设计方案

实用的设计方案优选（3篇）

　　为了确保事情或工作科学有序进行，预先制定方案是必不可少的，方案属于计划类文书的一种。那要怎么制定科学的方案呢？以下是小编精心整理的设计方案4篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

设计方案 篇1

　　活动目标

　　1.有节奏的朗诵儿歌。

　　2.在扮演角色的'游戏过程中，感受身体活动的快乐，乐意参与学习和表演儿歌的活动。

　　活动准备 教具：鸡、鱼、菜若干，篮子。

　　教学过程

　　一、游戏《买菜》

　　1.出示篮子

　　提问：这是什么？我们能用它干什么？

　　2.游戏

　　（1）陪妈妈去买菜

　　教师：我来做妈妈，谁愿做我的小乖乖？（请一位幼儿）

　　教师一手提篮，一手携着幼儿，边走边说：

　　“小乖乖，上菜场，陪妈妈，去买菜。”

　　（2）选菜

　　教师：菜场到了，小乖乖买什么菜？

　　我和小乖乖选了什么菜呀？（鸡呀、鱼呀、大青菜）

　　（3）抬菜

　　教师：这么多菜怎么拿回去呀？

　　我们一起用两只手抬，哎唷哎唷抬回来。

　　二、欣赏和学习儿歌

　　1.朗诵

　　教师：买菜的游戏真有趣，我把买菜的事编了一首儿歌，名字叫《买菜》。

　　2.听录音，边拍节奏。

　　3.跟着录音学念一遍。

　　4.分组练习，请幼儿分成两组，先后随妈妈去买菜，同时念儿歌。

　　三、练习巩固儿歌

　　1.如果妈妈去上班，家里还有哪些人可以去买菜？

　　2.请个别幼儿扮演奶奶、爷爷找乖乖去买菜。

　　3.请男孩做爸爸，女孩做乖乖一起去买菜。

　　四、结束部分

　　教师：买了这么多菜，放到娃娃家给娃娃做好吃的哟。

　　儿歌：小兔买菜

　　小兔子去买菜，

　　卖白菜给爷爷。

　　卖萝卜给奶奶，

　　爷爷夸他好宝宝。

　　奶奶说他好乖乖，

　　小兔小兔你真乖。

设计方案 篇2

　　一个有策略的、考虑周全的促销方案对保障商超促销活动的效果起着非常大的作用。很多供应商认为，促销就是要有新颖性。其实这是狭隘的看法，促销不是搞创意，不能从整合营销的角度出发、顾此失彼的促销只是浪费资源的无效劳动。

　　制定促销方案需要考虑很多方面，如让利性、合法性等。例如，有一家涂料企业曾开展了一次促销活动，即在每桶油漆中直接投入五枚一元的硬币，这一招对引导油漆工向业主推荐该品牌油漆取得了很好的效果。但是，如果是在账外直接给消费者回扣的话，这属于商业贿赂，是不合法的，不能这么做。

　　一、制定促销方案要遵守的原则

　　第一，注重策略性。

　　促销是营销中的一个要素，它不可以单独操作，要和其他要素如产品、区域、渠道、品牌、费用、人员、竞争环境等一起服务于销售，所以促销活动必须要站在整合营销的角度来考虑。一个有策略性的促销方案，要考虑全年的促销活动有没有规划、各项促销活动能不能发挥联动作用、与其他市场活动如何联动、促销费用如何计划、促销活动能整合哪些营销资源、如何应对竞品的促销活动以及促销方案是否能吸引消费者参与等。当然，在实际工作中要考虑的问题还远不止这些。

　　第二，注重可执行性。

　　企业中销售部和市场部往往很难相处，常常会为一个促销方案的执行结果互相指责。销售部的人会说市场部的方案是闭门造车，市场部的人会埋怨销售部执行不到位。为什么会出现这种现象呢？

　　其原因大致有以下几个方面：一是促销活动承载了太多职能；二是促销方案没有考虑到市场的实际情况；三是执行环节过于繁杂；四是促销方案本身不完善，如细节考虑不到位；五是企业的资源配置跟不上；六是执行团队抓不到促销方案的关键；七是损害了执行团队的利益，使执行团队产生抵触情绪；八是促销方案的制定者不对促销方案的结果负责。

　　二、促销方案的内容

　　一份完整的促销方案至少应该包括以下几个方面的内容：

　　第一，促销目的。

　　即为什么要做这次促销。供应商的.业务员在销售受阻时，最先想到的就是向领导要求提供销售支持，促销就是销售支持的一种手段。其实促销的目的不仅仅是为了提高销量，还有如提升终端表现、降低库存、推广新品、打击竞品、客情维护等目的。有时因为竞争对手在做促销，我们也要做促销；有时为了讨好采购，我们也要做促销。需要注意的是，每一次促销不要承载太多的目的，因为所有的方面都要兼顾很难，如果做不好反而影响促销效果。

　　第二，促销对象。

　　即选择对谁去做促销。可以是针对零售商，如可以做联合促销、买赠活动等；也可以针对购买者，如在包装内放刮刮卡等；还可以针对竞争对手的消费者、从未购买过本企业产品的消费者等。促销资源是有限的，所以促销资源的投入要集中，否则达不到效果。

　　第三，促销主题。

　　即在面对消费者时，为促销活动找一个合理的理由，掩饰赚钱的真实意图以及降价、变相降价带来的负面影响，如以节庆贺礼、新品上市为名降低降价促销的负面影响。赋予促销活动一个合适的主题对吸引消费者有很大作用。促销主题有点儿像散文的“神”，有了主题，就能把其他环节如平面广告、产品组合、活动方式等都统一起来；没有了主题，整个促销活动就会“魂飞魄散”。

　　第四，促销产品。

　　即用哪些产品来做促销。可以是新品、销得最好的产品、销得最差的产品、知名度最高的产品、企业主推产品、直接针对竞品的策略性产品等，这与促销目的直接挂钩。例如，要做销量，用销得最好的产品来做活动最有效果；要打击竞品，用策略性产品最好；要加强与消费者的沟通，用企业主推产品最好；等等。

　　第五，促销时间。

　　即什么时间开始进行促销，要进行多长时间。一个档期若跨两个周末可能平均日销量会比只跨一个周末的要高。与商超合作的买赠、特卖等促销活动，在促销协议中要明确限时限量，否则一旦在促销期间出现赠品、特价产品供货不足，就会面临被罚款、清场的危险。促销时间首先考虑节假日，还有企业的整体推广计划以及竞争对手促销活动的周期，掌握最佳促销时间，从而有效借势和造势。

　　第六，促销地点。

　　要选择人流量大、门店形象好、地理位置好的商超，并且要选择对该产品较重视、有较强合作意愿以及愿意配合供应商进行促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等的商超。此外，是在商超店内还是店外进行促销、让哪几个商超门店联动促销等，这些都是需要选择的。

　　第七，促销形式。

　　主要是解决促销优惠形式、执行方式以及促销参与条件的问题。可采用的形式有：买赠、降价、捆绑销售、派送、特殊陈列、抽奖、现场活动等，每种形式都能做出很多创新的活动，而且各种形式可以在一个活动中组合使用。促销形式有创意可以吸引消费者更多地参与，但是执行起来会很麻烦。对于大多数中小企业而言，更适合选择一两种常规性的、便于执行和复制的促销活动。下面来分析一下几种常见的促销形式，具体内容详见表13-1（此处略）。

　　第八，促销物料。

　　即促销活动需要哪些助销品、赠品、宣传品等。如特殊陈列形式、特定促销活动需要的道具、各种助销用品、各种地面宣传用品、礼品、赠品等，这些东西一样都不能少。

　　第九，促销宣传。

　　即在促销前、促销中甚至促销后的宣传方案及活动告知。没有这个环节，就没有人气，就得不到目标群体的关注。

　　第十，促销预算。

　　即计算整个促销活动需要的费用。首先是对销量进行预测，基于销量计算本次活动的销售费用和市场费用。这不是一件容易的事。做预算大体有两种方法：一种是正推法，即以促销活动为中心计算要花多少钱；另一种是逆推法，即准备用多少钱做活动。

　　第十一，促销准备。

　　良好的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成的时间，避免因为某项工作出现疏漏而影响整体进程。表13-2是一张某休闲食品企业一次促销活动的准备表，以供参考（此处略）。

设计方案 篇3

　　一、激情导入

　　同学们，你们喜欢过生日吗？在过生日的时候，你们最希望的是什么？

　　平日里，你们会向别人借东西，也会把东西借给别人，你们听说过借生日吗？今天我们要学习的就是关于《借生日》的故事。

　　兴趣是最好的教师。所学知识越贴近学生的生活实际，学生就越感兴趣。学生爱过生日，而借生日学生没有听说过，这就引导学生的兴趣，激发他们的未知欲。

　　二、学习生字

　　１、提出自读要求：读准字音，读通句子，标出自然段。

　　（学生根据要求独立读课本。）

　　明确读的要求，对一年级的学生来说十分必要，这样可以提高读书的效率，有利于养成良好的阅读习惯。

　　２、认读带有拼音的字词：

　　布熊、放着、快乐、怎么、礼物、今天、早饭、正要、拿着。

　　培养学生自主学习的习惯，大胆自信地发言，为学生创设宽松、和谐、民主的学习氛围，努力使学生获得成就感。

　　３、去掉拼音再读生词。

　　４、学生在句子中识字：

　　⑴ 这是怎么一回事阿？

　　⑵ 早晨，妈妈吃过早饭去上班。

　　⑶ 妈妈送给我的生日礼物是一个小布熊。

　　⑷ 他正拿着一束鲜花向我跑来。

　　句中识字虽然给学生增大了一定的难度，但可以检查学生是否真正认识了这个汉字。

　　三、学习课文

　　１、这篇课文共有多少个自然段。

　　２、你喜欢读哪个自然段就给大家读哪个自然段。

　　（先自由练习读，然后指名自由选自然段读。）

　　打破传统的“串讲”形式，以学生的自主阅读为主，学生自己能读懂的教师就不再去讲，充分让学生自读自悟，让学生学会主动学习。

　　３、同学们有什么不懂的问题吗？

　　小云为什么把生日借给妈妈？

　　感悟妈妈和小云说的话：妈妈笑着说：“我忘了”。

　　妈妈真的忘了吗？小云把生日借给妈妈前，心理会想些什么。

　　（先以学习小组为单位进行组内交流和讨论，再以小组的形式发表讨论和交流的.结果。）

　　妈妈听了小云的话是怎么说的，又是怎么做的？

　　妈妈的心情怎样，会怎么做？

　　４、读了课文，你们觉得小云是个怎样的孩子？

　　（学生各抒己见，从中知道小云在妈妈的影响下，懂得关心妈妈了，使学生受到感染。）

　　５、小结：

　　我们的妈妈是世界上最伟大的人物，她总是只想着别人，而唯独没有自己，所以我们也应该向小云一样，来关心自己的妈妈。

　　６、练习分角色读课文。

　　四、总结全文

　　１、通过《借生日》这一课的学习，我们认识了许多生字，知道文中的小云关心妈妈的事我们也应该像小云一样关心妈妈，关心身边的人。

　　２、想象故事的结尾，交流识字方法。

　　想象故事的结尾，让学生展开想象的翅膀，发展学生的思维；交流识字方法，巩固所学生字。

【设计方案】相关文章：

设计方案（经典）11-25

设计方案（精选）12-26

设计方案07-30

[经典]设计方案11-22

(精选)设计方案12-04

【精选】设计方案12-19

【经典】设计方案01-04

设计方案[精选]12-20

设计方案【精华】12-11

（精华）设计方案12-10