促销活动方案

精选促销活动方案锦集七篇

　　为保障事情或工作顺利开展，常常需要预先制定方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那要怎么制定科学的方案呢？以下是小编整理的促销活动方案7篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

促销活动方案 篇1

　　家具展是家具企业发展的好契机，把握住了家具展，能促进半年的生产经营，甚至影响到一年的发展，为下一年度的发展注入强劲的动力。20xx年3月的广东家具展时间分别是：东莞名家展3月16～20日，顺德龙家展3月17日～20日，广州民用家具展3月18日～21日，深圳国际家具展3月19日～22日。 家具展是检验家具企业总体实力的重要活动，本公司由于发展的`需要，结合实际情况，制订相应的营销方案。主要包括搞好环境，妥善接待客户，促成交易，制订合适的销售策略。

　　一，环境。

　　1. 厂容厂貌。可在小区门口放置拱形气球门，附近多插彩旗，营造外部喜庆环境。路口直到厂门口卫生清扫干净。

　　2. 自动伸缩门的不锈钢表面擦干净，让其光亮如新。

　　3. 门卫室的环境卫生整理好。并全部更换上新的员工卡。

　　4. 大门正对的杂物室（有洗手间那间），搞好卫生，清理不用的杂物，并且，门对门是不吉利的。建议装一扇门。平时尽量关上门。

　　5. 办公室，楼梯口，仓库，搞好卫生。有不亮的灯尽快维修好，做全面的清扫，清洁。

　　二．完善接待客户的方法和流程。

　　1．开展前三天，提前约定客户，在什么时候，什么地点，有几个人，过来我公司展厅看产品并洽谈合作事宜。我公司可提前做好接待事宜，车辆，住宿等。

　　2．在固定地点，固定迎接人员（兼职人员），在东莞，广州，顺德，三个会场的外面固定1个人，竖起“喜事登家具”的牌子，让顾客容易找到。

　　3．顾客接到后，如果暂时车辆没到，招呼客户看图册，喝饮料（矿泉水或橙汁），并向客户讲解是到公司的展厅看产品，说明这样做的原因。

　　4．请客户上车前，或者上车后也可以说明，公司对客户的接待是先看产品，洽谈具体的合作事项，安排吃饭，住宿一晚。次日送到指定的地点（分两种，一是送到广州的地铁站，二是送到客户的指定地点。具体情况具体操作）。

　　三．销售策略。

　　1.采取组合折扣的销售方式。

　　制定产品的全国统一销售价：（全国统一销售价=出厂价÷0.33÷0.95）。

　　不同的客户采取不同的价格：

　　A． 散货客户。 出厂价=全国统一销售价×0.35

　　B． 店中店客户。出厂价=全国统一销售价×0.33。

　　优惠政策：在三级城市只允许一家店经营我公司产品。提供商标，检测证明，形象墙，价

　　格标牌，产品图册，形象灯。

　　要求：经营我公司产品营业面积50平方米，首次进货2万6千元。年度销售额须达到40

　　万元。

　　销售奖励：单月销售额销售额达到4万元以上，奖励总货款的1%作为鼓励，在次月的货款

　　扣除。年度销售额须达到40万元，额外奖励总货款的1.5%作为奖励。并将下一

　　年度的经销权继续交由该客户经营。

　　C.专卖店客户。出厂价=全国统一销售价×0.33×0.95。

　　优惠政策：提供商标，检测证明，形象墙，价格标牌，产品图册，形象灯。

　　额外赠送：门头形象，展架，饰品，地毯。

　　广告支持：每月2800元的广告支持。

　　装修支持：每平方米110元。

　　销售支持：提供卖场设计，形象方案，营销方案。帮助专卖店培训2名导购员。提供产品

　　知识的培训和专业的卖场销售知识。

促销活动方案 篇2

　　活动主题：感恩父爱（6月15日父亲节）

　　活动时间：年6月15日至6月28日

　　参与门店：人民店、建业店、中华店、南海店、乐山店、礼品店、山海店、遂平店 DM规划：大度八开一张

　　商品选择：1、DM商品数量60个；

　　2、以季节性商品为主，配合部分父亲节商品，突出父亲节低价形象；

　　3、以生鲜散杂为辅，以低价来吸引顾客；

　　活动内容：

　　活动一：节日送孝心、扇子传真情

　　活动期间，凡在爱家量贩一次性购物满38元以上，凭购物小票即可到服务台免费领取精美扇子一把（小票不累计、不分解）。

　　活动二：为父亲送祝福，生日蛋糕5折优惠

　　6月15日出生的父亲（年满22周岁）在6月15日当天凭有效证件可在爱家量贩建业店、人民店......享受生日蛋糕5折优惠。

　　活动三：展老爸风彩赢维雪啤酒（爱家首届啤酒争霸赛）

　　6月15日当天，爱家首届啤酒争霸赛在爱家购物中心外广场舞台隆重举行，欢迎各位男性朋友报名参加，届时将有丰厚的奖品等您来拿！

　　奖品设置：

　　冠军1名奖维雪啤酒3箱

　　亚军1名奖维雪啤酒2箱

　　季军1名奖维雪啤酒1箱

　　参与奖若干名奖维雪啤酒一瓶

　　比赛时间：6月15日下午17：00

　　比赛地点：爱家购物中心外广场舞台

　　主办单位：爱家量贩有限公司

　　承办单位：维雪啤酒驻马店分公司

　　报名方式：现场报名

　　报名条件：身体健康的男性朋友均可报名参赛

　　比赛规则：

　　比赛共分9组，每组3个人，共分三场比赛，比赛时每人发放一个编号牌，选手佩戴编号牌进行比赛。

　　第一场：小组个人吹瓶赛

　　600ML大甁啤酒速饮比赛，谁第一个喝完一瓶啤酒者，谁就胜出，可以参加下一轮半决赛，每个小组胜出1人，共胜出9人。

　　第二场：群英荟萃半决赛

　　第一场胜出9人同时参加比赛，前5个用吸管最先吸完一瓶啤酒者就算胜出，可以参加最后总决赛，共胜出5人。

　　第三场：超级酒王总决赛

　　第二场胜出的5人同时参加比赛，谁第一个喝完两瓶啤酒者（吹完一瓶啤酒+用吸管吸完一瓶啤酒）就为冠军，以喝酒的时间类推，分别为冠军、亚军、季军。

　　注意事项：

　　1、在喝啤酒比赛时啤酒不能外漏、浪费，否则为自动弃权；

　　2、不宜饮酒者勿试，否则由此引发的一切后果及责任自己全部承担；

　　3、参赛者啤酒量在4瓶以上，且喝完4瓶后身体正常者；

　　4、参赛者无酒后滋事记录、并保证不酒后驾车；

　　5、主办单位、承办单位拥有本次活动的最终解释权。

　　第一场比赛方法：将600毫升的整瓶啤酒开启后，放置桌面上。发令后，选手迅速拿起酒瓶将酒喝完，饮完后迅速将酒瓶放置桌面上，谁最快喝完，谁就胜出，每个小组胜出1人，总共胜出9人。

　　比赛规则：选手在发令后，方可将酒瓶拿离桌面。饮完后，应迅速将酒瓶放回桌面，计时停止。在比赛中喷酒，洒酒，漏酒均视为成绩无效。瓶内剩酒不能超过50毫升，否则成绩无效。

　　第二场比赛方法：将600毫升的整瓶啤酒开启后，放置桌面上，每个酒瓶插入一根吸管，发令后，选手迅速拿起酒瓶将啤酒吸完，吸完后迅速将酒瓶放置桌面上，谁最快吸完，谁就胜出，总共胜出前5名。

　　比赛规则：选手在发令后，方可将酒瓶拿离桌面。饮完后，应迅速将酒瓶放回桌面，计时停止。在比赛中喷酒，洒酒，漏酒均视为成绩无效。瓶内剩酒不能超过50毫升，否则成绩无效。

　　第三场比赛方法：将2瓶600毫升的整瓶啤酒开启后，放置桌面上，其中一个酒瓶开启另1个酒瓶插入一个吸管，发令后，选手迅速拿起酒瓶将两瓶酒喝完，喝完后迅速将酒瓶放置桌面上，谁最快喝完，谁就胜出，以时间长短评出冠军、季军、亚军。

　　比赛规则：选手在发令后，方可将酒瓶拿离桌面。饮完后，应迅速将酒瓶放回桌面，计时停止。在比赛中喷酒，洒酒，漏酒均视为成绩无效。瓶内剩酒不能超过50毫升，否则成绩无效。

　　穿插活动

　　1、现场观众有奖竞猜：在第二场及第三场比赛前，现场各选取5名及3名观众对比赛结果进行有奖竞猜。

　　2、有奖问答：主持人现场提问有关爱家量贩、父亲节、啤酒传说、啤酒知识竞答及本次活动赞助企业的相关知识，对现场答对选手予以奖励。

　　方案四：商场父亲节活动方案

　　活动时间：6月13日-6月15日活动主题：健康老爸活动内容：

　　一、购物满18元以上均可获赠父亲节精美礼品一份。（扇子或剃须刀片）二、凡6月15日出生的父亲凭有效证件可在麦吉利享受购生日蛋糕6折优惠。

　　三、送给父亲的祝福（顾客持会员卡购男士用品可享受免费礼品包装。）四、想看到平时温文尔雅的爸爸,豪情万丈,豪饮美酒的样子吗?快和爸爸到超市发超市来吧!只要在喝啤酒的比赛中胜出的话,就可以获得丰富的礼品具体操作：时间：6月16日（周六）、17日（周日）每天分两个场次上午10：30-11：00；下午17：00-17：

　　地点：大厦店换购处细则：A：凡持本店当日单张38元以上购物小票者可参加喝啤酒比赛。

　　B：每场次分两组，每组5人。由主持人下令，能在最短时间内喝完1听者获胜。获胜者将当场奖2听钟楼啤酒，商品准备：水杯，男士内衣，吉列系列，酒类，凉席，凉枕卖场布置：换购处吊挂父亲节吊牌，卖场内制作父亲节提示。

　　第一部分父亲节促销方案一、营销目的由于父亲节和端午节只相差几天，并在同一快讯档期，而父亲节相对端午节来说，仅仅是一个小节日，两者只能选择其一做为促销重点，因此，今年父亲节的促销不做主题式促销，主要以商品促销为重点，来达到销售的目的。

　　二、快讯档期月10日-6月24日三、促销主题、扮靓父亲，重返年轻、给老爸一个温馨的父亲节、真情实意送父亲，健康礼品更贴心四、促销方式一）商品选择选择男士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考：、食品类：啤酒、饮料、滋补品、保健品等；、日用类：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等；、烟酒类。二）商品特卖由采购部针对相关商品与供应商洽谈特价销售：、让父亲更潇洒：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等特卖；、让父亲更健康：啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖；、让父亲更快乐：一些精美高档礼品等特卖；

　　三）商品促销、要求采购部洽谈供应商，争取供应商对相关男士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等；

　　四）商品陈列由各连锁分店根据本店与专柜情况，针对相关特价商品进行突出和重点陈列，以促进和达到节日销售的目的。

　　二."神气老爸"孝子亲情绘画大赛活动时间：

　　活动地点：绘画成品交至1F服务台；获奖作品展示于IY西侧橱窗活动内容：

　　父亲节即将来临，为了表达对父亲的敬意与感谢，用你的画笔将老爸最具特色的一面画下来并在画像背面附上简短的说明寄给我们。如："健康老爸"、"快乐老爸"、"帅气老爸"等。进行评选后，我们从中评选出50名获奖作品在店外进行展示。参赛者年龄限18岁以下（含18岁），画体风格不限。6/5---6/10为作品收集期，6/11为作品评选期，6/12---6/14为获奖作品展示期，6/15进行现场颁奖。

　　奖项设置一等奖:1名价值300元的礼品二等奖:1名价值100元的礼品三等奖:2名价值50元的礼品纪念奖:46名精美礼品一份三."巧手老爸"手包粽子比赛活动时间： 活动地点：正门外淑女屋旁报名方式：

　　活动内容：

　　父子(或父女)免费组队报名参加比赛，年龄不限，限报50队。在规定的`时间内，包粽子的数量最多、最规范者即为获胜，所包粽子参赛者可带走。

　　奖项设置：

　　冠军:1名价值300元的礼品亚军:2名价值100元的礼品季军:3名价值50元的礼品参与奖:44名精美礼品一份四."勇敢老爸"旱地龙舟比赛活动时间：

　　活动地点：IY西侧橱窗活动内容：

　　举办旱地龙舟比赛。在端午节这天，自古就有赛龙舟、吃粽子等传统习俗。你想尝试划龙舟的乐趣吗？你想让今年的端午节过得更有意义吗？那么赶快参与我们的旱地龙舟大赛。参赛队伍组成：康师傅一支队伍，观众三支队伍，春熙路街道办两支队伍。参赛队伍可获精美小礼品一份五.父子闯关趣味赛活动时间：

　　活动地点：1F正门活动内容：

　　父子(或父女)免费组队报名参加比赛，年龄不限，限报30队。比赛分为：父子颠足球接力、父子卡拉OK对唱(伴奏带自备)、你做我猜--父子默契大考验，真情传递。参赛先手需按要求完成以上内容，比赛采用计分制，根据部分评出冠、亚、季军。 奖项设置：

　　冠军:1名价值400元的礼品亚军:1名价值200元的礼品季军:2名价值100元的礼品参与奖:26名精美礼品一份父亲节超市促销活动方案。仅供参考。

促销活动方案 篇3

　　活动主题：

　　疯狂万圣节xx美容院为你打造独特妆容

　　活动时间：

　　XX年11月1号至2号

　　活动内容：

　　1、美容院布置得有万圣节气氛，工作人员做万圣节装扮为顾客服务；

　　2、凡活动期间内进店的顾客都可以得到美容院赠送的精美小礼品一份；

　　3、美容院员工（着万圣节装扮）并帮活动期间内进店消费的'顾客化万圣节妆容；

　　活动事项：

　　1、美容院负责活动的组织、宣传并进行店堂陈列的设计与摆设；

　　2、负责活动期间的安全工作；

　　3、安排好活动期间的店内广播；负责活动期间接待来店顾客的咨询及活动解释工作；活动期间负责给进店消费顾客化万圣节妆容。

促销活动方案 篇4

　　一 基本现状

　　目前每年国内洗发水销售总额已近200亿，在这其中，超过50%的需求是在去屑产品上。如此巨大的市场，成为众多洗发水企业追逐的目标。去屑已经成为洗发水的重要诉求之一。数据显示，近20年来，国内去屑类洗发产品层出不穷，但是人们的头屑问题并未降低，反而还持续恶化，头屑人群从原有70%上升到了83%。这直接导致了消费者对洗发水产品的不满。

　　07年，联合利华推出新产品：清扬（CLEAR），清扬洗发水是联合利华公司十年才推出的强势产品，在东南亚五个国家包括新加坡、印度尼西亚、泰国等等，从上市之日起销量就节节高升，市场占有率超过海飞丝十到二十个百分点。

　　二 洗发水行业的现有特点

　　1.洗发市场竞争激烈，洗发市场不断被细分，各种功能性洗发水品牌纷纷粉墨登场、意欲作为；

　　2.品牌繁多，几乎所有的洗发护发品牌里都包含了去屑品类，诸如海飞丝、飘柔、风影、奥妮、好迪、舒蕾、蒂花之秀、亮庄……大家都对去屑市场的巨大空间充满期待；

　　3.宝洁系旗下品牌占据着绝对优势，垄断着80%的市场销售份额，而其他本土品牌则疯抢着剩余的20%市场存量。

　　三 主要竞争者

　　联合利华公司旗下的新产品清扬洗发水的主要竞争对手是宝洁公司的海飞丝。长期以来，在宝洁与联合利华的洗发水大战中，宝洁无论是在品牌影响力、市场规模还是在市场占有率各个方面，都在与联合利华的直面竞争中处于绝对优势。特别是在去屑洗发水市场领域，联合利华一直以来都没有一个优势品牌足以同宝洁的海飞丝相抗衡。作为联合利华十年来首次推出的新品牌，清扬旨在弥补、提升其在去屑市场竞争中的不足和短板。

　　四 顾客价值分析

　　对于联合利华的新产品清扬，我认为其顾客价值主要有以下三方面构成：

　　1.牺牲（成本）：即顾客在采购和使用产品或服务时付出的全部成本和牺牲。对于顾客来说，采购成本包含产品或服务的价格以及挑选和搜寻过程中所付出的时间和心理成本。对于清扬洗发水来说，顾客的牺牲不仅包括顾客购买清扬所需付出的货币价格，还包括顾客购买到该产品所需花费的搜寻成本，以及由于产品质量及产品效果给顾客带来的心理成本。

　　2.资产：指的是一系列同市场相关的影响感受价值的因素。对于清扬，我认为其要逐步建立在顾客心中的卓越形象，要从以下几方面努力：产品的品质，使用效果，销售人员的素质，服务态度以及售后服务，企业信誉，价格等。

　　3.审美（相关使用感受的交易价值）：即顾客对产品的特性或吸引力的感受价值。清扬洗发水在这一方面的表现主要体现在以下几点：产品的包装设计，香型，产品的特性，产品标志等。

　　二.企业目标成本分析

　　为了提高利润，企业不仅要理解自己的成本，还要理解它的行为如何影响供应商和顾客的成本。在这里，我主要分析购买者的成本和竞争对手的成本。

　　一 购买者的成本

　　即能够令产品或服务对购买者产生吸引力的价格。在此，我主要用使用价值分析法来确定清扬洗发水的最高价格。使用价值分析法是从顾客的角度考虑产品的感受相对货币价值。以400ML瓶装洗发水为例。以宝洁的海飞丝作为清扬的对照产品。清扬和海飞丝的目标市场一致，且海飞丝是清扬进入去屑市场的最大竞争者。

　　400ML装的海飞丝当前的采购价格P为34.9元，其采购后价格即折扣价格PPC为30.5元，启用成本SUC忽略不计，则海飞丝的终身成本为LCC=P+PPC+SUC=34.9+30.5+0=65.4元，假设清扬洗发水能够帮助顾客有效去除头屑，拥有15元的改善价值IV，进一步假设经过折扣后的采购后成本PPC为37.2 元，忽略启用成本SUC，则最高的可接受采购价格为Pmax =LCC+IV-PPC-SUC=65.4+15-37.2-0=43.2元。

　　顾客愿意支付的最高价格和顾客实际支付的价格之间的差额为消费者剩余即感受价值获得，它代表顾客从交易中获得的净收益，消费者剩余越大，顾客付出的购买成本就越低，顾客就越愿意购买该产品。最高的可接受价格代表在经济上对顾客无差别的价格。在这一价格水平上，某些顾客会愿意转向而另一些顾客则惰性比较强。因此，为了取得足够大的销售量，清扬需考虑将价格调到43.2 元以下。

　　二 竞争对手的成本

　　在此主要分析清扬在市场上的最大竞争者——宝洁的海飞丝。

　　根据经验曲线，产品线的单位总成本随销量的增加而逐渐下降。经验数据表明，每当产量翻番，成本总是倾向于按可以预测的数目降低。根据这一现象可以预测竞争对手的成本，一般而论，成本下降的幅度在10％－30％，销量每翻一番，成本通常下降20％－30％，在人民币价值保持不变的假设下，这一趋势会持续下去直至需求增长。

　　清扬刚进入市场，还处于产品生命周期的导入阶段，虽然市场接受的速度较慢，但清扬借助联合利华的声誉在刚进入市场就具有较大的品牌影响力，使其在市场的认知程度较高，从而使之能与海飞丝相竞争。虽然刚进入市场的清扬的成本比较高，但是其发展空间和潜力都很大。

　　对于海飞丝，我认为其处于产品生命周期的成熟阶段，在这一阶段，新进入市场的顾客量逐步减少，市场接受度开始下降，同时，由于竞争的加剧，海飞丝出现降价行为，销量的增加导致其成本随价格的下降而有所下降，但这种状况只是一种短期现象。随着清扬宣传促销力度的增强，海飞丝会丧失一部分市场，其销量会减少，随之成本会相应增加。

　　通过分析海飞丝成本的变化，清扬应在采用撇脂定价法设定高价的基础上采取一系列促销手段，吸引消费者的注意，激起消费者的购买欲望，抢占去屑市场份额。

　　三.定价策略

　　清扬洗发水刚走进中国市场，对于中国市场来说是一种新产品，应该采取新产品定价策略，但清扬又和其他新产品不同，她有强大的后盾支持，其所属的联合利华公司是一家全球知名的日化企业。公司高的知名度为清扬铸就了好的品牌声誉，有利于品牌的推广。这就和其他新产品刚进入市场的特点有所不同，因此其定价策略就需和一般的新产品采取单一的定价策略有所区别。

　　一 市场定位

　　清扬洗发水的市场定位为中高档产品，可以制定相对其他同类产品较高的定价。其原因有以下几方面：

　　1.消费者对去屑类产品的需求较大，能够接受的价格区间也比较大。

　　2.清扬虽为新产品，但其品牌影响力比较大，这样的产品能够制定较高的价格，而且消费者也比较容易接受。

　　3. 清扬为去屑类洗发水，市场上竞争者的产品价格都偏高，且市场上现有的去屑产品效果都不明显，清扬制定高价能树立其高品质的形象。

　　二 具体的定价策略

　　市场定价法和心理定价法相结合。

　　1.市场定价法：清扬在市场上扮演的是市场挑战者的角色，其主要的竞争对手为宝洁的海飞丝。海飞丝的市场价格较高，作为挑战者的清扬，在定价上要采取不让步、不服输、咬得紧、不松口的策略。即海飞丝定多高的价，清扬就要八九不离十地应对，甚至要高出海飞丝的定价。

　　2.心理定价法：现在市场上去屑类洗发水除了海飞丝，采乐外，几乎市场上其他品牌洗发水均包含了去屑品类。在中华医学会科学普及部公布最近对5351人进行的网络调查显示，对于“去头屑"这个日常问题，60％的人对去屑效果不满意。，由此可知，去屑类洗发水虽然品种繁多，但消费者对去屑品牌认同的程度并不太理想。消费者对效果明显的去屑洗发水的强烈需求使得他们能够接受高的价格。清扬作为一种新产品上市后，价格不会成为购买障碍，消费者反而会本着好货当然价高的心理，认为这是品质非常好的.产品。具体采用整数定价策略，利用顾客"一分钱一分货"的心理，采用整数定价。

　　去屑概念一直是洗发水市场一个重要的诉求点，市场竞争异常激烈。清扬采用市场定价法和心理定价法相结合的定价策略，能给消费者一种高品质的印象，并能使清扬在当前去屑市场上脱颖而出。清扬作为新产品上市，无论从技术、功能、质量，或仅仅是外包装上，只要稍有变革或改进，价格即可跳上一个新台阶，这一点是其他竞争对手所无法做到的。因此清扬的高价策略能为其赢得更多的消费者。

　　四.价格促销策略

　　清扬作为中高档产品进入市场,其价格与同类商品相比要稍高。针对这一点，我们可以加大新产品的促销力度，进一步扩大产品的知名度。清扬利用专家们提出的20年来中国人面对头屑问题时的四大误区即洗发水男女混用、重冲洗轻滋养、头皮营养失衡、洗发护发习惯不良等在产品理念上首次提出“男女区分”去屑概念，并提供男士专用去屑产品；首次提出“深度头皮滋养”去屑方案，并在全线产品中添加“维他矿物群”。在清扬进行促销之前，我觉得首先要利用广告等媒介，大肆宣传清扬的这一独特优势，使清扬在去屑市场独领风骚。

　　由于清扬进入市场采用的是撇脂定价法，价格较高，为了加速清扬的市场接受速度，我认为联合利华可以采取以下的价格促销策略来扩大品派影响力，抢占去屑市场份额。

　　一 免费试用

　　伴随着清扬广告攻势的拉开，推行免费试用策略，将清扬试用装免费赠送给消费者，供其免费使用。清扬派促销人员穿着统一的清扬服装，在各大超市，购物中心，卖场，重要街口，高等院校以及居民区派送清扬的免费试用品。并附赠清扬洗护宣传册一本，以在短时间内提高清扬的知名度，提高清扬的入市速度，扩大清扬的影响力。

　　二 赠送优惠券

　　在广告宣传力度加大的同时，为了吸引更多的消费者，形成品牌忠诚消费者，抢占洗发市场份额。利用节假日在各大超市，卖场，购物中心等地推行购买清扬，赠送先进优惠券活动。凡在超市、卖场、购物中心购买任一款200ML清扬去屑洗发水，便可获得20元的现金优惠券一张；凡购买任一款400ML清扬去屑洗发水，便可获得50元的现金优惠券一张。凭此券在有效期内可在购买地兑换任意等值的商品。

　　三 买一赠二

　　在清扬的广告宣传已深入人心，并拥有大批品牌忠诚顾客后，为了提高清扬的品牌美誉度，以及答谢消费者的支持，在各大超市，卖场，购物中心等地推行“买一赠二”活动，凡在超市、卖场、购物中心购买任一款200ML清扬去屑洗发水，便可获得50ML的洗发水赠品一支以及50ML的护发精华乳赠品一支；凡购买任一款400ML清扬去屑洗发水，便可获得100ML的洗发水赠品一支以及100ML的护发精华乳赠品一支。凡购买联合利华的任意产品，便可获得小S宣传海报一张。

　　以上价格促销策略将在不同时机为清扬塑造品牌形象，提高品牌知名度以及美誉度，增强清扬的市场影响力，赢得品牌忠诚顾客，占领去屑市场。

　　五.定价决策程序设计

　　1.了解清扬进入市场的成本，以及竞争对手和市场。

　　了解自己和竞争对手的成本及市场，能够为清扬进入市场提供良好的依据，并能使清扬根据市场的基本情况制定合理的发展策略。这样，就能减少其进入成本，减少进入市场的时间延误，能够加快清扬进入市场的速度。

　　2.建立清扬上市的目的。

　　明确了目的之后，就能对照公司的目的进行有针对性的市场活动，少走弯路，能够尽早融入到市场中。

　　3.明确清扬要达到的目标。

　　明确了目标之后，确保公司上下都知道并理解这一目标，这样就能使公司上下齐心协力为了共同的目标而努力，将公司的业绩提高。

　　4.确定清扬进入市场的定价方法。

　　清扬刚进入市场，其竞争对手很多，要想抢占更多的市场份额，就必须采用适合新产品的定价方法，只有这样，清扬才能实现其预定目标，赢得利润。

　　5.确定清扬的价格促销策略。

　　清扬获得一定的市场份额后，竞争对手会采用一系列的对策来保卫他们的市场，而清扬要想继续获得市场份额，就必须采用不同的价格促销策略，以价格优势来吸引消费者，抢占市场份额。

促销活动方案 篇5

　　活动目的：

　　1、圣诞节、元旦双节将至，正是化妆品销售的旺季，本次活动可以提高日销量，促进店内的整体销售。

　　2、本次活动方案以店内整体销售为出发点，力求增加整体销量。

　　3、本次活动对进一步提升**店在当地的知名度会有较大的促进作用，同时也会帮助该店在与其它竞争对手的力量对比中占据比较有利的地位。

　　4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌，有利于全店的精细管理。

　　活动对象：

　　**市内及周边的化妆品消费者

　　活动主题：

　　迎双节纯美情动女人心

　　（1）活动方式：

　　**化妆品店可采用几店联动的连锁促销方式，以四条线作为活动的有序开展模式。

　　具体环节：

　　A、以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线，突出纯美化妆品店的整体特色，提议印制纯美丽人储蓄卡，只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张，成为本店的会员，同时获得精美礼品一份，这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系，并在一定程度上打造纯美化妆品店的形象。本卡可根据顾客的消费情况抵现使用。

　　B、以“迎双节盛券在我”为主题，两种促销模式

　　（1）68元+1元=168元

　　购物满68元+1元送价值100元产品（此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主，增大刺激性）

　　（2）200元=400元赠代金券

　　购物满200元赠总价值200元代金券

　　（此代金券以购买指定产品为主，在购买指定产品时可冲抵现金使用，可选择要处理掉的产品为主）

　　C、以买赠为第二条线，突出纯美化妆品店对支持和关爱的顾客朋友的真情回馈，以利益吸引消费者进店购物。

　　主打品牌的赠送以买28送8元，买98送18元为主。

　　D、以各品牌的`独立赠送为第三条线，各品牌可以根据自身的条件提出赠送方案，这样可以巩固本品牌的老顾客，也可吸引一些新顾客，但需要注意的是尽量使各品牌的赠送力度达到一个动态的平衡，这样才能保持多品牌齐头并进的态势，对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义。

　　（2）确定刺激程度：促销要取得成功，必须使活动具有刺激性，能刺激

　　目标对象参预。刺激程度越高，促进销售的反应越大，但这种刺激也存在边际效应递减。因此，须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

　　活动时间和地点：十二月三十日至元月四日。

　　广告配合方式：

　　一次成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法，选择什么样的煤体炒作，这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

　　根据本次活动的情况，提议经销商印制DM宣传彩页，幅面以A4大小，双面四色铜版为宜。DM彩页要设计精美，更能吸引消费者的目光。

　　同时提议店方在店内将参加活动的产品，及赠送给消费者的产品做形象堆头，并在适当地点摆放各品牌的X展架，最好用汽球、小挂件等装饰店内空间，为本次活动营造温馨喜庆的购物氛围，从消费心理上刺激消费者的购买欲望。

　　前期准备：

　　（1）人员安排：要“人人有事做，事事有人管”，各个环节都考虑清楚，无空白点，也无交叉点，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

　　（2）物资准备：对活动需要的赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖用品及其它备用品要准备妥当，用单子罗列出来后，按单准备，确保齐全，否则必然导致现场的忙乱。

　　（3）方案实验：本方案是在经验的基础上确定的，因此有必要进行实验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。

　　中期操作

　　中期操作的主要内容是活动纪律和现场控制。

　　纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件。在方案中就对参预人员各方面的纪律做出细致的规定。

　　现场控制主要是把各个环节安排清楚，做到忙而不乱，有条不紊。同时，在实施过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

　　后期延续：

　　鉴于其它精品店的成功经验，提议XX在发展会员方面再下一番功夫，因为会员数量的多少能对贵店的发展起到至关重要的作用。

　　活动达成销量：

　　按40%的利润点计算，此次活动的销售量应在40000元以上，那么利润为15000元左右，以上活动方案的投入比率应该达到利润额的30—40%。

　　意外防范：

　　每次活动都可能出现意外。比如天气变化导致促促销活动的无法进行、城管等政府部门的干涉等无法继续进行，所以必须对各种可能出现的意外事件做出必要的人力、物力、财力方面的准备。

　　效果预估：

　　预测这次活动达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功经验和失败的教训。

　　如果各个环节配合默契，本次活动应该能够达到预定的销量。

促销活动方案 篇6

　　（一） 活动背景：

　　XX家电商场是在今年4月份刚刚步入市场，其地理位置处该市的东

　　南城乡交界处，距市中心约有5公里。当地共有大的经销商4家，地势较好。进入6月份后，在这个空调销售的旺季，其竞争对手更是非白热化。由于该商场成立的时间短，在和供应商的谈判力度中并不处于优势地位，因此向厂商争取比对手优厚的支持以不大可能，而地处较为偏僻的地理位置则明确告诉经营者，如果没有有效的措施，旺季的`市场将拱手送与对手。 在进入6月中旬，商家的人流量继而出现下滑的趋势：据初步了解，

　　该现象是周边商场的恶意谣言所造成的，从而在消费者的印象中给本商场造成极坏的影响。

　　（二） 活动目的：

　　揭穿竞争对手的恶意谎言，打击竞争对手，提升电器的销售量及商场的名气。

　　（三） 活动对象：

　　以有意预购该商场家电的消费者为主。

　　（四） 活动主题：

　　火热6月 ，激情大放送

　　1、团购可打8.8折

　　2、现场消费达10000元以上可得大礼一份

　　3、以旧换新，以旧家电来购买同等家电可有2.2%的优惠

　　4、活动期间积分为平时的2倍

　　5、有买有送。若顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电产品即可

　　参与26寸液晶抽奖活动，单件满1000再抽一次，满5000再抽一次，2

　　次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖，买得越多机

　　会越大。

　　6、专车接送（可借鉴大润发那种免费公交）

　　（五）活动策略

　　1：促销方式

　　现场促销，促销销售，网络促销

　　2：促销策略：

　　折扣、抽奖、礼品、以旧换新、积分、

　　3：促销计划：

　　手段：前期预热消费者给予气氛，给予种种优惠。带动消费热潮

　　优惠期：A团购可打8.8折

　　B现场消费达10000元以上可得大礼一份

　　C以旧换新，以旧家电来购买同等家电可有2.2%的优惠

　　D活动期间积分为平时的2倍

　　有卖有送顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电即

　　可参与26寸液晶抽奖活动，单件满1000再抽一次，满5000

　　再抽一次，2次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、

　　电磁炉等大奖，买得越多机会越大

　　广告定位：广告的投放信息，有利于对本商场活动的定位，其活动最终目的为要迅速提升人气，提高该活动的销量，加快脚步进入强销期减少时间和成本

　　广告目的：快速集聚人气，加强在外的形象，增加销量，吸引人群

　　广告媒介：传单、报纸、公车投放，网络、杂志、公车电视、DVD(VCD)广告主题：抱回家，带回家，拿回家、送回家

　　（五） 活动方式：

　　火热6月 ，激情大放送

　　1:：活动时间：20xx年6月19号（星期天）上午09：30

　　2：活动地点：xxx家电商场现场

　　3：活动人员：工作人员、现场经理、媒体人员、表演嘉宾、现场观众、厨师，消费者

　　4：人员安排：

　　现场经理：指导全场工作

　　媒体人员：漳州广播电视台，《闽南日报》

　　5：活动安排

　　1)、热辣四射的开场舞（肚皮舞）；

　　2）、主持人开场白-------XXX商场老板致辞-------主持人宣布火热6月 ，夏日活动开始；

　　3）、歌曲（夏日之歌）；

　　4）、游戏：“猜猜看”；

　　现场任何人都可以参加，以小组（人员数为3~6人均可）的形式猜电器的价格猜中或猜的最相近的可得礼品一份。参与人员可得印有XX商场标志的小扇子一把。

　　5）、小品；

　　6）、家电一元起拍卖，价高的；

　　7）、现场抽奖；

　　8）、靓机展销、个别家电现场演示（例如电磁炉炒菜、豆浆机、压榨机等的演示）；

　　9）、前期活动结束；

　　注（其外场表演活动期间，室内家电展销一起进行。）

　　(七)广告宣传

　　广告定位：应从消费者心里出发

　　定位为：6月好礼送不停

　　买点：售后服务、销售人员的热情、优惠、家电质量

　　广告形式：传单、海报、户外、公车电视投放等

　　（八）：预算

　　宣传环节各种形式的花费：主要是以传单、海报等广告形式的花费；

　　场地气氛营造的花费：拱门、气球、彩旗、促销帐篷布置的花费以及舞台、舞台背景、音响；

促销活动方案 篇7

　　一、活动主题：

　　★1.礼动新春贺佳节--来店有喜，买即送拜年礼★

　　★2.金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元★

　　★3.金猪送福好运连连--红火靓礼 满100六重送★

　　★4.金猪报喜刮卡连年--购物满200元，立丹为您备足精选年货 过新年★

　　★5.立丹新春礼上礼---合家满堂红 红红火火过新年 ★

　　★6.金猪进门全家旺--立丹迎春特卖会 换季商品低2折起黄金饰品零点利★

　　★7.浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼 2.14千支玫瑰送给您★

　　二、活动时间：

　　20xx年2月9日(五)-200*年2月25日(日)17天

　　三、活动内容：

　　★1. 礼动新春贺佳节-来店有喜，买即送拜年礼★

　　1.活动的时间： 0*年2月18日(初一)-0*年2月20日(初三)3天

　　2.活动的地点：1-4楼

　　3.活动的内容：

　　活动期间，凡在本商场1楼-4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份，每日限量派送，先购先送，送完为止。(赠奖地点：大门外赠奖处)

　　赠品：(新春红包袋或新春对联)数量：300份*3天=900份 预算：2.2*900=1980元

　　★2. 金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元★

　　1.活动时间：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天

　　2.活动地点：1-4楼

　　3.活动内容：活动期间，顾客凡购买参加此项活动的商品，单柜消费满100元以上(含100元)，均在售价基础上按每100元递减60元、50元、40元、30元、20元相应价格支付，不足部分不减，单柜可累计。注：部分专柜除外

　　印刷气氛牌：3,000张 费用预算：1680元(单色单面)

　　★3.金猪送福好运连连-红火靓礼 满100六重送★

　　1.活动的时间：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天

　　2.活动的地点：1-4楼

　　3.活动的内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满100元以上(金额不可累计)可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“红火靓礼 六重送”的活动，领取相应级数的礼品,顾客朋友在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配。

　　“红火靓礼 六重送”奖品设置

　　100元-200元级;送成本价2.5元的礼品(赠品：牙膏、卷筒纸二选一)

　　201元-300元级;送成本价5元的礼品 (赠品：洗衣粉、洗洁布二选一)

　　301元-400元级;送成本价7.5元的礼品(赠品：新年鸿运袜、纯牛奶二选一)

　　401元-500元级;送成本价10元的.礼品(赠品：精美靠垫、百事可乐2.25升二选一)

　　501元-600元级;送成本价12.5元的礼品(赠品：套装烹调碗、精美卷纸一提二选一)

　　601元-800元级;送成本价15元的礼品(赠品：不锈钢厨具、精装中老年核桃粉二选一)

　　注：(礼品金额设置按每一级别奖品最小金额*2.5%计算所得)

　　(黄金珠宝、钟表单张小票满800元-1600元领第一级礼品，1601元-2400元领第二级礼品，2401元-3200元领第三级礼品依次类推)。

　　赠品：(见上)数量：400份/天*17天=6800份 合计赠品预算：平均价8.75元/份 *6800份=59500元 每日赠品预算：59500元/17=3500元/天 占每日预估营业额1.6%(按每日营业额220,000元计算)

　　印刷气氛牌：2,000张 费用预算：1120元(单色单面)

　　★4.金猪报喜刮卡连年--购物满200元，........为您备足精选年货 ★

　　1.活动的时间：0*年2月18日(初一)-0*年2月25日(初八)8天

　　2.活动的地点：1-4楼

　　3.活动的内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“金猪报喜刮刮乐” 活动，刮出金猪心动礼品。201抽一张;401抽二张;601抽三张;最多可抽3张，(黄金珠宝、钟表单张小票满800元为一张，1600元为二张，依次类推)最多3张。

　　4.奖项设置：

　　(一等奖 1名 金猪抢钱 送、 笔记本电脑一台或台式家用电脑一台)

　　成本金额：3000元*1=3000元

　　(二等奖 2名 鸿运当头 送、 名牌数码相机一台)

　　成本金额：1720元*2=3440元

　　(三等奖 3名 旗开得胜 送、 名牌微波炉一台)

　　成本金额：200元*3=600元

　　(四等奖 16名 合家欢乐 送、 名牌暖被一床)

　　成本金额：100元*16=1600元

　　(五等奖 32名 富贵临门 送、 中式年货一套含香肠、腊肉、年糕等)

　　成本金额：55元*32=1760元

　　(六等奖 64 名 年年有余 送、 高级餐具或牛奶一件)

　　成本金额：38元*64=2432元

　　(纪念奖 无奖 欢天喜地 送、 糖果、花生一把抓)

　　成本金额：1.2元/人*500人/天*8天=4800元/4元(每斤)=1200斤

　　赠品预算：共计17,632元。每日赠品预算金额：17632/8=2,204元

　　印刷刮刮卡：10，000张 费用预算：2，800元(四色双面)

　　道具预算(装糖果花生用)：425元

　　★5.新春礼上礼---合家满堂红 红红火火过新年 ★

　　1.活动时间：0*年2月18日(初一)-0*年2月19日(初二)2天

　　2.活动地点：1-4楼

　　3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处“红葡萄酒”一瓶，每人限领一瓶。每天50瓶，送完为止。

　　赠品预算：成本采购价9.5元/瓶*100=950元。每日赠品预算金额：950元/2天=450元

　　道具预算：红包装纸与包装带共计200元

　　★6.金猪进门全家旺--春特卖会 换季商品低2折起黄金饰品零点利★

　　1.活动时间：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天

　　2.活动地点：1-4楼

　　3.活动内容：活动期间营运部组织大量换季商品大门花车进行新春特卖会商品折扣低至2折起，与组织黄金饰品在(2月18日-2月20日)举行零点利商品活动。

　　印刷气氛牌：1,000张 费用预算：760元(单色单面)

　　★7.浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼 2.14千支玫瑰送给您★

　　1.活动时间：0*年2月13日(二)-0*年2月14日(三)2天

　　2.活动地点：1-4楼

　　3.活动内容：活动期间1、凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处领取礼品(女士领取浪漫玫瑰花2支，男士领取巧克力一块)。2、真情告白，情歌点播站

　　让浪漫的情歌表达你的爱意!用深情优美的旋律打动她的芳心。立丹百货为您推出情歌点播站，凡在本商场消费购物单张票满50元的顾客均可为你的心上人点歌一曲。3、情人节期间在本商场消费购物单张票满100元的顾客可凭收银小票到一楼总服务台免费包装商品。

　　赠品预算：玫瑰花成本采购价1.4元/支*1000支=1400元，巧克力成本采购价 1元/个*500=500元。每日赠品预算金额：1900元/2天=950元

　　道具预算：情人节礼品包装纸与包装带共计200元

　　四

　　1.气氛布置：

　　写真、喷绘：

　　1.1-4F扶梯顶部横眉6张、2.侧门立柱、侧门横眉各1套、3.门廊旗11张、4.小墙幕1张下面部分、5.大门看板2张、6.大门立柱、大门横眉各1套、7.广场上广告架2幅8.赠奖指示牌子4个

　　费用预算:6,782 元 杂费：520元

　　2.印刷类：

　　1. 印刷气氛牌6000张、单色单面157G铜板纸，费用预算：3,560元

　　2.印刷刮刮卡：10，000张 费用预算：2,800元(四色双面)

　　3.DM宣传单：10,000张、正度8开四色双面128G铜板纸，费用预算：3,960元

　　印刷费用预算:10,320元

　　五、宣传

　　1.17天(广场广告架占道费)2,312元/1个

　　2.2月9日晨报 四分之一套红 36，600元

　　六、新春道具：

　　七、赠品费用预算：(略)

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