宣传方案

更新时间：2023-09-26 18:03:11 活动方案我要投稿

宣传方案5篇【热】

　　为了确保事情或工作有效开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。方案应该怎么制定才好呢？以下是小编为大家整理的宣传方案5篇，欢迎阅读与收藏。

宣传方案5篇【热】

宣传方案篇1

　　一、宣传承办情况介绍

　　本次活动由中国家庭农场网、《山东科技报》主办，青岛欣和农场承办。拟在《山东科技报》开设专栏宣传。每半月定期组织相关内容宣传，直到休闲运动会召开。同时，还计划出版相关宣传画册一本。派发到相关产业部门、国内外参赛嘉宾。

　　二、宣传内容：

　　涉及休闲观光产业建设、发展中涌现出的优秀公司、村委会、合作社、农场及各种感人事例，休闲宾馆酒店、休闲消费食品、保健品、休闲运动器械等，均可参加宣传推介。

　　三、宣传对象：

　　包括休闲观光产业建设、发展中的组织者、领导者、参与者、受益者等一切与之有关的人员。

　　（3）活动时间：20xx年5月--20xx年9月（拟定）

　　四、联系方式

　　相关事宜请直接联系《山东科技报》编辑部。业务邮箱：*** QQ号：***

　　联系人：王先生手机：150054****5

　　《山东科技报》编辑部“扬帆青岛，休闲莱西”栏目组

　　20xx年3月1日

　　版面设计：

　　1、首版开设专栏宣传。初步设计为20%的版面，费用万元。也可根据客户需要设计版面，费用另算。

　　附件：休闲运动会情况介绍

　　积极筹办20xx年世界休闲体育大会。多方对上争取，得到了省政府和国家旅游局、体育总局的大力支持。抽调精干力量组建工作机构，采取邀请专家授课、外出参观考察、到青岛世园会挂职学习等方式加强业务培训。总体工作方案和概念性规划编制结束，大会比赛项目和比赛地点已经确定，体育场馆、运动员村及南水路等配套工程相继开工。举办了钓鱼拉力赛、环莱西湖自行车赛等系列赛事活动，营造了全社会广泛参与的舆论氛围。

　　中国网6月5日讯近日，世界休闲组织秘书长克里斯多夫爱丁顿博士在青岛向记者介绍：第二届世界休闲体育大会将于20xx年9月12日至21日在青岛举办，为期10天。这是中国首次承办世界休闲体育大会，大会共设13个比赛项目。

　　据悉，本届体育大会共设置世界休闲体育大会、世界休闲高峰论坛、世界休闲产品博览会和休闲文化艺术节四大板块。其中休闲体育大会设置项目13个，包括国际项目6项（极限运动、攀岩、障碍轮滑、体育舞蹈、街舞、电子竞技），国内项目7个（轮滑、赛马、钓鱼、环湖自行车、健美、健美操、沙滩橄榄球）。比赛场地设在青岛奥帆中心、莱西市体育中心、莱西姜山湿地、莱西湖、莱西市北京路社区、大沽河休闲运动公园等地。

　　作为主办城市，青岛正在进行紧锣密鼓的筹备，莱西市的姜山湿地、莱西湖等重点场所基础设施建设已全面展开，特别是大沽河治理后将形成6万亩水面和7万亩的.岸边公园，两岸堤坝将建成4米宽的自行车道，届时也可作为大会自行车等相关项目的举办场所。

　　本次体育大会有关负责人表示，世界休闲体育大会，就是要体现民间休闲运动，让大家都能参与。所有比赛项目都将对市民、游客免费开放，届时大众可进入比赛场所观看所有比赛和表演。据了解，大会将向全世界发出邀请，凡是喜欢运动的市民，具有某项绝技的体育爱好者，都可以通过当地体育组织进行报名，经过海选后层层把关推荐，最终代表国家参加在青岛举行的这次盛会。

　　世界休闲体育大会由世界休闲组织主办，每5年举办一届，第一届于20xx年在韩国春川市举行。20xx年10月3日，青岛获得第二届世界休闲体育大会主办权，成为中国首个举办该项大会的城市。

宣传方案篇2

　　税收宣传KY进一步增强税收宣传的覆盖面和社会影响力，提高社会依法诚信纳税意识和税法遵从度，努力构建和谐征纳关系。

　　为认真做好20xx年全市地税系统税收宣传工作，更好地适应经济新常态，展现新税风，根据《20xx年全市地税系统税收宣传重点工作》，按照“把握话语权、增强影响力、扩大覆盖面”的税收宣传要求，结合当前大通湖区地税实际，制定本方案。

　　一、总体要求

　　今年4月，是全国第25个税收宣传月，主题是“聚焦营改增试点助力供给侧改革”。根据总局、省市局税收宣传部署安排，结合大通湖区实际，区局确定20xx年税收宣传工作的总体要求是：全面贯彻全市及区局地税工作暨思想政治工作会议精神，围绕“三个地税”目标愿景、“一调两转”工作基调和“四个着力”工作重点，认真抓好《改革方案》实施、诚信税收建设、“便民办税春风行动”、“两学一做”学习教育等宣传工作重点，坚持税收宣传月、重点项目宣传和日常工作宣传相结合，坚持主流媒体和新兴媒体相结合，国地税合作、上下级联动，宣传税收工作成绩，讲好税收改革故事，宣扬诚信纳税典型，展示税务部门形象，为推进税收的持续健康发展作出新的贡献。

　　二、基本原则

　　1.紧扣中心，服务大局。将税收宣传工作融入税收事业发展和经济社会发展大局，与各项税收业务工作有机融合、相互促进。

　　2.紧扣需求，精准导向。紧扣纳税人的期待和社会公众的关注，引导纳税人主动思考、理性看待、正确认识税收，使舆论向着有利于税收现代化建设的方向发展。

　　3.紧扣合作，有序推进。整合国税、地税部门力量，依托社会媒体力量，不断创新宣传理念、机制、方法和载体，形成税务主导、媒体参与、税企联动的强大宣传合力，营造良好的税收宣传环境。

　　三、宣传项目

　　（一）地税、国税联合宣传项目

　　1. 税收宣传月启动仪式---大通湖区国地税合作联合搭建宣传平台。宣布今年的税收宣传月活动启动。（时间：4月初，牵头单位：办公室；责任单位：征管和科技发展科、纳税服务科；地点：大通湖区大润发广场）。

　　2.召开“国地携手共进服务创新创业”纳税人恳谈会。国税局、地税局共同组织召开一次纳税人恳谈会，会上，介绍国、地税合作实施情况、营改增情况以及“便民办税春风行动”开展情况，并征求纳税人对税收工作意见建议等。（时间：4月中下旬；牵头单位：一分局；责任单位：征管和科技发展科、纳税服务科）

　　3.编辑专刊，报道信息。依托区国税局微信公众号，编辑税收宣传月活动专刊，主题为：走近纳税人。此专刊由国税、地税局联合组稿，共同编辑，刊登最新的税收政策、税收优惠政策，以及服务税户发展的好作法、好经验、好典型，更好地服务地方经济发展。推送给党政领导、纳税人和税务干部。（时间：4月-10月，牵头单位：办公室；责任单位：局内各单位）。

　　4.举办一期税收政策培训。依托纳税人学堂，共同对部分企业的.财务总监和会计主管进行税收政策培训，重点学习大企业税收业务、营改增所得税业务、银税互动等内容，提高税收政策水平，服务经济发展。（时间：3月中旬；牵头单位：一分局；责任单位：办公室、征管和科技发展科）

　　5.印制宣传资料和互设宣传专区。在国税、地税办税服务厅互放宣传资料；在国、地税门户网站，互建宣传专区，向国、地税办税服务厅电子屏定期互相推送公益广告、税收政策、解难释疑等。（时间：4－12月；牵头单位：纳税服务科；责任单位：办公室、相关业务科室）。

　　6.开展公益广告宣传。4月，分别在国税、地税办税服务厅，利用电子显示屏以及当地广告媒体等宣传设施，连续一个月播放总局制作的税收宣传片《底气》、税收动漫《办税不求人》和省地税局制作的《诚信纳税》公益广告。通过开展公益广告，引导社会关注税收，聚焦税务，营造诚信纳税的良好氛围。（时间：4月；牵头单位：办公室、纳税服务科）。

　　（二）大通湖区地税宣传项目

　　7.开展“便民办税春风行动”宣传报道。落实总局、省市局部署，继续深入开展“便民办税春风行动”（简称“春风行动”）。要突出宣传在落实“春风行动”具体便民举措的做法和成效，确保税收宣传与“春风行动”保持同等热度、同步推进。要采取多种渠道，重点宣传好4月6日“纳税服务日”相关活动。（时间：全年；责任单位：纳税服务科、办公室、征管和科技发展科、收入规划科、稽查局、一分局）

　　8.开展税（费）法规系列宣传。做好营改增、资源税从价计征等税收改革的相关宣传工作，提高纳税人对税制改革的接受和认可度。加强房地产交易环节、小微企业、高新技术企业等各项税收优惠政策的宣传。加强企业所得税税前扣除事项、固定资产加速折旧、企业所得税风险管理事项、行政事业单位等扣缴义务人个人所得税全员全额明细扣缴申报、股权转让所得个人所得税管理办法以及规费知识的宣传和普及。加大税收法制宣传力度，深入宣传地税部门推进依法治税的重大举措和特色亮点，积极开展税收“七五”普法和“模拟法庭”工作；免费赠阅《政策法规汇编》、《湖南地方税收通识读本》和税法宣传图片，着力加强对地方党政领导、纳税人和学生的税法宣传教育，营造良好的依法治税氛围。（时间：全年；责任单位：办公室、征管和科技发展科、纳税服务科）

　　9.开展“千名税干进企业”活动。分期分批组织广大地税干部职工深入企业走访、开展纳税人需求调查、宣传税法知识。区局走访当地重点税源企业，分局走访区内企业纳税人和个体纳税人。走访中要认真听取纳税人意见建议，受理纳税人咨询，解读最新税收优惠政策和税制改革举措。对征集到的意见建议，认真分析研究，并及时反馈给纳税人。（时间：4月份；责任单位：征管和科技发展科、纳税服务科、一分局）

　　10.开展“两学一做”学习教育宣传。宣传区局的好做法、好经验、好成效，宣传一批好典型。（时间：全年；责任单位：办公室、人教科）

　　11.积极参加首届“金税杯”摄影大赛。今年，省地税局、省国税局联合省摄影协会在全省举办首届“金税杯”摄影大赛，围绕“诚信纳税铸就发展”主题，通过摄影大赛、名家采风、影展画册出版等一系列活动，向社会宣传经济社会发展与税收的密切联系，从而更加理解税收、关心税收、支持税收工作。活动由省摄影协会具体组织，我局积极配合做好相关工作。（时间：4-6月；责任单位：办公室、局内各单位）

　　四、工作要求

　　一是提升认识。

　　各单位要增强税收宣传的大局意识和责任意识，找准税收宣传工作的基本定位，落实税收宣传工作的基本任务，充分发挥税收宣传工作的作用，为深化税制改革、建立税收现代化营造良好的舆论氛围。各级要将税收宣传工作列入重要议事日程，作为一项重要工作来部署，并为税收宣传提供必要的经费保障和工作支持。

　　二是强化责任。

　　办公室作为税收宣传工作的具体责任部门，要紧扣省局和市区局部署要求，结合本地实际，做实做细全年税收宣传工作方案；要统筹协调各方力量，加强与国税合作，抓紧落实具体宣传项目。各责任单位要根据宣传项目的安排，明确人员从事宣传工作，做好税收宣传相关事宜。

　　三要创新管理。

　　要加强新兴媒体的运用，发挥微信、手机新闻客户端等新式媒介的宣传作用，做到宣传内容新、效果好；要扩大税收宣传影响，充分利用《湖南日报》、《中国税务报》、湖南卫视、红网、《益阳日报》以及本地主流媒体，讲好地税故事；要加强宣传信息的报送，及时向市局办公室反馈本单位的做法和效果；要严格税收宣传的考核，形成宣传合力，确保税收宣传工作有力有序有效。

宣传方案篇3

　　一、活动目的：

　　为进一步消除学生宿舍使用违章电器带来的安全隐患，加强宿舍管理，推进我校学生素质教育等方面的发展，从思想上增强广大学生的安全防范意识，共创安全、和谐的'宿舍环境，更好的构建和谐校园，突出宿舍安全对文明宿舍的意义，学生公寓管理中心特举办“学生宿舍安全教育”的活动。

　　二、活动名称：

　　学生宿舍安全教育

　　三、活动主题：

　　远离违章电器构建平安校园

　　四、活动对象：

　　全体在校学生

　　五、活动时间：

　　20xx年11月26日—20xx年11月27日（若是阴雨

　　天气，则另行确定）

　　六、活动地点：

　　一食堂门前、学生公寓管理中心办公室门前

　　七、主办单位：

　　巢湖学院学生公寓管理中心

　　八、活动流程：

　　1.活动前去各宿舍进行宿舍安全检查并做好宣传工作；

　　2.11月25日晚在学生公寓管理中心办公室开会，对本次活动进行进一步的安排；

　　3.11月26日，在一食堂前进行为期一天的违章电器展览，以及一些

　　高校学生宿舍使用违章电器失火事件图片的展览；

　　4.11月27日中午在学生公寓管理中心办公室门前对违章电器进行销毁；

　　5.对本次活动作相关总结。

宣传方案篇4

　　为切实贯彻落实合江县精神文明办公室《关于开展“卫生文明校园”创建活动的通知》精神，结合我校实际，制定如下实施方案：

　　一、指导思想

　　围绕合江县精神文明办公室关于创建 “卫生文明校园”的有关要求，高起点、高标准开展活动，全面提高广大师生的文明素质，提升校园文化品位，以实际行动为我县城乡环境综合治理工作作出应有的贡献，文明卫生校园宣传方案。

　　二、活动目标

　　以思想道德建设为核心，以校园文化建设为载体，以校风校貌建设为切入点，以提高师生的精神文化素养为重点，整体运作，扎实推进，把学校建设成为校容校貌整洁卫生，常规管理严谨规范，教风学风积极向上的文明和谐校园，确保 “卫生文明校园” 争创成功。

　　三、具体措施

　　（一）组织领导：成立由校长负总责、分管领导直接抓、各部门紧密配合、全校师生共同参与的工作机制。创建工作领导小组负责组织和领导学校卫生文明创建活动;制订创建活动方案，搞好统筹策划和组织实施工作;及时与上级主管部门和社区联系，形成创建合力;检查和督促创建小组和各部门工作开展情况。

　　（二）创建内容：

　　1、加强校园文化建设，提高师生文明水平。

　　（1）积极加强校风、教风、学风建设。落实好《中小学教师职业道德规范》、《中小学生守则》、《凤鸣中心校学生礼仪常规》和《凤鸣中心校课堂常规》等要求。认真开展 “文明班队” 、“文明卫生流动红旗”和“文明礼仪十佳队员”评选活动。树立典型，以点带面，对在卫生文明系列教育活动中表现优秀的班级和个人进行表彰，

　　（2）重视校园绿化、美化和人文环境建设。量力而行、科学规划、分步实施。校园绿化和美化因地制宜、简朴典雅，校园建筑整洁，环境优美，板报、厨窗、名人警句、画像等赏心悦目，富予教育性。

　　（3）开展丰富多彩的校园文化活动，丰富师生生活，形成健康向上、生动活泼的良好育人环境。

　　2、加强健康卫生教育，培养师生良好生活习惯。

　　（1）加强健康教育（含《体育与健康》）课的管理，确保有教材、有计划、有教案、有课时、有考核。

　　（2）开展健康宣传教育。定期或不定期举办卫生健康教育讲座，注重培养学生良好的卫生行为，学生健康知识知晓率和健康行为形成率达标。利用橱窗、板报开辟卫生健康宣传专栏，宣传季节流行病与常见病的防治知识，倡导卫生健康好习惯。做好学生个人卫生知识教育和传染病防治工作。

　　3、开展爱国卫生运动，优化、美化校园环境。

　　完善学校卫生管理制度，加大卫生制度执行力度。大力开展学校卫生大扫除，定期组织卫生排查，清除卫生死角。要做到教室墙面洁

　　净、桌椅板凳摆放整齐，食堂无蝇、无鼠、无蟑螂、无蚊虫等疾病传播源；厕所无蝇、无蛆、大小便入池。教师办公室物品摆放整齐有序。学校公共场地要做到“六无”，即无纸屑、无果壳、无痰迹、无杂物、无污水、无蛛网。清扫的垃圾要及时入箱并按时清理。

　　4、组织文明示范活动，倡导文明礼仪行为。

　　（1）充分利用课堂、校园广播站、宣传栏、黑板报以及班队会等形式开展文明卫生知识宣传教育活动。教育学生做到“六不三管住”即：管好自己的嘴：不说粗话脏话，不随意吐痰；管好自己的.手：不乱倒

　　垃圾，不乱贴滥画；管好自己的腿：不在校园内追打、不乱踢乱蹬，规划方案《文明卫生校园宣传方案》。

　　（2）建立校外文明礼仪示范岗，组织青年志愿者穿着或佩戴醒目标志，利用上下学时间在学校两侧开展文明礼仪宣传，协助维护交通秩序，引导行人安全文明过马路，对随地吐痰、乱扔果皮纸屑等不文明行为及违反交通规则的行为予以劝阻。

　　（3）规范校内文明卫生值周工作，值周领导、教师、学生要及时到岗、佩戴好标志、礼仪示范、做好监督。

　　（4）校园卫生、行为监督岗佩证上岗，加强校园巡逻，劝阻学生的不文明卫生行为。

　　5、开展社区公益活动，内外联动形成合力。

　　（1）组织学生深入社区，开展卫生文明宣传，开展助残扶残、敬老爱老等活动，协助社区做好清洁卫生工作。

　　（2）组织青年教师开展“献爱心家访助教”活动。

　　6、完善安全卫生管理，健全安全卫生设施。

　　（1）健全学校安全、卫生等各项制度，强化文明卫生值周管理；完善突发事件处置的工作预案；落实预防安全事故、公共卫生事件措施，落实责任追究制度；建立畅通的信息传输渠道和严格的信息上报制度。

　　（2）完善学校教育教学及生活等各项设施、设备，加强食品卫生监管，做到食品卫生达到国家标准。

　　（3）密切配合有关部门做好小卖部食品卫生安全检查，发现问题及时上报，及时解决。

　　（4）建立学生定体质健康检测制度，坚持每年检测一次。严格按要求上报的关资料

　　四、工作要求

　　1、统一思想，强化领导，不断增强创建工作的责任感和紧迫感。全校师生必须深刻认识创建文明卫生校园的重要性和艰巨性，高度重视创建工作，切实增强责任感和紧迫感。根据学校制定的工作方案，狠抓落实、注重实效。

　　2、创新载体，精心组织，形成长效管理制度，巩固创建成果。学校将创建工作纳入重要议事日程，将其常态化、制度化，使良好的文明卫生习惯成为全体师生的自觉行为。

　　3、强化督查，严格考核，保证各项工作顺利推进。学校创建工作领导小组将对各部门进行经常性督查，发现问题，及时分析，切实整改，督促落实。对 “文明卫生校园”创建工作开展情况将纳入绩效考核。

宣传方案篇5

　　目前情况简要

　　在轮毂行业竞争的程度越来越激烈、尤其是在今后几年随着各大厂家的增资扩产、及外企军团的介入使得竞争的局势进一步强化。在市场上各厂家相互竞争、互相压价使得该产品的利润空间越来越薄弱。面对激烈的市场竞争及众多厂家以低价的手段来占领市场！作为一个在行业有着极高知名度的“**轮毂”将以什么优势来取得市场的认可。成为众多消费者及商家关注的焦点！

　　目前市场上同行的竞争主要体现在：相互拼价、互相模仿、不注重品牌、服务质量水平欠缺等现象。在宣传职能上基本大体都停留在以宣传册、海报、张贴画等一些较为常见的且非常简单的宣传方式上。而在树立品牌、形象、服务等宣传方面很少有企业涉及到。针对于以上情况本人在宣传职能上05年为**公司的“宣传年”重点围绕公司的“形象、品牌、服务”等三个方面来进行宣传！对市场运作提出以“专业效应+服务效应+宣传效应”的营销模式来运作市场。在05年中本人也将重点面对以上三个方面来进行强化及管理！以下是“市场策划”在05年的主要工作的职能图！

　　目前根据公司的发展及实际的需要“市场策划”职能主要体现在“公司形象、品牌宣传、客户资源管理、市场分析、市场调研”三大部分。怎样对以上三个方面进行优化组合、结合公司的实际发展情况制定出一个有效的市场运作体系成为了一个至关重要的关键因素。

　　在05年本人将其定位于“服务、形象宣传年”05年的主要工作其意在于对我司的“服务、形象”的整体宣传！以下是对05年宣传工作的初步安排！

　　第一部分：公司形象、品牌宣传

　　在宣传职能方面目前市场上各同类厂家大都以：宣传册、海报、POP等一些软性的媒介来作为宣传的主体。而在宣传的职能上其本上都停留在产品、公司介绍的单一层面上。基本上与我司目前所采用的宣传体基本相同。而这种简单、常规的宣传方式在一定程度上会给消费者在选购产品时引导出一个讯号：产品同质性！尤其是在技术含量不是很高的轮毂行业产品的同质性显得越来越突出了。因此“塑造一个稳固品牌、树立一种良好形象、传送一种优质的服务”宣传就显得十分重要了。

　　在规模、技术等结构体系越来越透明的轮毂行业。那些设备、技术等要素使得生产出来的产品在市场上越来越同质化。甚至有时很然分辨出两个相同的产品。在经济快速发展及信息化的今天我们可以把国外一些最先进的技术、管理体制、模式等压缩十年、二十年甚至更长来构造我们的体系。但是我们却无法将每一个员工的这种意识、思想及认识的程度给它压宿来贯彻、实行！

　　品牌、形象宣传是一个十分重要的部分也是企业与消费者、商家之间的纽带。能否成功的将一个“品牌化、国际化、专业化”的大公司形象完全展现在我们的客户面前。宣传起着至关重要的角色。而提高全体员工的思想、让他们体会到其中的意思及理念也就成为宣传体系中一个核心组件。

　　（一）、内在形象的宣传

　　目的:立足于将公司文化、品牌意识、综合素质的提升

　　目标：最终实现员工思想、意识的共识与统一步骤简要：

　　第一步：内部刊物的建立：员工宣传栏、企业宣传栏、内部杂志、宣传看板、提示性标志等。

　　在上图中对于各部分的宣传重点有着很大的区分。虽然最终的目的是要实现员工思想、意识的统一但在实际运作过程中各个部分宣传的侧重点是不一样的。

　　“员工宣传栏”：建立一个员工相互之间了解、学习、标榜自我、激劢自我的途径。在“宣传栏”对于表现优秀的员工给予精神及物质方面的鼓励。而对于员工犯下的错误尽量由罚款转向素质教育及思想教育层面上。以提高其意识、规范自己的行为。

　　“企业宣传栏”：培养一种公司的文化、一种历史再把它转化成一个故事、一个精彩片断让员工在了解自己企业发展的过程中体走过了那中艰辛、那种困境、那种成功、那种喜悦、以及那种激情与斗志。最终将这种精神形成一种文化与财富影响到员工甚至将这种力量实施在实际工作当中创造出更高的工作效率及业绩！（如：力劲集团的发展、**的历史等）

　　另一方面在作该部分宣传同时。也必须坦承在工作中、发展中所存在的一些问题及现状。以避免由于单方面的宣传而给员工造成反向情绪。

　　“内部杂志、看板”对实施过程的一种文字描述。让每一个员工参与进来、让他们的目光得到关注与注视。与企业一同来实施、监督、参与。另外“内部杂志”承接着另外一个主要职责就是对员工思想、素质、文化的教育！

　　第二步：公司的学习、培训：这是一个非常关键的部分。是承接员工专业知识的强化、技能的提升、综合素质以及对公司文化、理念理解程度等过程。

　　在“学习、培训”阶段。对于综合素质的培训是该环节的重点。也是对保障对高效率开展工作、公司文化认同、思想统一的一个必要条件！在“专业知识培训”过程中必需要求公司统一安排、统一规划对于专业知识的学习与培训应是一个不断强化的过程而不是一个时间段的产物。

　　（二）外在形象宣传：

　　目的：通过专业化服务在提升品牌、形象的过程中实现差异化竞争、最终成为市场的主导者

　　目标：为客户提供代表行业内最高水准的专业化技能服务

　　在外部宣传过程中最核心的宣传体就是我们公司的员工最为直接的就是销售员。销售员的言、谈、举、止、专业技能、知识、工作态度、业务素质等都直接影响着在宣传过程中传达给客户的效果及评价。因此在对外宣传过程中对销售类的包装、培训就显得意义重大了。针对目前销售员的情况本人提出以下几点意见：

　　1、为了能配合好05年“形象宣传年”的计划。本人提出对“业务员”更名为“销售工程师”其意在于①“工程师”较为专业的术语，在心理上比较容易树立一种“专业”形象；②在服务职能上我们提供给客户的服务一定是代表业内最高水准的专业性技术服务（专家服务）。但这一点需经过多次反复学习、实践的结果。③能对公司整体形象的宣传起到很大的作用。

　　2、“销售工程师”专业性服务指对客户进行开发后的专业培训、技术指导、经营策略等内容。打破传统的“买—卖—及简单的服务”形式。提倡“工程师”不是在推销产品而是在告诉客户在经营轮毂产品的同时怎么在竞争激烈的市场中占有市场最终实现盈利的观念！

　　3、建议在培训方面轮毂专业方面知识培训大体上由公司来承担、但基础方面的知识（如营销理念、业务技能、综合素质等）由专门的培训机构或与其它公司共同培训。（当然最好的办法就是观看培训的光盘）

　　以上是本人考虑到宣传的实际需要而对销售系统提及的几点见意。

　　步骤简要

　　在对“销售工程师”的培训中主要分“专业知识”的培训及“营销知识培训”。专业方面大部分可以由公司技术部或对轮毂行业认识较为深刻的人士讲解。但营销知识培训建议参加专门的培训机构或与其它公司共同参加培训。

　　（一）内部培训：

　　轮毂行业属较为典型的产业市场、产业市场的特性要求了从业人员对该行业及行业技术有较高的专业性。（如OEM市场）“销售工程师”的培训由于受从行影响，对专业知识、技能的培训大体上内部承担。而企业历史、理念等文化与“企业内部形象宣传”同时进行。“销售工程师”的形象三统一原则：

　　①“统一外表形象”（服装、标徽、笔记本、公文包、专用记录本）代表着公司在客户面前的一种形象—专业！

　　②“统一思想、口径”通过培训的完成。对公司的模式、市场运作方案、服务等制度达到一致的认同并将这一切传达给我们的客户让并最终得到认可！

　　③“统一参加培训、学习”对营销知识、专业知识、的巩固最终达到“专家”形象

　　（二）外部培训：

　　外部培训形式较多培训的内容主要集中在业务技能、经营、管理、潜能等方面的培训。其培训的方式也可以多样（单独举行、联合或观看光盘等）

　　小结：

　　一个品牌的建立及良性的成长必须具备三个方面：产品在市场上良好的销售表现；品牌形象整合推广深入人心及拥有较高的知名度做为基础。05年本部门将目光锁定形象宣传层面上。其意义在于树立起公司形象、产品知名度。为打造“**轮毂”品牌做基础。另外在宣传手法上打破传统的由“宣传册”、“POP”、“宣传画”等较为单一的宣传手段。以下是公司05年对品牌、形象的宣传途径：

　　在以上宣传途径中值得一提的是“宣传片”、“形象店”及“展览设计”三个时下较为流行的途径！在“宣传片”方面是宣传公司形象、品牌最直接、最有效的途径之一。该部分与展会、形象店一起由专业的.公司制作、设计。

　　第二部分：市场运作、调研

　　对于市场运作应建立在实地调查、研究、分析后的基础上进行。但在“市场调研”一直是一个比较薄弱的环节。在这点上本人的工作做得还不是很到位。在进公司近四个月来只对上海市进行了三次市场调研。现就上海市调查的结果及本人对该行业的一些认识以及公司的实际情况对怎样来开发、运作、维护市场进行思路的初步描述。

　　本人曾于04年11月撰写了一篇“关于上海市轮毂零售市场情况的报告”一文中初步提及了对上海市场的市场运作思路及步骤（见附件）针对于目前形势及具体情况：本人提出针对上海、北京、东三省的运作模式提出如下建议：

　　1、上海市场运作思路采用终端+宣传（即：一层渠道直接面对终端客户）

　　2、北京、东三省采用经销制+公司政策支持+宣传

　　原因分析：

　　1、资源的有效利用：上海市场为公司的核心位置。在人员的分配、资源的利用等方面其优势都要高于其它地区。

　　2、知名度较广：由于历史及公司从业年限等原因造就了“**轮毂”在上海市场有较极高的知名度。相对于其它市场有较高的区域知名优势。

　　3、由于行业竞争的激烈及利润越来越薄弱使得销售的主要对象向零售终端靠近。近几年来大型的汽车购物中心、旗舰店以及连锁店的涌现就是一个很好的证明。未来零售市场的争夺战很大一部分将会是终端零售市场的资源争夺战！

　　4、由公司自己开发市场、自己来管理终端网络可以拥有客户资源这一宝贵财富。而且对于新产品的介入、宣传、促销也是极其有利的。

　　但值得注意的是在竞争如此激烈的市场中怎样培养一批对我司有着极高忠诚度的客户呢？靠单纯的价格来获取？除非我们的价格能永远保持在最低价。那么差异性市场策略及品牌运作就显得十分重要了。

　　对于上海市场的市场运作思路请参考附件“关于上海市轮毂零售市场情况的报告”！以下本人针对东三省、北京市场的运作方案作初步的探讨！

　　（一）厂家的支持：

　　以上只是厂家对经销商所提供的支持内容。在实际过程中基本上从以上几个方面

　　来考虑。在实际运用过程中会根据情况的需要做局部调整。

　　（二）宣传、广告

　　20xx年公司内销市场展览预计参展6次左右。其区域根据公司的市场战略依次分布在大连、北京、上海、成都等地。除了对公司产品、实力、品牌的宣传外同时对各个区域的经销商也是一个很好的宣传机会。在形象店、门头、POP等平面媒介上公司将请专业的设计公司对其统一设计、包装（VI）后再统一发放给各经销商。以求在局部市场上形成公司一种独特的标志！公司制作的宣片在考虑经济性的基础上，届时会对每个客户以email的形式发给客户。另一方面对于公司制作的宣传刊物等资料也会有针对性的对客户进行发放。

　　（三）形象店联盟体

　　由于是采用经销商制度。在同一个区域就会出现一家或多家经销商的现象。“销售工程师“在开发客户时应对该区域的客户进行有效的规模及管理。不要因为地理位置的辐射性而造成双方为争夺客户而降价行为。另外对于某区域的客户进行科学、有效的组合是十分必要的。

　　形象店联盟：指某个区域有三到四家经销商经营我司的产品。在实现统一门头、店面、灯箱、POP包装后各个经销商由于采用同一格调来布置在一定程度上会无意识的形成一种有效的视觉连合意识。

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