营销方案

（集合）营销方案8篇

　　为了确保工作或事情能高效地开展，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。那么优秀的方案是什么样的呢？以下是小编整理的营销方案8篇，欢迎大家分享。

营销方案 篇1

　　9月10日为“教师节”，为充分挖掘准客户，进一步提高重疾保险的社会知名度，开拓潜在客户群体，特制订“教师节”营销活动策划方案。

　　活动主题：感恩老师，重疾无忧!

　　活动时间：教师节9月10日前及当天。

　　活动目的：通过在“教师节”期间组织一系列的营销活动，旨在进一步弘扬中华民族的尊师重教美德，表达保险公司对教师的慰问、回馈之情。同时，借助这次营销活动，进一步向社会展示重大疾病保险的独特魅力，提高公司的知名度、美誉度，以达到在教师中开发潜在客户群体的目的。

　　市场定位：以在职教师为主要开发对象。

　　活动内容：

　　1.向教师发送“教师节”祝福短信，营造浓郁的售前氛围。短信内容设计一定要彰显深厚的文学功底，夺人眼球，切忌落入俗套，举例：夜非常古老了/而记忆却正年轻/我们的名字自你的唇边滑过/犹如灯花在落/我们是灯花里的桃李瓣瓣/有一天您鬓已星星/记忆的灰尘淹埋太久了/但有xx保险相伴/您生命的曲调仍能化为永恒……

　　2.按照教师家庭地址，邮寄贺卡和保险计划书。保险计划书设计要尽量做到因人而异，对不同年龄阶段、不同家庭经济负担背景的教师做到了如指掌，这样才会有信服度。

　　3.节后回访。9月11日起，对计划书送达到的'教师进行逐一电话回访，在缴费话术上以“化整为零”的方式。如：“您每天节省1块钱，就能换来10万元的重疾保障。”

　　然后，对电话回访的教师进行筛选过滤，建立准客户级别档案，对有意向的教师进行预约登门拜访。登门拜访时，最好以小团队的形式展业公关，可以借助学生或社会其他关系进行接洽。

　　活动组织及相关要求：

　　1.发送手机短信。一是各基层公司、营销团队要积极通过团险部与学校、电信部门联系，可利用学平险理赔服务优势，打动校方提供教师信息资料。

　　二是要统一组织发送短信宣传造势活动。统一制作短信内容，注意每条短信显示公司字样。活动期间，还可积极与当地大中专院校的学生团体、学生会联系对“教师节”进行宣传造势，感召全体同学(包括小学生)在“教师节”到来之际亲自为恩师编写短信，以表达对老师的热爱，如果举办短信编写比赛，效果更佳。

　　三是短信内容力求突出关爱教师健康，感谢、回馈师恩，引导对重疾的预防和风险防范。

　　2.邮寄贺卡和保险计划书。一是在“教师节”来临之前，各基层公司、营销团队要提早将重疾产品宣传单备齐，贺卡要印有公司标志，对不同年龄段的教师计划书要组织专人精心赶制，统一格式，标明营销员电话和公司统一服务电话，对专线坐席生进行培训，以备客户咨询。

　　二是细分市场，并针对不同的目标群体制定不同的营销策略：一要针对目标群体消费水平的不同，制定出不同价格档次的重疾产品。二要根据教师的订购时间不同，制定相应的价格策略。由于越临近“教师节”，相关的各类消费必随之上涨，因此，可对预先订购的教师实行优惠。三要开展回赠精美礼品或抽奖活动，进一步引导教师购买重疾产品。

　　3.活动宣传。一是营造气氛。在“教师节”前，各基层公司要邀请新闻记者渲染气氛，并和新闻媒体共同举办“教师节”专题访谈节目，重点突出“教师节”话健康的重要意义，号召所有学子们在“教师节”期间对老师进行慰问。

　　二是悬挂条幅，散发宣传单。各基层公司要统一制作“感恩老师，重疾无忧”宣传条幅、宣传标语和宣传单，宣传条幅在营业场所显著位置悬挂；组织人员选择各学校进行业务宣传介绍，争取将活动内容尽最大可能宣传到所有师生。

营销方案 篇2

　　分析：

　　现阶段洋房、别墅产品销售取得阶段性突破，商业街商铺去货较慢。面临的主要问题表现在以下几个方面。

　　一、软硬件不配套，市场发展受阻

　　xx温泉历史文化资源及其丰富，拥有良好的旅游硬件资源，但旅游接待配套服务体系不完善、功能单一的矛盾特别突出，旅游购物、餐饮、住宿、休闲娱乐及游客服务等配套资源不尽人意，无法满足旅游者不同消费层次的需求，从而阻碍市场发展，进而阻碍温泉特色小镇建设及文旅产业发展。

　　二、区域竞争明显，竞争优势乏力

　　xx在温泉文化旅游发展产业定位上有较强优势，但旅游消费形态几乎无异，差异化不明显。核心旅游产品不突出，品牌形象没有建立，竞争优势乏力。

　　三、市场渠道不畅，市场信心不足

　　目前经营温泉旅游线路产品的大型旅行社不多，xx传统消费人群多为自助旅行者，且以长沙及周边地区市民居多，客源市场单一。加之，旅游接待配套不足，旅游消费结构单一，缺乏丰富的、较高层次的消费形态。没有人气，无论是旅游市场还是商业投资市场信心匮乏。

　　四、旅游消费单一，产业支撑受制

　　目前，xx的旅游消费主要为温泉短期度假旅游，但从整个大行业市场来看，温泉小镇的民俗文化有相关联配套发展的优势。产品结构单一，资源转化利用不够、配套体系不完善、核心产品优势不突出等，将是我们建设研究雅居乐依云小镇商业街区要研究和关注的课题。

　　结论：

　　从市场营销工作来看，当前面临的是解决三大问题，首先是按景区标准全面规划旅游服务体系，将商业街包装成民俗文化街，并导入到旅游线路中，通过系统培训，提高旅游服务意识，规范服务行为，全面提升旅游服务质量。其次是加强区域内旅游资源的联系与互动，通过协调和政府政策杠杆，实施资源整合营销。最后是提升社会认知度，加强渠道建设，培植示范项目，使雅居乐温泉小镇成为全国知名、业内叫响的旅游目的地和商业投资地。

　　商业街定位

　　xx温泉民俗风情文化街

　　策略

　　u 招商先行：免租2年运营，精品酒店/特色餐饮/休闲娱乐/文创特产/儿童娱乐/民俗特色酒店，先聚人气，旺场

　　u 销售同步：街铺返租，带租约发售。景区通行卡/业主亲情卡概念包装赠送。

　　一、树旗帜，强化内功

　　提高旅游服务意识、规范旅游服务行为。通过管委会和当地政府加强旅游服务知识、技能的培训，引导商家经营环境提档升级，共同创造良好的旅游服务环境及氛围。

　　二、做示范，强化信心

　　策划筹建自营示范店(街)，引导发展温泉旅游配套产业，为提升xxxx旅游服务软实力奠定基础和增强市场信心，同时，更为街区现有商家提供借鉴及参考。

　　三、搭娱乐，强化市场

　　通过组织当地传统民俗活动，挖掘、演绎“温泉”元素，利用节假日、重要纪念日时点，策划主题活动，展现xx地方文化魅力，扩大影响，有效聚集人气。

　　四、借事件，强化品牌

　　有轨电车开通、商业街开街、xx传奇博物馆、国际陶艺展、温泉养生十大基地联盟

　　五、促整合，强化营销

　　整合旅游资源，长沙西旅游环线旅游互动，推出特色旅游线路。

　　战术

　　一、分期

　　第一阶段20xx年6月—20xx年10月 品牌导入期

　　第二阶段20xx年10月—20xx年12月 招商强化期

　　第三阶段20xx年1月—20xx年3月 成果展示期

　　二、战术组合

　　第一阶段：20xx年6月—20xx年10月 品牌导入期

　　主题： 百年xx温泉民俗依云小镇

　　目标：

　　1、唤起人们对xx历史文化的记忆

　　2、通过商业及招商推广、商务公关、事件营销等系列活动，描绘xx之未来图景。

　　3、xx，体验温泉民俗风情。

　　战术运用：

　　1、完成所有平面设计、招商手册设计、招商物料准备，包括街片区沙盘展示

　　2、配合招商工作，意向商家考察活动。

　　3、完成导视系统方案设计、施工。

　　4、与市旅游协会合作，借餐饮分会、乡村旅游分会成立之际，进行对口宣传招商。

　　5、与省、市协会联合举办温泉民俗风情商业街招商推介会。

　　6、通过当地政府，统一向街区商户进行旅游服务规范教育宣传。

　　事件营销

　　事件主题紧扣温泉民俗风情，配合招商工作予以展开，借用商业街的包装升级改造进度予以展开。使依云小镇商业街成为中国体验温泉民俗风情最佳目的地。

　　商业：1、行业对口商家项目推介活动。

　　2、外地重点区域行业组织推介活动。

　　3、意向商家考察，对口商家联谊活动。

　　第二阶段：20xx年11月—20xx年12月 招商强化期

　　主题： 百年xx温泉民俗依云小镇

　　目标：

　　1、巩固商业街商业信心，扩大街区商业影响力

　　2、延续一阶段的主题，引爆人们的好奇心，激发对商业街项目的.向往

　　文化——强调温泉民俗文化精髓

　　商业——强化品质生活愿景，刺激商家投资欲望

　　战术运用

　　1、开街筹备及宣传造势

　　2、示范店试运营

　　3、举行系列事件营销，具象街区民俗风情场景。

　　4、临时游客中心设置开街倒计时牌。

　　5、 和旅行社合作推出体验旅游项目。

　　事件营销

　　事件营销根据既定计划和商业街开街造势目的展开，围绕温泉民俗风情、品质文化生活两大系列主题予以展现。

　　1、商家开业前集中培训;

　　2、制定开街促销政策，落实联盟整合促销。

　　3、国内知名旅行社负责人考察周。

　　第三阶段：20xx年1月—20xx年12月 成果展示期

　　主题： 百年xx温泉民俗依云小镇

　　目标：

　　1、通过商业街开街、xx传奇馆开馆、阶段性项目建设成果来建立xx中国文博旅游标志形象，

　　2、通过商家的联盟联动，培育消费市场，提升消费占有率，持续增依云小镇人气。

　　事件营销

　　事件营销围绕温泉民俗风情、电影娱乐、文化博览三大主题展览，尽量选择具有广泛群众基础，有娱乐性，有参与性和互动性的事件。

　　商业：1、策划娱乐活动、小范围主题商业活动刺激老街为主的片区商业消费，树立商业核心地位。

　　2、利用年度大型活动聚集人气，促进整个镇区商业繁荣。

　　三、推广活动主题计划

　　1、xx温泉/民俗风情系列主题商品

　　主题商品分两个层面：

　　A、狭义层面

　　创意：温泉特色、民俗文化特色、自营店行业特色

　　形式：易携带，有工艺价值和收藏价值的产品

　　时间：20xx年7月—10月

　　目的：以旅游商品作为传播载体，强化温泉民俗文化商业街符号，丰富小镇特色商品，推广依云小镇小镇。

　　B、广义层面

　　创意：借助产品流通，多渠道宣传依云小镇。

　　形式：协商辖区或xx地区快消品制造商(具体为饮料、小食品、电信运用商充值卡)使用标有“依云小镇—xx温泉民俗风情”介绍或标识的包装袋。

　　时间：20xx年9月—12月

　　目的：进一步强化依云小镇符号，多渠道、多载体推广依云小镇。

　　2、商家联谊会

　　将前期招商签定的意向客户和正在洽谈的客户邀请到依云小镇进行现场考察，并举行联谊活动。活动中，选举产生商业街商业互助会理事。

　　时间：20xx年9月—10月

　　目的：催生意向商家落地，制造商业影响力，实现商业街片区招商。

　　3、外地推介会

　　招商政策、物料出来后，先意向性区域联系，根据反馈及招商需求，进行点对点营销，联系当地主要行业商会、商业团体组织、旅游行业协会组织进行联动，举行招商项目推介会。

　　时间：20xx年8月—11月

　　城市：xx地级市

　　目的：主题文化、主题客栈、主题餐饮、主题娱乐招商引进。

　　4、老电影主题吧

　　展示经典老电影物件，开通电影主题讨论，老电影观摩服务。

　　时间：20xx年10月

　　目的：示范店项目，强化商业信心，同时，作为文化旅游体验窗口，并与xx传奇馆形成东西方位互补。

　　5、xx温泉主题信用卡

　　由公司作为主打机构，联系中国农业银行或长沙银行发行“xx温泉小镇”主题信用卡，凡持卡用户，在全国温泉景区和依云小镇商业街商家消费享受8折优惠。同时，在联盟单位张贴依云小镇宣传资料和xx温泉主题信用卡使用说明资料。

　　时间：20xx年9月—10月

　　6、依云小镇温泉民俗文化街美食节

　　以商业街商业片区餐饮区为载体，举办美食活动。

　　时间：20xx年12月

　　目的：进一步强化老街商业，丰富旅游业态，增强商户信心。

　　7、电影首映式

　　20xx年度大片首映式。

　　时间：20xx年1月

　　目的：制造社会影响力，聚集市场人气。

营销方案 篇3

　　一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。

　　目前。局部人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面掌握能力和水平相对较低，很难适应目前烟草行业发展的要求。为适应新的形式，客观上肯定要求有一支业务过硬的营销队伍。

　　营销部将进一步加强人员的培训学习。培训方式多样化：集体培训、知识竞赛、演讲竞赛、自学等。内容广泛化：除行业政策、营销知识、法律法规之外，1加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。针对目前营销人员素质整齐不齐的现状。重点要求营销人员学习其他方面的营销知识，社交礼仪、语言沟通等；时间上提供较为充分的空间，充分发挥早晚例会、业余时间，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。

　　保证各项工作的顺利开展。随着网建功能的进一步推进，2狠抓业务素质的提高。营销人员的工作质量的高低、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。营销部将每月组织1-2次的营销人员培训和考试，重点以日常业务、v3系统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。

　　二、深入市场。提报第一手市场真实需求。

　　一是自6月份总量浮动管理实施以来，客户经理与客户总量商定核定后，客户对自主提报需求的意识大大降低，客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识发生了误区，导致在市场调研的过程中，发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏差。既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题。使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会，导致在日常的宣传和引导出现问题。针对存在问题将从以下方面进行着手整改。

　　将该项工作做为客户经理考核的一项重要指标。主要调查客户的知晓率、检查客户订单的自主提报数据为主要检查依据。1营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的清醒的认识并加以区别开来。今年的下半年里。

　　重点以市场真实需求，2稳步推进“按客户订单组织货源”工作。客户经理预测准确率的考核。前20个全国卷烟重点骨干品牌评价结果，新品牌的投放、销售、分析和预测等做为重点进行考核，提高客户经理掌握市场的能力。由原来的总量预测准确率考核逐步放在单品牌的预测准确率上面来，特别是前20个全国卷烟重点骨干品牌。保证去年同期销售量的前提下，力争单条价较去年的元/条，增长元/条，增长个百分点。

　　客户经理与客户在总量商定工作中，3从“总量浮动管理”工作总体运行情况来看。客户经理对客户的历史销售数据和目前的供货政策没有很好的掌握，发生了少数客户总量商定过大或过小，实际订购卷烟过程中出现月初、月末销售大起、大落，甚至个别客户不能及时订购到实际销售的卷烟状况。针对目前的这种状况，客户经理在总量坚持不变的情况下，进一步调整商定不合理客户的供货量。杜绝月末局部客户无量无法订货，月初供货量增幅过大的状况。落实“市场需求基本满足，零售客户有所选择”订单供货基本要求，不时提高适应市场的能力。依照公司货源供应、紧俏卷烟供应管理方法，对零售户订货实行总量浮动管理，可合理控制销量上限，但不得规定销量下限，也不得按规格约定销量；细分零售户对不同品牌（品类）需求数，形成对每一类零售户科学的合理定量并根据市场变化情况及时维护调整。通过合理定量，促进科学投放水平的提高，体现以市场为导向的投放原则。

　　为很好的掌握客户的真实需求掌握第一手资料。做为日常考核客户经理的一项日常工作。错误地将以上两项工作有效开展对立起来。实行“总量浮动管理”落实“按客户订单组织货源”有效途径。4按客户订单组织货源”与“总量浮动管理”工作有效衔接并能顺利开展。县营销部要求客户经理对管辖客户的商圈类型、客户类别、销售状况等基本情况为重点去了解。

　　三、提高服务、强化管理、进一步完善客户关系管理。

　　进一步营造良好的市场环境。心与心的交流，需要用行动来实现，使客户感觉到烟草公司关怀,1强化服务。就要求我营销人员充分领会差异化的`管理和服务理念。客户的服务是全方位的节日问候、生日祝福等情亲化的服务；供货信息按时传送到客户；行业政策和卷烟品牌数量不能在第一时间得到等问题的存在导致客户无法及时订购到适销对路的卷烟，对客户经理的依赖度大大降低。下半年，营销部要求有条件的客户经理对辖区客户开通“飞信”业务，县城、重点市场等有条件的地方首先展开，飞信”覆盖面的高低做为客户经理信息传送、客户情亲化服务提升的一个重要指标来考核，第一时间对辖区的客户提供高效、快捷的有效信息。解决客户经理不能及时传送相关信息的问题。该项工作的落实在9月底之前完成。重点是城中客户服务部。

　　提高客户的赢利水平。全年要求客户经理对客户的卷烟经营指导面达到60以上，2加强辖区卷烟零售户经营指导。有效指导达到80%以上，对以前没有赶上经营指导进度的客户经理进行重点的帮扶和要求。市场经理对客户经理的考核重点放在有效性的监管与监督上，市场经理根据客户经理的经营指导，采取实地调查的方式进行落实、以提高赢利水平、高升销售结构、强化客户认可度等方面进行评估，达到服务与提升的目的

　　提高客户的守法与配合意识。客户经理协同管理的80%卷烟零售户数量，3加强80%协同管理客户的管理。一个相对数目较大的群体，客户经理对客户的管理不能仅仅放在盘查库存、检查卷烟条码上，更主要如何掌握客户的卷烟销售走势、异常情况方面，更加注意卷烟条、盒的零售指导价的落实情况，开展有效的管理，但不能做为有效的奖励手段。

　　进一步规范经营行为。大户的管理严格依照《公司大户管理方法》要求管理，4加强辖区大户管理。特别是大户的卷烟销售、监督检查、访问质量、守法意识、配合度等方面必需按公司的大户的要求进行管理。

　　提高市场的监管力度。针对目前三员互动的有效沟通提出的问题没有得到及时有效的解决；客户经理反馈的信息无法查实；专卖检查不到位、客户经理访问不到位；送货人员送货不及时等问题，5加强三员互动。县营销部将是今年下半年重点监督和考核的重点内容。首先、加强信息、线索的数量、真实性问题的落实，由督察组对一些重要的未查实的线索、信息进行重点督察，提高客户经理信息、线索的真实性。其次、加强辖区专卖检查队对信息、线索的查实率做为一项硬性指标来考核力度。再次、进一步加强送货员送货时间的核实，保证送货员在规定的时间将卷烟送到客户手里，提高客户按时接货的意识，杜绝其他人代接货的问题。

　　四、加强品牌培育。

　　提高认识，卷烟品牌培育方面，营销人员严格依照国家局关于《国家烟草专卖局关于公布前20名全国性卷烟重点骨干品牌评价结果的通知》通知的要求开展有效培育。使每个营销人员清楚卷烟品牌的方向和目标。特别是今年“”品牌卷烟视同前20名全国性卷烟重点骨干品牌后的培育工作。

　　提高市场的占有率。并对新上市的新品牌在销售一个月后写出书面分析材料，1县城所在地：重点将卷烟品牌的培育放在10元左右或10元以上的品牌上；农村乡镇所在地：把5元以上或8员左右的品牌做为培育的重点。农村市场加强5元左右卷烟的培育做为重点。分析品牌在市场上的销售走势、消费者的意见、客户的订购情况等。

　　有针对性的制定卷烟品牌上柜数量、使每个客户清楚今后卷烟品牌销售和发展的方向，2各客户服务部根据每个客户经理所管辖的片区。提高客户宣传、销售和订购卷烟的目的性。

　　提高客户的满意度。杜绝客户的抵触情绪。3对广大的农村市场进一步宣传四、五类卷烟实行“稍紧平衡”供货政策的原因。

　　进一步规范经营秩序。今年公司与职工签定《明示许诺书》以后，五、强化管理。职工规范经营的自觉意识大大提高，杜绝了客户经理代订、送货员套购、截留卷烟的行为发生。

　　报市场经理核实签字后，1客户经理的规范经营方面：客户经理在每天访问时对辖区一些个别无法按时订购卷烟的零售户客户经理必需收集客户自主需求的卷烟品牌、数量。次日由支点统一订购，没有订单的客户要一律做无需求处理。遏制客户经理盲目上报需求的情况、杜绝暗箱操作行为的发生。

　　不得要求或暗示客户依照指定的品牌和数量提报订单和需求。要求客户经理从拿订单的具体工作中解脱出来，2进一步规范客户经理的工作职责。客户经理不得向卷烟零售户分配订单、分配货源；不得与客户商订卷烟品牌和数量。更好发挥客户经理服务客户、营销品牌的作用。严格执行“六不准”

　　不得按规格约定销量。客户根据市场的实际需求，3实行总量浮动控制。客户经理不得规定客户的下限。与零售户商定供货总量，次基础上，根据客户的经营规模为大、中、小型，进行按规定进行浮动管理。

营销方案 篇4

　　一、市场概述

　　1、区域(库车县)商业概述

　　1-1、以中抵挡商品为主，商业形态以集贸市场为代表，商场和专卖店等现代商业形态仅占极小比例。

　　1-2、商品销售主要集中在日用百货、小商品和农副产品，中高档和品牌商品消费量有限。

　　2、区域(库车县)商业结构

　　2-1、文化路以中高档商品销售为主，集中了库车县主要的商场和品牌店。天山路以中抵挡商品销售为主，形成集贸市场、超市等商业形态。

　　2-2、随着城市经济发展和大面积商业开发，以商城和大型综合市场为代表的商业物业大量供应市场，库车商业形态由传统商业向现代商业转型，但由于商业消费市场增长和消费水平提升有限，导致部分商业物业出现滞销，经营户的盈利能力开始下降。

　　3、区域(库车县)商业物业开发现状和趋势

　　3-1、根据初步统计，库车县20xx-2004年度开发量在10000平米以上的规模商业项目共5个，包括天五商业批发城，开发面积4万平米;杏花园商业圆一、二期，开发面积6.75万平米;金桥文化广场，开发面积约2万平米;国贸购物中心，开发面积1万平米。仅以上项目的开发总量就高达14万平米，如果再加上数千平米的商业开发和商住楼底商的大量供应，预计今明两年在库车县开发销售的商业楼盘总面积将突破20万平米。对于县域40万人口，城区15万人口的库车县而言，仅消化这些楼盘即需要4——5年时间(按历史销售可比量计算)，市场压力和过剩情况可想而知。

　　3-2、从商业发展趋势判断，库车县商业区域进一步向文化路和天山路集聚，依托原有的商业环境，文化路将建成一批中高档定位的商场，预计开发面积在4万平米左右，按库车现有的消费水平统计，中高档商业市场将严重过剩。

　　3-3、天山路凭借集贸市场和大型综合卖场，形成商场、大型超市、和集贸市场等多种业态结合的商业开发模式，使该片区的商业规模和商区竞争力进一步提升，核心商圈的地位逐步形成，但大量和时间相对集中的开发，也给该片区商业楼盘销售带来巨大压力。

　　4、消费者状况

　　4-1、少数民族占绝对比列，但汉族人口在城区增长迅速。

　　4-2、中低档商品仍是市场消费的主体。

　　4-3、日用品等生活必需品是消费的主流商品。

　　4-4、县城居民收入水平正在提高，随着外来人口增加，中档和非生活必需品消费增长显著。

　　5、经营户状况

　　经营户普遍存在一种矛盾的心理——对库车经济发展前景的看好和对经营状况每况愈下的忧虑。造成这种现象的主要原因，是商业市场发展的速度远远超出了消费增长的速度，同时宏观经济和城市经济的.发展对消费的贡献不可能同步产生，一般会出现迟滞效应。伴随着商业楼盘的大量供应，这种矛盾将更加突出，并导致经营户盈利水平进一步降低，商户对经营投资的信心将更显不足，持币观望的心态也将加重。

　　二、竞争物业

　　1、直接竞争对手——天五商业批发城

　　1-1、项目概况

　　天五商业批发城位于五一路和天山路的交汇处，由天工房地产开发公司开发，总投资4000万，建筑面积近4万平米约20xx个铺位，售价2700元——3700元不等，门面售价5000——7000元，沿天山路门面售出80%以上，其它楼层销售率不足20%。

　　1-2、项目优势

　　区位优势：位于天山路和五一路交汇处，沿街面较长;

　　商业环境优势：直面库车最大和人气最旺的亿家百货，背靠天五农贸市场，人流量大，商气旺盛;

　　规划优势：板式条楼，便于商品分区和定位，且分割摊位面积小，总价低，符合库车市场购买力;

　　1-3、项目劣势

　　定位问题：项目市场定位过低，不利于与天五农贸市场形成错位经营，导致市场间的竞争;

　　工期问题：现处于基地施工阶段，预计交付时间在明年8月以后，丧失了今年有利的销售时机;

　　价格问题：价格定位偏高，和周边楼盘相比不具备竞争力;

　　/销售问题：采用简单的拉客方式，价格混乱，承诺难以兑现，一旦市场出现不利，现阶段依赖定金(无预售许可证)产生的销售将很难保全。

　　2、间接竞争对手——国贸购物中心

　　国贸购物中心位于解放路和文化路交汇处，由国贸房地产开发公司开发，项目地上三层，地下一层，总建筑面积1万平米。负一层定位为超市，一、二层定位高档百货(一层沿街为门面)，三层定位为高档餐饮。售价2500元——3800元/平米，门面售价5000——7000元。门面房现已售出70%以上，三层整体租赁给温州大酒店，其余物业销售不足15%。

　　3、间接竞争对手——金桥文化广场

　　金桥文化广场位于文化路，左邻人民广场，右邻友谊路，项目规划为钢架玻璃幕结构。地下一层，计划由金桥超市直接进驻;地上三层，总建筑面积约2万平米，由于项目规划设计方案尚未确定，项目至今未进入施工阶段，销售工作仍在延缓中，近期在做简单的项目咨询和开发企业推介。

　　三、SWOT分析

　　1、优势和机会点

　　1-1、商业背景优势，地处以前成熟的商业区;

　　1-2、地段优势，三面邻街，直面天山路、左邻五一路、右邻团结路;

　　1-3、价格优势，比周边同性质的楼盘价格低5——10%;

　　1-4、规模优势，总开发面积接近七万平米，便于形成集聚效应;

　　1-5、宏观经济和城市经济发展机会，使库车投资开发潜力巨大，经济发展前景良好，为商业经营和商业投资创造了巨大的市场机遇。

　　2、问题与威胁点

　　2-1、商业规划无序，区域不清晰，功能不明确;

　　2-2、主体二层和部分三、四层的结构布局，既不利于形成同一层整体大市场格局，也不利于商业垂直人流问题;

　　2-3、市场前期销售未考虑市场定位，致使现阶段市场没有明确的经营定位，随意招商，随意入住，对对整个市场定位形成障碍;

　　2-4、至今没有建立起基本的销售基础，销售制度不明确，销售队伍素质较低，没有充分利用国家软、硬政策，导致现阶段出现巨大的销售压力;

　　2-5、面临商业过剩威胁，经营和投资户信心不足，持币观望心态严重。

　　四、项目定位(简要)

　　1、转型定位的必要性

　　1-1、目的：改变商城定位的局限性，发挥错位定位的优势，形成与该片区不同的商业形态(该片区商业定位主要是商城、集贸市场)，最终达到适应库车县商业市场状况的新商业定位，以达到促进销售的目的。

　　1-2、方法：根据库车商业市场对门面房需求量大、销售好的状况，结合项目商业街招牌店的规划特点，由商业园定位向主题式商业街定位转型，发挥内外街和沿街招牌店优势，凸显规划优势和商业前景价值，形成项目独有的项目竞争优势。

　　2、转型定位

　　2-1、项目定位：主题商业街——库车商贸、旅游、文化窗口;

　　2-2、规划定位：间间沿街铺，户户招牌店

　　2-3、投资定位：一家一铺，终身产权销售

　　3、商业符号定位

　　3-1、项目符号：第九商业大街——突出区域性

　　3-2、商业符号：第九商业大街——突出商业性、现代性、领先性

　　4、商业功能定位

　　4-1、内街——服装鞋帽一条街

　　经营商品：服装、鞋帽

　　商品档次：中档、中抵挡

　　4-2、中城——精品购物广场

　　经营商品：大、小家电、数码通讯、精品配饰、黄金珠宝、化装品

　　商品档次：中档、中高档

　　4-3、外街——日用百货一条街

　　经营商品：日用百货、小商品、针纺织品、床上用品、布料、民族商品

　　商品档次：中低档、低档

　　5、定位目标

　　5-1、由外到内，由动到静，由低档到中高档，由目标消费到休闲消费;

　　5-2、内外有序、划行归市、整体统一、相对独立;

　　5-3、中高、中挡、中低档价格互补，多种商品品类齐全，形成专业性综合市场;

　　5-4、实现一、二期商业的互补、互促。

　　五、营销计划

　　1、营销筹备阶段(9.1——9.10)

　　——现场包装，包括售楼处、一期现房和二期工地功能牌、导视牌、形象识 别、大卖场店面和门头等;

　　——销售人员工作分工和潜在客户摸底;

　　——制订详细的广告和促销计划;

　　——销售物料到位，包括海报、楼书、招商手册、销售手册;

　　——广告创意、设计;

　　——售楼员现场接待，部分招商展开;

　　2、前期招商阶段(9.10——9.30)

　　——市场招商，采取先大户、后小户，先品牌户、后一般户的招商策略;

　　——市场营销，针对招商商户展开广告、推广和促销;

　　——市场管理，做好商户入住工作、管理工作和市场规划工作。

　　——开业筹备，完成开业活动策划和筹备工作，做好开业准备;

　　——使市场招商率达到30%，市场商户的进驻率(招商和销售)达到40%，初步具备开业条件。

　　3、市场开业筹备阶段(9.30——10.18)

　　——做好市场开业前的活动策划、宣传、组织工作;

　　——配合市场开业，进一步针对大户进行热势宣传工作;

　　——利用开业机会，对等待、观望人群进行引势诱导工作;

　　——做好聚集市场人气、完善市场管理和经营的其它工作;

　　——在开业前，使市场招商率达到40%，入住率(招商和销售)达到60%。

　　4、市场开业和销售阶段(10.6——11.5)

　　——借助大户、品牌户进驻形成的感召力，充分利用开业期间良好的市场经营氛围，扩大散户招商成果

　　——计划在10.18日开业，做好开业期间的广告和促销，形成旺盛的人气和良好的经营氛围;

　　——做好开业后的市场管理、广告促销和活动推广，保证市场旺盛人气的持续;

　　——在市场开业以后，每天策划、组织促销和群众性文化活动;

　　——完成工作重点由招商向销售的转移，加大销售力度，扩大销售成果;

　　——充分利用大户进驻、市场开业等有利点，进行营销推广，促进销售;

　　——市场招商率达到50%，商户进驻率达到70%;

　　——市场按计划顺利开业，市场经营管理步入良性循环;

　　——使一期市场(剩余面积)销售率达到20%，二期市场销售率达到10%。

　　5.4销售重点期(11.15——1.15)

　　——一期销售全方位、大力度展开;

　　——二期销售推广全面展开;

　　——二期开业筹备和市场开业;

　　——到12.15日，使一期销售率达到40%;到1.15日，使一期销售率达到50%;

　　——到12.15日，使二期销售率达到25%;到1.15日，使二期销售率达到40%;

　　六、租、售面积的策略性确定

　　截止方案提交日期，规划方尚未提供项目平面结构图，因此无法以图示形式准确标明租、售位置和实际面积。面积划分的原则执订如下：

　　1、销售招商区域

　　1-1、一、二期外街沿街铺面全部以出售为主，不租赁;

　　1-2、内街(南、北两翼)一层铺面全部以出售为主，不租赁;

　　1-3、一期中街(街道中心商铺)除已经确定的家电、通讯大户以整体引进方式招租外，其余商铺底层原则上只销售，不租赁。如引进有品牌影响力、有长期发展意向的大户，针对中街一层商铺执订相应的承租政策，可以承租方式招商。

　　1-4、二期B座针对餐饮业、娱乐业销售，不租赁;

　　1-5、二期D座一只针对小商品经营户销售，不租赁。

　　2、租赁或免租引进区域

　　2-1、一期内街(南、北两翼)二、三层以租赁为主，在市场形成规模以后，逐步引导二层经营户购买，三层长期租赁经营;

　　2-2、一期中街(街道中心商铺)二层以上铺面长期租赁。

　　2-3、二期D座二层以上铺面租赁招商，在市场形成规模以后，逐步引导经营户购买。

　　3、销售控制

　　一层：20%招商，80%销售，目标为大户或品牌户，不针对散户招商;

　　二层以上：50%招商，50%销售，目标以散户为主;

　　中城：90%招商，10%销售，目标以大户整体租赁为主。

　　4、租、售比例

　　4-1、开业阶段(10月18日以前)：出租率占入住率的70%，销售率占入住率的30%;

　　4-2、销售完成阶段(1月15日以前)：出租率占入住率的50%，销售率占入住率的50%。

　　5、营销评估

　　5-1、本方案已经确定销售和租赁的基本区域，实际租、售面积在销售执行过程中，以现场销售控制表方式申报，每星期申报一次。

　　5-2、当市场入住率达到70%以上，且销售控制符合本方案提出的控制比例、租售比例时，应视为营销成功。

　　5-3、营销评估以面积为单位核算。

　　七、招商政策

　　1、大户

　　卖场面积在400平米以上，带动市场人流作用显著，且对散户进驻具有较强感召力的，可一次性免租两年;

　　2、品牌户

　　卖场面积在120——400平米之间，对散户进驻具有较强感召力的，在一次性签订三年租赁合同时，免租两年;

　　3、散户

　　卖场面积在120平米以下，一次性签订租赁合同在两年以时，免租一年。

　　八、销售政策

　　1、一次性购买

　　一次性付清全部购房款时，在现行销售价格的基础上，给予5%的优惠让利。

　　2、一年分期付款购买

　　在交纳40%首付款、余款以一年为期限分期支付时，在现行销售价格的基础上，给予3%的优惠让利。

　　3、按揭购买

　　首付40%，银行提供60%、10年期按揭贷款，无优惠政策，银行按揭在合同签订30天内办理到位，由开发商提供按揭银行和相关手续，销售方协助开发商共同办理按揭程序。

　　4、预订金购买

　　针对二期销售，在预售许可证发放以前，对意向客户按购房款的10%收取预订款，预订合同签订后，预订房屋予以保留，在不违犯双方约定的情况下，预订款原则上不予退还。

　　九、广告策略

　　1、媒体组合

　　整体销售阶段以户外T形旗造势、影视广告做全面覆盖配合。

　　分阶段销售期内，以印刷品广告、报纸广告做阶段内销售渲染。

　　2、广告区域

　　电视广告：库车、阿克苏、库尔勒、沙雅、拜城、新和

　　报纸广告：阿克苏(偏重)、库尔勒(适度)

　　印刷品广告：库车(偏重)、阿克苏(适度)、沙雅、拜城、新和(补充)

　　3、广告形式

　　印刷品：海报、楼书、招商手册(或折页);

　　户外广告：布标、T型旗;

　　影视广告：30秒促销广告配合专题新闻;

　　报纸广告：硬广告、软文、新闻;

　　4、公关策略

　　4-1、政府公关

　　获得免税、免费等多项优惠政策;

　　4-2、大户公关

　　协助政府组织招商团，在全国进行大户招商;

　　4-3、市场公关

　　长期在现场举行各种文艺演出或社会活动，聚拢现场人气。

　　5、广告费用

　　整体推广(宣传)费用以40万元为标准，在资源不足的情况下，另行提交广告传播方案和项目推广报告，申请补充广告资源。

　　6、费用支出

　　代理公司提供阶段性广告传播计划，在双方讨论认可的情况下，代理公司进入广告设计、创意、制作、发布过程，费用由开发商掌握，并依据双方协商确定的计划支出。

　　广告制作可委托代理公司执行，也可由开发商委托第三方执行，但执行结果必须达到计划要求。

营销方案 篇5

　　一、活动概况

　　1、活动目的：长期以来，品牌联盟都未能解决好品牌间的签单互动，造成联盟内部资源浪费，为更好地促进品牌联盟客户资源共享，实现联盟内真正互动，达成品牌联盟在业主中间的真正影响力，也为了让客户圈定在大品牌联盟消费圈内，特组织此次品牌联盟团购促销活动。

　　2、活动主题：XX首届家居建材工厂直供会

　　3、活动时间：20xx年4月20日下午1点—5点；

　　4、活动地点：XX威尼大酒店一楼会议厅

　　5、活动对象：主要针对近期交房的小区，其次通过商场、广告等征集的.目标客户；

　　6、参与品牌：欧派厨柜·衣柜、安华卫浴、嘉宝莉漆、世友地板、冠花照明、欧派木门、奥华集成吊顶。

　　7、业主邀约形式：

　　A、推广员传单、举牌、宣传车推广，设置团购报名热线；

　　B、XX电视台广告推广，设置团购报名热线；

　　C、店面征集：以发放《品牌联盟团购券邀请函》（即品牌联盟增值卡）方式进行，每品牌限发预约卡100张，可在每个品牌增值为200元，最高可增值至1600元（详情见邀请函使用细则特别说明），每客户限用一张；

　　D、短信征集，主要针对不同细分领域新老客户进行短信宣传，如陶瓷选择木门、地板等。

　　二、活动优惠

　　A、预约大增值：客户凭《品牌联盟团购券邀请函》（即大品牌联盟增值卡），在团购活动当天下定后，可享受货款阶梯式冲抵优惠，最高增值可达1600元（详情见邀请函使用细则特别说明）。

　　B、各自专柜优惠：每个品牌根据自己实际情况制定各自优惠政策，8大品牌共同承诺所提供单价为20xx年度最低，并由联盟各品牌老总联合签字承诺。

　　C、共同订单：客户在4月20日团购活动现场预交500元定金，即可享受品牌联盟8大品牌内所有商家年度最低优惠，客户凭借邀请函和现场订单到各家店面消费，不仅可享受年度最低优惠，还可享受邀请函货款冲抵优惠。

　　D、现场抽奖：4月20日团购活动当天，大品牌联盟准备好丰富的礼品，客户在现场下定，即可获得大品牌联盟抽奖券一张，分阶段进行抽奖，既可活动现场气氛，加快订单速度，又能留住客户，造成人气烘托。

　　三、媒体及相关部门互动

　　1、媒体监督服务卡：首次推行团购媒体监督服务（XX电视台），由一媒体为主办单位，发放保价承诺书；

　　2、保价协议：业主签订购买协议（附于订单之后），承诺活动为年度最低价。

　　四、活动亮点

　　A、小区业主集中团购，宣传资源集中进行小区推广，有利于扩大活动效果；

　　B、现场精心布置，烘托氛围，造成消费者从众心理，实现现场快速下订；

　　C、承诺厂家直接让利，年度最低；

　　D、签订购买协议，承诺买贵包退；

营销方案 篇6

　　一、品牌营销工作计划的主要思路

　　提高公司视觉识别系统（VI）应用的准确率，逐步建立品牌行为规范，初步构建品牌管理平台；充分利用公司网站、宣传画册、宣传片、行业网站、协会、内刊等渠道，放大品牌形象，推进各下属单位与公司品牌间的相互支撑；加强品牌内部渗透，适度强化品牌外部传播。

　　品牌工作开展的关键点：

　　1、规范VI应用；

　　2、系统内的品牌融汇；

　　3、内外同步传播。

　　二、具体工作

　　第一阶段、提高公司视觉识别系统（VI）应用的准确率。

　　目标：公司内部具体工作人员熟知公司VI的使用要求，能够规范使用企业VI，在实际工作中可以更注重公司与本单位品牌之间的融汇；一般员工能够知晓公司视觉识别系统的基本内容和意义。扩大视觉识别系统的应用范围，提高外部对公司品牌的.认知。

　　1、修订完善公司VI手册

　　对目前公司VI手册中不适用的内容进行修订和补充。

　　2、组织应用培训

　　组织各下属单位的VI应用培训，通过公司OA系统进行公司LOGO、标准色等基本应用元素进行全员宣贯。

　　3、拟定VI应用制度，明确使用要求，形成VI应用指导和检查的标准。

　　4、检查、规范VI应用效果

　　开展VI应用检查和整改，重点检查以公司VI为主要标识的证件、名片、信函、传真、手提袋、礼品、前台设计、车辆标识等物品的使用，指导公司下属单位规范VI应用。

　　第二阶段、放大品牌形象，推进各下属单位与公司品牌间的相互支撑，提高社会认知度。

　　目标：通过固化的视觉资料，不断加深市场对公司及各产业品牌的认知，放大品牌形象。通过做好各下属单位与公司间的宣传关系，促进目标市场了解产业与公司间关系，有利于在市场推介上合并公司资源，提高市场竞争力。

　　1、品牌宣传名称、物品及资料的必要统一

　　（1）统一各下属单位外部品牌简称及宣传口号，并严格要求各单位在外部宣传的全部资料中均应出现本单位宣传口号。

　　品牌的简称及宣传口号已经在用的继续使用，没有形成的或需要修改的，由所在单位提出意见，公司统一讨论通过，通过一个，使用一个。

　　（2）统一公司品牌标识物品的制作。以公司VI为主要应用元素的通用物品，如手提袋、信封、信纸、工作手册、旗帜等，各单位根据需要提出制作申请，由公司统一制作，既可降低制作费用，又可避免印刷工艺导致的VI标准偏差等问题。

　　（3）统一各下属单位宣传画册公司简介部分的结构，（固化公司应用于各下属单位的简介内容）。

　　（4）统一各下属单位在外宣资料中企业文化部分的设计图片与文字应用。

　　3.完善公司网站管理，兼顾各下属单位二级网站的建设。强调各下属单位网站建设工作的审批、与公司域名的关联，网站结构的关联。

　　第三阶段、加强品牌内部渗透，适度强化品牌外部传播。

　　1、内部品牌渗透以培训为主，OA系统为宣贯平台，设立品牌与文化版块，重点介绍公司视觉识别系统的基本内容和意义，提炼公司管理故事，品牌与文化结合，促使员工将公司品牌的内涵融于实际工作。

　　2、外部品牌传播以广告、新闻报道类软传播为主，兼顾客户、行业协会对品牌的推动作用。

　　公司层面可选择报刊、电视、互联网等广告，策划焦点类的专题报道。

　　各下属单位根据本品牌工作计划，在平面宣传的设计上加入公司品牌元素，放大品牌支持效应。发挥所属行业主管部门的作用，可牵头组织行业会议期间到公司参观或现场交流，对公司及行业品牌产生正向积累作用。

　　三、指导、监督各下属单位的品牌建设

　　1、定义各下属单位外宣资料的审核范围，严格下属单位外宣资料制作的审核审批。

　　2、优化品牌管理流程。依据公司品牌管理方案，结合方案运行的实际情况，对工作流程进行修正和完善，提高品牌管理效率。

　　3、 协助各下属单位提炼品牌优势，组织企业介绍、宣传口号等固化的外宣资料。

　　4、拟定公司VI应用制度，严格制度的执行与检查，保障公司统一形象的创建。

营销方案 篇7

　　一、市场SWOT分析

　　1.优势（Strength）：

　　企业品牌逐渐形成；

　　形成一定的产品体系（上下游产品链打通）；

　　软件和硬件的服务链基本匹配

　　（产品基地+集中采购+产品初次、二次、深加工+物料配送）； 有一定的市场基础（营养配餐已经开始运营）

　　2.劣势（Weakness）：

　　团购特通渠道没有形成一定的营销体系；

　　营销团队不够完善；

　　市场架构、目标客户不够清晰精准；

　　市场认知度较低，客户对我们产品了解不够清晰；

　　3.机会（opportunity）：

　　食品安全这一社会焦点一直存在；

　　政府迫切需要社会企业积极参与；

　　食品安全追溯管理这一趋势逐渐形成

　　威胁（Threats）：

　　机关事业、规模型企业单位餐厅食堂外包，采购价格灵活，管理运营成本低；

　　农贸市场价格稳定性难以掌控；

　　二、产品设计与市场定位

　　1.产品设计：

　　做一套具体明确的产品体系或产品（包）套餐；目的是便于销售人员开展工作

　　备注：产品设计这块内容以企业产品经理设计为主；

　　2.市场定位：

　　价格定位：参照市场价格但不能高于市场价格太多；

　　客户定位：市直及各乡镇机关事业单位食堂餐厅； 大中规模型企业及学校幼儿园食堂餐厅；

　　三、市场营销策略

　　1、根据我们的'运营模式和产品特点（不是单一产品，而是产品体系），采用会议营销为住，传统销售为辅助，进行互补结合；

　　2、会议营销：

　　1）会前客户邀约准备；

　　2）会议现场流程设计（待定）；

　　3）会后客户跟踪签约服务；

　　四、 销售团队建设与销售管理

　　1、团队配置：

　　营销经理：1人

　　工作内容：整体营销方案的拟定与实施；

　　拟定销售计划与市场规划；

　　沟通协调公司相关部门的相关工作事宜；

　　培训指导本部门的营销人员开展市场工作；营销主管：5人

　　工作内容： 负责新老客户的管理维护与开发；

　　配合营销经理实施执行营销方案；

　　执行公司的各项管理规定；

　　绩效考核及薪资待遇待定；

　　2、销售目标管理：

　　1)月度销售目标任务分解

　　2)月度费用目标分解。

　　3、销售人员管理：

　　1)销售目标管理：以销量为硬性目标；

　　2)销售业绩考核制度。

　　A.以销售目标完成率为业绩考核标准；

　　B.完成基本销售任务、未超过规定比例：无提成；

　　C.超过基本销售任务规定比例：按比例提成；

　　D.低于基本销售任务规定比例：无提成；

　　E.连续3个月未完成基本销售任务，工资下降30%，无提成；连续6个月未完成基本销售任务，调离销售岗位或予以辞退。

　　3)业务管理：客户沟通报表及每日工作报表。

　　4）会议管理：早会、周例会、月度总计会；

　　五、营销推广计划 ：

　　1、每月做2期食品安全教育的宣讲，地点在正德康城公司；

　　2、每月4次深入企业做食品安全教育（每周一次）；

　　3、宣讲内容及会议和销售结合点待定；

　　4、考核营销人员的客户到会率和成交签单率；

　　六、市场规划与管理；

　　1、市场规划：

　　A模式：按照行业系统分配：

　　卫生、教育、公、检、法、司、银行、电力、通讯等

　　B模式：按照市场区域划分

　　市区（含4个街道）1人负责，其他乡镇，分别根据东西南北四个方位分别有4个业务主管负责；

　　2、市场管理：

　　1）根据客户实际规模和使用产品量分级别管理；

　　2）根据客户级别不同提供不同的服务内容；

　　3）根据客户需求针对不同客户订制不同的产品内容；

　　七、 市场服务与客户激励政策：

　　1、市场服务：

　　2、客户激励政策：

　　根据客户合作时间和产品使用量，设置季度激励和半年度激励、全年度激励；（可以考虑旅游、电脑、餐厅硬件配置等奖励方式）

　　八、营销培训计划：

　　员工培训课程设计：

　　1、企业文化培训

　　2、职业素养培训《如何成为职业化员工》

　　3、业务流程培训《团购特通营销模式解读》

　　4、销售技能培训《销售不跟踪，万事一场空！》

营销方案 篇8

　　一、全员销售的目的和意义

　　全员营销是为我公司实现完成全年销售任务的重要手段，以推动全员营销发挥和调动员工积极性，取得更好的经济效益，倡导员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人人促销的`工作氛围。

　　二、组织机构设置

　　公司成立全员营销管理小组，具体负责组织实施、检查指导此项工作的有效落实。 组 长：营销部总监 副组长：销售经理 组 员：营销部置业顾问 具体分工：

　　1、组长：对全员营销工作负责，

　　2、销售经理：主要负责对项目进行销售管理，负责与公司内部推荐人员的联系，分配好推荐客户给销售人员跟进，做好房源的登记与更新。

　　三、实施办法

　　1、员工在不影响正常本职工作的前提下进行全员营销；

　　2、方案采取“全员销售、多销多得”的办法； 3、适用范围：公司所有员工（除营销部置业顾问外）。

　　四、实施细则

　　实施时间：20xx.1.1-20xx.12.31 2、

　　实施流程：

　　1）公司员工负责将客户带到现场售房部或电话推荐，介绍给销售经理即可，销售经理对来访的客户安排国奥销售人员进行介绍跟进，做好全员营销客户登记工作，并进行相关谈判工作，如果确认交易，方可按公司有关规定按期计提提成。

　　备注：目前已在营销部登记入会的客户中，如前期没有记录为经公司内部员工介绍登记的，不再列入适用全员营销政策的客户范围。

　　2）销售人员负责带领客户到财务部缴纳现金或办理刷卡手续，个人不得经手现金。 3）认购协议填写由销售人员完成并负责完成合同签订工作。

　　4）如需按揭贷款的客户，由销售人员协助其完成贷款手续的相关办理。

　　5）销售人员需与客户作好沟通，向其阐述国家有关政策规定及我公司的临时性规定，必要时需要介绍客户的关联公司内部员工做好配合沟通工作。

　　五、全员营销奖励

　　1、为鼓励员工积极推行全员营销，经公司员工介绍成交的，予以员工佣金奖励，佣金根据面积大小设定为: 面积区间 2房 3房 4房 叠拼别墅 双拼别墅

　　全员营销的佣金在客户全额回款后次月发放。

　　佣金金额(元/套) 1500 3000 4000 5000 10000 备注：经全员营销成交的房源，其相对应的销售人员的佣金提成按正常销售的佣金政策执行。

　　2、销售工作完毕，当月房款全额到帐，当月上报提成审批，经办员工即可到公司财务部领取佣金奖励。

　　附件一：全员营销客户意向登记表 日期 推荐人姓名 客户姓名 客户单位 联系电话 意向户型 置业顾问 备注