宣传方案

宣传方案实用【7篇】

　　为了确保工作或事情有序地进行，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。那么制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编为大家收集的宣传方案7篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

宣传方案 篇1

　　为帮助读者充分了解我校图书馆的电子馆藏，提高获得和使用电子资的能力，校图书馆将于20xx年11月1日至0日在全校范围内开展“中外电子资宣传培训月”活动。活动内容包括：

　　一、对图书馆所购买的中外电子资和自建资进行多方位宣传

　　11月2日下午，在嘉庚图书馆前广场举办中外电子资现场推介会，各数据商将通过现场布展的形式，直观地向读者展示数据库的基本情况和使用方法，并向积极参与互动的读者赠送小礼品(具体详情请见附1:关于开展“中外电子资现场推介会”的通知)；宣传月期间，在陈延奎图书馆二楼门厅摆放有关数据库的易拉宝宣传海报，发放图书馆电子资宣传资料（含图书馆汇编的电子资总体介绍和各主要数据库的专题宣传材料等）；在图书馆网页、官方微信、微博和电子屏幕上广泛宣传等。

　　二、举办电子资系列培训讲座

　　活动月期间，每周三、五下午各安排一场数据库使用培训讲座。各场培训均提供一定数量的'小礼品赠送给参加培训的读者，部分培训还将组织现场有奖问答或抽奖活动。本次培训活动将采用二维码签到方式，对积极参加培训的读者将适当给予奖励。培训地点在陈延奎图书馆二楼多媒体培训教室。具体详情请见附2:“图书馆中外电子资宣传培训月”系列培训场次安排表。

　　三、举办“Fulin最强手”大赛

　　为了让Fulin（“福建省高校数字图书馆”）系统更好地为本校师生服务，特面向全校师生举办Fulin献传递服务大赛。具体详情请见附：“Fulin最强手”大赛通知。

宣传方案 篇2

　　各单位、各部门：

　　根据省教育厅、省社会治安综合治理委员会办公室、省公安厅、省工商行政管理局联合下发的《安徽省开展防止传销进校园宣传活动方案》（xx教秘思政〔20xx〕24号）要求，为保护广大学生利益和人身安全，维护校园稳定，现将开展防止传销进校园活动的有关事项通知如下。

　　一、活动要求

　　以在校大学生为重点，通过开展防止传销进校园宣传活动，使广大学生树立正确的人生观、价值观、就业观，认清传销的违法犯罪性质、欺诈本质和严重危害，提高识别能力，增强防范意识，自觉抵制传销；切断传销活动进入校园，严防在校大学生参与传销活动。

　　二、活动时间

　　本活动自20xx年月20日起至11月0日结束，其中，月20至6月20日，9月20至10月20日为集中宣传月。

　　三、主要内容

　　要充分发挥教育主体作用，通过主题班会、专题讲座、座谈会、发放宣传资料、专题展览等形式，帮助学生了解传销的危害，掌握防范传销的基本知识；发挥好校园网、广播、电子屏等载体作用，扩大防止传销进校园活动的覆盖面，引导学生增强识别传销的能力，营造抵制传销的.良好氛围；把防范传销作为新生入学教育、毕业生就业指导和离校教育的重要内容，有针对性的做好防范教育，让学生了解打击传销的法律法规，自觉做到知法、懂法、守法，提高学生对传销的免疫力。

　　四、主要形式

　　（一）在校园内醒目位置悬挂、张贴抵制传销的宣传画或横幅标语。

　　（二）组织召开主题班会，讲解传销的违法犯罪性质、欺诈本质和严重危害，提高学生识别传销的能力。

　　（三）在校园网、广播、校报等校内媒体开展防止传销进校园的宣传，要准备好视频、图片、字等宣传资料供学生学习观看。

　　（四）邀请公安、工商等执法机关专家校举办专题讲座、座谈会，组织参与传销受害者现身说法，增强宣传效果。

　　（五）鼓励学生自愿成立防止传销进校园宣传志愿者队伍，开展签名承诺、咨询等活动，发挥院系的特点和学生的专长，鼓励学生绘制相关宣传品，排演相关艺节目。

　　五、工作要求

　　（一）提高认识，加强领导。各单位要严格落实20xx年学院防范打击传销工作目标责任书要求，坚持“一岗双责、齐抓共管”的原则，深刻认识传销活动向高校渗透的现实危害及当前传销活动的复杂性、欺骗性，以高度负责的态度，按照职责和分工，扎实开展防止传销进校园活动，务求取得实效。

　　（二）突出重点，带动全局。各单位要结合本部门特点，认真做好两个集中宣传月的宣传工作，在月至6月的宣传月中，要突出做好毕业生离校求职安全教育，提高毕业生对传销的辨别能力，防范误入传销陷阱；在9月至10月份要针对新生安全意识薄弱特点，运用多种形式开展好防范传销知识教育，加强日常管理，积极预防和制止学生误入传销。

　　（三）加强管理，防止渗透。各单位要构建防范和打击传销的长效机制，积极开展创建无传销校园活动。进一步加强校园秩序管理，严禁可疑组织及人员在校园内进行任何的宣传、蛊惑及诱骗活动。要加强日常管理，积极引导学生自我教育、自我管理、自我服务，自觉抵御传销。如发现有学生参与传销活动，要及时向公安、工商管理等机关反映，积极配合做好调查、解救等工作。

　　请各单位11月20日前将活动开展情况报保卫处,邮箱：，活动情况将纳入学院20xx年度安全稳定工作考核内容。

　　xx学院

　　20xx年月2日

宣传方案 篇3

　　为切实做好流动人口和出租屋综合管理（房屋租赁管理、社区网格管理）系统信息宣传报道工作，全面深入宣传我系统政策法规、工作措施、工作成效、先进经验和好人好事，弘扬改革创新精神，树立良好队伍形象，根据上级关于加强信息宣传报道的工作要求，结合我办（局）实际，特制定本方案。

　　一、宣传报道工作管理

　　1、区办（局）办公室负责信息宣传工作的组织、培训、考核工作，对各科室（分拨中心）、各所的信息宣传工作半年进行通报；负责对系统各单位上报信息的`收集、审核、统计、整理、编撰、发布（送）。

　　2、各所应明确一名分管副所长负责宣传报道工作，并指定一名文字能力强、责任心强的信息员。

　　二、宣传报道工作内容

　　1、紧密结合市、区中心工作，对各项活动成效、工作进展情况等进行宣传报道。

　　2、在单位实际工作中发生的重大事项、典型事例、工作动态、好人好事等。

　　3、在单位实际工作中存在的困难和问题，以及对解决困难和问题的意见和建议。

　　4、针对本单位的某专项工作进行调研，形成的专题调研报告。

　　三、宣传报道工作的原则和要求

　　1、坚持实事求是的原则。

　　2、要确保真实、准确，避免虚报和漏报。

　　3、要紧扣中心工作，挖掘特色信息。

　　4、工作动态类信息应在事件发生后2个工作日内报送，会议类信息在一周内报送。

　　5、稿件投送截止时间：20xx年 12 月 31 日。

　　6、各单位信息稿件原则上统一报送区办（局）电子邮箱（联系人：**，联系电话：**），经区办（局）审定后统一上报。

　　7、如遇重大事件，信息需第一时间发送的，经各所负责人或街道办领导同意，可以直接投送，但所投送的稿件须同时报送区办（局）备案。反映问题类的信息稿件，须统一经区办（局）审定报送。

　　四、信息宣传任务分解

　　各科室（中心）、各所宣传报道任务详见附表一。要求各科室（中心）、各所高度重视，按照任务分解，组织人员落实到位。

　　五、奖励标准

　　（略）

　　六、考核及奖励办法

　　宣传报道工作考评采取对单位（部门）考核与对个人奖励相结合的办法，具体是：

　　1、区办（局）对各科室（中心）的信息宣传工作实行年终考核制度，考核成绩纳入绩效考核范畴。各单位完成今年任务量的为达标，反之为不达标。

　　2、区办（局）根据各单位报送的信息刊载或播报数量，按照奖励标准兑付稿费。对完成任务和超额完成任务的单位和个人，以及相关审稿、组稿人员给予适当奖励。

宣传方案 篇4

　　为了更进一步维护我市消费者合法权益，为扩大内需，拉动消费，促进我市经济发展服务。现就我市开展20xx年“315”国际消费者权益日系列活动的有关事项通知如下：

　　一、活动名称：××市20xx年“315”国际消费者权益日系列宣传活动。

　　二、活动主题：消费与服务

　　三、组织领导：

　　成立市“315”国际消费者权益系列宣传活动组委会(以下简称组委会)，市政府分管领导为主任，县、区政府、市相关部门和单位负责同志为成员(具体名单附后)。组委会办公室设在市消协，具体负责活动的协调组织工作。

　　四、活动安排、活动内容。

　　从6月12日至3月28日分三个阶段进行。

　　第一阶段为组织筹划阶段(6月12日至2月12日)拟定活动方案，征求有关单位意见，召开政府消费维权工作组委会暨市消协常务理事会，研究确定系列宣传活动的.主要内容，并明确各相关单位的责任和任务。

　　第二阶段为活动实施阶段(2月23日至3月20日)

　　主要开展以下活动：

　　1、组织消费者代表参与有关部门对食品加工企业、超市的检查。

　　2、开展“诚信承诺企业”入盟和“一会两站”发展工作。

　　3、召开“315”新闻发布会，披露十大消费投诉案例。

　　4、市领导发表署名纪念文章。

　　5、编印维权知识宣传册。

　　6、召开年主题宣传活动座谈会。

　　7、开展“移动杯”我的维权故事评奖活动。

　　8、召开“315”国际消费者权益日纪念大会。

　　9、举办大型广场宣传咨询活动及广场演出，维权知识有奖竞答。

　　10、各有关单位自行组织销毁假冒伪劣商品。

　　11、建议市人大开展对公用企业落实《消法》、《条例》情况进行视察。

　　12、开展医疗服务机构服务质量、邮政服务质量调查活动，并提交调查报告。

　　13、办好投诉聚焦、《生活“315”》栏目，形成浓厚的宣传氛围。

　　第三阶段为总结阶段(3月23日—3月26日)

　　各单位要对系列宣传活动开展情况进行认真总结，如实填报统计表，并于3月26日前书面报市“315”国际消费者权益日系列宣传活动组委会办公室。

　　五、具体要求：

　　1、县、区政府、有关部门要高度重视，认真做好各项宣传活动。按照活动安排表组织、落实各项活动。

　　2、各有关单位要按照活动安排表的要求，积极组织和参加各项活动。

　　3、各级消协组织要主动加强与有关部门的联系，做好具体的组织协调工作。同时与新闻媒体配合，保证宣传的广泛性、实效性。

宣传方案 篇5

　　我社区举办残健同乐运动会旨在让大家积极参加户外活动，生命在于运动，运动会是残疾人康复的一个重要组成部分。于此同时此项活动的举办还可以增进残疾人与残疾人之间的友谊，残疾人与健康人之间的友谊，为大家搭建一个相互了解共同进步的.平台。

　　一、时间：20xx年6月22日（星期二）

　　二、地点：垡头街道北里社区小公园

　　三、主办单位：垡头街道北里社区

　　四、活动主题：运动，人人享有康复服务

　　五、活动口号：健康，就在你身边

　　六、活动目的：通过运动会的举办增进残疾人的运动兴趣。积极参加户外运动，提高自身康复意识。

　　七、活动内容及方式：通过适合残疾人的运动项目，让大家积极参加活动。

　　八、组织工作：北里社区王书记、孟主任带头，社区残疾工作者和北里社区残疾人参与运动会。

　　九、工作计划：

　　1.研究、组织和协调运动会的筹备工作，确定好运动会的活动内容，准备好相关奖品。6月15日前完成筹备工作。

　　2.组织落实运动会的筹备工作，确定好活动时间、地点，做好准备工作。6月18日前落实好准备工作。

　　3.6月22日：于北里小公园举办残健同乐运动会。

　　垡头街道北里社区

　　20xx-06-04

宣传方案 篇6

　　为规范学校安全管理秩序，增强学校安全管理实效，确保学校健康发展。根据国家安全法律法规要求，仁教字〔20xx〕1号、苍小教字〔20xx〕3号精神，结合学校实际，特制定本计划。

　　一、指导思想

　　牢固树立科学发展、和谐发展、安全发展的思想理念，遵循“积极预防、依法管理、广泛参与、各方负责”的工作方针，坚持“谁主管、谁负责”，“谁审批、谁负责”和“既管业务，又管安全”的安全工作原则，大力推行“安全管理制度化、隐患治理常规化、督导考核合理化、责任追究层层化”的工作机制；加大宣传教育力度，强化隐患排查治理，精心打造“平安校园”、“和谐校园”环境，确保学校财产和师生生命安全。

　　二、工作目标

　　1.加强宣传教育力度，增强师生安全意识。

　　2.注重过程管理细节，提高安全工作实效。

　　3.细致隐患排查治理，杜绝安全事故发生。

　　4.强化安全演练活动，提高应急处置能力。

　　5.细心搜集过程资料，规范整理安全档案。

　　三、组织建设

　　综治安全工作领导小组

　　组 长：陈 启

　　副组长：田学远 胡贵友

　　成 员：李文锋 李远鹏 刘正兴兰 帅 李德川 赵 红

　　徐再坤 何家杰许发开 胡 兵 任安伦 彭登强 范晓勤 蔡 玥 蔡联明

　　各民办幼儿园园长

　　领导小组下设办公室在德育处，胡贵友同志兼任办公室主任，李远鹏同志负责日常管理工作。

　　四、工作措施

　　（一）狠抓制度建设，建立安全长效机制

　　1.建立健全以校（园）长为组长、分管领导具体抓、专门人员日常管理、相关成员积极协助的领导机制；形成安全分块负责、分工合作，师生共同参与的工作机制。

　　2.落实安全管理制度。规范制度安全管理制度，积极推行安全岗位责任制度、安全教育制度、安全检查制度、集体外出和大型活动审批制度、应急救援制度、事故报告制度、安全事故责任追究制度等，做到管理无疏漏，无盲区。

　　3.落实安全工作责任。学校教职工履行本职工作职责的基础上，同时承担安全管理工作职责，做到“谁主管，谁负责；谁在岗，谁负责”，形成学校安全“横向到边，纵向到底”的工作局面。

　　（二）加强宣传教育力度，增强师生安全意识

　　1.各校（园）利用集会、队会、班刊、黑板报、手抄报、主题班会、国旗下的`讲话、少先队系列活动、安全主题实践活动等进行安全常规知识教育，让师生领悟安全常规性知识，掌握安全应急处置能力；有效落实“每周最后一节课5分钟安全教育”，切实达到宣传到位，预防在前，隐患排除，事故消除的效果。

　　2.建立学校、社会、家庭为一体的安全教育网络。通过家长会、给家长（监护人）的一封信、告安全家长承诺书等形式，让学生掌握校外（家庭安全、社区安全、公共场所安全）安全知识，切实堵塞一切安全漏洞，消除一切隐患，保障学生健康成长。

　　3.认真完善安全宣传台账。做到常规安全天天讲、时时讲、月月讲，记录如实；重点安全（节假日安全、安全教育日、森林防火、防震减灾、安全生产月、防汛防溺水、暑期安全、入学安全、食品安全、消防安全、交通安全）教育专题讲、集会讲，做到教育有方案、有过程、有记录、有图片、有小结。

　　（三）立足安全常规管理，努力提高工作实效

　　1.中心校纵观安全工作动态，及时转发、下发文件，按时（月初）召开工作例会，细致做好工作安排、督导检查、整改提高、考核评价、总结表彰等工作；各校（园）认真对照相关要求，不折不扣完成安全过程管理和资料归档整理。

　　2.各校（园）要利用行政会、部门会、教师会研究和开展安全工作，每月召开1次安全工作例会，间周召开1次班级安全例会，充分发挥安全阵地职能作用，以团队、班队活动为载体，激发师生共同参与安全管理，切实达到安全“人人都要抓，人人都要管”的效果。

　　3.加强警务室建设，做到各校门卫人员配备合理，三心警务器材（八小件）齐全，校园警务室管理制度规范。同时不断完善安全设施建设，保障安全经费（生均经费的5%）用足用活。

　　4.强化安全过程管理。做到领导重视安全，专兼职安全人员时刻把安全拿在手上，放在心上。力求学校安全常规管理“七表”（详见下发表册）环环紧扣，记录详实；班主任教师做到班级管理安全手册“十一表”（详见下发表册）环环紧扣，记录详实；体现安全管理过程有机统一。

　　5.狠抓安全“一岗双责”工作落实。做到安全层层有承诺，处处有“包保”，工作职责明确，工作记录详实。

　　6.加强食品卫生安全、危险药品安全管理，力求食品卫生监管环节处处到位，危险药品存放与处理程序到位；加强安全突发性事件应急处置管理，力求事件预防措施得力，报告遵循逐级程序，处置方法科学合理；加强自用车和幼儿园校车管理，严格牌照与证件审查，严格监管乱停乱行现象。

　　7.强化“六灾一渗透”工作，切实做到宣传到位，预防到位、排查到位；切实做到安全教育讲座、安全相关演练活动（错峰演练、疏散演练、消防演练、踩踏的事故演练、防灾赈灾演练等）落到实处，有效提高安全工作实效。

　　8.推行安全督查考核评比制度。科学制定20xx年综治安全考核奖惩方案，严格按照平时考核、季度考核、学期考核、学年考核相结合的方式进行，如实兑现综治安全考核奖惩工作。

　　9.扎实开展安全月报工作，各校（园）每月（28日前）按时上报安全月报表（表册待定），高度树立安全季度考核迎检工作，确保每季度（3月-6月-9月-12月）顺利迎接市教育局安全工作考核。

　　（四）加强安全维稳工作，维护学校正常秩序

　　1.加强安全教育，规范安全管理，注重隐患排查，提高安全应急处置能力。各校必须有效预防交通、消防、传染病、踩踏、溺水及伤害事故发生。

　　2.加强门卫值班管理。做到值班设施配备齐全，值班人员全天候履行职责，来访人员记录登记如实；矛盾纠纷问题处理及时，逐级上报如实；禁止外来人员和车辆进入校园，保证学校秩序正常；有效遏制校园周边摊点、贩商、经营性娱乐场所，坚决打击禁毒、黄色、邪教恶劣行为，保证学生健康成长。

　　3.加强信访维稳工作。注重敏感人群和敏感时段的信访维稳工作，落实“包保”责任机制；注重校外高危人员管控和矛盾纠纷排查化解工作，细致做好离岗代课（民办）教师、临聘人员的政策宣传思想疏导工作，力求事事“动之以情，晓之以理”，保证学校和谐稳定。

　　4.如实把“学科教学渗透法制教育”贯穿教育教学全过程。一是认真开展“六五”普法教育，做到制度建设到位，经费保障到位，工作有方案，有法制讲座，有宣传教育内容，有教师普法网上知识测试和成绩统计；二是认真组织开展学科教学渗透法制教育优质课、优秀教学设计、优秀论文评选等活动。

　　（五）积极开展“平安校园”创建活动

　　1.加强“六五”普法教育，增强师生法制观念，培养学生知法、守法、学法的良好习惯。

　　2.注重学校硬件设施隐患排查治理，确保师生生命安全；

　　3.注重用电、用煤、用气、防雷预防，注重食品卫生突发事件、危险品突发事件、疾病防控事件发生；

　　4.加强校园周边环境综合治理。力求3月、5月、9月、11月深入各学校进行校园周边环境综合治理；确保“平安校园”创建成功。

　　五、工作要求

　　1.认清安全形势，增强工作责任感和紧迫感，提高安全工作实效。

　　2.安全工作存在推诿、滞后、敷衍塞责导致不良后果现象，一律按照作风建设要求进行责任倒查制，并对个人和单位实行安全考核“一票否决制”。

　　3.细心搜集资料，规范整理档案。

宣传方案 篇7

　　白酒市场竞争日趋激烈，但纵观白酒市场的运作，部分企业仍处于粗放式状态，很少进行精耕细作。这为白酒企业的运作留下了有效的空间，只要有企业能在这方面多下功夫，在市场运作的各个环节进行精耕细作，一定能够取得可喜的成绩，获得巨大的收获。根据近几年的市场工作经验，借鉴其他行业的运作手法，特制定本白酒营销计划方案，以供市场参考动作。

　　一、铺货：实行地毯式铺货方式

　　对于终端零售店非常多的日用品、食品店等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。

　　(一)地毯式铺货方式白酒营销计划方案的特点：

　　1、集中营销计划。集中人力、物力、财力实行地毯式营销计划铺货，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。

　　2、快速营销计划。实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，高效快速地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成80%的铺货一般不超过30天。

　　3、密集营销计划。采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案，在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店、即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集覆盖。

　　4、系统营销计划。实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。

　　(二)实施地毯式铺货成功的白酒营销计划方案关键：

　　地毯式铺货只能成功，不许失败。如果铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的积极性，增加后续工作的难度。要使地毯式铺货能成功，必须做好以下几点：

　　1、认真挑选经销商

　　要在短期内迅速将产品铺到零售终端，必须有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方配合经销商主动出击，充分发挥经销商的网络优势。

　　经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有学习愿望及销售经验丰富的'业务员。

　　挑选经销商时，要选择有终端经营意识，有发展愿望的成长型经销商。营销策划不能选择坐等顾客上门的“坐”商。

　　2、制定明确的铺货目标和计划

　　在“铺货”之前，应由业务员进行踩点调查，掌握目标区域批发市场和零售市场的特征，包括产品批零差价，货款支付方式，同类产品的促销方法，消费趋势及其共性等，掌握铺货对象的分布状况。

　　根据调查结果，制定详细的铺货目标与计划，让业务员有章可循。具体明确如下项目：

　　A、要在哪一块区域铺货;

　　B、要花多少时间;

　　C、要铺多少个点;

　　D、铺货率要达到多少;

　　E、终端店的宣传要达到什么标准;

　　F、给各级客户的供货价格和铺货优惠方式是什么;

　　G、预估铺货产品的数量;

　　H、制定出具体的广告和促销计划。

　　在制定铺货目标和计划时，白酒营销计划方案要遵循以下法则：

　　明确。“铺货目标”不能笼统，必须具体明确。

　　如：超市铺货――家，酒店――家，二批――家，县级网点――家，公关直销单位――个等等。

　　可达成。根据人力、物力、财力作出合理分配，使目标可以实现。

　　目标向导。以铺货目标来确定奖励标准。在第一次“铺货”时，着重点是“铺货面”而不是销量，考核的主要标准是成交数量(客户数量)。以此对业务员的奖惩制度，提高其工作的积极性。

　　时间表。确定各类客户“铺货”完成的具体时间期限。

　　3、 铺货人员的选拔、训练

　　铺货人员应具有丰富经验，有强烈冲劲、具备熟练的推销技能、良好的口头表达能力。

　　在铺货前，对铺货人员进行正规的训练，避免铺货中发生问题及铺货发生负作用，仔细研究分析铺货过程中可能遇到的各种困难，制定相应的应对措施。可采取人员讨论和情景演习两种方式进行训练。

　　4、铺货人员的组织分工

　　实施地毯式铺货要做到统筹安排、分工明确、统一指挥具体项目如下：

　　男～女 优～差 强～弱

　　5、(酒类营销理论)白酒实战白酒营销计划方案

　　车辆统筹安排

　　货源的调度，产品出入库控制管理

　　向客户详细解说、介绍

　　收款、欠条登记

　　售点广告张贴

　　争取最佳货架位置

　　试用样品

　　赠送促销物品

　　口头调查

　　了解竞品的情况

　　搬缷货物

　　填写铺货记录、铺货报表或铺货一览表

　　铺货的验收工作

　　6、 制定“铺货奖励”政策

　　为调动终端客户的积极性，减少铺货主力，需要制定相应的铺货奖励政策。“铺货奖励政策”既要有吸引力，又要避免负面作用，维持好价格秩序。

　　“铺货奖励政策”有两个方面的内容：

　　A、给终端客户的促销品或根据订货量赠送一定数量免

　　费产品或物品;

　　B、业务员的奖惩办法;

　　在制定“铺货奖励政策”时要注意的问题：

　　铺货奖励政策不能有漏洞

　　如果铺货奖励政策不完善，有些客户可能会钻政策的空子。如“一箱送一瓶”活动的本意是激励零售商，提高零售店的“铺货率”，但有些客户可能会大量进货以赚取赠品利益, 从而使活动背离了企业的初衷，白白地增加了促销成本。

　　为防止批发商降价“倾销”，“铺货”时赠品以不能兑现现金的礼品为佳。

　　避免造成低价进货的印象

　　在面向零售商以优惠实施“铺货”时，一定要注意精确沟通，不要给零售店造成“低价位”的认识误区，否则会给经销商以后出货工作带来障碍。

　　协调好经销商

　　铺货奖励政策是通过经销商来执行的，要求经销商要有远见，不能侵占促销品，使其落到实处。

　　7、 地毯式铺货要有相应的广告支持

　　铺货时配合当地的广告宣传，以引起终端兴趣，减少铺货阻力，使铺货工作顺利进行。广告以成本较低的店面横幅、跨街横幅、巨幅等为主。

　　8、 做好铺货的后期服务与跟踪管理

　　铺货到位以后，产品进入客户的仓库。为了能进入正常的销售轨道，必须对其进行及时回访和有效管理。回访一般在第一次后三四天内。

　　回访的目的是销售动态，让客户感到你的关心，也给客户鼓劲加油。看看消费者和零售商对产品的反映，找出存在的问题和不足，为以后推广思路的调整找到根据。

　　同时加强理货工作，理货工作同铺货一样重要。一个店内每类产品都有多家产品，店主很难关照到每一个产品，因而需要业务员主动出击。每个店每周至少理货一次，好的店每两三天理一次，要把产品摆放得整整齐齐，将产品摆放在醒目的位置，和货架端头、与视线同等高，增加产品的可视性，给消费者强有力的视觉冲击，会使零售点的销量增加。

　　如果铺货以后，对其不再理睬，这货就等于白铺了。一方面零售商很反感，好卖找不到人进货，不好卖找不到人退货。另一方面，如果下次该产品还去铺货，肯定会被零售商拒之门外，等于自己给自己断了退路。

　　二、促销：常年不断、追求创新

　　通过形式不同，常年不断的促销活动，增加产品销售量，提高市场占有率，为企业和商家创造更多的利润。

　　促销的分类：促销分为常规性促销、特殊渠道促销和传统节日主题促销三大类

　　A、批发商、零售商、超市、餐饮业，其业主关心的经济利润，对其促销应从利益方面考虑。通过对市场进行调查，了解其经营其它品牌的利润，然后制定具体的促销政策，使其经营本产品的利益大于其它同类产品，形式上可采取赠送当地市场上较为畅销的与本产品有关联的产品或较为实用的物品。由于赠品属批量采购，可同商家协商，获得最低价格，从而降低促销成本。如啤酒、饮料、电器、打火机等。

　　B、消费者促销在于让消费者获得意外的收获和增加消费者的乐趣，可设计一些互动性活动，让消费者在消费时参与活动当中，增强其记忆力，带动二次消费。

　　C、服务员与营业员，产品进入端后，需要通过服务员或营业员向消费者推荐，因此需要对服务员与营业员给予一定的好处和加强感情建设。方法可采取赠送实用或有收藏价值的小礼物，开展销售竞赛活动等。

　　特殊渠道促销：指对机关、企事业单位的团购、会议、宴席等的促销

　　对机关、企事业单位可采取赠送贵宾卡、免费消费等形式，达到公关、引导消费的目的

　　宴席促销可与机关的专业酒店、大中型酒楼等联合开展，树立宴席用酒第一品牌的形象。

　　传统节日主题促销：根据传统节日，开展不同主题的促销活动，提高产品知名度和品牌形象

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