房地产销售招聘面试的方法和技巧问题回答

更新时间:2024-06-02 14:28:17 开学第一课 我要投稿

 

  面试官经常会问到一些问题比如说:

  1. 请你自我介绍一下

  回答想好一些话术:一般人回答这个问题过于平常,只说姓名、年龄、爱好、工作经验 ,这些在简历上都有,其实,企业最希望知道的是求职者能否胜任工作,包括:最强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事,主要的成就等,这些都可以和学习无关,也可以和学习有关,但要突出积极的个性和做事的能力,说得合情合理企业才会相信。企业很重视一个人的礼貌,求职者要尊重考官,在回答每个问题之后都说一句“谢谢”。企业喜欢有礼貌的求职者。同时这么说话也看看面试官的态度和性格,判断下给面试官留下的第一印象。

  2. 你感觉你最大的缺点是什么?

  回答这个问题要谨慎一些:这个问题企业问的概率很大,通常不希望听到直接回答的缺点是什么等,如果求职者说自己小心眼、爱忌妒人、非常懒、脾气大、工作效率低,企业肯定不会录用你。绝对不要自作聪明地回答“我最大的缺点是过于追求完美”,有的人以为这样回答会显得自己比较出色,但事实上,他已经岌芨可危了。企业喜欢求职者从自己的优点说起,中间加一些小缺点,最后再把问题转回到优点上,突出优点的部分。企业喜欢聪明的求职者。

  3.你在前一家公司的离职原因是什么?

  分析问题:1.最重要的是:应聘者要使找招聘单位相信,应聘者在过往的单位的“离职原因”在此家招聘单位里不存在;2.应避免把“离职原因”说得太详细、太具体;3.不能掺杂主观的负面感受,如“太辛苦”、“人际关系复杂”、“管理太混乱”、“公司不重视人才”、“公司排斥我们某某的员工”等;4.但也不能躲闪、回避,如“想换换环境”、“个人原因”等;5.不能涉及自己负面的人格特征,如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等;6.尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩;7.相关例子:如“我离职是因为这家公司倒闭;我在公司工作了三年多,有较深的感情;从去年始,由于市场形势突变,公司的局面急转直下;到眼下这一步我觉得很遗憾,但还要面对显示,重新寻找能发挥我能力的舞台。”同一个面试问题并非只有一个答案,而同一个答案并不是在任何面试场合都有效,关键在应聘者掌握了规律后,对面试的具体情况进行把握,有意识地揣摩面试官提出问题的心理背景,然后投其所好。

  继续分析:除非是薪资太低,或者是最初的工作,否则不要用薪资作为理由。“求发展”也被考官听得太多,离职理由要根据每个人的真实离职理由来设计,但是在回答时一定要表现得真诚。实在想不出来的时候,家在外地可以说是因为家中有事,须请假几个月,公司又不可能准假,所以辞职。这个答案一般面试官还是能接受。

  4. 假如你在工作中遇见困难怎么办?

  还是谨慎想好话术:1.不宜直接说出具体的困难,否则可能令对方怀疑应聘者不行;2.可以尝试迂回战术,说出应聘者对困难所持有的态度——“工作中出现一些困难是正常的,也是难免的',但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备,任何困难都是可以克服。”

  分析问题:一般问这个问题,面试者的希望就比较大了,因为已经在谈工作细节。但常规思路中的回答,又被面试官“骗”了。当面试官询问这个问题的时候,有两个目的。第一,看看应聘者是不是在行,说出的困难是不是在这个职位中一般都不可避免的问题。第二,是想看一下应聘者解决困难的手法对不对,及公司能否提供这样的资源。而不是想了解应聘者对困难的态度。

  5. 为什么选择我们这家公司?对我们公司了解多少?

  回答简单一些:曾经在网站上看过关于贵公司的报道,与自己所追求的理念有志一同。而贵公司在业界的成绩也是有目共睹的,而且对员工的教育训练、升迁等也都很有制度。

  分析问题:去面试前先做功课,了解一下该公司的背景,让对方觉得你真的很有心想得到这份工作,而不只是探探路。

  6.你对薪资有什么要求?

  回答提醒:如果你对薪酬的要求太低,那显然贬低自己的能力; 如果你对薪酬的要求太高,那又会显得你分量过重,公司受用不起。一些雇主通常都事先对求聘的职位定下开支预算,因而他们第一次提出的价钱往往是他们所能给予的最高价钱。他们问你只不过想证实一下这笔钱是否足以引起你对该工作的兴趣。

  回答话术一:“我对工资没有硬性要求。我相信贵公司在处理我的问题上会友善合理。我注重的是找对工作机会,所以只要条件公平,我则不会计较太多

  回答话术二:我受过训练,不需要进行大量的培训。而且我本人也对培训特别感兴趣。因此,我希望公司能根据我的情况,给我合理的薪水。

  回答话术三:如果你必须自己说出具体数目,请不要说一个宽泛的范围,那样你将只能得到最低限度的数字。最好给出一个具体的数字,这样表明你已经对当今的人才市场作了调查,知道像自己这样学历的雇员有什么样的价值。

  当然那会确实没地气,被面试官牵着鼻子走,应聘的是销售,销售是什么,是要时刻掌握主动权,如果在遇见这样的面试官问这些问题,第一条咱们回答完问题是先礼后兵,通常面试官问完问题会问咱们你对我们公司还有什么问题?或者你还有什么问题想问?可以从这几方面入手占主动权,1.贵公司销冠月薪年薪是多少?2.如果我业绩做很好公司会主动加薪吗?3.公司对于培养人才够重视吗?4.如果我入职了老员工会手把手的带我适应新工作岗位吗?

  为什么问这些问题,第一点看地区的销冠,如果销冠月薪和年薪都很高那就说明公司有高手在呢,能跟高手贴身学习是咱们进步最快。第二点,说明咱们是有实力的,看看工作重视人才吗?第3点如果咱们说了之前业绩都不错公司重视人才肯定是会留住人才。

 

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