房地产销售招聘面试的方法和技巧问题回答

 

　　面试官经常会问到一些问题比如说：

　　1. 请你自我介绍一下

　　回答想好一些话术：一般人回答这个问题过于平常，只说姓名、年龄、爱好、工作经验 ，这些在简历上都有，其实，企业最希望知道的是求职者能否胜任工作，包括：最强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事，主要的成就等，这些都可以和学习无关，也可以和学习有关，但要突出积极的个性和做事的能力，说得合情合理企业才会相信。企业很重视一个人的礼貌，求职者要尊重考官，在回答每个问题之后都说一句“谢谢”。企业喜欢有礼貌的求职者。同时这么说话也看看面试官的态度和性格，判断下给面试官留下的第一印象。

　　2. 你感觉你最大的缺点是什么?

　　回答这个问题要谨慎一些：这个问题企业问的概率很大，通常不希望听到直接回答的缺点是什么等，如果求职者说自己小心眼、爱忌妒人、非常懒、脾气大、工作效率低，企业肯定不会录用你。绝对不要自作聪明地回答“我最大的缺点是过于追求完美”，有的人以为这样回答会显得自己比较出色，但事实上，他已经岌芨可危了。企业喜欢求职者从自己的优点说起，中间加一些小缺点，最后再把问题转回到优点上，突出优点的部分。企业喜欢聪明的求职者。

　　3.你在前一家公司的离职原因是什么?

　　分析问题：1.最重要的是：应聘者要使找招聘单位相信，应聘者在过往的单位的“离职原因”在此家招聘单位里不存在;2.应避免把“离职原因”说得太详细、太具体;3.不能掺杂主观的负面感受，如“太辛苦”、“人际关系复杂”、“管理太混乱”、“公司不重视人才”、“公司排斥我们某某的员工”等;4.但也不能躲闪、回避，如“想换换环境”、“个人原因”等;5.不能涉及自己负面的人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等;6.尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩;7.相关例子：如“我离职是因为这家公司倒闭;我在公司工作了三年多，有较深的感情;从去年始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下;到眼下这一步我觉得很遗憾，但还要面对显示，重新寻找能发挥我能力的舞台。”同一个面试问题并非只有一个答案，而同一个答案并不是在任何面试场合都有效，关键在应聘者掌握了规律后，对面试的具体情况进行把握，有意识地揣摩面试官提出问题的心理背景，然后投其所好。

　　继续分析：除非是薪资太低，或者是最初的工作，否则不要用薪资作为理由。“求发展”也被考官听得太多，离职理由要根据每个人的真实离职理由来设计，但是在回答时一定要表现得真诚。实在想不出来的时候，家在外地可以说是因为家中有事，须请假几个月，公司又不可能准假，所以辞职。这个答案一般面试官还是能接受。

　　4. 假如你在工作中遇见困难怎么办?

　　还是谨慎想好话术：1.不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行;2.可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度——“工作中出现一些困难是正常的，也是难免的'，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服。”

　　分析问题：一般问这个问题，面试者的希望就比较大了，因为已经在谈工作细节。但常规思路中的回答，又被面试官“骗”了。当面试官询问这个问题的时候，有两个目的。第一，看看应聘者是不是在行，说出的困难是不是在这个职位中一般都不可避免的问题。第二，是想看一下应聘者解决困难的手法对不对，及公司能否提供这样的资源。而不是想了解应聘者对困难的态度。

　　5. 为什么选择我们这家公司?对我们公司了解多少?

　　回答简单一些：曾经在网站上看过关于贵公司的报道，与自己所追求的理念有志一同。而贵公司在业界的成绩也是有目共睹的，而且对员工的教育训练、升迁等也都很有制度。

　　分析问题：去面试前先做功课，了解一下该公司的背景，让对方觉得你真的很有心想得到这份工作，而不只是探探路。

　　6.你对薪资有什么要求?

　　回答提醒：如果你对薪酬的要求太低，那显然贬低自己的能力; 如果你对薪酬的要求太高，那又会显得你分量过重，公司受用不起。一些雇主通常都事先对求聘的职位定下开支预算，因而他们第一次提出的价钱往往是他们所能给予的最高价钱。他们问你只不过想证实一下这笔钱是否足以引起你对该工作的兴趣。

　　回答话术一：“我对工资没有硬性要求。我相信贵公司在处理我的问题上会友善合理。我注重的是找对工作机会，所以只要条件公平，我则不会计较太多

　　回答话术二：我受过训练，不需要进行大量的培训。而且我本人也对培训特别感兴趣。因此，我希望公司能根据我的情况，给我合理的薪水。

　　回答话术三：如果你必须自己说出具体数目，请不要说一个宽泛的范围，那样你将只能得到最低限度的数字。最好给出一个具体的数字，这样表明你已经对当今的人才市场作了调查，知道像自己这样学历的雇员有什么样的价值。

　　当然那会确实没地气，被面试官牵着鼻子走，应聘的是销售，销售是什么，是要时刻掌握主动权，如果在遇见这样的面试官问这些问题，第一条咱们回答完问题是先礼后兵，通常面试官问完问题会问咱们你对我们公司还有什么问题?或者你还有什么问题想问?可以从这几方面入手占主动权，1.贵公司销冠月薪年薪是多少?2.如果我业绩做很好公司会主动加薪吗?3.公司对于培养人才够重视吗?4.如果我入职了老员工会手把手的带我适应新工作岗位吗?

　　为什么问这些问题，第一点看地区的销冠，如果销冠月薪和年薪都很高那就说明公司有高手在呢，能跟高手贴身学习是咱们进步最快。第二点，说明咱们是有实力的，看看工作重视人才吗?第3点如果咱们说了之前业绩都不错公司重视人才肯定是会留住人才。

 

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