销售目标责任书

【精】销售目标责任书

　　在快速变化和不断变革的今天，责任书的使用频率呈上升趋势，责任书是照规定的工作标准进行考核及奖惩而建立起来的制度。那么相关的责任书到底是怎么制定的呢？以下是小编整理的销售目标责任书，欢迎阅读与收藏。

销售目标责任书1

　　根据20xx年度营销目标，按照市场预测，参考现有行业现状等综合考虑多种可能影响因素，为充分调动各部门各人员营销积极性，以确保公司年度营销目标实现，在平等自愿协商一致基础上，特制定本营销目标任务和相应的.激励政策，并确保公司与责任人的权力与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。

　　一、 目标营销责任人：__________

　　二、 目标责任人职务：__________

　　三、 目标营销区域：__________

　　四、 目标营销任务：

　　经公司决定，现授权营销责任人_____全面负责公司在_____营销、市场推广活动，同时完成以下年度目标营销任务：

　　月度 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 总计

　　基础目标

　　挑战目标

　　飞跃目标

　　销售目标责任书三篇销售目标责任书三篇

　　完成目标任务期限：20xx年1月1日至20xx年XX月31日

　　五、营销责任人的义务

　　1、责任人在签订目标责任书后应对本区域提出相应营销计划，积极配合公司相应政策落实

　　2、关注竞品动态，每月提供竞品销售数量及促销信息

　　3、加强自身学习，不断提高自我水平

　　4、严格执行公司各项管理制度，按照公司基本考核执行

　　5、接受公司检查、监督，维护好各方面关系

　　6、严格执行公司价格政策

　　六、薪酬规定

　　营销目标责任人年薪=月基本工资（ ）+月销售提成+年度销售提成

　　月销售提成参考公司每月销售提成方案执行

　　年度销售提成：完成基础目标奖励每台60元，完成挑战目标奖励每台80元，完成飞跃目标奖励每台100元，

　　七、附则

　　1、本责任书一式贰分

　　2、目标责任人如果本年度内因故离职，不享受年度销售提成

　　3、本责任书自签订之日起，公司和营销目标责任人有共同努力，携手共进，互励共勉。以期顺利完成年度目标

　　公司（签章）： 目标责任人：

　　日期： 日期：

销售目标责任书2

　　甲方：

　　乙方：

　　④要求公司在销售责任人实施经营活动前须提供必要的资金、办公用品、吉首市内送货车添置增加、后勤等人、财、物的支持和保障;

　　为了确保公司年度销售计划的实现，结合公司发展的实际情况，经公司研究，产品销售目标如下：

　　一、合同期限：

　　本责任书自签订之日起，公司和营销目标责任人有共同努力，携手共进，互励共勉。以期顺利完成年度目标

　　1、本合同生效日期为----------年-------月--------日。

　　2、公司对乙方进行业绩考核考核的时间，从-------------年------月------日起至------------年--------月------日。

　　二、权利职责：

　　(四)绩效工资实行季度、年度相结合的考核方式，按季发放绩效工资70%，年末30%，在考核结束10日内兑现发放。

　　1、甲方聘任乙方为本公司-----------------，负责-----------------------------工作。

　　2、乙方必须每月向甲方提交书面述职报告(含本月总结于下月市场拓展计划、财务预算计划)。

　　3、乙方享有公司规定的利益分配权。

　　4、乙方所负责的销售区域范围：

　　5、乙方所负责的销售产品项目：

　　6、乙方负责项目销售年度汇款目标：万元人民币。按月、人员完成月度分解任务。

　　7、乙方在甲方签订本协议后，要严格控制经营成本和管理成本，不得超过销售收入的------%，其间费用计入本市场部的经营、管理费用。超过的部分从给予乙方的分解业务提成中扣除。

　　8、乙方应遵守职业道德，保守商业机密、切实维护企业的权益。

　　9、乙方必须遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度。

　　10、接受总公司及授权经理的领导和监督。

　　11、不得违背职业道德，不得从事和本公司无关的第二职业，不得从事有损本公司声誉的任何活动。

　　12、双方均应严格遵守本销售目标责任书的各项约定，否则，应赔偿另一方所受的全部损失。

　　13、本销售责任书经双方签字盖章之日起生效。正本一式两份，双方个执一份，具有同等法律效力。

　　经公司研究决定，现授权xx，全面负责公司在区域品牌的宣传、推广、销售活动的权利。同时，完成以下年度目标营销任务：基本任务：回款xx万元，开新发客户xx家;注：以上任务和人员薪资等待遇均以人民币结算!

　　三、公司对于乙方在年度销售业绩的奖惩及结算方法：

　　乙方必须定期或不定期地按甲方要求报送(提交)与经营活动有关的各项文件和资料，包括：(1)年度、月度等各项工作计划执行情况的分析报告。(2)各种财务报表。(3)年度销售政策及实施情况的跟踪报告。(4)甲方要求提供的其它文件和资料。(5)考核当月未完成业绩指标，乙方必须向总裁说明未完成成绩的原因，并拿出改进措施。

　　1、甲方给与乙方提供的.薪酬待遇的基本形式为：基本工资+业务提成

　　2、甲方给乙方完成全部合同期销售回款目标。万元人民币，当月销售考核其数为----------万元，月工资为-----元人民币，并按回款额的---------提取销售奖励(招商项目)，对乙方的业务提成奖励实行月度、年度相结合结算制度，每月发放----------%，年度发放---------%，在考核期结束的次月10日内发放。

　　3、从年月日起至年月日止，如乙方无法完成销售目标考核的40%，公司将终止与乙方的销售目标责任书，重新聘用该项目负责经理。

　　有利于调动积极性原则，既有利于调动销售责任人积极性，又不损害其它管理人员和职工的积极性。因此，销售责任人要求其它相关部门同样和公司签订责任书，防止因生产、供应、质量等原因而影响饮料销售部目标任务的顺利完成。若出现不可预测的影响，公司须对责任人规定的销售目标任务作适当的调整。

　　4、乙方的销售提取奖励实行季度、年结合结算制度，每季度发放70%，年度发放30%，在考核期结束的次月10日内发放。

　　5、详细结算办法见附件

　　甲方给乙方完成全部合同期销售回款目标。万元人民币，当月销售考核其数为----------万元，月工资为-----元人民币，并按回款额的---------提取销售奖励(招商项目)，对乙方的业务提成奖励实行月度、年度相结合结算制度，每月发放----------%，年度发放---------%，在考核期结束的次月10日内发放。

销售目标责任书3

　　为保障“二次创业”的顺利推进，确保圆满完成**年公司整体目标，确保公司事业持续、健康、快速发展，确保工程部整体营销目标的实现，特针对工程部业务员制定并签定本《营销目标责任书》。

　　一、目标责任期：从_____年____月____日起至_____年____月____日。

　　二、营销目标责任：

　　、销售目标：_____万元。

　　2、收集有效信息目标：个。

　　营销目标月度任务分解

　　销售业绩

　　有效信息

　　三、薪资、奖励和处罚：

　　（一）薪资奖励：

　　全部完成营销目标任务的情况下，年薪_____万，每月按工程部业务员相关薪资标准领取。其余部分年终领取。

　　2、接受工程部管理考核。

　　3、全部完成营销目标任务，总经理可视情况对其进行适当的'现金或实物奖励。超出部分按工程部业务员相关标准核发。

　　（二）处罚：

　　完不成营销目标的业务员要主动调离本岗位。

　　2、连续2个月未完成营销目标任务，业务员须写出造成完不成营销目标任务的书面检查，公司视情追究其相关责任。

　　3、连续3个月不能完成营销目标任务，公司将对其作直接开除处理并追究其渎职责任。

　　4、业务员如有徇私舞弊、结党营私；破坏公司形象等行为，公司将对其作直接开除处理并追究其相关经济赔偿责任以及相关法律责任。

　　5、因发生不可抗力的意外因素，理由充分而未能完成营销目标任务，公司视情节轻重给予相关处罚。

　　四、责任目标的签定：

　　我认同以上营销目标责任条款，同意按《xxx年营销目标月度分解计划表》完成任务。

　　工程业务员（认同人）签字：

　　xx公司签字（盖章）：

　　签定时间：年月日

销售目标责任书4

　　根据公司的营销目标，按照对市场的预测，综合考虑多种可能的影响因素。为充分调动部门各人员的营销积极性，以确保公司阶段性营销目标的实现。在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。

　　一、业务人员：

　　二、执行监督人：

　　三、负责销售区域：

　　四、销售任务

　　经公司研究决定，现授权xx，全面负责公司在区域品牌的宣传、推广、销售活动的权利。同时，完成以下年度目标营销任务：基本任务：回款xx万元，开新发客户xx家;注：以上任务和人员薪资等待遇均以人民币结算!

　　五、完成区域销售任务期限：xx天

　　自xx年xx月xx日xx点至xx年xx月xx日xx点

　　六、业务人员职责和义务

　　1、职责：

　　A、根据公司营销规划，完成公司下达的销售任务指标;

　　B、负责区域内的市场具体开拓和客户维护，保证销量的完成;

　　C、做好客户与公司的`沟通桥梁工作并保证公司政策的顺利执行;

　　D、负责竞争对手的市场、产品、策略等信息的收集汇报;

　　E、负责公司产品在该地区的培训、售后和技术支持服务;

　　F、负责公司交办的其他事务处理。

　　2、义务：

　　A、自觉遵守国家法律和公司纪律，诚实守信的，杜绝黄、赌、毒的事件发生;

　　B、自觉接受公司的监督和工作指导，按时提交各项管理报表及时汇报工作进度和状况;

　　C、负责本区域的市场推广，维护公司整体形象;

　　D、根据公司绩效考核要求，参与公司绩效考核(细则按各级考核表

　　规定执行)

　　七、薪酬规定：

　　基本月薪+绩效+补助

　　1、基本工资按有效工作日核算;

　　2、绩效工资按月度发放。

　　3、考核发放办法：

　　(1)任务额完成率50%者无绩效，出差费用按总费用的50%核算;

　　(2)任务额完成率50%不足80%者，发放本月奖金总金额的50%80%核算;出差费用按总费用的50%80%核算;

　　(3)任务额完成率80%不足90%者，发放本月奖金总金额的100%;出差费用按总费用的100%核算;

　　(4)任务额完成率90%不足100%者，发放本月奖金总金额的100%;出差费用按总费用的100%核算;另外享受特别奖励!出差费用包括车费、生活补助、住宿补助、通讯补助等，补助标准按公司财务相关制度执行。

　　4、未满合同期离开公司(不论原因，特殊情况例外)无绩效工资。

　　备注：回款数据以财务统计出货数据为准。

　　八、奖励规定：

　　超额累计完成销售任务者，除全额享有绩效工资，另外享受总经理特别奖励!(升职、加薪、现金重奖、期权奖励等视具体情况决定);

　　九、附则

　　1、本责任书一式三份，销售部一份、销售主管一份、业务员一份。

　　2、本责任书自签订之日起，公司和业务员与销售主管应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。

　　销售部(盖章)：

　　部门主管签字：

　　业务人员(签字)：

　　日期：

销售目标责任书5

　　甲方：_____________

　　乙方：_____________

　　为了确保公司_____年度销售计划的实现，结合公司发展的实际情况，经公司研究共同确定_____年度销售经理所负责的项目产品销售目标如下：

　　一、合同期限：

　　1、本合同生效日期为_____年_____月_____日，

　　2、公司对乙方进行业绩考核考核的时间，从_____年_____月_____日至_____年_____月_____日。

　　二、权利职责：

　　1、甲方聘任乙方为本公司_____，负责_____工作。

　　2、乙方必须每月向甲方提交书面述职报告(含本月总结于下月市场拓展计划、财务预算计划)。

　　3、乙方享有公司规定的利益分配权。

　　4、乙方所负责的销售范围：__________

　　5、乙方所负责的销售产品项目：__________

　　6、乙方负责项目在_____销售年度销售回款目标：_____万元人民币。按月、人员完成月度分解任务。

　　7、乙方在甲方签订本协议后，要严格控制经营成本和管理成本，不得超过销售收入的_____%，其间费用计入本市场部的经营、管理费用。

　　8、乙方应遵守职业道德，保守商业机密、切实维护企业的权益。

　　9、乙方必须遵守国家法律、法规及公司的`各项规章制度。

　　10、接受总公司及授权副总的领导和监督。

　　11、不得违背职业道德，不得从事和本公司无关的第二职业，不得从事有损本公司声誉的任何活动。

　　12、双方均应严格遵守本销售目标责任书的各项约定，否则，应赔偿另一方所受的全部损失。

　　13、本销售责任书经双方签字盖章之日起生效。正本一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。

　　三、公司对于乙方在_____年度销售业绩的奖惩及结算方法：

　　1、甲方给与乙方提供的薪酬待遇的基本形式为：基本工资+绩效考核+业务提成+奖金。

　　2、甲方给乙方完成全部合同期销售回款目标销售考核基数为_____万元，月工资为_____万元人民币，当月销售提_____元人民币，并按回款额的_____取销售奖励，对乙方的业务提成奖励实行月度、年度相结合结算制度，每月_____发放_____%，年度发放_____%，在考核期结束的次月_____日内发放。

　　3、从_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日止，如乙方无法完成销售目标考核的40%，公司将终止与乙方的销售目标责任书，重新聘用该项目负责经理。

　　4、乙方的销售提取奖励实行季度、年结合结算制度，每季度发放70%，年度发放30%，在考核期结束的次月10日内发放。

　　甲方：_____________乙方：_____________

　　______年____月____日______年____月____日

销售目标责任书6

　　为全面加强安全工作，使安全生产责任得到落实，本公司主要负责人特与销售部签订安全目标责任书，本安全目标责任书有效期为一年，到期后可根据公司实际进行调整，重新签订安全目标责任书。

　　1）对所管辖范围内的安全生产负责，建立健全有关销售的安全规章制度，尤其是加强对销售员在自驾车过程中的安全管理；

　　2）负责所管辖范围内的职工的'安全教育培训考核和安全管理；

　　3）负责产品在销售过程中的安全管理工作，确保运输安全；

　　4）做好销售产品的“一书一签”（化学品安全技术说明书、化学品安全标签）的管理工作。

　　主要负责人：

　　销售部负责人：

　　签字生效日期：

　　年月日

销售目标责任书7

　　为了进一步开拓市场，提高产品的市场占有率和资金回笼率，加强销售费用管理，充分发挥销售人员的积极性，根据《公司销售管理制度》规定，公司（以下简称甲方）与各销售人员（以下简单称乙方）签定本目标责任书。

　　一、甲方经给乙方每月底薪****元，由人力资源部在按照公司规定的时间发放。

　　二、乙方须完成目标销售收入****万元，资金回笼****万元（考核期自****年**月**日始至****年**月**日止）。并且开拓目标新市场**个（名称：请输入名称）。

　　三、甲主承诺乙方在完成销售目标任务内给予1%的销售业务提成，每月根据财务部确认的资金回笼数按规定比例的**%从财务部提取。其余部分由甲方根据乙方的工作表现、实际业绩等因素综合考评后，于次年**月份发放。

　　四、乙方超过销售目标每**万元，其超出部分的销售业务提成系数增加**%；乙方如没有完成甲方下达的销售目标任务，甲方有权对销售业务提成系数实施降点。

　　五、一切销售费用（车旅费、招待费）在乙方的销售业务提成中开支，凭发票在财务部报销。为了使甲方的业务持续性发展，乙方承诺销售业务提成的**%必须用于客户，凭客户当地的发票在财务部报销，否则甲有权扣除乙方不足部分。乙方的'手机费用甲方承担**%。

　　六、为了鼓励乙方积极争取新产品，开拓新市场。甲方承诺现有客户的新产品从批量供货（**以上）之日起，根据资金回笼给予乙方**%的销售业务提成，计提一年；乙方开拓的新市场从批量供货（**以上）之日起，根据资金回笼给予乙方**%的销售业务提成，计提一年。在进行销售业务提成时，按最高一项给予计算，不再重复。

　　七、乙方必须保证甲方的资金按照与客户签定的合同规定时间回笼，并且保证**月份以前的资金必须**%回笼，否则甲方有权按照银行公布的利率从乙方的销售业务提成中扣除利息。

　　八、甲方在乙方确认的时间内完成产品，如没有充分的理由退回甲方，或存放在甲方仓库及中传库内达**月以上的，公司将按成本价总值的**%对乙方进行处罚；达**月以上，公司将按成本价总值的**%对乙方进行处罚，以作为对甲方的赔偿。并追究乙方渎职责任。

　　九、当产品的月平均单品产量超过**套时，甲方允许一定的单品种全年累计合理库存量（月平均数的**%）。超过此比例的，甲方将按超出部分产品成本价总值的**%对乙方进行处罚（此罚款将从乙方每月业务提成留存额的**%中扣减，累计扣完为此），以此作为对甲方的赔偿。

　　十、本责任书一式**份，甲乙双方、**及**各执一份。

　　甲方（签章）：

　　乙方（签章）：

　　日期：

　　日期：

销售目标责任书8

　　为进一步落实公司销售制度，确保圆满完成公司规定的20xx年度下半年各片经理销售变压器×台的目标，确保公司事业持续、健康、快速发展，结合公司下半年度工作目标，制定各片经理销售工作目标责任书。

　　一、签订日期:20xx年×月×日至20xx年×月×日。

　　二、销售目标责任

　　1、各片经理要严格管理所属业务人员，建立有效的责任追究制度，做到销售“目标、任务、责任”落实到人。

　　2、积极配合公司搞好市场开拓、销售、建立市场网络。

　　3、下半年各片的销售目标为:每片销售陆佰伍拾(650)台。

　　三、奖励和处罚

　　(一)奖励

　　1、片经理完成销售目标×%的为任职合格，公司对其下发基本工资的`×%。

　　2、完成销售目标×%的为任职良好，公司对其下发基本工资。

　　3、全额完成销售目标的为优秀，公司在其业务提成的基础上，下发业务优秀奖金。

　　(二)处罚

　　1、完不成销售目标的片经理要主动调离本岗位。

　　2、因技术、质量原因造成销售目标完不成的，责任与片经理无关。

　　3、对未完成销售任务的片经理，按照公司财务报销制度，扣除工资的×%，并要写出造成完不成销售任务的书面检查，公司视情追究其相关责任。

　　4、因理由充分未完成销售目标的，公司视情节轻重给予相关处罚。

　　四、责任目标的签定

　　我认同以上销售责任目标条款，同意在 区域，在规定时间内完成公司规定的下半年销售变压器陆佰伍拾(650)台的目标。

　　片经理(认同人)签字:

　　签定时间: 年 月 日

销售目标责任书9

　　甲方：深圳市XXXXXXX有限公司

　　乙方：

　　为了确保公司20xx年度销售计划的实现，结合公司发展的实际情况，经公司研究，并与市场部充分协商，共同确定乙方所负责的项目销售目标如下：

　　一、合同期限：

　　公司对乙方进行业绩考核考核的时间，从20xx年1月1日起至20xx年--12--月--31--日。

　　二、权利职责：

　　1、甲方聘任乙方为本公司----------，负责-------------工作。

　　2、乙方必须每月向甲方提交书面述职报告（含本月总结于下月市场拓展计划、财务预算计划）。

　　3、乙方享有公司规定的利益分配权。

　　4、乙方所负责的销售区域范围：。

　　5、乙方所负责的销售产品项目：。

　　6、乙方负责项目在20xx年销售年度销售回款目标：万元人民币。按月完成月度分解任务。

　　7、乙方在甲方签订本协议后，要严格控制经营成本和管理成本，其间费用计入本市场部的经营、管理费用，从给予乙方的分解业务提成中扣除。

　　8、乙方应遵守职业道德，保守商业机密、切实维护企业的权益。

　　9、乙方必须遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度。

　　10、接受总公司及授权经理的领导和监督。

　　11、不得违背职业道德，不得从事和本公司无关的第二职业，不得从事有损本公司声誉的任何活动。

　　12、双方均应严格遵守本销售目标责任书的各项约定，否则，应赔偿另一方所受的全部损失。

　　13、本销售责任书经双方签字盖章之日起生效。正本一式两份，双方个执一份，具有同等法律效力。

　　三、公司对于乙方在20xx年度销售业绩的奖惩及结算方法：

　　1、甲方给与乙方提供的薪酬待遇的基本形式为：基本工资+业务提成

　　2、甲方给乙方完成全部合同期销售回款目标万元人民币，甲方按照乙方实际完成的年度销售回款额与年度销售回款目标的比例，确定乙方的月基本工资的发放数额。

　　3、从20xx年1月1日起至20xx年12月31日止，如乙方无法完成销售目标考核的40%，公司将终止与乙方的销售目标责任书。

　　4、乙方的销售提取奖励实行月度、年度结合结算制度，每月发放%，年度发放%，在考核期结束的.次月10日内发放。

　　四、竞争限制：

　　1、乙方在甲方任职期间不得与任何第三方正式或非正式的建立相同的业务合作关系或聘用关系；

　　2、乙方不得在经营同类业务的其他单位内任职，或者自己经营与甲方有竞争关系的业务。

　　3、乙方不得将本属于公司的业务转手给其他公司（即炒单）。

　　4、乙方在任职期内违反上述条款，给公司造成经济损失或名誉损害的，甲方将对乙方作解除劳动合同的处罚；

　　五、本销售责任书经双方签字盖章之日起生效。正本一式两份，双方个执一份，具有同等法律效力。

　　甲方：乙方：

　　时间：时间：

销售目标责任书10

　　为了确保公司20xx年度销售计划的实现，结合公司发展的实际情况，经公司研究和充分协商，确定GO购超市年度市场负责人的项目产品销售目标如下：

　　一、合同期限：

　　1、本合同生效日期为日。

　　2、公司对乙方进行业绩考核的时间，从年月日起至月日。

　　二、权利责任：

　　1、甲方聘任乙方为本公司购物超市店长，负责GO购超市经营管理工作。

　　2、乙方必须每月向甲方提交书面经营情况汇报

　　3、乙方享有对下层员工的考核和奖惩权。

　　4、乙方所负责的销售区域范围：

　　5、乙方所负责的销售产品项目：。

　　6、人民币。

　　7、乙方在甲方签订本协议后，要严格控制经营成本和管理成本，毛利率不得低于%。

　　8、乙方应遵守职业道德，保守商业机密、切实维护企业的权益。

　　9、乙方必须遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度、

　　10、接受总公司及授权经理的领导和监督。

　　11、不得违背职业道德，不得从事和本公司无关的第二职业，不得从事有损本公司声誉的任何活动。

　　12、双方均严格遵守本销售目标责任书的各项约定，否则，应赔偿另一方所受的'全部损失。

　　13、乙方在甲方的监督和帮助下，制定相关营销策略和经营计划。甲方对财务及采购进行统一管理。

　　14本销售责任书经乙方签字盖章之日起生效。正本一式两份，双方各执一份，具有同等效力。

　　三、公司对乙方在年度销售业绩的奖惩及结算方法：

　　1、甲方给予乙方提供的薪酬待遇的基本形式为：基本工资+业务提成

　　2、超额内完成：按照当月的实际销售额减去基数的销售额的提成，(当月销售考核基数为万元详见附件1)，月工资为元人民币，在考核期结束的次月10日内发放。

　　3、未完成指标，按照当月的实际销售额减去基数的销售额的扣除，(当月销售考核基数为万元详见附件1)

　　3、从月日起至年月如乙方无法完成销售目标考核的%，公司将终止与乙方的销售目标责任书，重新聘用该项目负责经理。

　　4、乙方的销售提取奖励实行每月工资与提成一起发放，在考核期结算的次月10日内发放。

　　甲方负责人签字：

　　乙方签字：

　　年月日

销售目标责任书11

　　一、经济目标

　　1．销售额：确保万元；

　　力争万元。

　　2．回款率：确保95；

　　力争100。

　　3．新开发市场年销售额10万元以上的市场不少于两个；

　　4．收集并开发成功年销售额1万元以上的新产品不少于两个。

　　二、管理目标

　　1．建立健全销售部门的考核制度、分配制度，完善公司营销体系；

　　2．服从董事会、总经理的管理，服从监事会的'监督；

　　3．全年错发产品次数为零；

　　4．顾客投诉次数为零。

　　三、安全目标

　　1．杜绝一切中大型安全事故；

　　2．送货驾驶员违章操作事故为零。

　　四、成本目标

　　1．全年的销售业务费控制在万元（包括）；

　　2．全年的运输费控制在万元（包括）；

　　3．全年的差旅费用控制在万元。

　　五、精神文明目标

　　1．办公室窗明几净、地面无污渍、无垃圾；

　　2．无打架斗殴；

　　3．严格遵守国家法律法规及公司的各项管理制度。

　　六、其它目标

　　1．开展市场调研，收集和掌握同行业产品销售市场占有情况和发展态势，全年市场调研报告不少于两篇；

　　2．开展产品宣传、广告和推销活动，进行顾客访问，每年顾客满意度调查不少于一次；

　　3．年月销售计划符合公司要求；

　　4．售前沟通、产品发交结算、售后服务等符合公司要求。

　　七、目标责任书评分标准

　　1．经济指标（25分）

　　2．管理指标（20分）

　　3．安全管理指标（15分）

　　4．主要成本指标（25分）

　　5．精神文明建设（5分）

　　6．其它目标（10分）

销售目标责任书12

　　根据老爹生物公司20xx年制定的年度销售目标，按照市场预测，参考历史的销售业绩，本责任书规定的目标任务相当大。为充分调动营销人员的销售积极性，以确保公司年度销售目标的实现，在平等自愿协商一致的基础上，特制定本销售目标、任务和相应的激励政策，并明确公司与销售责任人的责任与权利。

　　一、目标责任人和考核公司

　　考核公司：湘西老爹生物有限公司。

　　二、目标利润、目标销售任务、销售责任人的待遇（销售责任人绩效待遇不核算入15%销售费用内）

　　经公司研究决定，现授权销售责任人全面负责公司生产的猕猴桃“果王”系列饮料、休闲食品类产品的销售、品牌宣传、品牌推广等活动的权利。同时完成以下销售利润和销售目标任务。

　　（一）目标利润

　　完成销售目标，其毛利润达600万元。毛利润=含税销售收入—生产成本—税收—15%以内的销售费用。

　　（二）年度销售产品以饮料类为主，休闲食品为辅的系列产品，基本任务3000万元（含税）或3500万以上（含税）。

　　1、完成基本任务年销售收入3000万元，月250万元。责任人年薪30万元（不含税），月底薪6000元，按月考核，实行基本工资加

　　绩效；

　　2、完成基本任务年销售收入3000万元，月250万元的80%以上，责任人月底薪6000元，下月补足未完成任务。

　　3、完成目标任务年销售收入3500万元，月290万元。责任人年薪40万元（不含税），月底薪6000元，按月考核，实行基本工资加绩效；

　　4、完成基本任务年销售收入3500万元，月290万元的80%以上，责任人月底薪6000元，下月补足未完成任务。

　　（四）绩效工资实行季度、年度相结合的考核方式，按季发放绩效工资70%，年末30%，在考核结束10日内兑现发放。

　　（五）如果责任人连续两个季度无法完成基本任务80%，公司将据实际情况终止与责任人签订的目标责任书，重新聘用该项目的责任人。

　　三、销售费用

　　1、销售费用严格控制在15%以内即：

　　①产品自出库后发生的费用；

　　②销售人员工资、出差和绩效工资；

　　③印刷宣传品及促销推广费用；

　　④办公费用；

　　⑤产品销售所产生的杂费。

　　2、不包括因产品质量问题而发生的起诉、应诉、抽检、处罚、补偿以及与此相关的费用。如因产品致命质量等问题引发区域市场销量萎缩，经销商放弃经销权，公司须降低销售目标的.总任务销量；

　　3、不包括公司为宣传自身形象而投入的规模较大的广告宣传。

　　四、销售责任人执行期限

　　目标责任书签订后，因须重新调整部门组织结构人员的布置、新绩效方案的制定，以及重新布局市场调整战略。公司对销售责任人进行业绩考核的时间：自本责任书签订和部门经理任命后3个月之后实施，为期一年。

　　五、责任期销售价格

　　1、严格执行公司20xx年7月调整后的新价格（附价格表），且所有饮料产品出厂价格、批发价格统一由饮料专营部归口管理；

　　2、新产品以及新规格的产品生产成本价必须由财务核算、总经理确认，加20%具实告知销售责任人。

　　六、销售收款方式

　　公司销售实行现款交易，款到发货，特殊情况经总经理批准方可发货，有信誉的老客户（指超市酒店）按原销售方式发货但应收账款不超过期初余额，并保证全额回收（不可抗拒因素除外）。

　　七、责任人风险抵押的保证条款

　　（一）基本原则：

　　1、利益保障原则，保障销售责任人合法利益；

　　2、董事会通过，没有损害其它股东利益；

　　3、预交原则，切实投入资金，而不是从年薪中扣除；

　　4、有利于调动积极性原则，既有利于调动销售责任人积极性，又不损害其它管理人员和职工的积极性。因此，销售责任人要求其它

　　相关部门同样和公司签订责任书，防止因生产、供应、质量等原因而影响饮料销售部目标任务的顺利完成。若出现不可预测的影响，公司须对责任人规定的销售目标任务作适当的调整。

　　（二）风险抵押金数额，现有高级管理人员依据自身职责与贡献的差异，其交纳风险抵押金的数额拟定为：

　　1、高级管理人员：抵押金相当于年度年薪的50%；

　　2、部门管理人员：抵押金相当于年度年薪的30%；

　　3、生产、销售、技术骨干：抵押金相当于年度年薪的20%。

　　（三）保证金额：

　　1、为保证销售目标的实现，目标责任人自责任书签订10日之内按薪酬比例交保证金，比例后风险抵押金人民币贰拾万元（￥20万元），否则重新聘用该项目的责任人；

　　2、返还：责任人期满，由公司董事会对高层管理人员上一年度的经营行为进行考核评价，如果在任期间没有假公济私行为，也没有发生由于管理不当给公司造成重大经济损失的情况，且全面完成目标任务，公司将双倍返还上年度的风险抵押金；

　　3、退还：责任人离开部门，由公司董事会对其进行离任审计，如果在任期间没有假公济私行为，也没有发生由于管理不当给公司造成重大经济损失的情况，公司将如数退还风险抵押金；

　　4、责任人任期间发生假公济私行为，或者由于管理不当给公司造成了重大经济损失，公司将扣除其风险抵押金。

　　八、责任人的权利及义务

　　1、权利

　　①任职期内享受公司行政职权和期权激励。责任书签订一年内完成任务即享受长期行政职权及公司期权：销售责任人贰佰万元（￥200万元）销售部门壹佰万（￥100万）；

　　②享有对部门的部门经理、副经理的任免权利，且由公司对任命的部门经理、副经理以会议的形式进行正式任聘，下发聘任书后到岗工作，且享有对营销中心的其他综合管理的行政权力；

　　③要求对销售额提取的15%费用，每月核算后出具具体数字金额，销售责任人有自主掌管权，支配权、市场投入权和部门员工工资待遇及绩效工资的拟定发放权。但须呈送公司审核备案；

　　④要求公司在销售责任人实施经营活动前须提供必要的资金、办公用品、吉首市内送货车添置增加、后勤等人、财、物的支持和保障；

　　⑤根据工作需要，享有对部门内部员工工作进行自主安排、调动； ⑥所有相关猕猴桃“果王”系列饮料、休闲食品类产品必须归口销售责任人管理，核算其总销量即总销量以生产为准；

　　⑦新产品以及新规格的产品销售责任人有权根据市场自主定价，在保证公司20%的利润情况下，多余盈利由销售责任人自主控制即新产品以及新规格的产品可大于15%用于以下方面：

　　①产品自出库后发生的费用；

　　②销售人员工资、出差和绩效工资；

　　③印刷宣传品及促销推广费用；

　　④办公费用；

销售目标责任书13

　　为认真做好本公司道路运输安全生产工作，做到安全无事故，根据《安全生产法》、《道路交通安全法》《道路危险货物运输管理规定》等有关法律，并学习和贯彻危险货物运输企业安全生产标准化建设工作要求，本公司销售部门特制定安全生产责任书。

　　一、销售部门安全生产职责：

　　1、严格遵守国家及各级政府、主管部门制定的安全生产法律、法规并自觉接受监督。

　　2、在保证安全的前提下，开展天然气销售，CNG油罐车运输业务，并组织开展天然气销售计划，结合市场需求，增强安全服务意识。

　　3、积极参加公司组织的各类安全培训工作，不断提高安全服务意识和突发处理安全事故能力。

　　负责销售过程中客户就有关所储存货物的安全知识普及，并做好所储存货物的质量安全监管工作

　　做好公司客服工作，接受客户关于燃气质量、安全等问题的投诉与咨询，及时更正顾客投诉和咨询的相关问题，并及时传递至生产部门的`主管负责人。

　　向石油钻井平台提供安全性能高的后勤服务设备。例如，减压撬、燃气电组、天然气储运罐车、变压器等。并从需求方收集安全生产、质量标准化等问题。便于公司进行落实整改工作。

　　二、安全生产责任书保存

　　本安全生产责任书一式二份，公司、责任人各执一份，签字后生效。

　　部门负责人签字：

　　日期：

　　总经理签字：

　　日期：

销售目标责任书14

　　根据公司20xx年度的销售目标，按照对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。

　　一、目标销售责任人：___________(以下简称乙方)

　　责任公司：___________有限公司(以下简称甲方)

　　二、目标销售任务

　　经公司研究决定，现授权销售责任人全面负责公司生产的五金产品销售，品牌的宣传、推广等活动的权利。同时，完成以下年度目标销售任务：

　　1、年度销售以万元;

　　2、年度销售(以为主)目标任务：___________万元;

　　3、年度销售(以为主)挑战任务：___________万元。

　　三、完成目标销售任务期限：20____年3月1日——20____年1月31日

　　四、销售责任人的`义务

　　1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向甲方提供具体的、可操作的、可衡量的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划书(电子版)，在获得公司认可后以此作为对销售目标责任人进行绩效考评、市场开发活动监督和控制的依据;

　　2、销售目标责任人必须定期或不定期地按甲方要求报送以下市场开发活动有关的各项文字资料：

　　(1)提交周、月度、季度、年度各项工作计划、销售数据、市场调查的分析和总结报告，分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提高准确的市场依据;

　　(2)每月的工作计划中包括销售政策的实施情况、客户跟踪和维护的报告;

　　(3)公司要求提供的其它相关文字资料，如客户信息，合同，工程资料等;

　　(4)考核当月未完成计划销售目标任务的，责任人须向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出改进措施。

　　(5)每月对各类与之相关促销活动、员工考核、奖励评比按时上报数据，对于举办活动的前期准备计划、流程，结束后需提交的客户信息、活动分析及活动相关资料等;

　　(6)每日工作日志照常填写，于每周四周日提交销售主管进行批阅，

　　3、根据公司绩效考核要求，参与公司绩效考核;(细则按各级考核表规定执行);

　　4、加强部门内部管理，不断提高内部管理水平;

　　5、接受公司对市场开发活动的检查、监督，并对公司市场开发管理、活动提出整改、完善意见进而有效贯彻和落实。

　　6、根据公司回款的相关规定，完成年度回款计划的95%以上，享有公司给与的销售提成及年度奖励的权利;

　　五、目标责任人的权利

　　1、要求公司在责任人实施市场开发活动过程中须提供必要的资金、设备、后勤等人、财、物的支持和保障，根据责任人所提报的时间进行商洽后1-3日内给与回复;

　　2、根据工作需要，对部门内部员工工作进行自主安排、调动;

　　3、具有对部门内部员工的任免提出建议的权利，且公司将以此建议作为该部门内部员工最终任免的重要依据。

　　六、薪酬规定：

　　销售目标责任人的年薪=月薪×12+业务提成+年终奖励

　　七、考核办法：

　　1、完成基本任务年终奖励办法：

　　2、完成目标任务年终奖励办法：

　　3、完成挑战任务年终奖励办法：

　　4、没有完成基本任务年终处罚办法：

　　八、附则

　　本责任书一式三份，总经理一份、销售主管一份、年度销售目标责任人一份。本责任书自签订之日起，公司和销售目标责任应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。

　　总经理(签字)：___________

　　日期：___________

　　销售责任人(签字)：___________

　　日期：___________

销售目标责任书15

　　一、目标销售责任人：xxx

　　二、目标销售任务

　　经公司研究决定，现授权销售责任人负责公司所经营的所有药品（西药、中药饮片、保健品、医疗器械）的销售，并负责客户的维护、服务、配送工作。同时，完成以下年度目标销售任务，按季度进行考核。

　　1、20xx年度销售xx万元；

　　2、客户投诉次数不大于xx次。

　　3、客户回访率xx%；重点客户满意率xx%。

　　三、完成目标销售任务期限：xxx20xx年12月21日——20xx年12月20日

　　四、销售责任人的销售区域（服务对象）：xxx

　　五、具体实施办法：

　　1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向公司提供一份20xx年销售目标完成计划书。

　　2、由公司和责任人对20xx年销售任务按季度进行分解，公司在每季度末考核责任人销售任务完成情况，如果完成销售任务，超出部分按照销售额的1%进行奖励；未完成计划销售目标任务的，差额部分按照0。8%进行处罚，且责任人须书面向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出改进措施。如果连续四个季度未完成销售任务，公司将评估责任人的销售能力和责任心，决定责任人是否能继续胜任营销员一职。

　　3、责任人必须响应公司组织的各项促销活动，做好举办活动的前期准备计划、流程，活动结束后需提交的.客户参与信息、活动分析及活动效果等相关资料等。本项列入公司考核责任人内容，每违反一项，处罚50元。

　　4、根据公司《部门及个人考核办法》要求，参与公司考核；（细则按各级考核表规定执行）。

　　5、加强新客户发展工作，对业务量较大、信誉良好的非“三统一”非我公司客户，责任人通过努力客户连续两个季度均有购进记录且每季度购进量超过一万元，发展每个客户奖励责任人500元。

　　6、做好客户维护工作，每个季度必须对所有的服务对象进行一次现场回访工作，宣传公司的销售政策，了解客户需求，拉近与客户之间距离，公司将不定期向客户核实责任人是否现场回访，如果责任人没按公司要求回访客户，每次处罚50元。如果客户流失，连续2个季度未在公司购进药品，责任人必须书面向公司做出客户流失的具体原因，经公司核实因责任人原因造成，每流失一个客户处罚500元。

　　7、接受公司及药监部门对市场营销活动的检查、监督，如有违反相关的法律、法规和公司销售规定，损害公司形象、损害客户利益、损害公司利益的行为，一经核实，立即停止责任人销售工作，按照《部门及个人考核办法》和《销售协议》，承担相应的责任。

　　8、根据客户的经营状况，允许责任人每月最大欠款额为万元，超过部分，按照贷款行息每月扣除。

　　六、目标责任人的权利

　　1、要求公司在责任人实施市场销售活动过程中须提供必要的药品品种、车辆支持和保障。

　　2、公司业务部必须按照市场行情及时调整药品价格，药品品规尽量满足客户需求。公司对于重点客户可以采用灵活价格政策。

　　3、公司有义务协助责任人清收回款难度较大货款。

　　4、每月按时结算责任人销售提成；每季度按时对责任人考核并兑现。

　　七、本责任书与公司的各项管理制度并行，如有冲突以公司管理制度为准。

　　本责任书一式三份，办公室一份、销售副总一份、年度销售目标责任人一份。本责任书自签订之日起，公司和销售目标责任应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。

　　总经理（签字）：xxx

　　日期：xxx

　　销售责任人（签字）：xxx

　　日期：xxx

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