团队规章制度

团队规章制度（通用10篇）

　　在日新月异的现代社会中，很多情况下我们都会接触到制度，制度是在一定历史条件下形成的法令、礼俗等规范。那么什么样的制度才是有效的呢？下面是小编为大家整理的团队规章制度，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

　　团队规章制度 篇1

　　为了维护项目秩序，保证各项活动按次序开展，保障各成员人身等各项安全，根据实际，制定本规。

　　(一)、团队职务设置和职责要求：

　　职务名称人数职责；

　　队长1组织全队工作，应对突发事件；

　　支教组长1负责全队支教活动的安排策划，组织在下乡期间在校开展的各项活动，对老师的上课情况提出意见；

　　支农组长1负责与村民间的沟通和各项支农活动的组织策划；

　　安全员2负责队员和学生的人身、财产安全；

　　书记员1负责会议的'组织和记录；

　　宣传员2负责整个活动过程中校内外宣传活动的组织，协调配合媒体做好宣传工作；

　　财务员2负责全队的财务管理和账目汇报，由出纳和会计组成，做到账目零失误；

　　后勤员1负责团队生活等后勤事宜；

　　(二)、安全制度：

　　1、安全问题放在第一位，各项活动实行安全一票否决制;

　　2、未经安全员和队长的共同许可，队员不得私自离开组织单独活动，外出须两人以上结伴，结束后须到安全员处报到，且女生外出须有男生陪同。

　　(三)、会议制度：

　　活动期间每天进行工作总结。

　　(四)、活动制度：

　　1、本规明文规定的，依本规行动;本规没有明确规定的，不得擅自行事，队长为中心。队长临时做出的任何合理的规定，各成员必须无条件遵守。

　　2、秉承当代大学生风范，各成员有义务维护学校、协会、团队形象。在活动期间，积极发扬团队精神以及本次比赛的公益理念，任何人不得做出与此二者理念相悖的行为。

　　3、出营期间，必须尊重当地风俗，不得做出任何背离当地民风民俗的行为或说出任何背离当地民风民俗的语言。在与当地居民交流时，必须做到语言恰当，态度温和。

　　4、在调研过程中，各成员必须严格依据分工展开工作，认真负责，按时完成任务。任务繁重者，可适当获取他人帮助。

　　团队规章制度 篇2

　　1、班主任是班级工作的组织者、领导者和管理者。各班两位班主任老师应相互配合管理好本班学员，有问题共同探讨，如遇没办法处理的问题应及时向上级领导汇报或者与指导部老师进行讨论。违者扣3分。

　　2、班主任老师是学生的楷模，在穿衣方面应得体大方(具体标准见揭阳校区员工守则)，佩戴工作证，违者扣3分。在谈吐方面也应该得体，不得说脏话，不得体罚学生，违者扣3分。

　　3、班主任老师应管理好学生纪律，保持安静，不要影响其他教室的学生学习，督促学生晚上准时到达，不要迟到，中途未经班主任允许不得离开教室(学生要离开教室需写请假条)，若发现班级学生在非休息时间走动(特殊情况除外)，班主任老师各扣5分。学生若未经允许离开教室而发生意外，班主任老师应担当相应的责任。一个月内纪律管理得较好的班主任老师加3分，对学生意外情况处理得好的适当加分。

　　4、班主任老师应知道自己班级的学生人数、姓名及其信息，做好学生档案管理(具体信息表格统一)，每天晚上19:30检查本班学生的到达情况，如若发现有学生没到并且没收到其请假信息的，应联系家长问清学生没来校区的具体原因，并在学生信息表上做好相应的记录。违者扣3分。

　　5、每天晚上班主任老师督促学生保持教室整洁干净，如果发现教室不干净，桌椅摆放不整齐，应安排学生进行值日，离开前应关闭教室的风扇、空调以及电灯等，否则班主任老师扣2分;同时应保护好各自教室里面的公物，如发现有破坏公物的学生应及时教育并告诉其家长，必要时进行赔偿，否则班主任老师各扣5分。一个月内没发现任何破坏的，班主任老师各加2分。

　　6、班主任老师在19:00应该及时到教室，不得迟到，未经允许不得早退，违者一次扣2分。一个月内没有迟到早退的加5分。

　　7、班主任老师如果请假，应先安排好当天晚上的工作，找其他老师代替，违者一次扣5分。

　　8、带班时间，班主任老师自觉将手机调至静音状态，在不得已的情况下使用手机应注意回避，不得聊与工作无关的.事，不得吃零食，违者扣3分。

　　9、发现学员玩手机qq、听歌、玩扑克、下象棋、睡觉、吃零食、说脏话、嬉笑打闹、随意走动、破坏桌椅、乱涂乱画、看与学习无关的书、没有完成相应的学习任务等班主任老师应及时阻止并警告。同时要限制好校区纸张和一次性杯的使用。至于情节严重者应告知其家长,屡次不改者，遵循黄冈校训进行相应处理。否则班主任老师扣5分。

　　10、班主任在带班期间，不得擅自离开教室超过三次，除非有特殊原因(辅导、请教其他老师解题、学员家长办理手续、家长来电等不得已的重要工作)，此时应与其他辅导部老师协商帮助管理，违者扣5分。

　　11、每节课前15分钟为学生梳理当天或者当周所学知识，剩下时间为学生进行疑难解答，而在小学英语上，每天晚上英语老师必需教会每个学生记住至少5个单词，达不到要求的学生留校15-----30分钟，班主任老师有义务进行监督，对于不配合的学生要给家长打电话，违者扣3分。

　　12、班主任应做好每次考试学生的分数整理，跟前一次考试进行比较(主要比较科目为英语、数学、物理、化学)，如果学生成绩提高5分的，每科每个班主任老师奖励3分，提高10分，每科每个班主任奖励5分，多科提高重复计算，每次大考之后，对于分数提高的人数比例最高的班级的两个班主任老师奖励10分。

　　13、带班整个过程中表现优秀者视其情况进行适当加分。

　　注：每位班主任老师原始分是100分，在各组长和各级领导的监督下进行加分和扣分，每个月进行总结，最后得分在70---80分的，奖励奖金20元，得分在80---90分的，奖励奖金30元，得分在90---100分的，奖励奖金50元，得分在100---120分的，奖励奖金80元，得分在120---150分的，奖励奖金120元，得分在150分以上的，奖励奖金200元。(知识强化班时间是19:00---21:00，小学作业辅导班时间是16:00---18:00，中途休息10分钟。)

　　团队规章制度 篇3

　　第一章总则

　　为了有序并高效地对战队进行管理，增加团队的凝聚力和执行力，发挥每个人的工作能力与特长，故制定以下团队管理制度，并按其严格执行。

　　第一条团队名称————《招商二部战队》

　　第二条团队文化

　　团结一致，积极向上；执行有力，令行禁止。

　　第三条团队标语

　　战队一心，齐力断金！征战四方，一呼百应！

　　第二章团队的义务与要求

　　第一条自觉遵守望公司与团队日常管理制度，并执行团队决议。

　　第二条以团队利益为先，个人利益为后，以集体荣誉感为出发点，决不影响团队团结和拖团队后腿。

　　第三条踊跃参加团队的各种集体活动与会议，热情参与及积极与其它成员沟通。

　　第四条助人为乐，团队的每一个成员都是最亲密的战友，不抛弃，不放弃!

　　第三章团队的日常管理制度

　　第一条团队的每个成员都应遵守公司的各项制度与工作要求，不折不扣完成每个目标。

　　第二条服从上级命令，一切行动听指挥。

　　第三条每天的`例会为早八点四十分、晚六点，无特殊情况，要求人人必须参加，并极积响应。

　　第四条设立团队活动基金，由两位队员分别管理财务和出纳。活动基金来源为基础资金，内部乐捐，公司激励等。

　　第五条无故不得请假，早退，迟到，团队的每个会议。迟到或缺席三以以上者，提出严历批评并贡献团队基金20块。

　　第六条为打造一支高效执行力的团队，工作执力过程中，不允许出现嬉笑打闹的情况，提出警告无效者，提出严历批评并贡献团队基金20块。

　　第七条上班期间，不做与工作无关的事情，更不允许交头接耳，来回走动影响办公室环境气氛，打乱正常工作。一经发现，必须严肃处理。

　　第八条硬性工作指标责任到人，团队任何一个人都要为之努力工作，工作热情与成绩都没有达到要求的，要作出深刻反省。

　　第九条团队队长与副组长要严格执力公司的每一个决策。拒绝欺上瞒下而做出有违团队利益的事情。同样，团队成员的工作都要向队长汇报。

　　第十条团队要求每月初作出工作计划，月底作出工作总结，任何人都不得推委找介口。

　　第十一条沟通：所有成员要求以QQ，邮箱，电话MSN等方式进行交流或沟通，促进团队和谐和凝聚力。

　　第十二条每月制定一次户外拓展训练或者集体活动，要求人人必须参加。

　　第十三条不得对团队的成员进行背后或是人身攻击，不得刻意针对某人某事。一经发现，立即清出团队，永不录用。

　　第十四条团队任何成员都可以对团队的日常管理及工作提出自己的个人看法和建议。

　　第十五条团队每次会议都要有主题并有决议和会议记录，要求对会议执行结果进行反馈。

　　第四章入队承诺

　　我坚持完成每天工作，日事日毕。

　　我坚定打完100个电话，微笑待客。

　　我坚决完成月任务，帮助困难队友。

　　团队规章制度 篇4

　　前言

　　本规章制度的建立旨在将所有创业团队成员紧密地凝聚在一起，提高行事效率，发挥团队力量、以达到超越个体力量简单相加的效果。共赢是凯塔创业团队的宗旨，任何违背该宗旨的思想和行为都应该予以摈弃。维护团队的利益，就是维护自己的利益，个人和团队是分不开的，全体成员务必共对此形成共识，共同遵守为此保驾护航的规章制度。

　　第一章：合作发展

　　第一节：团队组织

　　第一条：扩大凯塔创业团队的规模是每个成员的工作重点。

　　第二条：对有意向加入凯塔创业团队者，可以通过文件材料、口头叙述、实地考察等多种方式介绍创业项目，由于现阶段团队的资源有限，务必将主要精力投放在有真诚创业意向者身上，不必在伪创业者身上浪费过多时间。要给迟疑犹豫观望者予谅解，但不允许他们继续以考察为理由参与团队的组织活动，如培训、发展、销售等等，团队的组织活动只针对正式的团队成员。

　　第三条：凯塔创业团队的销售组织工作具有创业的性质，并以共赢为宗旨，主要表现为利益共享和风险共担，所以加入创业团队者必须保证手里有自己的产品以作发展销售之用，严禁代销赊销等非创业行为。

　　第四条：对老成员发展新成员的奖励要及时到位，仍要坚持共赢原则。

　　第五条：新队员的销售组织工作(包括货品购入、销售、成员发展、培训、指导等一系列内容)由其对应的发展人负责，发展人要切实负起责任。

　　第二节：团队互助合作

　　第六条：成员间应相互合作，团结互助，提高整体凝聚力发挥团队优势。任何人出现勾心斗角，互不买账，恶意挑拨成员关系等严重破坏团队秩序的情况，一经查出，立即逐出团队。

　　第七条：团队定期召开小组会议进行工作的计划和总结，各成员及时参加，积极探讨并提出自己的意见和建议。

　　第八条：团队内部要保持及时的交流，个人有任何问题及时与其他成员协商交流。

　　第九条：团队各成员间一律平等对待，严禁以加入团队的先后和取得成绩的大小搞特殊化。

　　第十条：团队内部走货最好当场验货，检查产品的完整性以及有无损坏后再交接。

　　第三节：艰苦奋斗

　　第十一条：创业团队成员要时刻注意自身销售技巧的提高，不断完善自身的不足。

　　第十二条：对工作中每个错误教训都要总结，并传递给其他队友，防止发生同类错误。

　　第十三条：养成写工作计划，工作日志的习惯，定期汇总。详细记录出货信息，每次开会进行汇总。

　　第十四条：不管由于任何原因退出团队，有意再加入团队者，将会面临更高的诚意门槛考验。

　　第二章：销售

　　第四节：销量要求

　　第十五条：为了提高销售效率，每个成熟的凯塔团队成员都有力所能及的销量要求。必须在规定时限内完成每期的销售任务，完成方式可以是销售给车主，也可以是发展新成员。若没有完成指标，按未完成量补货。

　　第十六条：所有内部成员必须拥有自己的产品(同时参见第三条)才可参与销售。

　　第十七条：销售产品时，务必检查清楚产品是否完整，再将产品递交给消费者。特别是通过互联网销售的凯塔产品在快递之前一定要详细检查清楚。

　　第十八条：长期不参加团队的组织活动者，视为退出团队。

　　第五节：销售点

　　第十九条：驻点销售时间不统一安排，各人根据自己各销售点具体情况调节，并可根据车流量做适度调整。

　　第二十条：团队成员可以自己开发新的销售点，亦允许其他队员到此点销售。销量率先积累到一箱的`销售点，其负责人可以全权负责此点的后续销售。负责人确定后，其他人到此点销售必须征得负责人的同意。

　　第二十一条：驻点过程中，店家比较忙的时候要及时帮忙。不得妨碍店家的工作，不要老坐在沙发板凳上影响别人的休息。

　　第二十二条：驻点过程中严禁与任何人员发成冲突和争执，面对态度不好的顾客，可以回避不搭理，切不可发生争吵和冲突。

　　第六节：互联网销售

　　第二十三条：严格执行凯塔的销售价格。凯塔的市场统一价为360元/罐，任何人不得挂出低于360的价码。实际销售要坚守凯塔销售价格的统一规定。

　　第二十四条：顾客在网店购买凯塔，会不可避免的与几个卖家交流。成交以消费者自主选择的店家为准，同时交流过同一买家的内部成员不分利润，内部不可以价格互相竞争。一经查出，将取消其队员资格。

　　第二十五条：通过网络销售凯塔发快递时，凯塔的包裹尽量自己完成，细心处理，确保快递走货不会出闪失。

　　第七节：信息发布

　　第二十六条：所有通过网络发布或名片等形式发布凯塔信息者，都必须是团队内部成员。

　　第二十七条：任何在网络上发布凯塔信息者，标价必须为市场价360/罐，低于此价格发布信息者，将取消其队员资格。

　　第八节：交易

　　第二十八条：团队内部及和客户间的交易坚持现金交易原则。现钱交易注意检验钱币真伪，网上交易付款后方才发货。

　　第二十九条：团队内部成员严禁将凯塔免费送与顾客试用(含亲戚除直系亲属)。将凯塔免费送与顾客试用的损失当由其独立承担。

　　第三十条：工作中的个人宣传费用由其独立承担，例如名片费用，印有各自信息的传单等。

　　第三十一条：销售时要严格仔细检查货物是否完整和损坏，团队内部也务必做到当场仔细验货，销售给消费者前自己要检查好产品完整性。

　　团队规章制度 篇5

　　一、各部门职责划分

　　团长:全面主持本支教团工作，总体统筹管理支教团各项业务，代表本支教团与其他机构、组织进行沟通交流，统筹各部门的工作，决定本支教团团长助理和主管的聘任，听取广大队员的意见建议，授权部长代行团长部分职权。

　　团长助理：协调部门开展各项工作，编写和管理团队资料，做好团内统计、记录工作，增进团内和谐，及时沟通与交流并时常归纳建议，及时传达任务与通知。

　　宣传部：务必做好本团各类活动的网络宣传。做好网络招募的宣传，在各社交网上应有积极互动。制作活动宣传海报，支教视频，相册，收集并发表支教日记（可与教务部合作），以及其他力所能及的宣传方式。

　　人事部：负责团队支教的志愿者招募及选拔，保障支教活动人员充足，招募策划可与团长助理协同完成，在qq群上的招募工作已经专门划分给人事部，为了使你们对志愿者有更直接和全面的认识。

　　教务部：负责团队支教活动的人员分配工作，协作讨论形成实地支教计划，组织进行支教前人员培训，记录支教生活，每次支教每个支教点最少要有两篇支教生活记录、感悟或实践报告。

　　二、各部门工作细则

　　（一）、团长

　　1.团长在进入招募期后，应与时刻与支教点主要负责人保持联系，认真选好地点，尽可能保证整个团队支教地点的安全。

　　2.团长要定期和团长助理，各部门主管、成员开会，及时了解团内活动进程，安排部署，统筹规划。

　　3.团长负责监督团内所有事务活动的`展开，并及时督促。

　　（二）、团长助理

　　1.团长助理应时刻与团长保持联系，以便把要传达的消息及时告诉所有成员。

　　2.团长助理应加强对基本软件的学习，主要是word和excel。

　　3.团长助理要努力协调各部门之间有交叉的工作，比如支教记录感悟和实践报告的发表，照片视频素材的收集。

　　（三）、宣传部

　　1.宣传部在支教活动前应积极宣传已有的支教资料，有效安排自己部门的人员，确保在网络平台上与志愿者的互动。

　　2.支教宣传素材的收集，可在活动进行前，与志愿进行沟通协商，自行安排志愿者提供素材。

　　3.每次支教都要有支教活动的展示，每次支教每个支教点最少要有一个视频合集，其他形式不限，并将展示的网址、日期做成记录表，活动结束后整理发给团长助理。

　　4.在进行招募宣传时，应积极与人事部进行沟通和合作。

　　（四）、人事部

　　1.人事部要确保支教招募群中有专门人员与志愿者互动，活跃群里的氛围，留心成员的日常表现，从中可见一斑。本团所有成员均有义务协助此项任务，具体办法可由人事部自行商议。

　　2.可积极进行招募办法的改良，并及时与团长沟通。

　　3.选拔过程要确保正式，工作人员进行面试时应注意言辞和着装的得体。

　　4.及时将选拔结果整理好，发给团长助理和教务部，做好与教务部的交接工作，确保支教前期工作顺利完成。

　　5.支教人员确定后，要注意有没有临时退出的，并及时安排弥补或替换。

　　（五）、教务部

　　1.在确认好支教人员之后，应做好支教前工作的安排，如队服，保险的购买。积极与人事部沟通，分好队伍定好人员职责，如有人退出，及时与人事部联系。将最终队员信息上交团长助理。

　　2.组织好支教前注意事项和教学基本知识的培训，并注意保存培训记录上交团长助理。

　　3.教务部应对支教期间各队的教学情况进行检查，确保工作顺利进行。

　　4.支教活动之前应安排好一些志愿者上交支教记录，如感悟，日记，视频，照片等，可与宣传部进行沟通和合作，确保活动结束后，我们有足够的素材进行下一次支教的宣传。每次支教每个支教点最少要有两篇支教生活记录、感悟或实践报告。

　　三、各部门管理办法

　　为防止人浮于事，结构冗杂，现明确各部门管理办法。

　　团长、主管直接对烛火支教团负责。团长助理对团长负责，完成团长布置的各项任务。各部门主管由团长任命，每个部设一个主管，主管可自主招收干事，名额根据各自所需，建议不超过3个，主管干事直接对主管负责，完成主管所布置的任务。以上人员均属于烛火支教团。

　　团长助理由团长直接招募，若退出可直接与团长沟通。

　　主管若要退出，需要提前自行推荐接班人，确保真才实干，然后可直接与团长沟通。考察期为一个月，通过考察期的交接后，可正式退出。

　　主管干事若要退出，由主管自行定夺。

　　团长和主管招收助理和干事，可上报人事部发布招募信息。人员的变动最终要将详细人员信息资料交给团长助理。

　　团队规章制度 篇6

　　第一章：总则

　　为加强对下属创业团队的管理，维护投资者利益，特制定本制度。本制度所称创业团队是指接受投资的全部创业团队下属创业团队在社团总体方针目标框架下，独立经营和自主管理，合法有效地运作企业法人财产。社团按照有关法律法规规范运作要求，行使对公司的重大事项管理。

　　下属创业团队应遵循本制度规定，结合社团其他内部控制制度，根据自身经营特点和环境条件，制定具体实施细则，以保证本制度的贯彻和执行。下属创业团队应参照本制度的要求建立管理制度，并接受社团的监督。

　　社团各职能部门应依照本制度及相关内控制度，及时、有效地对创业团队做好管理、指导、监督等工作。社团委派至创业团队的人员对本制度的有效执行负责。

　　第二章：规范运作

　　下属创业应当依据有关法律法规的规定，建立健全责任人治理结构和内部管理制度。

　　下属创业团队日常生产经营活动的计划和组织、经营活动的管理、对外投资项目的确定等经济活动，应满足社团的制度规定和生产经营决策总目标、长期规划和发展的`要求。

　　未经社团批准，下属创业团队不得擅自进行对外担保、对外借款、限进行。

　　下属创业团队应当及时、完整、准确地向社团提供有关公司经营业绩、财务状况和经营前景等信息，以便集社团进行科学决策和监督协调。

　　下属创业团队在作出重大会决议后，应当及时将其相关会议决议及会议纪要抄送社团存档。

　　第三章：经营管理

　　下属创业团队的各项经营管理活动必须遵守国家各项法律、法规和政策，并结合集团公司发展规划和经营计划，制定和不断修订自身经营管理目标，确保集团公司及其他股东的投资收益。

　　下属创业团队开展日常经营业务，如签订销售产品、采购原辅材料合同等，应按相关制度的规定履行相应的审批程序后方可实施，并将实施情况社团备案。下属创业团队的日常供销合同在社团初次审定后，集团不再每次审批，但是若发生价格、收付款方式变化必须书面向集团公司总经理请示，批准后才能执行。单项经济合同必须报社团履行合同签订审批手续，批准后才能签订。

　　第四章：内部审计制度

　　社团定期、不定期实施对下属创业团队的审计监督。社团审计负责人执行对下属创业团队的审计工作，内容包括但不限于：对国家有关法律、法规等的执行情况;对社团的各项管理制度的执行情况;下属创业团队内控制度建设和执行情况;下属创业团队的经营业绩、经营管理、财务收支情况;

　　下属创业团队在接到审计通知后，应当做好接受审计的准备。下属创业团队相关部门人员必须全力配合社团的审计工作，提供审计所需的所有资料，不得敷衍和阻挠。

　　第五章：附则

　　本制度由社团管理层负责解释。

　　团队规章制度 篇7

　　第1章 总则

　　第1条 目的

　　为了规范公司销售团队建设，明确团队成员的职业生涯规划，完善销售人员激励机制，加强销售团队日常行为管理，打造专业化销售队伍，特制定本制度。

　　第2条 适用范围

　　本制度适用于公司销售团队建设、团队成员职业生涯规划、人员激励措施实施以及销售团队日常管理等事项。

　　第3条 名称解释

　　本制度所称销售团队，是指经过部门和公司审批，由销售人员组成的有一定规模和角色分工的专业队伍。 2、本制度所称销售人员，是指与公司签订劳动合同或聘用协议、直接从事产品销售和业务拓展工作的销售序列编制人员。其中销售团队的负责人统称为“团队经理”，其他销售人员统称为“销售代表”。

　　第2章 销售团队建设管理

　　第4条 销售团队建设标准

　　1、销售经理根据公司业务结构、销售人员编制情况，结合上级领导下达的年度销售指标，建立相 匹配的销售团队类型和数量。

　　2、销售团队由一名团队经理和若干销售代表组成。 第5条 销售团队建设流程

　　1、销售经理根据规范填写“销售团队组建申请表”，交销售总监和人力资源部经理审核，报分管副总经理或总经理审批。

　　2、经审批后，向营销部和人力资源部申报团队备案，并由人力资源部在人力资源管理系统中设置代码。

　　3、营销部将销售团队相关信息录入销售管理系统中，用以统计团队业绩、记录团队活动。

　　4、销售团队的审核、审批和组建工作原则上在每年一月份完成。

　　第6条 销售团队费用管理

　　1、销售团队的管理费用由公司根据市场情况、公司经营情况、团队的经营情况逐月按照不低于0.1的比例进行计提，计算公式为:团队费用=团队实际销售额x团队管理费用计提比例。

　　2、团队管理费用在本级机构销售费用中列支，用于团队培训、会议、活动以及内部激励等。

　　3、团队管理费用由团队经理本着公开、公平、公正的原则统一调配使用，团队内部须建立费用使用明细台账，保证专款专用。不得作为销售人员薪酬发放。

　　4、营销部、财务部等将定期对费用使用情况进行审计和检查。

　　第7条 销售团队合并、裂变和撤销管理

　　1、当销售团队的人员或业务规模低于团队组建最低标准，或为进一步加强团队建设和业务扩展，公司可将几个团队合并成立一个新团队，新成立的的团队须达到团队组建的最低标准。

　　2、当团队业务达到一定规模或人员数量超出团队组建标准时，团队可进行裂变，以防止团队规模过大导致管理效应下降以及平均绩效低下。

　　3、当销售团队的业务规模低于团队最低组建标准，或业务模块取消，或团队销售业绩低下到一定程度，公司可根据撤销程序撤销团队。

　　第3章 销售团队人员管理

　　第8条 工作职责

　　销售团队成员的主要工作职责如下图所示。

　　团队经理工作职责 销售代表工作职责

　　团队成员工作职责示意图

　　第9条 资质要求

　　1．团队经理的资质要求具体如下所示。

　　（1）市场营销、企业管理等相关专业本科以上学历，具有3年以上xx产品销售经验，同时具有1年以上销售管理经验。

　　（2）具有良好的团队管理、合作以及沟通能力；具备较强的.市场分析、判断及组织拓展能力。

　　（3）无违法犯罪及xx行业违规记录。

　　2．销售代表的资质要求具体如下所示。

　　（1）市场营销、企业管理等相关专业大专以上学历，具有1年以上xx产品销售经验。

　　（2）勤勉敬业；善于沟通和学习；具有较强的团队合作意识。

　　（3）具有一定的社会资源和销售能力。

　　（4）无违法犯罪及xx行业违规记录。

　　第10条 职级体系

　　团队经理的职级分为三级六档，销售代表的职级分为四级七档，职级由高到低如下图所示。

　　团队经理和销售代表职级体系表

　　第11条 定级原则

　　销售团队成员的定级原则如下所示。

　　1、根据上一年度标准产品销售数量及销售额的达成情况及下一年度标准销售额计划进行定级。

　　2、团队经理上岗时需同步确定职级，且初次定级时，原则上定为团队经理一级；销售代表初步定级时，原则上不高于销售代表二级。

　　3、从其他行业新录用的销售人员、新入职的应届毕业生均从助理销售代表开始定级。

　　4、公司内部从非销售序列转为销售序列的人员，原则上按原工作在销售序列中相对应的职级进行套转定级，职级低于助理客户经理的，定级为助理销售代表。

　　5、符合晋升要求的团队经理或销售代表，其职级原则上每年晋升一级，并需要参加公司统一组织的晋级考试。

　　6、确有特殊情况，如初次定级需定更高级别的或一个考核年度内需跨级晋升的，需上报销售总监审批并向人力资源部报备后执行，且该类人员应在任职6个月后根据已达成的业绩（按全年业绩标准折算）重新定级。

　　7、团队裂变后，若原团队裂变成一个新团队，原团队经理职级在一个年度考核期中维持不变；若裂变成二个及以上团队，则原团队经理职级可在现行职级基础上提升一级。

　　团队规章制度 篇8

　　一、目的

　　为了提高员工的积极性、提高员工工作的效率，除了对员工在工作中表现突出的给予奖励外，每年度进行一次恒星精英评选，加强员工的'积极性和竞争意识。

　　二、适用范围：

　　本办法适用于恒星冶金全体已转正员工。

　　本评选标准暂定，根据公司情况再做调整。

　　三、选举优秀员工类别及比率：

　　1、年度销售精英（业务员）

　　2、年度销售精英团队（含部门所属网络人员）

　　3、优秀业务主管

　　5、卓越员工奖

　　6、生产标兵奖(工厂)

　　评选奖项分配：年度销售精英1人。年度销售精英团队1个。优秀业务主管1人。生产标兵奖1人，为工厂员工。卓越员工奖1人，为非销售类部门。

　　四、评比要求：

　　参评范围：适用于公司所有转正员工。

　　1、年度销售精英（1名）

　　1)公司任职满半年以上（含半年）的业务人员；

　　2)已转正业务人员（不含主管）；

　　3)严格遵守公司考勤纪律及规章制度。

　　4)年内月平均业绩最高者（以吨为单位考核）。

　　2、年度销售精英团队（含部门所属网络人员）

　　参选资格:

　　团队内业务人员已转正三人，不含主管。

　　评选标准：

　　1)年度内在所有团队中总业绩最高的团队（含主管业绩）。

　　2)离职率在所有团队中最低的团队

　　3)团队成员稳定、团结一致、互帮互助、有团队精神；

　　3、优秀业务主管

　　参选资格:

　　所属团队内业务人员已转正三人，不含主管。

　　评选标准：

　　评选采用平分办法，其中业绩占比60分，培养新人出单周期占20分，员工离职数量占20分，总分100分。每项满分的平分标准为该项成绩好者为准，依次类推各团队每项评比得分。得分最高主管当选。

　　1)业绩：团队年度销售业绩（不含主管业绩）。（满分60分）

　　2)培养新人：新员工的出单周期。（满分20分）

　　3)员工离职：团队内年度离职人员数量。（满分20分）

　　4、卓越员工奖（非销售类员工）

　　由人事、财务、采购三部门员工共同投票选出

　　参选资格：

　　1)入职半年以上的人事行政、财务部、采购部的员工

　　2)年内请假不超过15天。

　　3)年内月度考核平均90分以上

　　4)品行端正、工作积极主动，成绩得到同事的尊重和认可。

　　5、生产标兵

　　由工厂内部人员投票选举

　　1)工作效率高、质量好，岗位技能突出。

　　2)工作中出差错最少

　　3)自我工作完成基础上，能很好的协同同事工作。

　　4)从不抱怨，唠骚，从不虚假表现，有正能量。

　　五、评选方式及流程

　　1、年度销售精英：

　　根据年度月平均业绩考核结果评选(以吨数为单位)。

　　2、年度销售精英团队

　　符合参选资格团队进行评选。完成评选标准较好的团队获得“年度销售精英团队”。

　　3、优秀业务主管

　　符合参选资格主管进行评选。优秀主管由人力资源部考核业绩进行核算评比。

　　4、卓越员工奖

　　参选员工为非销售类岗位（人事、财务、采购）。参选部门根据评比参选资格推出本部门年度候选人。由参选部门全体人员投票选出年度卓越员工。

　　5、生产标兵(工厂）

　　根据评选要求由工厂全体员工投票选出。

　　六、奖励标准

　　年度获奖员工及获奖团队将进行实物奖励或现金奖励。

　　年度奖：

　　1、年度销售精英（业务员）：奖金1000元

　　2、年度销售精英团队（含部门所属网络人员）：奖金2500元

　　3、优秀业务主管：奖金1500元

　　5、卓越员工奖：奖金1000元

　　6、生产标兵奖:奖金1000元

　　团队规章制度 篇9

　　第一章 总则

　　第一条 为实现公司战略目标，规范销售系列团队的管理行为，根据xx公司发展需要，特制定《xx财产保险股份有限公司xx公司销售团队日常管理办法》，以下简称“本办法”。

　　第二条 本办法适用对象为xx公司所有销售团队。

　　第二章 团队建设

　　第三条 团队类别

　　销售团队是根据《xx保险销售组织管理办法》相关要求组建，经总公司销售管理部部审批确认的销售组织。

　　销售团队有三种类型：综合型销售团队、公司业务团队、高级销售经理制。本办法日常管理仅指综合型团队。

　　第四条 组建标准

　　1.团队标准：

　　分公司营业部所属业务团队年度实收标准保费计划不低于500万元；

　　三、四级机构所属业务团队年度实收标准保费计划不低于400万元；

　　2.团队保费规模：共分为八类。

　　第五条 团队新增

　　1.新增团队标准必须符合团队设立标准（人员规模和业务规模），报分总公司销售管理部审批、设立。

　　2.机构自行成立的团队，未经分总公司销售管理部审批的，公司一律不予承认。

　　第六条 团队合并、裂变和重组。 当团队的人员或业务规模不能达到团队的最低组建标准时，或为进一步加强团队建设和业务拓展，可在几个团队的基础上合并

　　成立一个新团队，合并后的团队须达到团队的组建标准。

　　当团队业务达到一定规模或人员数量超过团队组建标准时，可进行裂变以防止团队规模过大导致的团队管理效应下降以及平均绩效低下。

　　第七条团队的组建、合并、裂变与撤销，原则上每年初进行；年中根据考核情况进行调整。

　　第八条 团队组建、合并、裂变和撤销的上报审批流程

　　根据考核结果 机构提出申请→分公司销售管理部审核→分公司总经理室审批→报总公司销售管理部审批→根据审批结果执行

　　第九条 团队建设

　　（一）团队命名

　　（1）营业部：“天津分公司营业部业务xx部”。例：“天津分公司营业部业务一部”。

　　（2）营销服务部：“xx分公司xx营销服务部业务xx部”。例：“天津分公司汉沽营销服务部业务一部”。

　　（3）支公司：“xx分公司xx支公司业务xx部”。例：“天津分公司津西支公司业务一部”。

　　（二）职场布置

　　团队在系统外可以美化个性化的组织名称、组织标识。

　　办公职场业绩专栏团队可根据销售情况定期对业绩展板数据进行更新，装饰，激励销售人员。内容包括保费达成、应收、续保、险种结构等，

　　第三章 团队日常管理

　　第十条 团队意识建立。激发业务员的自我观念，充分鼓励实现自我价值；引导其团队组织观念、团队协作纪律观念，在团队中充分实现自我。

　　自我价值

　　自我观自我形象 自我理想

　　1.自我理想指的是人们以最成功的典范，作为理想中的自我。

　　2.自我形象指的是人们从别人如何看待他自己而定。

　　3.自我价值指的是人们感觉自己很重要，很有价值的程度。

　　第十一条 销售激励。

　　（一）销售主管要经常性对团队成员进行恰当的业绩导向的激励，采取多种形式相结合的方式，以目标奖励方式为主。要经常性做以下工作：

　　1、欣赏部属的长处。

　　2、及时表扬与赞美。

　　3、适时关心与帮助。

　　4、培育辅导与要求。

　　5、文化氛围的塑造。

　　6、内部的竞赛活动。

　　7、领导风格的养成。

　　8、内部激励的设计。

　　（二）有区别地实施激励。为了更好地对不同的销售人员采取不同的激励方式，可针对销售人员性格分别采用以下方式：

　　1、追求舒适者

　　（1）一般年龄较大，收入较高。

　　（2）需要：工作安全、成就感、尊严。

　　（3）激励方法：分配挑战性任务，参与目标的设置，给予一定的自由和权威，经常沟通。

　　2、追求机会者

　　（1）一般收入较低。

　　（2）需要：适当的收入、认可、工作安全。

　　（3）激励方法：薪资、沟通、销售竞赛。

　　3、追求发展者

　　（1）一般比较年轻，受过良好的教育，有适当的收入。

　　（2）需要：个人发展。

　　（3）激励方法：良好的培训栽培。

　　4、根据业绩状况，采取下列激励方式

　　（1）优秀销售人员：他们关心的是地位、社会承认和自我实现。

　　（2）一般销售人员：他们关心最多的是奖金和工作安全。需要不同，激励的方式也 不同。

　　（三）建立激励方式应遵循的原则

　　1、物质利益原则，制订合理的薪资制度。

　　2、按劳分配原则，体现公平。

　　3、随机创造激励条件。

　　（四）激励的几种常见方式：

　　1、培训和薪资：依有区别的实施激励而定。

　　2、工作级别：根据工作年限和业绩，把销售人员分为不同级别，每一级别有不同的权责、福利待遇及工作权限。

　　3、提升：很多的销售人员愿意从事管理工作，（其中部分人员却不适合做管理）也有的不愿意从事管理工作，而希望负责较好的销售渠道、较大的客户等。应依据不同的需求，建立不同的激励机制。通常，公司的'销售人员走向管理岗位的机会很少。因此销售主管设置了两种提升方案：一是前面讲述的工作级别；另一种是提供合适的管理职位。

　　4、奖励和认可：通过物质的手段奖励优秀的销售人员，如宣传先进事迹，发放纪念品，大会表扬，成立优秀销售人员俱乐部，参与高级主管会议，佩带特殊的工作卡等。

　　[注]在设置奖励方法时，注意要使受奖面大，受奖机会多，使不同的人都有获奖的机会。

　　第十二条 业绩目标计划管理

　　将团队年度业绩目标转变为每季每月每周每天业务活动计划→→目标管理与计划管理，逐步实现年度任务指标。

　　利用工具表（团队人员保费规模预测表1－3）对所属业务人员社会关系、业务渠道、客户规模、销售能力等进行详尽摸底、分析，对团队年度工作思路及工作重点进行规划；

　　根据团队年实收保费任务及销售人力情况，将团队年度实收保费目标额及增员任务进行进行分配，拟定实施日程。使销售人员拥有目标意识，再建立详尽的实施计划，采取不同的销售活动促使达成。

　　（1）客户分类管理

　　主管指导团队成员将客户依ABC重点管理原则，把客户分等级来管理，并按等级比重进行拓展与维护。拓展新客户

　　A级：潜在价值高，容易拓展。B级：潜在价值高，不容易拓展。 C级：潜在价值低，容易拓展。D级：潜在价值低，不容易拓展。 E级：不清楚状况，需再评估。

　　拓展目标放在开发A与B级的客户身上，因为他们才是创造绩效与佳绩的来源。

　　C 级很吸引人，但是，只有在不影响对 A和B级的情况下，再投入时间。

　　（2）指导销售人员制定销售工作计划表。制定时注意只有能够被衡量的事件， 才能被完成。

　　团队规章制度 篇10

　　第一章 管理大纲

　　为了加强管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，特制订本管理细则。

　　第一条 公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定。

　　第二条 公司禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。

　　第三条 公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平，不断完善公司的经营、管理体系，实行多种形式的`责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益。

　　第四条 公司提倡全体员工努力学习业务知识和各种常识，努力提高员工的整体素质和水平，造就一支思想新、作风硬、业务强、技术精的员工队伍。

　　第五条 公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，鼓励员工发挥才智，提出合理化建议。

　　第六条 公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会;公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，评先树优，对做出贡献者予以表彰、奖励。

　　第七条 公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率;提倡厉行节约，反对铺张浪费;倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。

　　第八条 员工必须维护公司纪律，对任何违反公司章程和各项规章制度的行为，都要予以追究。

　　第二章 员工守则

　　一、 遵纪守法，忠于职守，爱岗敬业。

　　二、 维护公司声誉，保护公司利益。

　　三、 服从领导，关心下属，团结互助。

　　四、 爱护公物，勤俭节约，杜绝浪费。

　　五、 不断学习，提高水平，精通业务。

　　六、 积极进取，勇于开拓，求实创新。

　　第三章 考勤管理

　　1．出勤

　　1.1工作时间：员工须按各部门的《“兴仁”营销团队日常工作管理和作息时间制度》规定时间上下班；

　　①迟到：上班时间未到或未到岗者，即为迟到。上班时间开始后5分钟至30分钟内到班者，按迟到论处。

　　②早退：未到下班时间而提前离岗者，即为早退。

　　③旷工：未经请准假或假期满未经续假擅自不到职者，即为旷工。

　　2．请假：

　　2.1 员工若早上有急事不能上班者，应在前一日向部门负责人请假或在当日上午8：30前用适当方法向部门负责人请假，并须部门负责人同意，否则视为旷工处理或请假无效。

　　2.2请假制度

　　1、假别分为：病假、事假、婚假、产假、年假、工伤假、丧假等七种。凡发生以上假者取消当月全勤奖。

　　2、病假：指员工生病必须进行治疗而请的假别；病假必须持县级以上医院证明，无有效证明按旷工处理；出据虚假证明加倍处罚；病假每月2日内扣除50%的基本日工资；超过2天按事假扣薪。

　　3、事假：指员工因事必须亲自办理而请的假别；但每月事假累计不得超过3天，超过天数按旷工处理；事假按实际天数扣罚日薪。

　　4、婚假：指员工达到法定结婚年龄并办理结婚证明而请的假别；

　　5、年假：指员工在公司工作满一年后可享受3天带薪休假，可逐年递增，但最多不得超过7天，特殊情况根据工作能力决定。

　　6、工伤假：按国家相关法律法规执行。

　　7、丧假：指员工父母、配偶父母、配偶、子女等因病伤亡而请的假别；丧假期间工资照发，准假天数如下：

　　父母或配偶父母伤亡 给假7天

　　配偶或子女伤亡给假10天

　　2.3当月工资计算方法：（月合计工资—全勤奖）÷当月天数x实际出勤天数

　　5．考勤统计

　　5.1每月考勤时间：本月1号至本月31号

　　5.2有以下情况之一者，扣除当月全勤奖：

　　①全月累计迟到4次者（包括4次）

　　②除公休外，请假1天者以上者（包括1天）

　　③月度旷工1次者（包括1次）

　　第四章 奖惩制度

　　第一节 总则

　　第一条 为严明纪律，奖惩分明，提高员工工作积极性，提高工作效率和经济效率，特制订本制度。

　　第二条 公司奖励方法；

　　1、大会表扬；

　　2、奖金奖励；

　　3、物资或晋升奖励。

　　第三条 本制度适于公司全体员工。

　　第四条 有下列表之一的员工，应给予嘉奖并通报，颁发奖金20~＿80元，奖金随当月工资发放。

　　1、遵纪守法，执行公司规章制度，思想进步，文明礼貌，团结互助；

　　2、完成营销团队工作计划指标，创造较大经济效益；

　　3、向营销团队提出合理化建设，被营销团队采纳，并取得一定效益的；

　　4、节假日经常加班，并取得显著效果者；

　　5、忠于职守、积极负责、不断改进工作、工作绩效突出者；

　　6、堵住营销团队的经济漏洞，并为营销团队挽回经济损失者；

　　7、全年无缺勤，积极做好本职工作；

　　8、节约资金，节约费用；

　　9、其他对营销团队做出贡献者，总经理认为应当给予奖励的.

　　第五条 公司设有“管理创新及合理化建议奖”、“杰出销售代表”、“优秀管理者”等奖励，在每个工作年度结束后，进行评选和奖励。

　　第二节 处罚

　　第六条 员工有下列行为之一，经批评教育不改的，视情节轻重，分别给予扣除一定时期的奖金、扣除部分工资、警告、记过、降级、辞退、开除等处分：

　　1、迟到、早退一次罚款(5元/次)；

　　2、旷工者扣除当日双倍工资，连续三个月累计达三次辞退；

　　3、销售代表工作前未做好售前准备、扫尾工作、次日准备（5-20元/次）；

　　4、在工作时间嬉戏、擅离工作岗位或从事与工作无关的事情罚款（5-30元/次）；

　　5、轻微过失致发生工作错误造成损失的罚款（20-50元/次）；

　　6、不按要求打扫卫生罚款(5-10元/次)；

　　7、对同事恶意攻击或诬告、中伤他人、制造事端者罚款(5-100元/次)；

　　8、遗失经营管理之重要文件、物品或工具罚款(5-200元/次)；

　　9、不按时参加公司的会议及销售培训罚款者(30-50元/次)；

　　10、不服从上级管理或不服从工作安排 一次扣（25-30元/次） 连续两个月累计达四次辞退。

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