营销方案

更新时间：2023-11-17 13:00:11 活动方案我要投稿

营销方案(推荐)

　　为确保事情或工作顺利开展，时常需要预先开展方案准备工作，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。优秀的方案都具备一些什么特点呢？以下是小编整理的营销方案6篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

营销方案(推荐)

营销方案篇1

　　活动目的

　　(一)通过妇女节活动，吸引消费者，提升商场客流量。

　　(二)抢占商机，

　　配合商户冬装出清和促进春装上市，提升销售额。

　　(三)吸引目标顾客，尤其是女性顾客的目光，激发顾客的购买力，促销卖场销售的增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度。

　　(四)全面树立商场品牌形象，扩大市场

　　影响力，从而扩大市场份额。

　　一、活动时间：

　　20xx年3月5日(六)—20xx年3月13日(日)

　　二、活动主题：妩媚三八日，精彩女人月

　　三、活动内容：

　　1、活动期间免费办理VIP卡

　　2、多倍积分(3月8日5倍——20倍)

　　3、女人爱美丽，时尚潮流商品新上市

　　(1)美丽女人——春季化妆品全新上市

　　(2)时尚女人——时尚数码手机，打造个性女性

　　(3)幸福女人——女鞋，床品，内衣大折价

　　(4)魅力女人——绽放靓丽

　　“三八节”联谊会

　　(5)浪漫女人——全场珠宝5折

　　(6)运动女人——旅游箱包大降价

　　4、绽放靓丽“三八节”联谊会

　　为庆祝第101个国际妇女节，感恩女性同胞对社会地辛勤付出，淮安商场特举行

　　绽放靓丽“三八节”联谊会，让你的生活多一点美丽，多一点快乐，多一点健康，多一点幸福。

　　5、中行贷记卡3月5.6.8日前30名满380元送38元礼品卷

　　农行3月8号满300元送礼品杯，满500元送雨伞楼层活动：

　　一楼:手机活动：全场手机特价展销，买手机送蓝牙耳机，购卡充100送100，充150送三星品牌手机。

　　冲688送千元3G手机，老客户免费送移动手持机一部，以旧换新正在进行中珠宝类：全场

　　5折(千禧之星部分5折买赠品活动;中国黄金，周大生除外) 化妆品：满300送60元(玉兰油满额赠礼)

　　男女鞋：3.8折起箱包类：4.5折起

　　二楼：女装主力折扣5-6折，妇女节再送5倍积分!

　　三楼：男装主力折扣5-6折，妇女节再送5倍积分

　　四楼：家纺区“喜迎三八、温情回馈”全场3.8折起售，多倍积分

　　四、广告发布：

　　(1)：商场LED大屏文字;

　　(2)：电视台滚动字幕;

　　(3)：短信发布;

　　(4)：DM海报设计，场内海报跟换;

　　手机短信：

　　三八妇女节，在这个专属于女性的日子里，江苏锦和百货淮安商场向所有伟

　　大的女性致敬: 免费办理VIP，多倍积分，冬装2折起售，百万商品等你来拿! 靓丽女人节

　　“妆”扮美好生活 LED大屏文字：

　　今天是三八妇女节，从1911年的`3月8日为第一个国际劳动妇女节以来，

　　女性的伟大得到了肯定。在这个专属于女性的日子里，江苏锦和百货淮安商场向所有伟大的女性致敬。

　　世界因为有了女人，而显得分外美丽!问候只是短短的几行，却是一个浓浓的真意!

　　用一缕春风，二滴夏雨，三片秋叶，四朵冬梅，织成五颜六色的礼盒，

　　结着七彩八飘的丝带，用九分真诚十分热情装进永恒的祝福：祝您妇女节快乐

营销方案篇2

　　品牌营销方案

　　团队名称：八仙过海执行时间：20xx年10月13执行地点：华南农业大学

　　附：团队简介

　　一、团队名称及一句话内涵阐释团队名称：八仙过海

　　内涵阐释：八仙过海，各显神通，八人团队，分工配合，各司其职。

　　二、团队主要成员及职责分工介绍

　　三、团队最大优势

　　团队可持续发展的潜力及相比于其他团队的优势

　　第一章、魔力产品简介

　　1.1公司简介 1.2魔力产品简介

　　第二章、功能饮料高校市场现状

　　2.1高校市场现状及特性 2.2功能饮料在高校市场的现状第三章、功能饮料高校市场竞争状况分析 3.1swot分析

　　3.2分析结果第四章、魔力的发展前

　　4.1魔力在高校市场的发展前景 4.2魔力在高校市场发展的目标 4.2.1短期目标 4.2.2长期目标第五章、魔力的品牌定位 5.1市场定位 5.2品牌定位

　　第六章、魔力品牌营销策略

　　6.1整体营销策略 6.2宣传渠道及方法 6.3销售渠道及方法

　　第七章、魔力品牌营销效果预测附录：调查问卷

　　一、魔力产品简介

　　1.1公司简介

　　魔力产品是华润怡宝食品饮料（深圳）有限公司旗下的一个品牌，公司于1985年成立，总部位于深圳市高新技术产业园区（北区）。其主要品牌“怡宝”饮用纯净水、“零帕”果汁饮料等，主要业务生产及销售聚酯切片及其他化工产品。现时董事长及首席执行官刘洪基。公司拥有深圳、广州、成都三个生产基地和若干个加工基地，总投资三亿元。华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品，并通过良好的服务，赢得消费者的认同。华润怡宝多年来得到了各级政府部门的肯定与嘉奖，被认定为中国驰名商标、最具市场竞争力品牌、广东省著名商标、深圳知名品牌等。20xx年，华润怡宝水业务的管理纳入华润集团6S管理体系，华润怡宝食品饮料（深圳）有限公司列入华润（集团）有限公司一级利润中心序列。发展至今，华润怡宝的销售网络已遍及全国大部分省市及香港、澳门及东南亚等地区。其中北京、天津、河北、河南、内蒙古、上海、江苏、浙江、安徽、四川、重庆、陕西、贵州、云南、广东、湖南、海南、广西、福建、江西、香港及东南亚销售最多。

　　1.2魔力产品简介

　　魔力产品是华润怡宝推出的首款功能型饮料，现包括氨基酸和维他命两种功能饮料，该饮料旨在补充人体日常所需的部分氨基酸和维他命，尤其是运动后营养的补充，魔力维他命饮料富含维生素和矿物质，可以迅速补充人体所需的维生素和盐分，恢复体力。魔力氨基酸饮料每500ml含有高达220mg的氨基酸，可以迅速补充人体日常所需的氨基酸和电解质，唤醒身体，提升活力。产品以一个四肢伸展的小人符号为品牌标志，充分体现魔力品牌有活力，充满正能量的形象，同时向消费者传达产品“勇于挑战生活，不断突破自己”的核心价值理念。

　　魔力产品的优势卖点可陈述为以下几点：

　　① 把人体所需的氨基酸和维生素制成饮料，消费者能随时随地、轻而易举地补充人体每日所需的氨基酸营养成分、维生素，方便快捷；

　　② 魔力氨基酸饮料中含有牛磺酸和赖氨酸两种主要的氨基酸补给，魔力维他命饮料含有多种维生素和矿物质，同时含有碳水化合物，补充人体随时丢失的

　　税费和消耗的能量，提升人体机能，尤其适合运动后或者上班族加班熬夜后饮用，及时补充能量；

　　③ 魔力产品口感爽口，其感觉有点橘子的味道，不是很甜，其口味总体来说符合绝大多数人的胃口；

　　④ 魔力产品的瓶身设计很流畅，充满时尚感和运动感，色调鲜艳、配色丰富，很有潮人的特征，符合年轻人的选择倾向，可吸引年轻消费群体购买产品；

　　⑤ 魔力产品的品牌核心价值“勇于挑战，突破自己”符合年轻消费者猎奇、想要挑战、突破的心理，可吸引年轻消费群体购买产品。

　　二、功能饮料高校市场现状

　　2.1高校市场现状及特性

　　此次问卷调查的主要投放地区是广东省内的高校，主要人群是在18到23岁的年轻人，因此次问卷调查的结果在高校饮料市场对于不同的饮料的市场份额具有一定的说服力。

　　目前在高校的饮料市场中，消费者对于饮料的选择还是比较广泛的，从纯净水或者矿泉水到碳酸型饮料到茶饮到功能型饮料等等。消费者有如此广泛的选择，这就表明着高校的饮料市场在现阶段处于一个激烈竞争的环境之下。面对次现状，功能型饮料在最近几年的'不断突破和发展之下，在高校市场逐渐形成了自己独特的市场定位，即不断的开拓高校市场中压力大和时刻先保持尽力充沛以及运动后的人群。

　　2.2功能饮料在高校市场的现状

　　随着功能型饮料不断的受到大众消费者的欢迎，且几乎所有的功能型饮料都有自己的市场人群定位。就高校市场而言，消费者普遍接受的能接受的价格是在六元一下的实惠型饮品，且五元一下的中低档功能型饮料的受欢饮程度越来异常抢眼。

　　其中低端的市场上定位于补充维他命的东鹏特饮；在中端市场上定位于补充维生素B群的脉动和补充电解质的宝矿力水特以及在补充维生素和电解质的同时补充人体所需的纤维素的尖叫；在高端是长上则有定位于补充能量和提神醒脑

营销方案篇3

　　南药是医药行业国内领先的一家医药公司。虽然近两年公司发展仍然较快，但是相对于整个医药行业的增长明显显得滞后。

　　董事会考察之后认为，其主要原因就是给销售人员的职权过大，虽然销售员像上紧了弦的发条，个个干劲十足，但是公司的利润增长并不明显。公司管理混乱，很多销售人员浑水摸鱼，将公司的利润弄进了自己的腰包。更糟糕的是，销售员的中饱私囊扰乱了市场价格体系，破坏了南药公司的名声。

　　基于此，公司董事会于20xx年初聘用了陶然担任公司总裁，希望借由新老总扭转公司颓势。陶然原本是一家美国医药公司中国区的CFO，他不但有令人折服的财务经验，还是一个成熟老练的管理者。这样的人选，对于管理稍显混乱的南药来说，是上佳人选。

　　虽然对公司进行了整顿，陶然仍然忙得焦头烂额，而且各部门仍然屡屡发生违规现象。陶然上任以后，采取了一系列收权的措施，主要从人事和财务上对公司管理进行了梳理。比方说，他规定部门总监的单次资金使用限额由原来的5000变成现在的不超过3,000元。但是让陶然恼火的是，有的总监每张都不超过3000元，却给你走量。如果人人如此，那这些规定还不成了摆设，怎么起到财务监控的作用？

　　“我不管，事情就做不好。”陶然无奈地发出了感叹，他认为南药的员工能力有问题，所以才需要自己事无巨细都一一过问。

　　但南药的员工不这样认为。公司上下，从部门总监到一般员工，都觉得自己在公司里做不了主，没有工作的积极性。公司公关总监就抱怨陶然不相信她的专业能力，什么事情都要插一手。那些公关稿，无论重要与否，陶然都要亲自过目甚至动笔修改。

　　除了公关总监之外，人力资源总监也是一肚子的'牢骚。人力资源总监是南药的元老，可一样觉得自己在老板身边只不过是一个做摆设的傀儡。就拿招聘来说吧，有好几次招的都是部门经理以下的职务。按公司的规定，这类职级的薪资由其直接主管和人力资源总监共同决定。可有好几次，陶然突然过问起了这类人员的薪资，而且招呼都不打一个就把他这个人力资源总监和有关部门经理共同商定的薪资给重新调整了。陶然他一调整完是完事了，可后面一大堆事情还不是他带领的人力资源部来善后？陶然这样一下子把公司原有的工薪结构打乱了，这让他这个人力资源总监以后怎么开展工作？

　　而在陶然看来，给刚招的采购部经理助理的工资有3000改为4000，是因为这虽然是个经理助理职位，但这个职位对公司的财务控制很关键。而给工程部研发人员的调整薪资，实在是研发人员的工资定得也实在太高了。虽然研发工程师在市场上是香饽饽，招聘难度大，而且也不稳定。但陶然认为，想留住员工，光靠高工资行不通，只要公司有发展前途，自然会吸引人才。虽然看出一些人不高兴，陶然觉得必须坚持自己的决定。有的时候，即使别人都反对，该做的事情还是得做。

　　事实上，公司里甚至已经流传着这样的说法：“什么事要是让陶然盯上了，岂止是插手，他连胳膊肘都插进来了。”

　　当然了，陶然的新政策对公司的销售影响最大。

营销方案篇4

　　一、活动目的：

　　每年的“六一”是国际儿童节，这一天为了表示对孩子们的祝贺，许多家长会带孩子逛商场、超市购物，而儿童的消费带有许多特殊性。通过在儿童节搞本次活动能提高本量贩及分店在少年儿童心目中的影响力，以家庭参与形式借助儿童节来提高成人的消费。以特别的比赛形式来营造“六一节”的.欢乐气氛，促进儿童商品的销售。进一步提高.....的知名度。

　　二、活动时间：

　　5月31日——6月2日

　　三、活动主题：

　　..首届......儿童节

　　四、活动内容：

　　1、 “..杯”征文及绘画比赛——绿色家园

　　为了庆祝“六一儿童节”，关心我们的地球家园及居住环境。欢迎小朋友前来一展绘画才能、小朋友可以发挥想象，记下（画下）你所认识或所看到的美丽岩城。凡年龄在15周岁以下的小朋友均可参加此活动。小朋友本人或家长可到....量贩或...各分店服务台报名处领取资料、登记报名。5月30日20：00前可将填好的报名表及作品送至米兰春天量贩顾客服务台，即可获赠精美礼品一份，6月2日由专家评出20幅绘画，10幅征文的优秀奖。

　　优秀奖分年龄段：3—— 6岁组绘画10名征文5名

　　7——15岁组绘画10名征文5名

　　颁奖仪式：

　　6月2日奇得优秀奖的小朋友将得到米兰春天和ｘｘｘ公司共同颁发的获奖证书及优秀奖品一份。6月5日——25日优秀作品将分别在量贩、小溪分店、莲花分店、军区分店、凤凰分店进行展出。

　　2、 6元多一件

　　5月31日——6月2日活动期间，凡到量贩或分店购物满61元的顾客，凭当天购物小票再加6元，到米兰春天量贩、分店服务台还可获得“ｘｘｘｘ”一件。

　　3、 “六一节”买六送一

　　5月31日——6月2日在量贩或分店中选择一部分商品进行买六送一活动------

　　4、少年儿童才艺秀

　　参赛方式：

　　（1） 5月1日——5月30日在量贩、分店购物者，均可参加儿童才艺秀。6月1日晚按报名先后顺序轮流上台表演，6月2日晚对获奖者颁发证书和奖品。

　　（2）少年儿童才艺表演内容：时装表演、唱歌、跳舞、武术、讲故事、书法等