促销方案

促销方案【优选】

　　为了确保事情或工作有效开展，通常需要提前准备好一份方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编帮大家整理的促销方案5篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

促销方案 篇1

　　1 活动背景：

　　目前xx地区的家电卖场主要以打折抽奖为主，赠送礼品为辅的活动形式。xx柳州店（以下凡是出现此店名都用本店代替）如果想在柳州家电市场占有市场竞争力，必须打造新形态的活动模式。所以，我们要不断组织有主题的促销活动，结合文体活动，不断吸引柳州百姓眼球，使本店给消费者耳目一新的活动。

　　活动目的：

　　本店美誉度、信誉度日日叫好。所以，为了感谢新老各户，吸引柳州百姓的更多眼球，让消费者聚焦本店，不断提升本店知名度，让柳州百姓感受到本店折扣风暴和视觉盛宴。

　　活动时间：4月1日—4月30日

　　目标人群：

　　本次活动意在拉动柳州消费者对本店店的关注。

　　7重奏分别针对不同年龄、不同阶层、不同消费水平的人群进行吸引。

　　5类人群：年轻时尚男女、新婚夫妇、热恋情侣、在职军人、家庭经济主妇。

　　活动内容：

　　一、促销活动

　　1主题：一重奏，新婚喜上喜—华生送爱礼

　　内容：凡在4月1日到6月1日准备结婚的顾客和新居入伙的顾客，在本店购买任何产品达到活动数额的都可以选择新婚礼包，都有机会获得新婚大礼。

　　2主题：二重奏，四一集结号

　　内容：

　　1.凡在活动当天，购买的消费者，皆可享受8折优惠（部分商品如：手机、剃须刀、相机等）

　　2.凡在活动当天，购买的消费者，皆可享受8.5折扣优惠或赠品（部分商品，如电冰箱、微波炉、电视等）

　　3.我是阻击王：凡在活动当天购物满99元（金额可增加）的消费者，凭借购物小票皆可参加此活动。（一张发票限射一次，直到击破气球为止）

　　备注：以射击标靶的形式，射击气球，气球内装上礼品小票。

　　奖品设置：大勺100、纸抽150个、水杯80个、名牌电饭锅20个、美的烤箱5个

　　3主题：三重奏，本店比你更懂他

　　内容：父亲是家庭的顶梁柱，本店电器为您亲情打造豪华父亲装备。刮胡刀、照相机、DV、手机等一律享受折扣优惠。同父亲和男性朋友前来的顾客购物满88元皆可获得意外惊喜（赠送吉列刮胡刀）。同时配合厂家活动。

　　第一重礼送父亲一片清凉，购风扇、空调返券送20元~100元；

　　第二重礼送父亲深情关爱，购全场飞利浦剃须刀8折起；

　　第三重礼送舒服，购泡脚机8折起；

　　第四重礼送父亲实用装，时尚数码相机全场送2G卡、4G卡、电池等；小数码商品全场9折。手机类，多款适合老年人使用的大屏幕带收音功能的型号直降100~300元。）

　　备注：1.厂家各类产品打出亲情价格，折扣

　　2.同男性朋友或购买男性用品前来购买商品的消费者单品满88赠送（吉列刮胡刀）本店承担。

　　活动费用： 刮胡刀 12元/个 100个120元 共计：120元

　　4主题：四重奏，省电达人大比拼

　　内容：凡在4月15日—4月30日期间，来华生电器购买单品大电的消费者（空调、冰箱、洗衣机、电视、烟灶热等）皆可参加省电达人活动。

　　奖励：1.购买 1888 元 电器的消费者 返券：100元电费（代金券）

　　2.购买2888元 电器的消费者 返券：200元电费（代金券）

　　3.购买3888元 电器的消费者 返券：300元电费（代金券）

　　4.购买 4888元 电器的消费者 返券：400元电费（代金券）

　　5.购买 5888元电器的消费者 返券：500元电费（代金券）

　　6.以次类推

　　活动费用：本次活动返券费用5个点

　　5主题：五重奏，爱他就送他（她）

　　内容：

　　1.凡买情侣配套电器的即可获得家电的`祝福礼品。凡来购物的顾客皆可获得玫瑰花一支（200支送完为止）

　　2.买情侣手机（两台机器）的顾客，本店赠送情侣号一对。

　　3.与爱人手机配对的顾客（买同一型号），可获得华生赠送的话费50元。

　　4.凡来本店的客户，只要出示结婚证明，单品购物满999元皆可享受8折优惠

　　5.凡来本店购物的消费者，可凭购物小票获得**精美照相馆代金券、优惠卡（需要和照相馆商定）

　　6.厂家提供情人节特卖机型及赠品（手机、数码卖场要组合出情人节商品套装）

　　4月17日-4月26日，消费者购物满足如下金额者，皆可获得精美礼品：

　　满99元的消费者可获得 精美纸抽1盒

　　满199元的消费者可获得 “甜蜜”奶锅1个

　　满520元的消费者可获得 “恋爱之伞”1把

　　满1314元的消费者可获得“热恋”开水煲1台

　　（ 满1999元的消费者可获得“青涩爱恋”MP3 1台

　　满3399元的消费者可获得 “幸福生活”美的烤箱1台

　　满19999元的消费者可获得“恩爱点滴”时尚数码相机1台

　　本次活动促销费2个点到4个点

　　2）牵挂金锁携手幸福

　　4月26日活动当天可以凭购物小票（是否可以免费挂锁）参加牵挂金锁携手幸福活动。每位消费者可以凭借购物小票来领取爱情锁一对，统一挂在本店电器。（活动记录下来，并用软文炒作）

　　3）鹊桥相会—本店传情

　　4月26日活动当天前来购物的朋友，单品满99元即可获得许愿灯一个，晚上7：00在本店电器门口凭借发票统一领取，统一放飞。（活动记录下来，并用软文炒作）

　　活动费用： 锁头3元/把 共100把 300元

　　北山费用200元

　　许愿灯 7元/个 共100个 700元

　　照相馆费用1000元

　　玫瑰花 3元/支 共200支 600元

　　情侣号话费卡 50元 （随买随送）

　　共计：2800元

　　备注：配合活动产生的促销费用由厂家承担，玫瑰费用、挂锁活动、许愿灯由本店承担。

　　6主题：六重奏，灿烂四月本店购物幸运星（大促销）

　　凡在1日到31日在本店电器购物满199元的消费者，皆可兑换抽奖券一张，满299可兑换两张，以此类推最高限额5张，参加31日下午2：30的抽奖活动。

　　奖品设置：

　　一等奖1名液晶42大彩电1台

　　二等奖2名时尚数码相机1台

　　三等奖10名 精美MP4 1台

　　纪念奖100名 华生纪念水杯1个

　　活动费用：

　　液晶电视 4000元/台3台12000元 （可换笔记本）

　　数码相机 1000元/台5台5000元

　　精美MP4 300元/台10台3000元

　　美的烤箱 100元/台30台3000元

　　纪念水杯 6.4元/个300个1320元

　　共计：24920元

　　7主题：七重奏，手机整点大抢购（可换其他抢购产品）

　　内容：1日—31日，每周日10：00—15：00，每一小时产生一位幸运消费者，以9元超低特价购买商品。（服务台提前10分钟到各收银台收取发票，整点准时抽取，要求消费者必须在现场，不在者视为自动放弃，公司员工不得参加。）

　　活动费用：手机800/台 4台/天 4天 12800元

　　道具准备：

　　锁架1个，玫瑰花200支，锁头（100个）许愿灯100个、纸抽100个、水杯30个、、气球（1000个）、气抢2把、飞镖靶1个（视情况定）

　　活动预算：

　　1.道具费用：43747元（45000元）

　　2.媒体费用：356457元

　　3.备用金：5000元

　　总计：406457元

　　课程：商务策划

促销方案 篇2

　　一：活动背景

　　“五一”劳动节是我们中国广大老百姓传统节日，这样一个节日寄托了一份对老百姓感激和深情的祝福，希望我们的劳动人民健康、快乐。今天“劳动”的概念已经得到很大延伸和创新，更多体现我们劳动人民的智慧和勤奋，同时也衬托拥有健康才能更好享受智慧的成果。在这样一个具有深刻意义的节日，中脉蜂灵更渴望表达她的报答之情！彰显我们品牌的价值！

　　二：活动主题

　　触摸“五一”，体验“中脉蜂灵”

　　三：活动目的

　　1. 利用节日消费高峰，提高销量

　　2. 借势推广我们产品，促进认知

　　3. 回馈广大消费者，建立忠诚度

　　4. 加强与终端合作，改善彼此客情

　　四：活动时间和地点

　　4月25日——年5月15日

　　各药房及专卖店

　　五：活动产品

　　辅推产品：48粒

　　六：活动规划

　　（一）：活动内容

　　1. 凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满48元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》一次

　　2. 凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满96元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》两次

　　3. 以48元计，以此类推，凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满400元，就可参加我们的'《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》五次，最多五次。

　　4. 活动的最终解释权归中脉集团皖南分公司

　　（二）：活动形式

　　1. 每一个专卖店设一个摸奖箱，摸奖箱用kt板制作（尺寸长30cm*宽30cm*40cm），摸奖箱四个面：两个面为中脉的log0；另两个面为《触摸“五一”赢幸运》字样。

　　2. 每个摸奖箱放五十一个乒乓球，乒乓球上标志设计为“五”“一”“五一”字样，用白板笔写。

　　3. 乒乓球上〈字样标志〉分配：10个球上写“五”；5个球上写“一”；一个球上写“五一”；另外35个球上写“幸运”

　　4. 乒乓球的形式可以用其他东西代替

　　（三）：奖项设计

　　2. 二等奖的标志为“一”，奖品为价值96元的中脉靠枕

　　3. 三等奖的标志为“五”，奖品为价值48元的中脉蜂灵48粒装

　　4. 四等奖的标志为“幸运”，奖品为价值28元的中脉护眼

　　（四）：补充说明

　　1. 本活动可以结合终端进行联合促销，例如购买本终端产品满100元以上（其他保健品除外）也可参加我们活动一次，最多为一次。目的是让终端对我们活动有一个很好的配合，同时也为增进彼此的客情，为未来的合作打下基础。

　　2. 本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条

　　七：活动终端要求

　　（1）现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒陈列

　　（2）此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名

　　（3）此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有一定销售基础

　　（4）需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行

　　（5）在此店要有重点产品的dm支持，同时在dm上告知活动内容，及抽奖地点和方式

　　2、终端的布置设计

　　（1） 在店门口要有活动的告知（比如海报或kt板展示活动内容或易拉宝告知活动内容）

促销方案 篇3

　　一、活动主题

　　浙江骑士车业有限公司（以下简称骑士车业）成立于20xx年8月18日，公司注册资本1000万元人民币，占地 10万平方米，主要从事电动摩托车，电动三轮车及相关联零部件的研发、制造与销售。

　　骑士车业在电动车行业整体快速洗牌的时候，迅速介入，主要基于对行业的深入分析，同时具备完胜的能力。骑士现身市场的第一步就是从高标准、严规范开始，我们有着“德国专家，德国技术核心”的清晰定位，以卓越的实力与技术傲视同侪。

　　在长沙市场主要以电动车为主的销售火热，而天气随着天气逐渐转凉，电动车的销售逐渐转为淡季。为提高我公司在长沙的`知名度与美誉度，并增加销量，这次策划势在必行。

　　二、活动目标

　　提高我公司在长沙的知名度与美誉度，增加销售量

　　三、活动地点

　　长沙地区各大商场超市，以及实体销售店面

　　四、对象选择

　　上班族，业务员，小商贩

　　五、方式

　　1.比赛：

　　在几个大型超市门口，进行电动车耐力，动力大比拼，充分体现车

　　子的性能

　　2.免费骑行：

　　在步行街等地，设置免费骑行点，所有人都可免费骑行.

　　3.以旧换新：

　　凭任意一款电动车都可抵部分差价；也可以旧的配件抵差价，免费更换新配件。

　　六、广告配合

　　店面实体广告、在各大宣传地点，实地派发广告、车子上贴上促销的广告、

　　七、预算

　　八、意外防范

　　1.安排专员对免费骑行的车子进行监督，以防车辆丢失。

　　2.对比赛时有可能出现的意外碰撞，上车前，提前做好防护措施。

促销方案 篇4

　　情人节对于爱美的女性来说是一个重要的节日，美容院如果能抓住这个机会，推出具有吸引力的促销方案，将会是一个不错的业务增长点。

　　一、活动目的

　　1、把握节日促销商机，通过活动内容和活动对象创新避开“价格比拼”和“客源争抢“的恶性竞争，并给予顾客新鲜感，刺激其消费欲望；

　　2、提升美容院销售业绩，吸纳新客源；

　　3、打造美容院的品牌形象和知名度，提升顾客忠诚度；

　　二、活动主题

　　爱我，就勇敢说出来活动

　　三、活动内容

　　在20xx年1月30日至2月15日期间，凡购买“新春美丽心礼”特惠套餐的男士和美容院会员的丈夫（或男朋友，注：不须购买“新春美丽心礼”特惠套餐）均可在美容院领取爱情誓言卡一张，写下自己的动人情话，贴在美容院门口的心形板上，让大家一起来见证自己对爱人的心意，让自己的爱情永恒不变！

　　四、活动备注事项

　　1、宣传单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的.、最浪漫的、最体贴的理由，以此打动目标对象――男士；

　　2、宣传话术重点：着重强调送“新春美丽心礼”特惠套餐是对妻子（女朋友）的一种最关爱，是爱的实际行动表现；

　　3、制定活动销售目标，并分解给各美容师（美容顾问）相应任务指标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

　　4、美容院店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望；如有张贴“男宾止步”的提示，活动期间须撤下；同时在店外摆入心形板时注意城管的干涉；

　　5、可联合花店、西餐厅、男士服装专卖店等商家共同促销，提升活动的影响力；

促销方案 篇5

　　一、定位。

　　分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采用何种促销方式。

　　二、促销活动手段。

　　常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。

　　·特价

　　专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。

　　·品牌折扣

　　面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上

　　·买赠

　　消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，（如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等）。

　　·加钱增购

　　加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。（如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。） ·限时抢购

　　限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的`商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上与原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。

　　·空瓶抵现

　　季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。（如任何一个产品空瓶都

　　可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本与利润的核算）；要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。 要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。

　　促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商 圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。

　　三、三八化妆品促销活动销量提升注意事项：

　　a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。

　　b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。

　　c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆（试妆时护肤与彩妆一起上）进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。

　　d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。