缺点和不足，可以适当的告诉客户。毕竟没有完美的东西。总是说自己的产品有多好，别人也不会全信。不要恶意攻击和批评同行中的缺点和不足

　　导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。

　　工作总结：

　　一、认真学习，努力提高

　　二、因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，的方式就是加强学习。

　　二、脚踏实地，努力工作

　　我深知理财销售顾问是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为理财销售销售顾问，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是理财销售不可推卸的职责。要做一名合格的理财销售顾问，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

　　三、存在问题

　　通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：

　　1、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。

　　2、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

　　总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。

　　三个月转眼即逝，我的职业生涯也渐渐步入正轨，活到老学到老，需要学习的东西还有很多，吾将上下而求索，同时感谢xx为我提供的成长和发展的平台。

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