方案公司

更新时间：2024-01-24 17:59:54 活动方案我要投稿

方案公司（锦集9篇）

　　为了确保工作或事情有序地进行，预先制定方案是必不可少的，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。那么什么样的方案才是好的呢？下面是小编帮大家整理的方案公司9篇，欢迎阅读与收藏。

方案公司（锦集9篇）

方案公司篇1

　　为贯彻落实20xx年省、市公司烟叶收购精神，具体落实我县烟叶收购、调运实施方案，公司研究决定在烟站之间进行星级烟站评比工作，从而达到打造东宁烟叶诚信品牌的目的。

　　一、评定等级

　　烟站评定等级分为三级，最高级别为☆☆☆、依次为☆☆和☆级。

　　二、评比标准

　　1、公司抽检烟叶等级合格率（30分）

　　2、烟叶工商交接等级合格率（30分）

　　3、收购时间（10分）

　　4、烟叶重量合格率（20分）

　　5、烟叶预检合格率（10）

　　五项合计总分100分。

　　总分达到95分为☆☆☆级

　　总分达到90—94分为☆☆级

　　总分达到85—89分为☆级

　　低于84分没有等级

　　三、评比办法

　　1、公司组织检查评比小组对各站收购的烟叶进行抽检，上等烟等级合格率达到100%，中等烟等级合格率达到96%，下等烟等级合格率92%的得30分。一次抽检低于收购标准1个百分点扣1分。

　　2、烟叶调运到复烤厂工商交接中，原等交接得30分，各等级每降1个百分点扣1分。

　　3、收购时间按照烟叶收购调运实施方案中规定的各烟站收购时间为准，按照规定时间完成的得10分，每超过一天扣一分，直至扣完为止。

　　4、烟叶重量合格率以工业打叶加工或原烟接收磅码单为依据，低于标准重量0.5公斤一次扣1分；低于标准重量超过0.5公斤一次扣2分。

　　5、烟叶预检合格率以预检员开据预检单存根和验质员收存预检单相对应为准，出现一次预检不合格的扣1分。

　　四、其他规定

　　1、烟叶收购没有有秩序的进行，院内车辆混乱，发现一次从烟站担烟奖中扣除100元。

　　2、库内烟叶摆放不整齐，等级隔不明显，烟叶等级混淆摆放，发现一次从烟站担烟奖中扣除100元。

　　3、包型不规范，摆放不整齐，发现一次从烟站担烟奖中扣除100元。

　　4、出现火灾、被盗等不安全问题的，视损失情况从烟站担烟奖中进行罚款，最轻罚款500元。

　　5、质检人员随意提等或压等收购烟叶，借职务之便搞人情等，收人情烟，进行以烟谋私的，发现一次从烟站担烟奖中扣除500元，并罚款质检人员200元，情节严重另作处理。

　　6、检斤人员不按照微机收购操作程序进行检斤开票，克扣烟农和搞关系称的.，发现一次从烟站担烟奖中扣除500元，并罚款检斤人员200元。

　　7、出现没有交售下等烟，而直接收购中上等烟的，发现1户从烟站担烟奖中扣除100元。

　　五、星级烟站等级待遇

　　1、无星级等级单位，一票否决年底评选先进单位资格，其扣除烟站担烟奖总额的1/3。

　　2、☆级单位，一票否决年底评选先进单位资格，其担烟奖以95分为准，差一分扣除担烟奖总额的二个百分点。

　　3、☆☆级单位，其担烟奖以95分为准，差一分扣除担烟奖总额的二个百分点。

　　4、☆☆☆级单位，享受担烟奖100%。并给予适当嘉奖。

　　六、本评比办法为年度评比

　　七、本办法修订，解释权归东宁烟叶公司

方案公司篇2

　　公司简介：

　　广州市雅氏化妆品有限公司成立于1996年，主要生产洗发、护发、护肤、香体液、儿童等几大系列300多个品种产品。在建厂时就把企业定位于“回馈于社会，回馈于大众”，把产品定位于“真材实料，价格实惠”，全力为消费者奉献出高质量的产品与优质的服务，深受广大消费者的欢迎。

　　广州市雅氏化妆品有限公司建厂房两万多平方米，内设现代化的生产车间及科研技术开发中心，确保生产的每一步都经过严格的品质监控。用始处于国内同行业前沿。并得到世界权威的认可。本公司还获得“质量信得过产品”称号。

　　广州市雅氏化妆品有限公司始终以质量和信誉求生存，并将继续全力奉献一流的产品与优质的服务，回馈社会，回馈每一个消费者。

　　产品特点：

　　公司主要生产洗发、护发、护肤、香体液、儿童等几大系列300

　　多个品种产品。产品种类繁多，但价格合理，数中低端的生活品。产品主要采取自然植物天然精华，对皮肤刺激小，且效果较好。公司产品分各种系列，如：新雅氏系列产品、雅氏系列产品、醋元素系列、人参系列、草本系列、本草精华系列等二十余种系列。

　　商品搜索和商品列表

　　（1）关键字可以按照商品名称、简介、类别等进行查询

　　（2）支持多关键字组合查询

　　（3）高级搜索：不同的商品大类，有不同的搜索选项

　　（4）搜索结果页：搜索到的结果显示搜索到多少条记录，一共几页。

　　（5）排序：顾客可选择按“价格”、“人气”、“积分”等进行正反排序

　　（6）每页显示数量：顾客可选择每页显示的数量

　　（7）导航大图：在商品列表页面，当鼠标移动到小图片上时，可显示商品的大图

　　（8）“New”、“Hot”、“On sale”等标记

　　（9）搜索结果内，可再次进行搜索，帮助顾客精确定位需要的商品。

　　（10）商品比较：可选中商品，加入商品比较，对商品的各种详细规格进行对比比较

　　（11）顾客可以将商品添加到收藏夹，以便顾客以后查看。

　　（12）记忆顾客最近浏览商品，随时提示顾客再次选购。

　　（13）系统记录关键字的搜索频率，将频率最高的几个关键字罗列出来，以方便顾客选取，减少输入。

　　商品陈列

　　（1）展示商品的图片、属性描述、详细描述、获赠积分等信息

　　（2）顾客可查看该商品的查看多套大图

　　（3）收藏：顾客可将商品加入到收藏夹，以便下次查看或购买

　　（4）顾客可以对商品进行评分、评论，有总体评分以及评分统计，管理员能通过后台控制评论显示与否

　　（5）同类型商品：展示相关的同类型商品

　　（6）同价位商品：展示同价位的商品

　　（7）相关礼包：如果该商品是正在礼包促销，则提示顾客礼包信息

　　（8）相关促销活动：如果该商品是正在促销，则提示顾客此促销活动信息

　　（9）关注此商品的顾客还关注的商品：提示顾客导向的相关商品。

　　（10）关联文章：与该商品相关联的文章，常见问题，售后服务等内容

　　（11）推荐给朋友，分享到一些社区类网站（如QQ空间，人人网）

　　（12）具有购买咨询功能，管理员能通过后台查看并回复用户咨询价格策略

　　零售价格

　　市场价：市场参考价格

　　网站订购价：比市场价格低一些的网站订购价。

　　会员等级折扣价：根据会员消费额度自动设置会员等级,根据会员等级设定不同的折扣价格

　　积分换购:购物可获得累积积分,购买商品可使用积分抵扣现金。如售价为100元的商品，可用90元现金+1000积分（可后台设定比例）积分换礼品：使用积分来获取礼品

　　电子优惠券，分两种：

　　折扣券：在现价上折扣，不适用礼包

　　现金券：通常是小额的；一次性消费，可用于大批量促销团购策略

　　对于团队采购，达到一定金额，给与不同的`折扣范围：

　　1. 采购金额的折扣是完全严格按照如下的标准来实施的，所以不会另外提供议价的服务。

　　2. 此处所指的采购金额为单次订单的采购金额，不可以不同的订单合并计算。

　　3. 团购折扣可以叠加到任何促销商品、礼包上，即在订单总额上进行再折扣。

　　购物车功能

　　本功能实现客户在网上的选购商品。购物车是网上购物的基本功能，用于管理客户网上选择商品的管理。

　　网上购物可以针对注册会员，也可以针对临时客户，最大限度的方便购物客户。

　　购物车记忆功能，防止顾客掉线丢失购物车商品信息，购物车提示功能，可让顾客随时查看购物车内商品和金额。

　　可修改购物车中商品的数量，也可删除商品

　　购物车内能提示用户一些相关配套产品，建议用户购买，例如延长保修期等。

　　显示用户收藏商品，方便用户加入购物车

　　订单及支付

　　会员资料自动调入，方便会员填写订单。

　　可选择普通包装、礼品包装。礼品包装将计收费用。

方案公司篇3

　　一、活动目的

　　借着节日活跃公司气氛，丰富员工业余生活，实现公司与员工间的互动，密切内部的人际关系，活跃身心，使员工能以更蓬勃的朝气，更积极乐观的心态、更融洽的关系投身工作。巩固企业文化氛围。

　　二、活动主题

　　“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联”

　　三、活动时间

　　鉴于今年的中秋节为9月19日是星期四，将中秋活动时间定为星期四的下午半天。(即9月19日)

　　四、活动地点

　　XX区杨家坪

　　五、活动人员

　　公司全体员工

　　六、相关准备

　　由行政、人事部预先联系好前期准备事宜，做好活动安排;

　　相机; (可以上传到群空间里面)

　　准备好员工通讯录，确保在活动中与每位员工联系;

　　七、活动安排

　　1、吃饭:

　　a、XX区直港大道34附5号“黄氏一绝” 人均￥32元;

　　b、XX区杨家坪直港大道上江城“王五土灶老火锅” 人均￥49元;

　　2、唱歌：

　　地址：杨家坪西郊路19号欢乐迪ktv 【豪包：180/小时(可以容纳20人左右)

　　总统：450/小时(可以容纳50人左右)会员6折 (张晓刚有会员卡)】;

　　3、互动游戏(可定为饭桌上的游戏)

　　3.1、人在江湖飘

　　一开始，两人同时喊“人在江湖漂啊，哪能不挨刀啊~”，然后比划手指，可以出一到五，并且嘴里要喊“几(跟比划的手指数相同)刀砍死你呀”。规定，五大过四、四大过三、三大过二、二大过一、一大过五，如果没有压到又继续。

　　3.2、 007

　　由开始一人发音"零"随声任指一人，那人随即亦发音"零"再任指另外一人，第三个人则发音"柒"，随声用手指作开枪状任指一人，"中枪"者不发音不作任何动作，但"中枪"者旁边左右两人则要发"啊"的`声音，而扬手作投降状。出错者饮!适合众人玩，由于没有轮流的次序，而是突发的任指其中的一个人，所以整个过程都必须处于紧张状态，因为可能下个就是你了!

　　3.3、果园，菜园，动物园

　　比如第一个人先说动物园，第2个人说有什么，然后下面的就接着讲出一种动物的名称，谁没有接上或者反应慢了就罚酒!!!很好玩的，特别有气氛。

　　3.4、真心话大冒险：

　　我(××)手机里有一款娱乐软件叫“真心话大冒险”，参与人坐在一起(饭桌上)全桌人划拳比输赢(剪刀石头布也行)，然后输家摇晃手机。如果银屏中显示是真心话就是说什么你都要回答，无论什么样的隐私(实在不能说的罚酒2杯)。大冒险就是银屏中显示是大冒险，那么无论什么样的要求你都要去做(实在不能做的罚酒3杯)。

　　例如：真心话“在场的哪一位同性最性感”如果是男士的话哈哈?“你曾有过一夜的情么?”大冒险“抱着垃圾桶傻笑2分钟!”“打电话给你男/女朋友告诉他/她你有了!沉默10秒后再说“新朋友”!”“摸着自己胸说：“哎太小了”。”超有趣的!~~

　　八、活动经费

　　餐饭预算标准：控制在4000元以内;

　　娱乐预算标准：豪包消费控制在800元内;

　　总统包消费控制在1500元内。

　　九、活动准备

　　9月5日预定用餐及唱歌时间;

　　9月26日准备好节日备用金;

　　9月27日下发活动通知;

　　9月29日

　　18:00-18:30 人员到位

　　18:30-20:00 用餐时间

　　20:00-23:30 活动时间

　　23:30-00:00 活动结束

　　××公司-行政人事部二○一四年九月四日

方案公司篇4

　　一、整理规范对象：xx公司xx年x月—x月帐务。

　　二、整理规范目的`：理清xx公司xx年x月—x月帐务情况,为下一步更好地开展代理记帐业务,建立各股东认可的简单出纳制度、保管制度、牵制审批制度、牵制稽查制度,进而制定一套正规符合公司运作财务制度。

　　三、整理规范准备工作：

　　1、成立整理规范帐务小组：

　　组长：xx公司法人代表或各股东推举人选

　　副组长：公司其他各股东、德成公司顾问xxx(协调各股东之间、正副组长与整理规规范帐务办公室人员关系) 。

　　下设整理规范帐务办公室,办公室人员xxx、xxx。主任由xxx兼任,只对整理规范帐务小组组长负责。

　　2、整理规范帐务资料：由xx家具公司指定人员提供或协助提供。

　　四、整理规范帐务方法

　　按照<会计法>、有关会计准则和其它法律有关规定进行帐务处理,并提出一些可行规范意见。

　　五、初步调查工作

　　1、了解xx公司人员、组织结构图、职务和权限以及其他一些有关联的情况。

　　2、获取xx家具公司以往运作流程和习惯。

　　六、按程序进行帐务处理和整理

　　1、财务人员归集有关原始凭证

　　2、财务人员按照有关会计准则从原始凭证---记帐凭证---帐本---报表程序进行帐务处理。

　　3、对异常项目和业务编制分析工作底稿，并收集恰当资料和明确的证明结论材料。财务人员提供不了，但可能存在问题的，由整理规范帐务小组组长或副组长通过函证或面证形式取得有关口头、文字等依据。

　　3、财务人员形成xx年x月—x月财务报表草案报整理规范帐务小组组长，由整理规范帐务小组组长反馈副组长，各股东之间相互交流、商讨和核实。

方案公司篇5

　　大连高新园区广源热力有限公司员工心理援助（EAP）实施计划书

　　（草案）

　　20xx年3月27日

　　第一部分：项目背景和目标

　　一、项目背景

　　我公司作为园区直属国有集中供热企业，集供暖、供气及多种经营为一体，以雄厚的资质实力及优质、稳定的供热服务在广大用户心目中树立了良好的口碑形象，自公司20xx年成立以来，公司规模、从业人员及业务量发展迅速。

　　作为一家快速成长型企业，公司在迅速发展的同时，内部也面临着新的挑战。快速发展型企业在组织构架设置、薪酬方案、业绩考评、人事变动、员工协作、管理效率等诸多方面都处于“试水”阶段，要经过不断的“适应性”探索才能初步确定上述与每个员工都息息相关的问题。

　　新进企业员工主要的心理压力来自两方面：个人自我价值的实现与企业价值实现的匹配落差（面对新环境特别是新的人际关系所产生的种种不适应以及企业文化的陌生感）所造成的心理隔阂；同时，对业绩成长的忧虑、对个人发展的困惑和对企业发展走向的'担忧所形成的不可名状的心理压力。

　　对于以上员工的服务心态与服务技巧、自我压力与情绪管理、克服职业倦怠等还需要有定期的提升培训和跟踪评估的过程。

　　除了这种企业快速发展所造成的“外显”心理压力外，还有一种潜在的来自员工自身的“内隐”压力，诸如来自于员工婚姻、家庭和外地与本地文化差异而导致的挫败感和员工之间的冲突事

　　件等。

　　为了保持和提高员工心理健康度，由企业为员工提供心理援助（EAP）服务，并把它作为制度化的福利措施；同时运用行为、认知等疗法对员工的不良行为进行改善，让员工在工作中发挥出最高效率；而在选择管理人员时，用心理学方法对候选人已具备的能力、发展潜力进行全面深入了解和筛选，使企业能够正确用人和用最好的人，避免员工频繁跳槽而带来的业绩下滑和招聘培训成本的增加。

　　二、项目目标

　　本项目通过实施员工心理援助（EAP）项目，发展出企业新的管理理念。即经由对员工心理上的人文关怀，以及通过有效的管理层咨询和员工心理培训，全面地促进企业的发展，建立良好的工作氛围和健康的心理工作模式；使企业在节省招聘费用、节省培训开支、减少错误解聘、提高组织的公众形象、改善组织气氛、提高员工士气、改进生产管理等方面获益。

　　本项目将使同时获得：

　　1．树立企业关怀员工的社会形象

　　2．协调员工间的工作关系

　　3．加强工作团队的协作精神

　　4．增强员工的企业归属感

　　5．提高企业和员工的工作效率

　　第二部分：项目组建、内容及评估

　　一、项目组建

　　（一）EAP项目工作室

　　宣布组建EAP项目工作室，工作室的性质应独立于公司其他部门之外，工作中强调其独立性，可与人力资源处密切全作，提供其需要的与工作有关的职业心理报告。

　　（二）EAP工作室工作原则

　　1、员工职业心理评估

　　工作室与人力资源处合作为企业员工进行职业性评估测试，其后出具的员工职业性心理评估报告可为公司或公司领导选人用人提供参考依据，此报告为半公开性质，仅供公司领导及人力资源处调阅。

　　2、员工私人心理咨询

　　工作室为员工提供的私人性质心理咨询和辅导，遵循保密原则，未经本人允许不对外公开，不作为任何参考依据，提供咨询及辅导的内容不公开，但极个别情况除外。（如存在明显危害自身或单位、社会倾向的严重心理问题，工作室应依据心理咨询师守则要求，向公司领导进行报告）

　　二、项目内容

　　服务形式：面谈、培训、讲座、心理测试

　　（一）团体服务：培训、讲座、工作室、沙龙活动等与人力资源处密切配合，自20xx年4月至8月，每月面向公司全员进行一次团体讲座或培训，每次不超过120分钟。时间

　　原则性安排在每月中旬后的周五下午。

　　讲座及培训内容包括：

　　1、提升自我认知系列

　　★ 开发潜能★ 改变信念 ★ 管理情绪★ 有效减压★ 增添幸福

　　2、训练沟通技巧系列

　　★ 倾听技巧★ 沟通法则★ 换位思考★ 电话沟通★ 投诉应对

　　3、增强团队协作系列

　　★ 职场人际★ 信任原则★ 共赢理念★ 协作技术★ 信念组建

　　4、建立亲密关系系列

　　★ 亲密关系★ 夫妻对话★ 亲子沟通★ 离异处理附：20xx年度EAP心理讲座课程表

　　（二）个体服务：一对一个案咨询

　　前期（20xx-20xx年）：采取预约咨询的方式，有咨询需求的员工可提前致电、QQ联络EAP专员，并由EAP专员根据日程表进行安排，每位员工每月最多可以预约两次，每次1-1.5小时，由EAP心理咨询师为需要帮助的员工提供一对一个性化服务。时间原则上应安排在工作日的中午12：00-13：00或16：00-17：00。

　　中期（20xx-2017年）：服务范围逐渐扩展，并面向广大

方案公司篇6

　　一、目的

　　为了更好地体现“一起成长、共同提升”的人才管理政策，营造人性化的管理氛围，鼓励员工全身心的投入工作，实现自我。宾馆决定今后每月开展评选“优秀员工”的活动。

　　二、评选原则

　　1 、优秀员工人选应以各部门基层员工为主；

　　2、优秀员工人选应能够获得多数员工的认同；

　　3 、评选过程中应注重对员工业绩的收集和验证；

　　4、评选尽量保持各管理层之间进行充分沟通，对有保密要求的.事宜不能外泄。

　　三、成立优秀员工评定小组

　　1、成立评定小组是确保评选活动在宾馆管理层控制之下进行的必要保障；同时由于评定小组由管理层各级领导组成，能够使评选获得各方认可、客观和公平的工作氛围。

　　2 、优秀员工评定委员会的组成：

　　a) 办事处领导1至2人

　　b) 各部门负责人

　　3、委员会的职责：

　　a) 召开优秀员工评定会议，拟订评选计划、安排评选各项具体事宜；

　　b) 评定各提名人选的绩效情况并给出结论。

　　四、评价个人月度绩效和质量状况

　　1、个人绩效和质量状况是评选优秀员工的基础。

　　2 、评价个人绩效和质量状况的流程：

　　a) 每月月末统计各员工的工作时效与质量情况并上报财务部，财务部每月跟据各部门统计之数据进行汇总并计算出个人工作绩效与质量情况。

　　b)根据评价方权重比率统计个人得分，排出次序；

　　c) 总经理审批。

　　五、根据绩效状况分布申报名额

　　1 、根据绩效与质量状况评定前2名人员；

　　2 、采取不记名方式投票，办公室依据投票的多少整理候选人名单；

　　六、确定优秀员工人选参考因素

　　1、向心力（对宾馆的向心力）和亲和力（团队意识）；

　　2、思想品德、敬业精神、对宾馆的忠诚度、对岗位的热爱程度；

　　3、适应其岗位工作要求的工作技能及娴熟程度、对岗位职能的实现和工作成效的贡献程度；

　　4、在水、电及客用品方面的节约程度；

　　5、受员工尊敬、信赖以及宾客的满意度；

　　七、汇总提名人选名单并公示

　　1、在部门经理工作会议上根据《绩效考核表》给候选人打分，满分为100；

　　2、平均分最高的2位员工被评为“每月之星”。

　　3、经总经理批准后公布

　　八、表彰和奖励

　　1、对于被评选为本月的“每月之星”将给以表彰；

　　2、同时奖励100元，加在每月工资表里。

方案公司篇7

　　一、背景分析

　　(一)、市场环境分析

　　目前达州地区的家装市场还处于低迷状态，由于二级城市的消费者对于家装这方面大多选择自己找人装修的传统习惯还处于根深蒂固的状态，再加上传统的装修公司进驻达州的时间过长，消费者就算是找装修公司做，都只是让装修公司提供设计方案，自己买材料，装修公司负责找人做装修。而接受我们居泰隆这种全案模式的消费者目前在达州市场上还几乎没有。但是达州目前装修公司大大小小的却已经让达州的装修市场快速的步入了饱和状态，因此在这种情况下我们公司要扩大市场和知名度就更加激烈。

　　并且目前达州地区的装修公司大打价格和质量战争，很多的装修公司与建材商合作，压低装修价格吸引消费者，压低每个环节的报价，可是在真正装修的过程中不断的添加东西，最后大大提高结算价格。而居泰隆却是保证的结算价格与预算价格一致。

　　(二)、竞争者分析

　　1.竞争的基本状况

　　目前达州主要的装饰公司有广州美星，细节心，三星，龙发，九木堂，名匠等，他们基本都是传统的装饰公司，然而九木堂和名匠全包的模式跟我居泰隆是最接近的，但都不是完全一样。各公司之间竞争剧烈，但实力基本均等，没有出现几家独大的局面，另外还有一些相对来说不知名的装修公司。其促销手段能力也给我们带来很大的威胁。

　　2主要竞争对手

　　XXXX装饰设计有限公司成立于20xx年，是国家《建筑装修工程施工二级企业》单位。美星公司不仅是IFDA国际室内装饰设计协会会员、中国建筑装饰协会会员，同时也是广州及各个省市建筑装饰协会理事单位。公司业务范围主要涉及家居、别墅、办公楼、商铺、酒店、宾馆等多个领域，并提供从装饰设计到工程施工的专业一体化服务

　　XXXX装饰工程公司成立于20xx年11月，公司从事于室内外装饰、钢结构、园林绿化设计与施工、外墙保温施工及材料销售。该公司是达州目前装饰公司成立最早的一批。

　　XXXX装饰设计有限公司是一家以四川、重庆为直营、其他省份以加盟方式为主的大型装饰企业。九木堂装饰设计公司涉及的工程项目主要涵盖商业空间、酒店、会所、别墅、豪宅等。公司拥有一大批高端装饰设计、工程管理、装饰研究人才，公司来自广东佛山，立足于乐山、着眼于全国。他目前全包的经营模式在达州地区与我们的经营理念是最接近的一家。

　　(三)、消费者分析

　　因为房地产行业的`回暖，买房子的消费者将大幅度的提升，装修行业也将迎来我们的一个春天。对我们装修公司而言这是一个难得的机会。可是在达州目前的消费结构状态下，选择自己装修房子的消费者仍然存在很大一部分，选择找装修公司设计，自己买材料，装修公司为其做装修的消费者是目前装修行业中比例最大的。而选择我们居泰隆这种全案模式的消费者在达州地区目前还是几乎没有的。所以我们的经营理念在达州地区太前，需要我们很大力度的广告与形象推广，来打开居泰隆在达州地区的市场和经营理念推广。

　　(四)、自身分析

　　自身优势：在达州地区消费者认知度不够，销售渠道较完善，品牌形象模糊，但是是北京居泰隆实体家居的分公司，资金雄厚，给予公司在财务上予以保障。

　　自身劣势：品牌实力和像广州美星，细节心这样的品牌要高，但目前在达州地区的市场份额不高，模式单一，风险较高。

　　自身机会：装修市场上的各个品牌差距不大，没有形成鲜明的领导品牌，只要采取一定营销手段，挑战以及超越对手的可能性较大。

　　自身威胁：各个品牌之间竞争剧烈，目前居泰隆在达州地区的品牌形象不够，被竞争者同质化较严重。另外达州地区装修行业的消费者传统的装修习惯还没有完全被打破。品牌推广难度比同品牌在其他城市推广难度更大。

　　二、促销策略

　　(一)、促销主题：“3.15”品质鉴定促销费

　　在“3.15消费者权益保护日”到来之际，各大商家都拿出促销活动来吸引消费者，但主要手段多为打折促销，以价格吸引客户，手段单一。所以我们采用品质鉴定促销会的形式来吸引消费者的眼球，在给他们解决了装修过程中疑惑的同时，还给他们带来实质的经济利益。给他们双重的实惠。

　　(二)、促销目标

　　利用品质鉴定促销会这种营销手段达到以下目标：

　　首先，利用此次活动与消费者不断的沟通，进一步强化与居泰隆实体家居的品牌形象以及对与居泰隆实体家居精神内涵的认知。

　　其次，通过品质鉴定会的营销，进一步加强消费者对品牌的认可度，从而促进销售，扩大市场份额。

　　最后，希望通过此次“3.15”促销活动，拉近与消费者的距离，提高本品牌在消费者心目中的位置。

　　(三)、促销对象、区域、时间

　　促销对象：目前达州地区需要装修的顾客

　　促销区域：达州

　　促销时间：20xx年3月13日-20xx年3月18日

　　三、促销实施

　　(一)活动主题：“居泰隆实体家居3.15品质鉴定促销会”

　　(二)活动时间：20xx年3月13日-20xx年3月18

　　(三)活动地点：达州居泰隆实体家居门店内

　　(四)活动形式：以交流会的形式开展

　　(五)活动具体安排：

　　1、促销细则

　　A、好礼不断

　　(1)基装每满10000送600主材。

　　(2)主材每满10000送1200家具。

　　(3)家具每满10000送1200灯饰。

　　以上优惠折现，不找零，客户决算时抵扣现金。

　　B、装修大礼包

　　(1)基装主材造价达8万元以上的另送6888元家具或饰品大礼包。

　　(2)基装主材造价达10万元以上的另送8888元家具或饰品大礼包。

　　(3)基装主材造价达12万元以上的另送10888元家具或饰品大礼包。

　　(4)基装主材造价达15万元以上的另送15888元家具或饰品大礼包。

　　(5)基装主材造价达18万元以上的另送18888元家具或饰品大礼包。

　　(6)基装主材造价达20万元以上的另送22888元家具或饰品大礼包。

　　C、活动说明

　　(1)、定金抵用金额只适用基装主材部分。

　　(2)赠送的产品不计入消费金额内。

　　2店内活动大纲

　　门店布置，利用气球等装饰公司，增加公司氛围。将我们的活动促销细则用海报贴出。进店有礼，拉近与顾客的距离。

　　(1)、进店有礼，到店就送送雨伞一把，雨伞为居泰隆形象宣传画面。

　　(2)、装修工程解析会：由专人讲述居泰隆企业理念。再由工程部的人讲解工程中的内幕，隐蔽东西。具体讲解内容由工程部提供，做成PPT。再由设计师带领客户参观居泰隆卖场中陈列的主材，家具，灯饰等。让他们更进一步了解居泰隆，最后结合我们的促销政策，达到我们签单的目的。

　　3推广方式：

　　(1)、DM单：由业务员到各楼盘以及人流密集地发放

　　(2)、达州晚报：3月12号四分之一版，3月15号四分之一版

　　(3)、公交车广告：公交车靠背——7路车车身、30路靠背各两辆

　　4、活动内容筹备流程

　　四、促销预算

　　xxxxxxxx

　　五、效果评估

　　本次促销活动将设置相应的监督部门进行监督，在活动实施过程中进行调查问卷等方式的调查研究，以取得对与居泰隆销售量、企业形象、美誉度等方面的影响及检察评估。这里省略。

方案公司篇8

　　前言

　　枫尚奥园自20xx年04月份启动销售以来，进展还算顺利，虽然遇上全国政策性打压，本地市场低迷期，但因交通局团购优惠力度大，仍然做到了开门红。由于时间紧迫也给资金储备带来了很大的压力。由于目前施工进度加快，为了实现解决项目资金问题，下半年必须进行攻坚战。为了使整体项目形象在故城市场上赢得良好的回应，且避免20xx年资金链条的不良衔接，在整体房地产市场形势依然严峻的局面下，要求我们提早制定出切实可行的的营销计划，在执行的的过程中紧密结合市场变化，并及时调整营销以及推广思路。基于此，将20xx年下半年营销及广告推广计划制定出来，上报公司领导。内容如下：

　　一、计划时间安排：

　　20xx年7月15日—20xx年2月15日，划分为紧急促销期、热销期、持销期三个大阶段。其中紧急促销期为8月15日至10月15日，热销期为11月15日至20xx年2月10日，其他时间为持销期。

　　二、营销计划：

　　分为营销计划+营销管理+推广计划三个部分+保障

　　（一）销售计划

　　1、销售目标

　　20xx下半年总体销售任务为5000万元，以下为根据此销售目标值制定的销售任务额表格。

　　2、销售任务完成时间，见表（一）：

　　3、放盘计划结合20xx年销售任务额，半年销售额为5000万元，需要在7个月内完成，故需要对房源销控做出调整，如下：

　　1）20xx年10月底放出一期二批房源，以确保销售房源的充足性。

　　2）紧急促销期及持销期以消化一期首批剩余房源为主。

　　3）热销期主要以一期二批房源为主。

　　4）如销售状况良好再加放二期部分房源或按当时形势进行房源调整。

　　4、价格策略

　　改变目前的价格虚高而成交价不高的现况，适当调高二、三楼层价格，逐步收缩优惠幅度，从而使实际成交价提高，达成盈利目标。

　　价格调整计划：

　　节奏一：于20xx年7月26日二、三楼层提高单价提高20元。

　　节奏二：于20xx年2月26日整体房价提高50元。

　　优惠政策：

　　节奏一：于20xx年7月26日由目前九折收缩为九二折。

　　节奏二：于20xx年10月7日由九二折收缩为九五折。

　　节奏三：于20xx年2月26日由九五折收缩为九七折。

　　5、销售策略

　　1）鉴于节后销售的难点为快速回款和持续性价格的递增。故销售部在

　　原有销售策略的基础上，主要制定了系列组合式销售策略：利用推广间歇期，进行行销工作，对集中拆迁区，城中村集中区，以及青罕、坊庄等重点乡镇全面地毯式派单咨询的方式，集中对这些区域进行传播，提高对意向客户群体的重点宣传。

　　2）每个销售阶段选择广告推广媒体进行广告推广，加大项目市场认知度，吸引更广泛的客层，加大销售力度，奠定良性循环的`基础。

　　3）通过不同销售阶段对市场情况的调研，时刻掌控市场情况，以根据市场变化随时调整销售思路。

　　（二）销售管理

　　1）准备工作

　　a、核对销控。与财务将销控核对清晰，做到时时更新，日日核对，防止销控出现问题。

　　b、核对价格。与财务核对销售价格，统一销售政策。

　　c、人员准备。各岗位人员明确到人，要求以业务为准，以服务为准。

　　d、广告发布资金准备。为了加快销售和增大销售力度，选择不同媒体发布广告，准备相应资金，落实发布。

　　e、确立项目各类别定位，明确商业业态分布，制定统一销售说辞，由开发商认可后，宣传推广。

　　f、广告发布计划制定，设计物料准备，项目向外宣介的各种设备及装修规格的落实。

　　g、项目现场销售中心装修设计及装修，物料购置。

　　2）销售流程制定（见附件）。

　　（三）推广计划

　　此次推广计划以市场行情为依托，结合项目情况在县城主流宣传媒介上进行项目推广及信息发布。选择适宜的媒体组合，主要分为两大部分：主流媒体+附和媒体，主流媒体以报纸、户外、字幕飞播为主，后以短信、车体、站牌为附和媒体，各种主题推广活动用以配合宣传，以烘托氛围，加大力度制造人气，并达成成交。形式选择、推广时间上根据销售计划做出相应调整，最终以突出阶段性主推产品特性选为重点，完成阶段性销售目标为目的。

　　1）报纸

　　作为常规房地产行业主打常规媒体，因有发放及时，覆盖面广，费用较低，可大量投入。

　　2）户外

　　根据我项目情况，目前项目围挡户外产生的效果越来越明显，已有户外面积可以满足项目推广需求，为更好的推广项目，建议制作200块3M×2M的写真KT板，由广告公司贴至每个城中村路口。

　　3）字幕飞播：

　　电视字幕飞播信息传播范围广，信息传递速度快。

　　（四）保障（需要公司配合支持的工作）

　　1）工程进展情况

　　项目工程进展的情况属于最为直观地项目情况体现，势必将直接影响项目于市场中口碑的树立以及影响销售工作的进程与发展，无论是已成交客户还是未成交客户，此项必然成为最为直接的关注焦点。

　　2）各种手续证件取得的速度

　　由于公司手续不具备，前期销售无论从价格还是从销售回款等多方面受到制约，因此取得相关手续成为项目健康度的重要环节，价格的提升也与此直接相关，在一定程度上对老客户口碑以及现场新接待客户造成了影响，为了项目顺畅推广必须保证此项工作的时效性。

　　3）财务收款的配合