营销活动方案

营销活动方案(通用)

　　为了确保事情或工作得以顺利进行，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。写方案需要注意哪些格式呢？以下是小编精心整理的营销活动方案，仅供参考，大家一起来看看吧。

营销活动方案1

　　活动酒吧：xx酒吧南山分店

　　活动时间：11月xx日—11月xx日

　　联系电话：

　　详细地址：xxxx大道西海岸大厦一、二楼

　　详细介绍：

　　活动发起：xx酒吧

　　聚会类型：吧友聚会

　　活动策划：xx酒吧

　　媒体支持：xxx交友中心

　　协办单位：xx酒吧南山店

　　聚会时间：11月xx日(星期六)晚9：00开始

　　聚会地点：xx酒吧南山分店--南山南油大道西海岸大厦一、二楼

　　活动费用：AA男士100女士50(此费用包括入场费及酒水、酒吧小吃)消费共同开支，多退少补

　　邀请人数：人数不限，男女不限，年龄不限，贫富不限

　　联系方式：

　　电话：

　　参加方法：电话报名跟贴报名

　　感恩节的由来要一直追溯到美国历史的发端。1620年，著名的`“五月花”号船满载不堪忍受英国国内宗教迫害的清教徒102人到达美洲。1620年和1621年之交的冬天，他们遇到了难以想象的困难，处在饥寒交迫之中，冬天过去时，活下来的移民只有50来人。这时，心地善良的印第安人给移民送来了生活必需品，还特地派人教他们怎样狩猎、捕鱼和种植玉米、南瓜。在印第安人的帮助下，移民们终于获得了丰收，在欢庆丰收的日子，按照宗教传统习俗，移民规定了感谢上帝的日子，并决定为感谢印第安人的真诚帮助，邀请他们一同庆祝节日。

营销活动方案2

　　一、活动背景

　　5月20日情人节就要到了，为消费者创造一个既浪漫又温馨的节日，是每一家酒店都在努力的工作。根据我们酒店自身的经营特色，根据常消费熟客的消费习惯。这是我们今年的情人节创意营销方案。

　　二、活动主题

　　xx酒店情人节（天赐良缘，情定天元）。

　　三、活动时间

　　20xx年5月20日。

　　四、活动地点

　　主要地点：xx西餐厅（酒店x楼）。

　　次要地点：客房。

　　五、活动方法

　　1、通过浪漫的场景布置，为消费者创造一个温馨，旖旎的爱的殿堂；

　　2、摆放“情人留言卡片”，供情侣在上面写下爱的.誓言；

　　3、客房设立“粉红情侣套房”，巧妙布置，并赠送玫瑰花，巧克力，香槟酒。

　　六、气氛营造

　　1、外围设一块桁架做宣传广告；

　　2、大堂电子屏、LED屏滚动播放关于活动内容；

　　3、一楼、六楼各放一个小展架；

　　4、六楼餐厅每个餐桌摆一个烛台，一只玫瑰花；

　　5、整个餐厅用白色桌布、白色椅子、腊梅、沙缦点缀整个餐厅；

　　6、吧台摆一束鲜花（百合、马蹄莲）；

　　7、西餐厅门口搭个拱门花柱；

　　8、彩灯和沙缦布置现场用粉色气球点缀；

　　9、现场拍照（拍立得xx元/张）；

　　10、餐台摆一个香槟塔；

　　11、专门设一个餐台放一个大蛋糕摆在餐台上。

　　七、广告方法

　　1、宣传单：xxx份（客房，各营业口）

　　2、短信发布：xxx元（x万条）

　　3、内部广告发布：（电子屏，三明电视台字幕滚动频，含喷绘）

　　4、广告文字：

　　A、天赐良缘，情定天元。（广告词）

　　B、春信绽放，玫瑰花开，爱情来了，你的故事开始了；情人节到了，在天元大酒店准备一份珍爱的礼物，然后温柔地携上你的她或他，就在这个浪漫的日子开始相约。（短信）

　　八、活动安排

　　1、营销部：x月x日前推出活动广告。

　　2、其他部门x月x前结合营销计划，制定好情人节活动细则。

　　3、餐厅客房在x月x日前做好情人节氛围营造工作。

　　4、工程部：结合活动计划，做好用光，用电工作的安排及特殊道具的制作。

营销活动方案3

　　一、营销环境分析

　　1、人口环境：

　　四月份，各工业区的人口基本上稳定，人们的生活也恢复了往日平常的秩序。清明节里有三天假期，消费人口会比平时多些。

　　2、自然环境：

　　雨水天气较多，对零售有些不利影响。

　　3、清明节的文化习俗：

　　清明节的传统习俗有：禁火，寒食，扫墓，踏青，荡秋千，蹴鞠，打马球，插柳等。其中大部分的习俗已经没人尊从，只有扫墓一个风俗还在流行。本地人会上山扫墓，外来工只有出去踏青了。

　　二、市场需求特点

　　1、季节性的需求特征：

　　(1)外来工人生活基本稳定，对早餐食品、清洁用品、家杂的需求逐渐高涨。

　　(2)春装、雨伞正是销售旺季。

　　2、节日消费特征：

　　祭祀用品、外出旅游用品有一定销量。族人团聚会带来烟酒、蔬果的消费上涨。

　　3、xx店属于商住混合区，有稳定的居民，也有不少的流动人口，节日消费和冲动性消费会较强劲。其它分店主要以工业区人口为主，节日商品的.消费偏低。

　　4、目标对象：核心商圈内的本地人(家庭)，外来工(单身)。

　　5、促销策略：

　　(1)用DM广告、POP拉动顾客。

　　(2)文艺晚会，带动人气。

　　(3)竞赛有奖。

　　6、促销目标：

　　(1)提升销售额，较节前上升xx%(按活动期3天统计)。

　　(2)树立“xx”品牌形象。

　　(3)带旺商场人气。

　　三、促销方案

　　时间：4月x日——x日(共3天)

　　地点：xx店、xx店、xx店。共x店。

　　主题：清明时节，祭祖踏青。

　　商品、价格、陈列策略：

　　(1)主题商品：散装糕点，祭祀用品，烟酒，果篮。果篮的包装与春节礼篮的包装一样，每个果篮取一个吉祥的名字：红红火火，大吉大利，吉祥如意，吉星高照等，价格以x元、x元、x元、x元、x元、x元为宜，请水果专柜准备好商品并做好陈列。祭祀用品最好堆头陈列，并做好气氛布置，或者与外面的专卖商联系，我们作中介，只拿取中介费，商品在专卖商处去拿。凉菜——设清明节禁火寒食习俗服务专区，要有气氛布置，要求专柜做好商品陈列与特价。

　　(2)季节商品：早餐食品、清洁用品、家杂等多做特价，让利顾客，刺激需求。

　　(3)活动内容：

　　活动一：“清明思祖、xx有礼免费送”文艺晚会

　　(1)时间：4月x日晚7：00——9：00。

　　(2)地点：xx户外广场。

　　(3)演出：xx艺术团。

　　活动二：拍球争王有大奖

　　(1)时间：4月x日至x日上午10点至下午5点。

　　(2)地点：xx户外广场(如遇雨天则转到店内空旷处)。

　　(3)活动细则：

　　A、 在4月x日至x日三天内，凡在我店购物一次性金额满x元以上者，凭当日有效电脑小票到竞赛处填写登记表后参加活动，10分钟内，用手拍打篮球，数量多者胜出。在拍球开始后，要球不离手，不能中断，如果中断，即结束比赛，以当次拍球数量计算。

　　B、奖品设置：

　　一等奖：花生调和油1瓶，价值x元，每天x瓶，共xx瓶。

　　二等奖：洗发露1瓶，价值x元，每天x瓶，共xx瓶。

　　三等奖：xx毛巾(x条装)，价值x元，每天x套，共xx套。

　　鼓励奖：凡是参赛后未获得一、二、三等奖者，均可领取手帕纸x包。每天xx包，共xx包。

　　获胜者必须在4月x日下午7：30前把奖品领走，逾期不领者，视为自动弃权。

　　如果奖品有改动，以现场实物为准。

　　本次活动之最终解释权归xx购物广场所有。

营销活动方案4

　　一、活动策划

　　1.目标市场

　　一年一度的端午节和六一儿童节快到了，饮料类产品的销售旺季也已经来到。为庆祝两节，统一食品公司特此开展了促销活动。芜湖饮料市场上群雄逐鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击，实行新的促销策略。如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，巩固市场地位成为统一公司的头等大事。夏季也是面类产品销售的淡季，如何让淡季不淡，而不因为淡季而让夏季变成销售的“盲区”，组织一场以部分热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举。由于饮料和面类食品的消费者多为青年和青少年儿童。所以我们专门针对这一群体进行宣传，为此我们准备在超市进行捆-绑销售和儿童妈妈比赛赢奖品活动。

　　2.活动准备

　　为了让促销活动更有影响力，效果更明显，“借势、造势”成为了必要。《大江晚报》是芜湖第一大报，其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。于是这次活动的主题口号就命名为“大江统一美丽生活”。重在借助大江晚报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力。在活动前两周我们就开始在《大江晚报》投放整版《大江统一美丽生活》硬广，并进行公交报站器广告，通过媒体先进行市场预热，为后边销售打好基础。

　　3.活动方式

　　﹙1﹚活动形式

　　周一到周五“买就送”，以买送搭赠(面类产品和饮料的捆-绑)的形式带动人气低迷的时段销售。周末带动人气的“限时、限量惊爆抢购”，打击竞争对手，抢拉客源的“超低特价，超级好礼”。端午节时，购买统一食品可获得更多优惠。六一儿童节时，对一米四以下儿童进行免费送饮料和方便面活动。﹙2﹚活动区域芜湖市世纪联华大型超市中山路店面食品区

　　﹙3﹚活动时间：5月28日-6月28日，世纪联华超市正常营业时间。在品牌促销让利方面，五、六月是饮料销售的旺季，因此饮料促销成为活动主推项目。整个活动时段我们挑选中间四周，每周根据不同的`侧重点选择不同套系产品进行促销让利，如：冰红茶、绿茶等“茶”系列产品为一套系的促销，“鲜橙多、葡萄多”等“多”系列产品为一套系的促销等。这样安排活动，使每周都有新内容，给消费者进行不间断的视觉和心理冲击，使活动内容充实丰满。

　　﹙4﹚预算与收益(由统一安徽分公司财务部门负责)

　　3.配套促销

　　﹙1﹚公益活动

　　本次促销有附带一个公益活动――您的爱心我的学业，统一产品义卖表真情活动。本次活动适逢中高考和中考时举行，义卖表真情活动在献爱心的同时，很好地树立了企业的公众形象。

　　﹙2﹚开展写生大赛

　　开展儿童妈妈写生大赛，获奖的儿童可获得统一整箱饮料和方便面，在增进亲子关系的同时，扩大统一品牌在孩子群体中的影响，是他们在小的时候就被改品牌所包围，培养他们的品牌意识和品牌忠诚度，使得统一在孩子小的时候就深深扎根其心中。

　　﹙3﹚活动期间还邀请统一安徽分公司老总亲自演讲，各大媒体记者也到现场采访，并且有小型文艺表演，和礼品发放，为活动造势!

　　4.注意事项

　　(1)企划部负责整个活动的执行和跟踪，对外宣传、硬广设计、软文撰写、POP制作;推广部负责促销、导购人员的培训、管理，商场堆头布置、现场海报、POP管理，活动现场管理等;储运部负责检查库存，确保及时补货;销售部负责维持好现场秩序。财务负责帐款的回收。

　　(2)各项活动准备

　　在“大江统一美丽生活”活动进入倒计时阶段，对各项工作进行准备，保证活动顺利进行。

　　场地准备：确定活动场地，尤其使活动期间户外活动的展示、搭台，必须提前做好。

　　物料准备：根据活动的规模，提前准备好相应的宣传物料，如产品宣传单、促销活动单页、促销横幅、促销礼品、宣传海报、奖品等。在活动前一天应该确保所有物料到位。陈列、上货、广告宣传品、POP等的布置工作应该在活动前一天晚上做好，避免活动当天匆忙去做，更不要在活动高峰期做，免得引起现场混乱，给活动造成不便。

　　人员准备：确定活动现场指导、派单员、产品促销员。活动期间，导购、促销人员、策划负责人员应该提前到位，再次确认准备工作到位，整理广告宣传品、

　　陈列排面、产品和礼品堆头以及标价。策划负责人全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处，及时改善调整，并对促销人员进行现场辅导。

营销活动方案5

　　现在一提小米手机我想大家很多人都不会陌生，小米手机的出身固然很好(小米手机的创始人全是互联网届牛人)，但是最值得我们学习的还是小米手机的营销，一款成立不到两年的公司研发的手机目前在市场上是供不应求，值得我们这些从事网络营销的人员好好学习。

　　对于米粉来说现在如果能订到一部小米手机，我想他现在的心情是无法用言语来表达的。

　　如果从20号开始，每日按5000台发货计算，当第一批的50000台发完的时候，已经过去10天了，也就是10月30日。9月底的时候小米就已经开始量产了，到10月30号至少已经量产一个月了。而量产30天意味着什么呢?按官方的发货方式看，到量产28天的时候，已经是第4周，第29 ，30 天是属于第5周了，日产量5000已经能完全满足发货的需要了! 而且还能够提前完成30万的发货!如果你是小米公司你会放着这种好事不做吗?正常人都会!所以说直到发货那天，小米公司实际的量产手机都不会超过5万!

　　好了，现在是不是又出现问题了?量产一个月5万台手机都没生产出来?似乎有点太不正常了吧。的确很不正常，我想这只有一种可能，就是小米的配件不够。为什么真没说，还记得雷军几天前的帖子里曾经说的吗?手机配件需要提前两个月预定，而10月20号往前两个月时什么时候?想起来了吧，小米手机刚刚发布!而如果小米公司要订购第一批手机零件的数量也需要参考发布会前后的`效果来决定。个人认为，小米公司到现在为止至少订购过3次手机零件，第一次时生产工程机的几百台的零件，第二次是发布会后根据实际效果决定零件的订购量，但这一批不会太多，毕竟还没开始预定到底能卖的怎么样没人知道，所以小米公司必然不会冒险下十几二十万的订单，最后一次则是在9月6日预定结束之后，知道了小米的市场需求后，这时的小米公司才敢大量的订购零件。这也与目前的销售方式相符合。

　　小米手机靠的就是前期在互联网上充分的宣传小米手机的n多好处，引起网民的大量关注，而到真正的发货时间，每次都那么"小气"这和苹果产品营销有很多的相似点。如果我是米粉的话，我会继续等下去，木已成舟，我们也只能静静的等待小米来到我们身边的那一刻，越是难以得到我们才会懂得珍惜!即所谓的饥渴营销。

营销活动方案6

　　一、活动背景

　　春节过后，“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季，在此期间，“五一”长假，客流增加，需求旺盛，为了更好的抓住这一契机，特推出本次特别企划活动，本次促销活动将通过一定的低价敏感商品及应季商品的促销，拉动周遍顾客群，稳固周遍顾客群，从而树立好当家的形象。

　　二、活动主题

　　家的感觉，价的乐趣

　　三、活动时间

　　x月x日~x月x日

　　四、活动目的

　　让顾客朋友们度过一个轻松、休闲、娱乐、省钱的假期，享受一家人购物的幸福快乐，从而促进假日消费，提高卖场的销售额。

　　五、活动地点

　　商场店内促销

　　店外联系日化类、奶制品等厂家做场外促销，联系一家做场外大型促销(演出)等活动。

　　六、促销的形式

　　买赠、现场试吃、抽奖等。

　　七、活动内容

　　1、“五一”，我想要的.五元、一元商品集中营，组成商品商品特卖区(小食品、小百货、日化类等)，做封面。

　　2、商品折扣购：一次性购物满38元的顾客可享受大米/500g的折扣，五一折每人限1kg

　　3、凡一次性购物满xx元以上的顾客朋友，凭电脑小票，可参加幸运抽奖活动，xx元2次，买的多机会多，中奖的机会就越多，以此类推小票不累计，最多不超3次(外场专柜、家电不参与此项活动)。可幸运获得以下丰厚奖品：(见奖品设置：)

　　一等奖：价值xxx元礼品一份(总计x份)

　　二等奖：价值xx元礼品一份(x份)

　　三等奖：价值xx元礼品一份(xx份)

　　四等奖：价值x元礼品一份(xxx份)

　　五等奖：价值x元礼品一份(xxxx份)

　　注：1、当日现场抽取奖品，购物小票不予累计(多买多重)。

　　2、店内所有员工一律不允许参加此次活动。

营销活动方案7

　　一、活动时间

　　20xx年xx月xx日—xx月xx日

　　二、活动主题

　　欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季

　　三、具体活动

　　四重喜、惊喜连连看!

　　惊喜一：激情五一开门送礼!

　　xx月xx日当天前xx名购物的顾客朋友，无论购物金额多少均可获得精美礼品一份，数量有限，送完即止。

　　惊喜二：购物抽奖抽完还送!

　　xx月xx日—xx月xx日，凡在本商场一次性购物满xx元即可凭电脑小票换取抽奖券一张;满58元换取抽奖券两张;多买多抽。单张小票最多限抽5张。

　　一等奖：现金购物卡xx元xx名

　　二等奖：现金购物卡xx元xx名

　　三等奖：现金购物卡xx元xx名

　　四等奖：精美礼品一份xx名

　　惊喜三：您购物，我送礼!

　　xx月xx日—xx月xx日，凡来本商场超市一次性：

　　购物满xx元送牙刷一把;

　　购物满xx元送xxml茶饮一瓶;

　　购物满xx元送xxL可乐一瓶;

　　购物满xx元送xxL洗洁精一瓶;

　　购物满xx元送xxL调和油一瓶;

　　(注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动)

　　惊喜四：超值换换换!

　　活动期间凡在本商场超市区一次性购物满xxxx元，就可凭海报剪角加xx元换购牙膏1支;一次性购物满xx元，加xx元可换购价值xx元冲调礼品盒一盒;购物满xx元，加xx元换购价值xx元保健品一盒。(注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参加换购活动;此活动和惊喜3活动任选一项，不可同时参加)

营销活动方案8

　　每个人们都想拥有一部智能手机，性能强大而价格低廉，但其价格原因大多数人都未能如愿!能不能用购买普通手机的钱买到一部功能强大的高配置的手机呢?一家叫小米的公司推出了一款"双核1.5G、1G内存、电池1930mAh、800万像素摄像头"的主流高配手机回答了这个问题，价格只要1999元。

　　直到7月12日，在小米公司成立1周年的媒体见面会上，小米CEO雷军才正式对外宣称小米公司将推出一款手机，但这次媒体见面会并没有小米手机的样机演示，也没有关于小米手机的细节介绍。

　　8月16号，小米公司举行了小米手机发布会，正式向外界公布小米手机的详细配置和功能介绍以及1999元的预售价。

　　到此时，小米手机的神秘面纱才最终被揭开，不过，这更进一步掉足了人们的'胃口。因为，小米在发布会上并没有公布小米手机具体的发售时间及预售方式。人们在惊叹世间真有小米这样超高配置和超低价格的手机时，却又买不到!

　　为了给小米手机的这场8月16号的发布会造势，小米手机的宣传团队充分发挥了微博的力量。比如，在小米手机发布前，通过手机话题的小应用和微博用户互动，挖掘出小米手机包装盒"踩不坏"的卖点;产品发布后，又掀起微博送小米手机活动，以及分享图文并茂的小米手机评测等。

　　由于网民的热切关注，再加上各大论坛的跟风炒作报道。小米手机迅速成了网络上的热点事件。截止8月底，百度搜索"小米手机"关键词相关结果约700万个，Google搜索相关结果2700万条，新浪微博上"小米手机"的内容也达到70多万条。

　　在一款手机没还有上市之时，小米手机可谓赚足了人气，小米开始在官网上正式接受网友的预定申请，而让小米公司惊喜的是网上预售仅用了34个小时，小米手机预定量就达到了30万部。最终小米公司迫于服务器以及首批产能的压力，于6日晚上23:40宣布停止小米手机预定。

　　点评：在小米手机的案例额中，小米手机的宣传营销团队将网络饥饿营销和网络事件营销用到了极致。首先，一开始就对外放出一个"烟雾弹"，要生产一部高配低价的手机，以此来制造话题。但又不过多透漏小米手机细节，让外界去猜测。总之，小米手机的策划让人们对小米手机"只闻其声未见其身"，可谓掉足了人们的胃口，让小米手机成为网络持续关注的热点事件!

营销活动方案9

　　一 、市场环境分析：

　　宏观分析：黄材位于宁乡西，属一个重镇.崔坪，金马，白合，关坳，八渡水，祖塔，井冲等紧靠黄材，有一个广阔的客源空间.

　　微观分析：本镇已有五六家商场和众多的批发和杂货商店，将来可能还会有新开，所以本商场要急于改造和改良经营方式.

　　二 、商场定位分析：

　　本镇企业少，居民收入的主要来源是：

　　a 外出打工收入

　　b 农业收入，副业收入

　　针对此情况，本店应定位中低档产品，以生活必需品和食品为主的自选商场.

　　三 、商场进货渠道与方法分析：

　　降低进货成本是本店发展最根本的因素.

　　a 在大卖场采购商品，降低商品的成本.本店最接近的大卖场是高桥大市场.

　　b 与供应商签定合同,采取月结,有利于达到融资的目的,购买新产品,以需定购。

　　c 供应商定期送货，节省运费。

　　d 与供应商达成协议，以提成来赢利，这样有利于陈货处理，本店可以全心投入销售，而不必考虑库存剩余。

　　e 时刻关注市场动态，使本店的产品急于换新。

　　四 、商场内部管理分析

　　a 营造一个良好的店堂环境。（附录）

　　b 员工统一着装，给人一个专业的感觉，吸引顾客。

　　c 员工以服务第一，留住顾客。微笑对待顾客，5米注意，3米观注，1米搭讪。

　　d 店堂应有一个振奋人心，共同向上的口号。

　　“小事做起，自己做起，各尽全力，展望未来”

　　e 采取店长负责制。

　　每天举行晨会与晚会。晨会说明今天的任务和新动向。晚会总结，员工反映信息。

　　五 、商场销售与顾客分析

　　销售是本店获利的总提前，本店要获利，就要全身心的做好销售。

　　销售：a 采取员工责任制，以销售竞赛的形式提高积极性和销售量.

　　b 每天主办一场促销活动，吸引顾客。

　　c 每天采取定点特价。

　　d 以“天天平价”的形式吸引顾客。

　　（a，b，c，d见附录）

　　顾客：a 建立客户档案，进行网络营销。

　　b 员工反映顾客最新动态，满足新需求。

　　六 商场名称与发展空间分析

　　全民自选商场是一家经营数十载，有固定客户群的商场，在将来有更大的发展机会。

　　1 注册商标

　　以“qm全民”，“qm全民自选”，“qm全民商场”，“qm全民商店”等为名称注册，商标的注册有两点优势：

　　a 商标的注册，给顾客一钟信任，留住回头客。

　　b 可以开加盟连锁店，统一营销方案，达到融资的目的，扩大本店的规模。

　　2 自创商品

　　本店现在所经营的一些商品是无商标的散装产品，本店可以通过自我包装，冠以自己的商标。

　　附录

　　一 店面与店堂的设计

　　1 店面设计

　　a 采取“半封闭型”，即大店门，大招牌，大橱窗。

　　b 店面采用红色为主基调，有一种热情向上之感。

　　c 招牌设计：实体空心，以红色为底色，金黄色的字体。

　　灯箱；白色实体，红色字体。

　　d 灯光；明亮，射程广的长筒的日光灯，闪烁的彩灯。

　　e 店门入口占整个店铺的3/4。

　　2 店堂设计

　　墙壁，天花板与地板的'设计

　　a 墙壁，天花板以浅红或浅黄为主色调。

　　b 利用天花板来打广告，悬挂一些标志性的，大方，有个性的pop广告，或者通过刷漆。直接在天花板上打广告。

　　c 墙壁靠店门10米内用玻璃作货架，有利于扩大视眼。

　　d 地板应耐磨，防滑，防尘，图案大，图形少的瓷砖，也可以通过刷漆，利用地板打广告。

　　3 橱窗与通道的设计

　　a 四周橱窗紧靠墙壁，橱窗顶到天花板处的空白地方以所陈列商品的大幅海报作背静，既美化了卖场，又促销了商品。

　　b 中间货架采取直通式，简单明了，能够使顾客对商品一目了然。

　　c 货架分铁制和木制货架，木制货架应精致的的大方，放置在前头和拐角。

　　d 靠近店门5米内放置柜台，设置商品专柜，如化妆品专柜，小型精品专柜。

　　e 通道宽度以两人同时侧身通过为佳。

　　4 颜色与灯光设计

　　颜色能够激发顾客的购买欲望。

　　a 卖场天花板应采用长筒日光灯，走向与货架的走向一致。

　　b 灯光通过直接与间接照明，引起顾客的欲望。

　　c 不同的商品采用不同颜色的灯光。

　　食品区：采用澄色或黄色，增加食欲。

　　化妆品：采用桃红,给人健康,优雅与清香的感觉。

　　日化：采用青绿，绿等，洁静的感觉。

　　橱具：蓝，白色等冷色光。

　　墙壁挂灯采用简单，有个性的灯具。

　　5 气味与声音的设计

　　a 不同的商品区散发此种特有的气味，引发食欲。

　　b 轻松愉快的声音，安抚顾客的心，从而逗留选择商品。

　　6 形象设计

　　形象设计指的是从整个卖堂环境表现出来，给顾客留下整体面貌，留下深刻的印象，经常光顾本店。

　　时间：主题，传统，当代，现代

　　空间：乡村，家庭

　　环境形象，通过灯光，装饰，服务，质量，员工素质体现出来。

　　二 商场商品陈列设计

　　商品陈列主要有两个作用：

　　1 在有限的空间里陈列最多的不同品牌的商品。

　　2 美化购物环境，本身起到了促销作用，激发顾客兴趣，快速购买。

　　本店商品陈列的要求：

　　整体分货架陈列与柜台陈列，一个品牌占有一个版位。同大类商品放置同一个货架。柜台主要设置专柜：化妆品，礼品，文具等专柜。

　　具体的陈列方式

　　a 整齐陈列：商品包装大小统一，陈列在一起，突出量感，从而是顾客在意识上由“稳重”过度到“质量可靠”的效果。

　　b 关联陈列：如：各种橱具陈列在一起，顾客产生联想，有效的提高商品的购买概率。

　　c 比较陈列：同一种商品不同规格，数量陈列在一起，价格差别来刺激购买。

　　d 主题陈列：制造一个主题，运用艺术，促销手段，来吸引顾客。

　　e 悬挂式陈列：悬挂份量轻的商品，创造立体之感，同时起到装饰作用，使顾客一看就想买。

　　f 随机陈列：主要用与特价商品。，道具为圆形或方形的网状筐，给顾客特卖的感觉。

　　g 半塔式陈列：在货架尽头，把商品靠货架陈列成半塔状，有一种舒服感觉。

　　总之，各陈列要经常变化移动，一个小小的变化，吸引顾客，让他止步逗留来创造购买欲望。

　　三 商场促销方法

　　促销是每个商家吸引顾客，提高销售量的途径，也是本店发展的重点，促销分为形象促销与实体促销

　　1 形象促销的目的是提高本店形象与提高商品的形象，具体方法如下：

　　a 卖场内，使用pop广告，张贴相关产品的海报。

　　b 发送传单，留住老顾客，引进新顾客。

　　c 制作精致小巧的名片，放在顾客容易拿的地方，让顾客记住本店，让顾客为你做宣传。

　　d 重大的促销活动期间，举办演唱会，宣传车作宣传。

　　2 实体促销指的是本店给予顾客的实际回报，让顾客在本店购物感到实惠。具体方法如下：

　　a 每天举办一场促销活动，针对不同的产品。

　　b 每天举行定点特价，短时间扩大顾客流动量。

　　c 运用打折的手段进行促销，主要以数量折扣为主。

　　d 采用积分制促销，长久的留住顾客，分档次送礼。

　　e 逢年过节的时候，以摸奖的形式促销。

　　四 留住顾客的技巧

　　卖场是顾客的的购物场所，忙碌与噪音大是主要特征，而顾客在作出购买决策的时候往往需要一个相对安静的地方，好让顾客作出自我决定，否则他会放弃购买。

　　1 在门外放置几张小巧的坐椅，如木凳，竹椅，让顾客有一个休息的场所，也增添了卖常的美化。

　　2 在卖场内放置一台饮水机，让顾客可以喝到开水，也许顾客在喝水的时候，也在做购买决策。员工空闲时，看到顾客在柜台前决策难定时，以热茶相送，也许顾客会为员工的服务而感动，坚定决策，记住本店。

营销活动方案10

　　活动主题:岁末完美风暴

　　活动时间:x月1日——x月x日(共17个工作日)

　　活动内容:

　　一、全场商品2折起

　　活动期间,全场商品2——8.5折销售(xx楼xxxxx全场8折)

　　(金银珠宝饰品、名表、化妆品详细折扣请见柜内明示)

　　二、购物一小时 幸运5分钟

　　2月8日——2月17日,在每天正常营业时间,每小时抽出5分钟,凡在此5分钟购物的顾客,将获得所购商品金额的半额返款。

　　注:

　　1、返款全部以赠券(A券)形式体现

　　2、抽奖方法:10:10分抽取9:00——10:00时间段,11:10分抽取10:01分——11:00时间段,以此类推,晚间20:00——21:00时间段获奖结果于当日21:10分抽取,清场时间顺延,请物业公司电工、保安做好相应准备。

　　3、抽奖地点:6楼营销服务台抽奖现场;

　　4、返款地点:6楼营销服务台;

　　5、返款时间:当日营业时间;

　　6、单笔最高返款金额以5000元为限,5000元以上视同5000元档;

　　7、对奖时间以收银机制小票上打印的交易时间为准;

　　8、幸运中奖顾客务必凭完整购物凭证当日领取返券,过期视同自动放弃;

　　9、本活动所返赠券使用期限限定在2月18日——3月30日使用,过期作废;

　　10、抽奖结果及时在现场及广播中公布。

　　活动情况说明:

　　1、活动期间,商品折扣部分全部由厂家或供应商自行承担;

　　2、厂家或供应商要根据自己的.实际情况自行确定折扣幅度,但严禁调高售价之后再打折;

　　3、各招商经理和客务员要对“调高售价再打折”情况进行严格监督一经发现虚假打折情况公司将按相关规定严肃处理;

　　4、各客务员要严格监督供应商,严禁用残次商品应付本次活动;

　　5、商场管理部应严把商品质量关,严防假冒或伪劣商品进场销售;

　　6、活动期间,赠券(A券)在6楼使用不再享受折扣;

　　7、凡需要举办专场特卖的供应商,所需的现场布置须提前提出书面申请,由楼层管理人员按正常卖场要求严格予以管理;

　　8、凡特卖场地,美工要负责形象把关,并按需求提供相应道具、进行必要美陈布置及POP提供;

　　9、专场特卖品牌要求必须在长春主要媒体做特卖广告宣传。

　　活动期间,VIP卡折扣功能暂停,积分累计功能正常使用;

　　活动期间,凡折扣销售商品,在价签上需明确标示原价、现价,各楼层客务员要严格检查;

　　各厂家或供应商进行折扣销售,在卖场悬挂条幅、营销导购等必须经营销策划部审核通过,营销策划部和商场管理部将对擅自悬挂条幅或摆设营销导购行为进行严格检查。

营销活动方案11

　　一、前言

　　在旅游人气旺季组织已有客户的自驾游活动，深度推广品牌的文化内涵，提高品牌的良好口碑宣传，维护品牌高度的社会效应和美誉度，开展本次充满温馨、家庭化的粉色之旅自驾游活动。

　　二、本次活动主体资料

　　1、组织部分已有客户参加Xx自驾游活动

　　2、开展多趣、共赏、齐欢的娱乐节目和品牌推介：情侣大惊喜、体面人生娱乐晚会、新老客户产品恳谈会等环节

　　3、XX巡游，市区、购物广场、居民社区等进行巡游展示，将品牌宣传战略拉伸、拉广、拉大

　　4、邀请主流媒体全程参与活动，更人性化的宣传X，更直观全面的报道X

　　主办：XX汽车贸易服务有限公司

　　协办：X汽车网X电台文艺频道

　　企划：XX市场部

　　推广：XX广告策划有限公司

　　时间：20xx年xx月xx日至x日

　　地点：XXXX

　　三、流程

　　组织客户自驾游，数十台X，X至XXx

　　X巡游，经过市区、购物广场、社区等地

　　驾车游玩参观Xx景点

　　体面人生娱乐晚会，观看民族节目

　　组织精彩的浪漫情侣大惊喜游戏

　　新老用户品牌恳谈会

　　四、目的

　　1、已有用户的全心参与，为品牌树立良好的.口碑和美誉度，加强品牌的形象建立，促进销售；

　　2、主流媒体的全程报道；扩大活动影响力和品牌知名度；

　　3、新老客户、潜在客户的聚集，互相交流X汽车的心得，对品牌的推广和传播有着不可代替的重要性；

　　4、丰富多样的节目、周密全面的后勤安排，贴心的全面服务，将爱（对用户的爱）进行到底！

　　五、日程

　　x月x日（星期六）

　　07：00—10：30XX汽车贸易服务有限公司出发，X市区

　　10：30—12：00X自驾游车队市区巡游

　　12：00—14：00车队午餐（农家土菜）、午休

　　14：00—15：30车队X市区—Xx景点

　　15：30—16：30自由活动（房间休息、整理）

　　16：30—18：00参观Xx景点

　　18：00—20：00车队晚餐（Xx特色菜）、休息

　　20：00—22：00体面人生娱乐晚会

　　x月X日（星期日）

　　07：00—08：00早餐

　　08：00—10：00新老用户产品恳谈会

　　10：00—12：00车队参观Xx景点

　　12：00—14：00车队午餐、午休

　　14：00—18：00XXx至X，活动结束

　　开展将爱进行到底——X“粉色之旅”自驾游，充分体现了X对关爱已有用户、对消费者负责的品牌魅力，全面提升了品牌在消费者心中的美誉度和信赖感，透过良好的口碑宣传扩大品牌影响力的同时促进销售。活动资料区别于模式化的自驾游，组织安排了多种形式的品牌推广资料，以点代面，抓住促销中心，借用一切有利的外界力量。此活动的开展，对画X品牌的知名度提高和品牌效应的维护起用心重要的因素。

营销活动方案12

　　为了利用特价产品超低价格获取客户的吸引力，拉动全场销售。通过全场折扣让利，促使客户更多购买，培养更多新客户。加强新老客户的沟通，通过口碑宣传，传播品牌形象。让旺季更旺，抢占终端市场，给竞争对手以打击，迅速扩大市场占有率。现策划了一系列家具促销活动。

　　一、活动时间

　　20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。

　　二、活动地点

　　xx家具专卖店。

　　三、促销内容

　　活动期间正价品消费满xxxx元的可以享有6折团购价;正价品消费满xxxxx元的可以享有5.8折团购价;正价品消费满xxxxx元以上的'可以享有5.5折团购价。活动期间消费每满xxxx元，同时送抵金券xxx元一张;买xxxx元，送2张，以此类推!抵用券第二次消费时使用。不找零，不兑现，逾期作废。公司盖专用章后有效。不与其他优惠同步使用。活动期间，凡是每单总购物金额满xxxxx元(正价打折优惠前)的客户，加1元获赠小件家具产品一个，款式由经销搭配。每单限送一个，每天赠送5个，先买先送，送完为止。

　　四、宣传组合

　　pop喷绘为x展架;吊旗根据卖场实际情况及人流动线进行悬挂;每件特价产品制作一个特价牌;每个门口地面做一个地贴;可以做些个性化的宣传单页;每满xxxx元发一张抵用券。

　　五、操作要求

　　要求各专卖店按特价要求进行操作，吸引人气除特价品外所有正价商品累计销售额给予的优惠，若有特别优惠的商品不得享有该方案的优惠政策。务必通知培训各卖场营业员，以统一口径和说词告诉客户，请执行。

营销活动方案13

　　近年来，公司加大旅游市场的宣传促销力度，积极实施旅游标准一条龙战略，与国内四大旅行社总社建立了战略合作关系，推出了10多条面向市场的旅游精品线路。公司采取“请进来、走出去”的营销方式，进一步优化旅游客源市场结构。公司现在已进入了一个大发展、快发展、优发展的关键时期，如何进一步提高公司营销决策水平，增强旅游营销工作的针对性、创新性和实效性呢？最好的方法就是面向全体员工广纳民智、全局的谋划。为宣传营销大家谈各自的建议，有利于推进公司市场营销工作再上新台阶，创造新的辉煌。

　　我个人认为，营销要结合景区实际，挖掘现有产品的潜力，做到老产品有新面貌，老产品有新市场，老产品有新营销，老产品有新空间。今年的主要经济增长点不仅要放在提高中高端游客和境外游客的比重上，还要推出新卖点，要在景区内的吃、住、游、购、娱等方面研究新政策，谋划新办法，突出解决好索道和住宿两个方面的瓶颈，真正提高游客消费水平。旅游产品的开发代表了景区未来的发展方向，目前景区还要解决的一个很重要的问题就是酒店档次的问题，要切实从硬件和软件两个方面提高对游客的人性化服务，要进一步深化、加工、包装，推出新产品。做好山内旅游与山外旅游的结合，加强景区景点的整合与周边地区的密切联系，实现好资源的有效利用和资本的整合扩张，促进旅游经济又好又快地大跨越发展。

　　同时，营销可以加强景区的优惠政策，直接推介世博会直接挂靠，针对特定群体和特定时间制订了专项优惠政策。例如：参加上海世博会购买全价票的游客凭门票原件，在我市旅游可享全价门票9折优惠。风景区还将今年4月18日定为旅游世博酬宾日，凡当日来风景区的游客均可享受旺季门票价格5折优惠。

　　营销可以加强联盟城市之间的协作，策划组织联盟整体的推广和宣传，提升旅游品质。旅游景区城市联盟的成立，将为我们共树中国旅游精品景区和优秀旅游城市品牌提供重要平台，我们要在旅游信息的共享，市场的推广上形成合力，共同打造，共同发展。

　　在提升旅游品质方面，我们必须大力实施品牌战略，从游客心理需求出发，编排系列精品旅游线路并推广实施，打造特色旅游景区。面对市场的需求，改进和加大旅游促销手段和方式，调整产品宣传的重点，通过政府引导，整合资源，以精品旅游产品为支撑，针对个性化、人性化和多元文化的旅游市场需求，推出传统观光型、休闲度假型产品、会议型产品、文化体验型产品等等，使形象宣传与产品宣传有机结合，提升公信力，从而做大做强旅游产业。例如重点推介有世界地质公园美誉的最深邃、最秀丽的部分的西海大峡谷。这个峡谷开发不久，峡谷内如果是第一次走，会迷失方向的。峡谷南起白云景区步仙桥，北止西海景区排云亭，全长约15KM，峡谷呈V字型，游客如果想要穿越幽深的.西海大峡谷，必须从峡谷的最高点下至谷底，然后徒步爬至高点，一般需要5~6个小时的时间，需要消耗很大强度的体力，对游客的体力和意志力，是非常大的挑战。峡谷融峰林景观峡谷奇观于一体，峰林竞秀，巧石林立，峰回路转，曲径通幽，是游客寻幽探奇的最佳处，而且谷中大多数景点未被命名，游客们可以尽情发挥自己的想象力，以自己的眼光给它取名。这个将成为最大的传统观光与文化体验结合的产品线路。

　　提升旅游品质，推广旅游产品最重要的手段就是旅游营销，而旅游营销最关键的就在于导游队伍的素质，培养一个高素质、高水平的导游队伍对整个旅游产业的发展来说都将起到非常重要的意义。在某种程度上说，导游就是旅游的一张名片。

　　为巩固和拓展境内外旅游市场，营销我认为可以采取“点面结合、虚实结合”的营销策略，以城市大型社区、集团企业为突破口，将旅游营销覆盖面扩大到跨国企业机构、社区网站、网络虚拟社区等领域。同时组织力量制作网上推介旅游的文字、图片、音频、视频，引导各类旅游企业把“旅游专卖店”搬上网络。

营销活动方案14

　　一、活动目的：

　　20xx年圣诞节即将来临!为了让消费者体会到神龙大酒店辉煌的品牌气势和独特的圣诞文化氛围，力争做到比往年更具庆祝圣诞节的气氛，我们在装饰和布置上突出新颖和独特;在长沙市加大广告宣传力度，达到在经济利益增长的同时，最大程度的强化酒店的知名度，提升品牌影响力。

　　二、活动时间：

　　20xx年12月24日——26日

　　三、活动地点：

　　x大酒店

　　四、活动主题：

　　让我们把圣诞的钟声传播四方，也让我们把圣诞的祝福洒向人间。

　　五、活动内容：

　　(一)12月24日平安夜

　　主题：平安是“福”

　　活动方式：对当天到神龙大酒店消费的顾客都可以进行赠送“平安果”(苹果)活动。顾客可亲自“采摘”平安果，寓意一年的收获。

　　具体内容：“平安夜”是一个很亲情的夜晚，同时也是神龙大酒店增强品牌形象的好时机，为此，我们计划把“平安果”和包含亲情的.“亲情卡”绑在圣诞树上，这样就赋予一个普通的苹果以亲情、关爱、温暖的元素。而祝福平安的亲情卡片也带着一份神龙大酒店对顾客一年来的支持和一份祝福!

　　需要支持：一棵大型的圣诞树(供应商支持);

　　苹果20x枚，费用大约20x元;

　　亲情卡片20x枚，费用4000元。

　　圣诞老人：背着礼物包包骑着鹿的圣诞老人从大厅从天而降，此时漫天雪花飞舞，《叮叮当》歌曲响起，圣诞老人降临，从包包里拿出圣诞糖果散向来宾，深深的祝福忙碌的人们及时享受幸福!

　　需要支持：圣诞老人演员(我司提供)

　　鹿(道具1000元)

　　雪花机费用500元

　　(二)12月25日圣诞夜

　　主题：幸运25

　　活动方式：凡符合其中任何一项的顾客，都可以参加幸运活动。

　　活动要求：腰围2尺5寸，鞋号25码(40#)，年龄25周岁，手机尾号为25，生日是12月25日的等顾客，都是幸运顾客。

　　活动内容：在酒店大厅设立一个活动区，做简单的布置，加强酒店的活跃气氛，重要的是让顾客有一种过节日的感觉。而幸运顾客只要在一分钟内，在主持人的提示下猜出礼品的价格，猜中即赠。

　　需要支持：幸运礼品(供应商支持)

　　其它费用预测：1000元

营销活动方案15

　　一.活动时间：

　　20X年2月10日(正月初四)-2月14日(情人节)-2月21日(元宵节)-3月8日(三八妇女节)

　　二.活动主题：

　　会说情话的玫瑰——X珠宝传递你的爱

　　三.活动背景：

　　每逢佳节倍思亲，20X年2月14日(情人节，正月初八)-2月21日(元宵节)-3月8日(三八妇女节)好节相连，情人节是表达爱情的绝佳机会，元宵节古称灯节，也是夫妻相约看灯互诉衷肠的节日，三八妇女节是女性的节日，也是男性表达对女性关怀的节日，这三个节日都和爱情密切相关，人们这个时候最多想到的就是自己的'爱人或情人，人们会想到送鲜花给爱人或情人，同时还会买礼物(如珠宝、化妆品等等)，所以我们就迎合了这种心理，特意推出新颖别致的礼品——会说情话的玫瑰，让人们在送礼物的同时用会说情话的玫瑰表达对爱人或情人的爱和感谢等情话，使X珠宝附着上情感的含义，以情感诉求打动广大消费者的心，以情感营销取胜。

　　四.活动目的：

　　1.通过此次活动增加情人节期间卖场人气;

　　2.提高X珠宝品牌在当地知名度，抢占市场份额;

　　3.进一步提高X珠宝的品牌美誉度，以利于长期推广销售。

　　五.活动内容：

　　1.造势活动：

　　(1)2月20日、2月21日(2月21日元宵节)、3月7日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《会说情话的玫瑰——X珠宝传递你的爱》;

　　(2)各地加盟商在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

　　2.柜台促销：

　　凡在X珠宝专店/柜买满1000元即送“会说情话玫瑰花”一朵，此活动是为了使人们在情人节、元宵节、三八妇女节来表达对爱人的爱恋和感谢等，主要是用“会说情话玫瑰花”录制人们在平时不好意思对爱人或情人说出口的情话和感谢的甜言蜜语，之后连同珠宝一起送出，使爱人或情人获得尊贵的钻石的同时又得到一份情感的精神馈赠。

　　3.新款上市:

　　总部将有一系列的打动人们深层情感的新款钻饰(主要是“信守”、“善美”系列)同时发售，与本次活动一起在情感上打动顾客，与活动一起相得益彰的使本次“情感营销”取得全面的成功。

　　六.活动宣传与推广：

　　(1)在店前做好宣传海报、X展架，在柜台安排咨询活动咨询员并设立活动咨询电话方便回答顾客对系列活动咨询;

　　(2)网络推广：联合当地网站做活动宣传广告、活动新闻报道等宣传活动，以新闻事件的形式做好“造势”宣传;

　　(3)各加盟伙伴注意与当地报纸媒体记者联系，注意做好活动报道工作，以达到长期宣传品牌和长期促进销售的目的;

　　七.活动经费预算：

　　1.“会说情话的玫瑰花”：25×100=2500元;

　　2.X展架：65元×2=130元;

　　3.宣传页(DM)：0.5元×20X=1000元;

　　4.广告宣传费：5000元;

　　5.总计：8630元。

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