方案公司

方案公司8篇（优选）

　　为了确定工作或事情顺利开展，时常需要预先制定一份周密的方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。方案的格式和要求是什么样的呢？下面是小编精心整理的方案公司8篇，希望能够帮助到大家。

方案公司 篇1

　　一、目的：

　　1、抓住中秋节送礼高峰时期，推广公司礼品装商品销售。提高非药销售占比，宣传公司多元化经营形象。

　　2、打造中秋礼品形象店，以点带面拉销售。

　　二、促销名称：

　　绿色中秋礼 健康在药店

　　三、活动时间：

　　9月1号----12号

　　四、活动门店：

　　公司所有门店

　　食用油、米、礼装香油、阿胶固元膏、月饼、礼盒装保健品、养生酒、香菇酱、绿色食品

　　六、活动内容：

　　1、接助厂家资源，实现单品促销（详见活动商品明细）

　　2、凡在本店购买礼盒商品，均送价值20元好嘉力蛋糕房优惠一张。

　　3、根据月饼销售情况，制定优惠政策：例：9月7—8号，推出月饼9折销售；9月9—11号推出月饼8.8折销售。9月12号月饼8折销售。

　　注：不提前宣传，临时推行。

　　3、活动期间：推出健康教师节；持教师证书和学生证月饼享受9.5折优惠；再推出其他商品优惠折扣。

　　七、营销氛围：室内、室外同步进行

　　室外：

　　1、全部商品以系列全部陈列至室外销售，设立专门店销售人员，不少于2人。

　　2、条幅一条。主题：绿色中秋礼 健康

　　3、促销伞每个门店4个。

　　4、中秋广播稿循环播放

　　5、所有商品均用黄色大型爆炸卡标识价格信息及单品活动信息；用大型POP标识活动信息。

　　6、气球每个门店20袋；主题颜色以红色为主。

　　7、参与门店均由公司统一铺货，门店全部陈列展示。

　　8、活动联系相关厂家做店外促销活动。

　　室内：

　　1、设立中秋礼专区，以上门店不少于3个花车陈列销售。

　　2、所有商品以系列陈列展示。

　　3、价格全部以黄色爆炸花标识。

　　4、收银台、玻璃门、门店入品处、处方背柜全部张贴中秋活动主题：绿色中秋礼 健康在仲景；过节新流行、绿色中秋礼！

　　5、礼品专区，氛围营造：上空天花板处，悬挂红色灯笼。

　　6、所有门店张贴POP：月饼、天然礼品到货啦！中秋送礼，就选张仲景！

　　八、任务制定原则：

　　结合门店5、6、7月平均销售为基数，各门店占公司总销售占比*目标任务额。

　　8月28号—9月12号礼目标销售任务：70万。

　　九、激励政策：

　　公司针对礼盒商品，在活动制定单品奖励，详见商品明细表。

　　1、销售人员：

　　销售人员=单品奖励*单销售数量注：

　　所有礼盒商品在活动期间，9折销售按80%奖励。9折以下销售，无奖励政策。

　　2、店长：

　　完成公司制定任务：店长拿最高销售人员的50%

　　未完成任务：店长不享受销售奖励。

　　并对未完成任务门店排后10名门店店长给予200元负激励。

　　3、地区经理：

　　A、完成公司制定任务，且排名前三名地区给予200元奖励。

　　B、未完成公司制定任务，且排名后三名地区给予100元负激励。

　　4、团购奖励另算，按团购利润额的.20%发放奖励。

　　九、部门职责：

　　1、灯笼、气球、促销伞等小礼品均由商品管理部、采购部负责。

　　2、活动厂家促销联系，商品管理部、采购部负责。

　　3、门店氛围营造由门店管理部负责（室内8月27号前；室外9月5号）

　　4、活动品种的供应，由采购部负责。

　　5、活动品种的铺货，由商品管理部负责。

　　商品管理部

　　20xx-8-20

方案公司 篇2

　　游戏名称：形象记忆

　　参加人数：不限

　　游戏规则

　　本图是以不同的动物代表我国不同的省份，也是形象记忆

　　1、首先，告诉所有人不能用笔记录，只能默记;

　　2、告诉大家一下的名次，依次说出：树、鸭子、金字塔、汽车、手、勺子、枪、汽车跑道、啤酒;

　　3、然后给大家3分钟的回忆和记忆时间;

　　3、问问是否有记住上面所说的9个词语的人，有的话让其说出，并说明自己是这样记住的`;

　　4、最后，告诉大家一种最简单的记忆方法——形象记忆，比如：树像1，鸭子的像2，金字塔是个三角形，汽车有4个轮子，手有5个手指，勺子像6，枪的外型像7，汽车跑道像8，啤酒的谐音是9。

　　相关讨论

　　你认为形象记忆法是否适合你自己?

　　还有什么好的方法可以快速记忆?

　　圆周率你最多记到几位数?

方案公司 篇3

　　一、 业务员薪资构成：

　　1、业务员的薪资由底薪、补贴、提成及年终奖金构成；

　　2、薪资发放：

　　①每月发放底薪+补贴

　　②提成每个季度发放一次

　　③年终奖金年底发放

　　二、 业务员底薪及补贴设定：

　　1、业务员的任务底薪为3000元/月，业务员工资实行完成任务比例发放制度。即当月完成任务的70%，即当月发放工资为3000元/月*70%=2100元。.工资不低于最低生活标准1720元。连续3个月销售额平均值不能完成销售任务，则视为业务员能力不合格，转综合管理部自动离职。考核月份为每年度的2月至11月。其余时间发放3000元底薪。

　　2、业务员试用期为2个月，试用期工资为任务底薪的60%，即1800元。试用期合格签订正式劳动合同。

　　3、补贴：

　　1) 交通补贴：按乘坐公共汽车为标准实报实销；

　　2) 通讯补贴：100元/月，试用期内业务员不享受通讯补贴。 3) 伙食补贴：100元/月，试用期内业务员不享受伙食补贴

　　三、 提成制度

　　1、提成方案

　　仿古建材类产品按销售额的8%计算 仿古四合院类建筑产品按照3%提成。

　　2、提成结算方式：按季度结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；

　　3、提成考核：任务内销售额按仿古建材类产品8%，仿古四合院类建筑产品按3%提成，超额完成部分，按任务内销售额的'提成比例增加2%提成。

　　4、提成计算方法：

　　销售提成=净销售额×销售提成百分比 净销售额=当期销售金额-当期费用年终奖金＝年销售净总额×0.5%

　　四、 激励制度

　　为活跃业务员的竞争氛围，提高业务员的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设三种销售激励方法：

　　1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予1000元奖励；

　　2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予2000元奖励；

　　3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予3500元奖励；

　　4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；

　　5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；

　　五、 最终解释

　　本制度最终解释权归属北京聚星复合材料技术发展有限公司经营管理部所有。

方案公司 篇4

　　一、目的

　　为奖励在一年内对公司战略实现发挥重要作用的人员，树立符合公司战略导向的行为榜样，使公司的表彰导向成为员工行为发展的方向，特制订方案。

　　二、范围：公司总经理、副总经理之下全体员工(不含临时工)。

　　三、评优人数：评优人员占全体员工的10%。

　　四、组织保障

　　1、评审小组：为保证各奖项评选的公正、公平、合理，此次评优将成立评审小组。

　　2 、评审小组成员

　　组长：于畅洋

　　成员：姜立申、高志杰、刘 倩

　　五、评选原则

　　1、优中选优：同样满足评选条件，在多名优秀中择最优录取。

　　2、优先原则：在同等条件下优先考虑：A.考勤成绩更优的员工。B.职务低的员工。

　　3、优秀员工人选应能够获得多数员工的认同;

　　4、评选过程中应注重对客观优秀事迹的收集;

　　六、评选标准

　　1、工作积极主动，热爱本职工作，能吃苦耐劳，工作责任心强;

　　2、严格要求自己，自觉遵守公司各项规章制度;

　　3、具有创新精神，并在工作中有突出表现;

　　4、对本岗位工作技能熟练，并能不断学习和创新;

　　5、具有较强的工作能力、尽职尽责、高质量地完成本职工作;

　　6、尊重上司及同事，有良好的团队合作精神(在工作中与他人合作融洽。);

　　7、对客户或同事服务热情，受到过客户或同事的好评和表扬;

　　8、踏实守信，热爱公司，认同公司的企业文化;

　　9、积极参加部门组织的各项培训，未出现无故缺勤情况;

　　10、全年事假累计不得超过3天，病假合计不得超过10天;公司内部评优方案。

　　11、20xx年1月1日以后入职的员工不参与评选;

　　12、全年《月度员工绩效评价》平均分全公司排名前15名;

　　13、全年迟到、早退次数不得超过10次;

　　14、全年旷工次数为0次;

　　15、本年内未有受到过客户和同事投诉，本年内无扣罚记录，本年内无通报以上处分，本年内无重大过错受到处罚的.;

　　七、评选步骤

　　1、资格遴选：由人事总务部对公司员工进行资格遴选(按照评选标准中第10、11、12、13、14、15条款筛选)，并将获得资格遴选的员工名单进行公示，公示期为三天，如无异议，即认定结果有效;

　　2、民主测评：各评选小组负责人组织本组全体人员开展优秀员工入围投票，被投票人员必须是公示过的本组遴选人员名单中的成员，票多者得入围，比例为本组总人数的30%，不足1人按1人计算;

　　3、部门负责人对员工一年来的工作成绩打分，满分为10分。

　　评价资格：

　　3、主管评定：公司评审小组进行最终投票选举20xx年度优秀员工。

　　八、表彰、奖励、处罚

　　1、通报表扬：授予20xx年度“优秀员工”荣誉称号;

　　2、颁发奖金：“优秀员工”奖现金2000元;

　　3、薪酬奖励：获得20xx年度“优秀员工”的人员，自20xx年1月开始绩效工资上调1档;

　　4、实行末位淘汰机制，对20xx年度评价最低的员工做劝退处理。

　　九、评选时间及申报材料内容：

　　1、时间要求：

　　1.1在12月20日前，人事总务部将获得优秀员工资格遴选的人员名单报总经理办公会通过，并进行公示。

　　1.2在12月25日前，各组、部门进行民主测评，将评选结果报人事总务部。

　　1.3在12月31日前，对获得20xx年度优秀员工人员进行公示，并进行备案。

　　2、申报材料内容

　　2.1评优人需上报推荐表、照片，推荐表中需含事迹材料，字数多可另附材料。

　　2.2先进事迹材料不少于400字。

　　2.3优秀个人需自备五寸生活照片一张。

　　2.4以上材料(包括照片)均需上报纸质和电子档形式各一份。

　　十、其他

　　本方案由人事总务部负责解释。

　　附件：

　　1、《遴选符合条件人员名单公示表》

　　2、《20xx年度公司优秀员工推荐表》

方案公司 篇5

　　针对目前消费水平的日益上升，公司为了提高员工收入，实现员工与企业利益的最大化，现将本厂20xx年车间计件制员工的各项福利待遇调整公布如下：

　　一、满勤奖

　　在遵守公司考勤制度的条件下（不迟到，不早退，不请假），满勤奖由原来每月80元调整到100元

　　二、住房补贴/加班费

　　1、本厂宿舍如果满员，无法再安排员工入住的情况下，给予每人每月房租补贴100元；

　　2、星期天晚上加班费统一调整至6元/小时

　　三、年终奖

　　1、全年纯计件工资总额达到13500-18000元的员工，按工资总额的'10%计算年终奖，纯计件工资总额达到18000元以上的员工，按工资总额的12%计算年终奖，该奖励在年终结算工资时一并结算；

　　2、计件员工在享受年终奖的同时，从20xx年起，做满一年（中途不辞、离职）即可享受200元忠诚奖，第二年增至300元，并以每年100元递增，该奖励在年终与最后一个月的工资及年终奖一同发放；

　　四、20xx年初福利

　　1、从农历正月初八起至四月初八止，在此三个月内，按计件工资的30%予以奖励，该奖励的50%与同月工资一并发放，余下部分三个月后与工资一同发放；

　　2、凡在正月初八、初九、初十之内返厂正常工作的员工享受春节开工红包50元、30元、20元，并统一补贴200元/人车费（车费补贴年底支付）；

　　五、其他福利政策

　　1、员工入职一个月，经试用合格即与公司签订劳动合同，并办理社会保险；

　　2、停工待料补贴由原来每天15元改为25元，停工一天补贴一天，废止“停工三天才享受补贴”的规定；

　　3、公司内部员工介绍熟练技术员工进厂（过去一年未在公司入职），给予推荐奖励200元；（工作满6个月，支付100元；工作满12个月，再支付100元）

　　六、本方案从20xx年春节开工后施行

　　xxx有限公司

方案公司 篇6

　　根据公司章程和公司发展规划，综合考虑政策环境、市场环境、公司和股东现状等因素，制定20xx年经营管理方案。

　　一、指导思想

　　公司经营突出效益优先、规范经营、稳步推进、创新发展的经营理念，在合法合规的基础上，实现利润最大化，内部管理贯彻规范有序，精简高效的原则。

　　二、经营目标

　　（一）经济指标(含公司本部、承包企业和****)

　　1.经营收入：****万元。

　　2.经营利润：***万元。

　　（二）生产指标

　　１.生产***、***共++++吨。（由承包企业完成）

　　２.生产***+++吨，****++++吨。（由**公司完成）

　　3.销售***、***++++吨，***+++吨，***+++吨。(含公司本部和承包企业)

　　（三）产业建设指标

　　1.完成********有限公司收购。

　　2.以合作方式与股东单位建设*****原料示范基地。

　　3.继续推动股东单位***企业整合工作。

　　4.在***省与1-2家***企业开展合作，为下一步在该区域建设加工基地打基础。

　　三、机构设置

　　20xx年公司经营层机构设置及各部门职责如下：

　　（一）董事长：1人，董事长为公司法人，依据《公司章程》代表董事会行使职权。

　　（二）总经理：1人；总经理对董事会负责，依据《公司章程》行使职权。

　　（三）副总经理

　　1.行政副总：1人，分管公司行政工作，贯彻公司领导指示，处理公司日常事务，协调公司对外关系和内部管理，维护公司正常运营。

　　2.销售副总：1人，分管公司销售工作，为公司拓展市场，维护老客户，发展新客户，保证公司销售完成既定目标。

　　3.生产副总：1人（兼），分管公司生产工作，按计划执行生产任务，管理和监督生产过程，保证生产任务按时按量完成。

　　（四）业务部门

　　1.行政部：负责公司日常行政事务，负责公司对外宣传，子公司及分支机构证照、公司租赁、收购等手续办理，工厂搬迁、新建报批等工作，起草公司发展战略、工作计划和总结、管理制度等重要文稿，负责公司办公设施的管理，负责公司档案管理工作。承担公司股东会、董事会、监事会秘书处工作，承担公司人力资源日常管理工作。设经理1人，工作人员*人。

　　2.生产部：制定生产计划，参与制定公司年度总预算，组织实施并监督公司分支机构和承包企业安全生产，掌握生产情况和有关数据，组织新技术、新工艺、新设备的应用和推广。设经理1人（兼），工作人员**人（兼）。

　　3.销售部：下设化验室。负责公司产品的销售工作，拓展市场和增加客户。负责制订销售管理制度，编制年度产品销售计划，产品入库、出库核对工作，库存产品保管，组织年度库存盘点，做好产品的售后服务工作。负责编制销售统计报表。负责本公司产品的`化验，并向外承接产品化验工作。设经理1人，化验室主任1人，工作人员**人。

　　4.财务部：严格遵守国家财务工作规定和公司规章制度，认真履行工作职责，组织编制公司年度账务指标计划。定期检查计划执行情况，按规定进行成本核算，编写财务分析和经济活动分析报告。做好日常财务工作。兼任泓胤凯化工有限公司会计工作。设经理1人，会计*人，出纳*人。

　　(五)关联企业

　　1.承包企业2家：*******公司，*******厂。

　　2.受托管理企业1家：*******有限责任公司。

　　四、法人结构治理

　　（一）公司股东会是公司最高权力机构，董事会是股东会执行机构，对股东负责。公司董事会选聘以总经理为主的公司经营层。监事会负责对董事会成员以及其他管理人员进行监察，向股东会报告工作。

　　（二）总经理对董事会负责，主持公司的生产经营管理工作，组织实施董事会决议；组织实施公司年度经营计划和投资方案。

　　（三）公司各部门应团结协作，分工不分家，积极主动，共同配合总经理完成各项工作，共同推进公司发展进程。

　　（四）公司总部主要经营活动以开展贸易为主，销售部是公司收入和利润中心，公司其他部门应围绕公司主要经营活动，做好服务，保障经营环节的畅通有序。

　　（五）公司原料基地建设是公司发展壮大的根基，也是公司立足于市场的主要优势。公司应充分利用其国有性质的政策优势，借助股东单位的****优势，把原料基地项目建成公司的发展支柱，作为公司持续发展的坚强后盾。

　　（六）公司对承包企业实行目标责任管理。公司年底下达定量和定性指标，年终根据指标对承包企业进行考核。承包企业内部实行自主经营管理，重要的管理制度报公司备案，重大事项向公司报告。

　　（七）公司对关联企业生产经营情况进行指导。与关联企业捆绑宣传，联合入市，形成竞争合力。在不影响双方生产经营的情况下，公司与关联企业人、财、物可调配使用。

方案公司 篇7

　　为加强学术推广、沟通交流、深化合作、体现友谊，现就北京双鹤药业医疗机构合作会议作如下策划：

　　一、会议效果预测

　　进行XX药业产品介绍和相关学术推广，包括让医生认识产品的特点和优势，帮助其建立处方产品的信心，指导其选择患者并使用产品，同时进行相关学术交流，加强客情关系，最终达到品牌宣传、产品销售的目的。

　　二、会议目的

　　1、 促进与终端客户的交流与合作，进一步加强客情关系。

　　2、 传递公司的企业文化，以提升公司的品牌。

　　3、提高公司品牌良好的口碑宣传，最终达到销售相关品种

　　三、会议基本策划

　　1、会议名称：XXXXX医疗学术推广暨联谊交流会议

　　2、会议时间：20xx。11。25（周五）——20xx。11。26（周六）

　　3、会议地点：XXXXX

　　4、会议主题： 学术交流、联谊沟通、销售合作

　　5、会议邀请对象：XXX社区医院

　　6、主办单位：XXX药业、XX药业集团

　　7、会议形式：客户联谊+会议交流

　　8、组织部门：企划部、采购部、医院销售中心

　　9、会议规模：100家左右的社区医疗服务机构，近200人。

　　四、会议安排

　　（一）会前工作

　　1、邀请客户：会前5天前由医院销售中心业务代表向确定客户发放会议请柬。

　　2、会前拜访：对落实参会的客户，由参会厂家代表前访沟通拜访。

　　3、会场布置

　　（1）宣传横幅：

　　A、制作会议背景墙“XXXX医疗学术推广暨联谊交流会议”，会议主题：“学术、友谊、交流、合作”，“承办单位：XXX药业、XXX药业集团”

　　B、制作会议横幅：“欢迎参加XXXX20xx年学术推广暨联谊交流会议的各位专家、领导”。

　　C、厂家宣传品：厂家的有关广告易拉宝摆会台及相关过道附近、厂家产品宣传样品画册摆放在餐桌。

　　4、会议接待

　　（1）签到及引导：厂家及医院销售中心各安排工作人员两名负责引导客人及时带到会场，同时设置签到席，进行来客签到。

　　（2）礼品发放：对出席会议的'客户按到会人数，在签到的同时发放礼品，由两名工作人员负责。

　　5、餐饮安排：准备容纳20桌左右会议厅，满足会议用餐

　　6、客户接送：准备车辆，对有接送需要的客户安排车辆接送。

　　7、学术讲解：事前确定并落实学术交流主讲专家。

　　（二）会议议程

　　会议由XXX药业代表负责主持，主要议程分会议和联谊两个部分，主要内容如下：

　　A、会议部分：

　　1、 介绍出席本次会议的主要领导和嘉宾

　　2、主办厂方领导致辞

　　3、XX药业领导致辞

　　4、厂家讲师介绍公司企业文化，重点产品优势及政策、推广相关品种。

　　5、专家主题学术讲授。

　　6、会议交流，由厂家销售代表与社区医院负责人沟通交流，医院销售中心业务员负责协助

　　7、厂家派专人负责收集客户反馈的信息，整理资料、订单。

　　B、联谊部分：

　　1、在会议部分结束后，安排招待上菜就餐。

　　2、进入文艺节目阶段，由演出公司主持并上演文艺节目。

　　3、安排抽奖环节，设立一等奖1名、二等奖5名、三等奖10名。

　　（三）参会人员：共计200人，其中：

　　1、XXX100家社区医院负责人或领导，小计180人左右

　　2、XXX药业、XXXX出席领导，业务员以及相关会务人员，计10—20人。

　　五、费用预算（见附表，具体待定）

方案公司 篇8

　　优质的物业管理是吸引客户的法宝，是经营者创造收益的源泉；而良好的经营效益又为物业管理提供了资金支持，以经营引导管理、以管理促进经营，二者相互依托，相互促进。 商务写字楼是随着经济的高速发展，为满足高效、舒适的办公环境需要而产生的一种房地产商品。其商品属性从客观上要求物业服务公司要围绕经营实施科学化、专业化的管理服务,使物业实现保值增值。

　　一、组织加构的设定

　　（见附表一）

　　二、物业公司的工作职能

　　1．制度管理：制定物业公司日常工作的流程，工作秩序，制定相关的运营管理制度。

　　2．财务预算：参与物业公司的整体的运营成本费用，拟定写字楼对外出租收入及租金预算。

　　3．决策工作：分析各项工作任务及经营状况，对运营中出现的问题提出意见及建议，解决运营中出现的问题。

　　4．协调工作：协调各部门之间的关系，协调入驻业户公共关系。

　　5．业主管理：制定管理相关规定及程序，协助业主办理进场、撤场手续，督促业主服从各项管理制度。

　　6．监管工作：监管各业主运营情况，定期分类各类报告，了解员工工作表现、人员变动、掌握商户经营情况，改善工作流程。

　　7．业主服务：巡视物业公司员工提供之业主服务态度、服务技巧等，若有业主投诉，细心聆听、查明因由，及时解决问题及投诉，保持写字楼之信誉及形象。

　　8．营销工作：配合制定全年营销租凭计划，执行各项营销活动，参与营销推广活动之推广计划及实施。

　　9．培训工作：对招商主要营销人员进行培训，如日常工作程序，商户沟通技巧等，

　　10．培养物业公司员工团队精神：倡导彼此信任、友好一致、团结互助、精

　　诚合作的工作氛围。

　　三、本司的发展方向确定

　　物业管理企业正逐步走向市场化、规范化，一些依靠开发商“过生活”的襁褓之婴，也慢慢走出保护伞，逐渐走向市场化。但在我国，多数物业管理企业仍然存在专业水平匮乏的现象，也因此导致物业管理行业频频闹纠纷，所以，提高物业管理企业的专业化水平是我国物业管理企业的唯一发展方向。

　　简言之，现代物业管理中大部分的职能是通过对物和对行为的管理，最终转向以提供优质服务主经营方式转变。

　　物业管理涉及业主的方方面面，各项管理工作针对性、技术性又很强，要提高物业管理的整体水平，降低物业管理的成本费用，就必须对物业实行专业化管理，由物业管理企业来全面负责和承担管理责任。虽然国内物业管理市场正迅速发展，需求日益壮大，然而，综观国内现在的物业管理水平，均与专业的物业管理服务有一定的差距。故此，我们一方面可以大胆借鉴香港地区和国外一些发达国家的物业管理经验，探索建立符合国际惯例并适合中国国情的物业管理体系，同时自己也要勇于实践和尝试，构建新思路，实施新举措。

　　综上所述，物业公司应把管理物业转变成为经营物业，从而走规范化、专业化的发展之路，是本集团物业管理公司发展的方向，也是未来我物业公司发展的必然趋势，这需要物业公司的每一名物业管理人去思考、去创造、去实现。

　　四、物业的公司收支分析

　　物业公司的收入来源，大致归纳就包含四个方面的收入：

　　一、公共性服务费用的收入，就是通常所说的物业管理费；

　　二、公众代办性服务费的收入；

　　三、特约服务费的收入；

　　四、物业企业的综合经营的收入。

　　就上述的四种收入，是物业企业经过多年的实际操作经验和市场调查、研究、分析的。可以看出，第一种物业管理费在物业公司为扩大招商，促进市场可持续发展的情况下，在短期或中长期时间内作为市场发展吸引力的主营业务收入。作为实质性的物业经济收入。第二种公众代办服务费，就目前的市场环境来看，水、电及其他代办项目都是控制在国家能源相关部门，物业管理企业得不到任何的手续费，只能是物业管理企业免费为住户和业主提供服务。第三、第四种服务费收取靠的是物业管理企业有能力去充分发掘、开拓市场，如果忽视或者没有能力作到，则企业就根本没有发展的前途和空间。

　　再看物业公司的支出情况：

　　一是物业成本包含有服务人员的工资、社会保险；物业管理区域公用部位、公用设施设备的日常维护费；清洁费用；绿化养护费；公共秩序维护费；办公费；固定资产折旧等等，我在核算营业成本的时候包含了直接的人工费、材料费；

　　二是核算开展物业管理过程中发生的管理费用；

　　三是核算财务费用；

　　四是核算所得税。

　　在实际工作中我做了一些调查，并针对调查的资料进行统计、分析，得出了如下的'结果：

　　物业公司的支出，是在规范化操作下，按照国家相关部门审定的指导价，占物业管理费的比例分别为：

　　人工费：40％（占物业管理费总额）；清洁：10％；工程维护、园林绿化：10%；管理成本：7％，其它及不可预计费3%，总计支出费用占到物业管理费的70％以上。那么，实际盈利值只有30%左右。

　　按照以上数据得出，物业公司经营是集团有发展的必要性。

　　１、物业市场需求需要物业从管理物业向经营物业过度

　　就目前的市场来看，物业公司出路是如何从管理物业到经营物业，如何选取其二者的最佳结合点着手，既不能全力搞其他经营，而相应降低物业服务的质量，也不能死死看守物业项目，只顾日常作业，不搞创新而将物业公司的大好资源白白浪费。因此，正确的做法应当是在一方面不断提高物业管理服务水平，不断创新增加服务项目的同时进行经营创利活动。

　　２、经营物业的资源及管理运作

　　经营物业的资源管理就是策划、组织、领导及控制物业公司的资源，以求实现管理服务及经营的总目标。资源项目中主要分为两大部分：一是物质资源；二是人力资源。

　　在物业项目中的人力资源是最重要的资源。因为每个服务性项目的经营管理是一项复杂的、细致的工作，它涉及的面广、范围大，要求高于其它行业。

　　物质资源又可分为固定资产资源与资金资源。这是都具备的资源，只是能力的大小、资金的多少的区别。

　　物业企业的品牌、良好的信誉及形象，物业项目与其他单位或企业的良好关系，一定的经营客源网络，有用的资料、时间等，都可视为物业项目的宝贵资源。

　　物业项目的经营管理者的目标就是要通过利用这些资源提供给客户一流的服务，同时获得企业的经济收益，实现盈利的目标。经营物业大致有以下四个方面的基本管理运作：

　　（1）、策划。策划即预先确定目标及方针，然后根据目标制定一整套详细的实施方案来达到目标。就根据物业公司的实际情况，物业经营的资源的优缺点，商家的心态，将来的市场的发展趋势和方向，制定可行性方案。

　　（2）、组织。组织是指充分利用物业项目中一切可利用资源，以便最有效地达到经营管理的目标。组织就是充分地、有效地利用物业公司中各个职能单位，每项设备，每个员工在经营管理活动中，协调一致地发挥其功能和作用。

　　（3）、领导。领导是促进和指挥属下员工履行岗位职责，对员工给予指导和监督，以确保得到最高和最佳的工作效率及经济收益。

　　（4）、控制。控制即监督和检查计划的执行情况和目标的实现程度。如成本控制、财务控制、质量控制。

　　所以，具备上述的运作能力后，我们的经营与服务在日常管理中不是矛盾的而是相辅相成的。

　　五、写字楼经营管理方案

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