实训心得与体会

更新时间：2023-12-21 09:23:47 心得体会我要投稿

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实训心得与体会

　　我们有一些启发后，可以记录在心得体会中，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧，下面是小编帮大家整理的实训心得与体会，仅供参考，希望能够帮助到大家。

实训心得与体会

实训心得与体会1

　　我第一次真正的踏上社会，开头了两个月的工作实习体验生涯。时间不长，体会甚多。明白了那句读万里书，不如行万里路的深刻体会，或许在此时此刻的我，真实的将实习当做工作了吧。

　　本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的力量等，尤其是观看、分析和解决问题的实际工作力量，以便提高自己的实践力量和综合素养，盼望能帮忙自己以后更加顺当地融入社会，投入到自己的工作中。

　　一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培育学生的学习力量和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问和业务力量。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还必需要亲自接触社会参与工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的根本素养要求，以培育自己的适应力量、组织力量、协调力量和分析解决实际问题的工作力量。

　　实习在帮忙应届毕业生从校园走向社会起到了特别重要的作用，因此要赐予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间准时补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、力量预备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

　　虽然已经是大三，但对于实际社会工作还是茫茫然的，究竟书本上的只是一个概念，详细操作并没有教你。难得的实习时机，我想把它做好。在这段时间学会了一些比拟琐碎的事情，但的确体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业学问严峻缺乏，不能适应剧烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作阅历，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉的确无从下手。虽然说这只是个销售化装品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。

　　实习对我来说是个既熟识又生疏的字眼，由于我十几年的学生生涯也经受过许多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的力量：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论学问用到实践中去。关系到我将来能否顺当的立足于这个布满挑战的社会，也是我建立信念的关键所在，所以，我对它的投入也是的!紧急的两个星期的实习生活完毕了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习完毕后有必要好好总结一下。

　　这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开头与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开头扛着民事责任，凡事得慎重当心，否则随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸赔礼书所能解决。

　　回忆这两个月来，自己的工作状况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有缺乏。因此，更要准时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。

　　首先，在缺乏点方面，从自身缘由总结。我认为自己还肯定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购置心理的技巧。

　　作为一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司制造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购置欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必需努力提高强化说服顾客，打动其购置心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积存珍贵阅历。

　　其次，留意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清楚的语言，细致的推介，爱护的效劳去制服和打动消费者的心。让全部来到我们店的顾客都乘兴而来，满足而去。树立起我店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们优质效劳品牌。

　　再次，要深化自己的工作业务。熟识每一款化装品的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采纳不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己满意如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。

　　最终，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不管做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以打算一个人日后事业上的胜利或失败，而我们的'销售工作中更是如此。假如一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛苦的秘诀，那么他就把握了到达胜利的原理。如果能到处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都很难有所建树。

　　实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的实践环节。通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学学问的稳固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的学问是有肯定距离的，并且需要进一步的再学习。在这次会计实习中，我可谓受益匪浅。仅仅的二个月实习，我将受益终生。

　　通过此次实习，不仅培育了我的实际动手力量，增加了实际的操作阅历，缩短了抽象的课本学问与实际工作的距离，对实际的工作的有了一个新的开头。实习是每一个学生必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，翻开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底。

实训心得与体会2

　　实习虽然完毕了，再过两个多月，我们真的就要走上工作岗位了，想想自己大学三年的生活，有很多让我回味的思绪，在这个春意盎然的季节，伴随着温暖的春风一起飞扬，飞向远方，去追赶我的梦!

　　一、存在缺乏

　　(一)从自身方面看，作为新人，犯错时不行避开的，但是工作，是要为自己行为负责。需要把自己的心态调整好。而学问的有限，令我在工作遇到许多问题，事倍功半的状况也经常消失。缺少制造性的思维，很难在工作中创新。没有给自己在工作中定好位，被动的工作。在书本上学过许多套经典治理理论，好像通俗易懂，我们在教师那里或书本上看到过许多精彩的案例，好像轻而易举，或许亲临其境或亲自上阵才能体会到自己力量的欠缺和学问的匮乏。并且不理解顶岗实习的重要性，不明白自己毕业后的就业方向，对专业期望值较高，不能尽快适应工厂(公司)生活和工作方面的要求，违规、违纪现象时有发生，无形中就拉开了同公司的“距离”。

　　(二)从学校方面来看，由于实习学生人数较多，加之繁重的教学与科研工作，高校教师一般不愿指导专业实习，即使牵强为之，很可能敷衍了事。

　　一些专业的大学生人数相差悬殊，一些热门专业，比方新闻、企业治理、计算机、财会、商贸英语等专业大量设置，学生急剧增加，但能够供应实习岗位的实习单位却没有明显增加;可见，相关专业大学生的实习基地仍旧面临数量缺乏。学校无法安排每一位学生找到对口的专业实习工作。难找到长期稳定的实习基地，实习效果难以保证。

　　(三)、从实习单位看，为了追求利益，节省开支，占据市场，实习单位缺乏应有的诚信，在实习过程中往往把我们作为廉价劳动力来使用。

　　有的实习单位对实习生缺乏必要的业务指导，实习单位并没有一套健全的实习生治理培训制度，对我们实习生实行任其自由进展的培育态度。

　　实习前实习生的派出单位与实习单位往往只有口头协议，多数实习单位在学生上岗前没有进展相关的专业培训，大局部实习单位没有与实习生签订劳动保障协议，实习生的权益难以保障。

　　实习原来是检验学习效果、提高综合素养、丰富社会阅历的过程，无论从自身还是其他许多方面看都还不够完善，而自己的缺乏，有待于在今后的工作中加以改良，在以后，我将仔细学习各项政治规章制度，努力使思想党悟和工作效率全面进入一个新的水平。也盼望学校和实习单位能更为我们实习生着想，建立更完善的规章和制度。

　　二、建议与思索

　　(一)对于我们实习生来说，首先在校学习期间，思想上要引起重视，自大学一年级开头大学生就要培育“生存危机”意识，熟悉到实习的重要性，自觉将实习作为一次难得的`学习、检验和强化技能的时机，为将来的工作积存阅历与根本技能。平常觉得自己能够胜任的简洁事情，当真正动手做时却不是那么简洁了;应当结合个人的兴趣、价值观、力量、技能、职业进展倾向做个具体的职业进展规划

　　(二)对于学校来说，我认为在校时应多增加实训时机，特殊是可以到企业实训或观摩的时机，而不是到毕业才感受到实际工作与寻常在校学习的有很大的差异。多安排实践给学生，只有在动手的同时才能把书本上的理论学问充分领悟，那样以便在今后的工作岗位中得心应手。也要为学生制订切实可行的实习规划，建立信用档案，将相关数据载入数据库，建立、健全大学生实习双向导师制度，院系和实习单位都应当指派特地导师为学生指导，导师所指导的学生应当有数量限制。

　　最终，可以的话，学校应当供应肯定的经费，与相关企业共同建立大学生实习培训基地，利用现代科技手段在网络上开设的实习基地，利用网络的平台供应人才资源储藏库。

　　(三)实习单位作为实习制度的主要承载者，需要真正熟悉到接收大学生实习不仅是义务，更是一份应担当的社会责任。

　　实习单位应针对实习大学生的特点制定一套行之有效的、标准的实习制度。

　　例如，实习单位应对实习生赐予针对性培训，由人力资源部或相关部门的经理为实习生讲解一个职业人士应具备的最根本素养，如商务礼仪、各种留意事项等

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