岗位责任书

更新时间：2023-02-24 15:20:20 责任书我要投稿

岗位责任书(汇编15篇)

　　在社会发展不断提速的今天，责任书在生活中的使用越来越广泛，签订责任书有助于我们更好地履行职责。那么相关的责任书到底是怎么制定的呢？下面是小编为大家整理的岗位责任书，仅供参考，大家一起来看看吧。

岗位责任书(汇编15篇)

岗位责任书1

　　1、在财务经理领导下，按照国家财会法规、公司财会制度有关规定，办理提取和保管现金，完成收付手续和银行结算业务。

　　2、负责办理银行存款、取款和转账结算业务。

　　3、登记现金和银行日记账，做到日清月结，保证账证相符、账款相符、账账相符、

　　4、认真审查临时借支的用途、金额和批准手续，严格执行采购领用支票的.手续，控制使用限额和报销期限。

　　5、正确编制现金、银行的记账凭证并及时传递。

　　6、配合有关人员及时开展对应收款的清算工作。

　　7、严格审核报销单据、发票等原始凭证，按照费用报销的有关规定，办理现金收付业务，做到合法准确、手续完备、单证齐全。

　　8、核实人事部提供的薪金发放名册，按时发放公司职工的工资、奖金。

　　9、负责及时、准确解缴各种社会统筹保险、住房公积金等工作。

　　10负责妥善保管现金、有价证券、有关印章、空白支票和收据，做好有关单据、账册、报表等会计资料的整理、归档工作。

　　11、负责掌管公司财务保险柜。

　　12、完成领导临时交办的其他工作。

　　责任岗位：______________

　　总经理（签名）：_______责任人（签名）：_______

　　签订日期：_______年_______月_______日_______年_______月_______日

岗位责任书2

　　学年初，学校都会根据学校管理目标和教师签定教师教学岗位目标责任书，一式两份，学校和教师各保存一份，让教师知道新的一学年教学目标和学校的管理措施，体现多劳多得的管理模式，并与教师绩效工资全面挂钩。

　　主要内容是鼓励教师出全勤，月全勤和学期全勤都进行30元和50元的`奖励，每天都进行到校和离校签到，请假（特殊假除外）扣日工资，旷工扣双倍日工资。上课不旷工、不请假、不迟到、不早退、不拖堂、不溜堂、不打电话、不做于课堂无关的事，按学校各项规章制度办事，接受学校各项奖惩结果。

　　按教师工作手册要求进行教学工作。所任学科要认真备课，不打无准备之仗。备课时数与教学月计划一致，授课时可超备1-3天为宜。教案为详案。坚持教学片断和阶段性教学反思，三分之二以上的教案要有片断反思，每周进行1次以上阶段性教学反思。认真批改作业。批改要及时，坚持面批和辅导相结合，要有教师或学生改正错误的痕迹，作文要有眉批和尾批。各参考学科要有课堂书面练习（可用下发练习册，坚持全批全改），作业数量是每课一练，语文要写字和练习作业，3-6年级还要有作文（每单元一练）。反对课堂作业课外练，作业批改做到不漏改、不错改。

　　坚持按学校制定的执课表和课程表上课，不随意调课。全学期超工作量纳入绩效考核，每课时5元，托管时间（午休和课外活动）按学校规定上班。在学校巡堂中发现随意空堂和安全责任事故扣20元。坚持阶段性学生学习检测和利用课余对学生进行个别辅导，做好培尖补差记载（每周1次以上），全面提高学生学习成绩，减轻学生课业负担。坚持随堂听课和课内比教学听课（学期听课在10节以上），服从学校安排参加各种教研活动，不断提高教育教学水平。教师争取学期上一次公开课，主讲校级、镇级、市级、大市级、省级、国家级公开课或演讲，补30元、50元、100元、200元、300元、400元。写一篇以上的教学心得或论文在各种报刊上发表，在国家、省、大市、县市、乡镇、学校刊物上发表执行雷公镇教育宣传信息奖励办法。学期末组织学生参加本地区的各种综合检测，奖优罚劣。

　　常规教学实行月考核，学校教导处、教研组结合常规教学要求，利用教师月计划、教研组检查和教导处核查质量并作定性打分，月检查满分每月奖100元，月检查扣1分惩1元，扣完为止（每月结算，奖优罚劣）。

　　签定教师教学岗位目标责任书，体现了学校民主和谐管理方式，更重要的是让教师知道自己在一年中该干什么，不该干什么，愿意干什么，自己能为学校为孩子们做多大贡献。目标责任书为学校教学管理顺利实施奠定了坚实的基础。

岗位责任书3

　　博士后姓名：_______________，工作单位：_______________，出生年月：_______________。

　　一、流动站名称和工作期限

　　流动站名称：__________________________________________

　　工作期限：___________年______月至___________年______月

　　二、岗位职责和目标

　　学校博士后管理工作目标：

　　以华北电力大学为第一完成单位、本人为第一作者发表与研究内容相关的`SCI论文篇(影响因子之和不低于1.5)，或EI期刊论文篇。

　　院(系)服务任务和目标：

　　签字

　　本人确认履行以上岗位职责，努力实现确定的工作目标。

　　______________________(签名)________年_____月_____日

　　合作导师认可上述职责和工作目标符合学校建设高水平研究型大学的发展规划。______________________(签名)________年_____月_____日

　　流动站认可上述职责和工作目标符合学校建设高水平研究型大学的发展规划。_______________________(单位负责人签名)________年_____月_____日

　　单位认可上述职责和工作目标符合学校建设高水平研究型大学的发展规划。

　　_______________________(单位负责人签名)________年_____月_____日

岗位责任书4

　　1、负责制定并施行学校的教育教学计划，检查和总结教育教学工作。

　　2、掌握教学大纲和教学计划的执行情况，组织开展各种教学、教研、常规教学督导落实活动。

　　3、负责招生、编班、学籍管理、学生考勤考绩、课程安排以及特殊情况下各任课教师间的`协调工作。

　　4、负责教学资料、档案的收集整理和管理工作。

　　5、定期布置和检查班主任工作，组织校外教育活动和家长会。

　　6、及时总结教育教学经验，负责期末和学年教学评价工作。

　　7、完成领导交办的其他工作。

　　校长：

　　责任人：

岗位责任书5

　　本人作为煤矿公司的员工，自愿接受公司安全管理，并郑重承诺，在工作中严格履行以下职责和义务：

　　1、严格遵守国家法律、法规和公司、部门的各项安全规章制度和安全管理规定，积极参加本公司组织的各项安全活动，牢固树立“安全第一，防范为主”的思想，切实履行岗位安全和工作职责，尽职尽责，防范各类安全事故发生。

　　2、自愿接受公司、部门、班组等各级安全和业务技能（学习）与培训，努力提高自身安全及工作业务技术水平，增强安全防范意识，做到“三不伤害”（不伤害自已、不伤害他人及不被别人伤害）。

　　3、自觉遵守安全生产法律、法规和公司安全管理规章制度，严格遵守公司关于本岗位（或工种）的《安全技术操作规程》，认真按作业规程、安全技术措施进行作业，做到不违章操作、不违反劳动纪律、不冒险操作。

　　4、保持工作现场规范化、标准化，杜绝“跑、冒、滴、漏”现象。

　　5、正确使用和维护本岗位的安全防护装置，以及本人的劳动防护用品。在操作过程中，必须合理佩戴劳动防护用品。

　　6、熟悉岗位安全操作规程，掌握岗位安全技能，懂得岗位的危险性、预防措施和应急方法，会报警，会使用救急工具和消防器具。

　　7、积极参加公司的事故隐患检查和整改工作，在工作中发现事故隐患或者其他危险（危害）因素，立即向上报告，并配合班组和车间进行解决。

　　8、发现生产安全事故时，及时向上报告，积极参与公司的事故应急救援工作，在救援中服从上级的指挥。

　　9、强化自身安全意识，在生产过程中对自已的.人身安全负直接责任，确保自身安全。

　　如违反安全生产的有关规定，本人将自愿接受公司的处罚，并承担相应后果。

　　承诺人（签字）：

　　年月日

岗位责任书6

　　为进一步加强幼儿园安全教育雨管理工作，落实安全措施，切实保障在园幼儿的人身安全、后勤与会计、保管、采购、厨师、食堂工作人员、门卫签订《安全卫生工作责任书》，具体内容如下：

　　一、任务目标

　　1、确保后勤不出安全卫生责任事故。

　　2、确保后勤在上级检查安全评分不失分。

　　3、确保幼儿园各种设备设施，幼儿食物的安全。

　　4、确保食堂工作人员不出安全责任事故。

　　二、具体要求

　　A、后勤组长

　　1、认真学习后勤有关安全法律法规调条件，积极参与后勤安全的监督和管理。 2、做好炉灶的勤修工作，确保炉灶不出任何安全问题。 3、确保厨房间的安全，做到防蝇、防鼠等措施。

　　4、保管好每日的剩余做了，确保饭菜的质量，力争达到色、香、味俱全。 5、确保食堂的安全工作，上级检查安全评分不失分。

　　6、对违反有关政策的文件规定，造成安全责任事故的部门和个人及时汇报幼儿园，并认真查处。

　　B、卫生保健

　　1、贯彻有关国家有关卫生保健方面的方针、政策和法规，对全园幼儿身体健康负责。

　　2、做好晨检工作，防止传染病的发生。

　　3、建立幼儿健康档案，负责幼儿各项指标的统计和分报。

　　4、确保卫生保健在上级检查安全评分不失分

　　5、监督厨房营业卫生，研究幼儿伙食的营养供应量。制定每周食谱，办好伙食，保证幼儿有足够的营养。

　　6、用文字形式向园内工作人员、幼儿和家长宣传有关卫生保健方面的科普知识。 7、违反有关政策和文件规定，造成安全责任事故的`部门和个人及时汇报幼儿园，并认真查处。

　　C、会计

　　1、确保会计室不出安全责任事故。

　　2、确保会计室帐目齐全。

　　3、及时关锁门窗，做到人走门锁。

　　4、晚上下班前，保险柜不得存放现金。

　　5、发现不安全因素要及时处理与汇报。

　　6、保质保量完成领导分配的临时安全任务。

　　7、到银行存款大额现金，确保两人同行。

　　D、保管

　　1、认真学习幼儿园有关安全法律法规条例，积极参与后勤安全的监督和管理。

　　2、建立保管室的安全管理制度，各项物品摆放有序，生熟分开。

　　3、确保保管室无尘、无蝇、无鼠。

　　4、健全物资管理制度，不得散失，不得霉烂变质，不得用后勤物资作人情。

　　5、对违反有关政策和文件规定，造成安全责任事故的部门和个人及时汇报幼儿园，并认真查处。

　　E、采购

　　1、认真学习后勤有关安全法律法规条件，积极参与后勤安全的监督和管理。

　　2、严格把好进货关，不购进腐烂、变质、有毒、有害，超过保质期的食品。

　　3、坚决杜绝人情关，购物时做到货比三家。

　　4、对违反有关政策和文件规定，造成安全责任事故的部门和个人及时汇报幼儿园，并认真查处。

　　F、食堂工作人员

　　1、认真学习后勤有关安全法律法规条件，积极参与后勤安全的监督和管理。

　　2、做好后勤的安全卫生工作。

　　3、做好每日的消毒工作，坚持用高温消毒。

　　4、搞好各项物品的清洁工作，确保各项物品的清洁工作。

　　5、严禁一切闲杂人员进入食堂。

　　6、对违反有关政策和文件规定，造成安全责任事故的部门和个人及时汇报幼儿园，并认真查处。

　　G、门卫

　　1、负责门卫及治安员职责范围内的安全工作，严格遵守园内规章制度，工作时间不能离岗，防止幼儿出大门走失，按时开关大门。

　　2、来访人员不得进入，因工作来访必须登记方可入内。

　　3、园内物品、财产无领导批准，不准带出大门。

　　4、没有大人带的幼儿绝对不允许出大门，管理好幼儿园大门外的秩序及园内自行车秩序。

　　5、负责园内午、夜间的巡逻工作，并检查门、窗、水、电的关锁情况，每晚检查一切室外设施，特别是大型玩具，发现不安全因素及时向领导汇报。

　　6、发现室内不安全因素要及时处理与汇报。

　　7、保质保量完成领导分配的临时安全任务。

　　8、对违反有关政策和文件规定，造成安全责任事故的部门和个人及时汇报，并认真查处。

　　H、安全检查员

　　1、负责园内外安全工作，严格执行每天检查记录制度。

　　2、确保园内外不出安全卫生责任事故。

　　3、确保园内外安全在上级检查中评分不失分。

　　4、发现室内外不安全因素要及时处理与汇报。

　　5、保质保量完成领导分配的临时安全任务。

　　6、对违反有关政策和文件规定，造成安全责任事故的部门和个人及时汇报，并认真查处。

　　三、考核奖惩

　　幼儿园将把后勤安全卫生工作列入年终综合评估内容之一，实行一票否决制。如未完成《责任书》所明确的目标任务以及发生安全责任事故的，将视情节轻重和责任大小，给予有关责任人批评教育，集团内通报，取消一至三年评优资格，扣发全年资金，免除职务和行政纪律处分，临时聘用人员给予批评教育，幼儿园内通报，扣除上岗保证金，扣发一定数额工资，直至提交司法机关追究法律责任。

　　幼儿园（盖章）

　　后勤主任（签字）

　　分管园长（签字）

　　后勤组长（签字）

　　责任人（签字）：

　　年月日至年月日

岗位责任书7

　　一、岗位名称：销售主管

　　二、隶属单位：鸿与智易资源网会员部

　　三、直接下级：销售专员

　　四、岗位职责：

　　1．严格遵守公司及部门的各项规章制度

　　2．负责协助电话销售部经理制定各类电话销售管理制度及服务标准

　　3．负责对电话销售人员进行培训与指导

　　4．负责组织人员通过电话进行客户开发工作

　　5．负责组织人员收集客户信息，定期形成客户信息分析报告

　　6．负责通过电话挖掘潜在客户

　　7．负责组织电话回访工作，保证服务质量

　　8．负责上级交办的其他工作。

　　9．定期评估电话销售人员的工作表现

　　10．每周整理、存储、备份营销数据，并对其安全性负责。

　　五、权责范围

　　七、考核和奖惩制度

　　考核：

　　1. 电话量和电话时长

　　2. A/B累客户的多少

　　3. 销售的业绩

　　4. 日常行为规范的考核

　　奖惩制度：

　　奖：口头表扬

　　书面表扬

　　奖金表扬

　　给与发展，晋升机会

　　惩：乐捐

　　记过

　　警告

　　处分

　　劝退

　　（注明：看情节的严重性，以公司的.制度为准）

　　八、晋升机制

　　销售专员→组长→见习主管→主管→部门经理

　　销售专员一般是为期3个月的实习考核，时期阶段表现不错的话，给与转正。转正后各方面表现优秀｛业绩，行为规范，管理经验，影响力｝可以听过考核升为见习主管，见习主管可以听过2-3个月的考核阶段合格可转为正式主管。主管能带好团队，各方面管理能力，综合能力优秀的话，可以提升为部门经理。

　　（注明：其中不包括空降的一些因素）

　　甲方：河源市XX商品房服务有限公司乙方（签名）：

　　日期：年月日日期：年月日

岗位责任书8

　　1、岗位安全指标为死亡事故为零重伤事故为零轻伤事故为零。

　　2、严格执行过安全生产法律，法规和集团公司安全生产条例，厂部指定的各项安全管理制度，三大操作规程。

　　3、认真学习安全生产法律法规和集团的安全生产条例，厂部制定的各项安全管理制度，三大操作规程，熟悉并掌握相关的.安全生产知识，做好学习笔记，接受三级安全教育培训，积极参加各项安全活动和应急演练。

　　4、有权拒绝违章指挥和强令冒险作业，自己做到不违章指挥，不违规操作，不违反劳动纪律。

　　5、按时巡检，发现不安全隐患及时处理或上报，并做好相关记录。

　　6、爱护和正确使用，保养安全防护用品及消防器材，不准随意拆除和损坏，每班进行检查，交接班要交清楚，确保完好，有小，如有损坏失效，要及时更换和维护，做好相关记录。安全通道要保持畅通。

　　7、配合车间。工段班组进行隐患排查，实施完成各级部门提出的的隐患整改要求，保证整改率达100%

　　8、坚持搞好本岗位6s工作，保持工作现场清洁，文明生产，保持产品，固废，物料，设备工具，钓具等合理放置。安全通道要保持畅通，任何物件不准堆放占用。

责任人：xx

xx年xx月xx日

岗位责任书9

　　为进一步强化内部管理，提升“××”的服务质量、工作效率，树立品牌，增强现场管理人员及员工的安全意识和服务意识，确保为客户提供满意的服务，根据公司实际发展情况，特与你签定责任书如下，予以遵守。

　　一、工作岗位：组长(现场管理)

　　二、工作地点：公司生产区域

　　三、岗哨要求：

　　1、身体健康;

　　2、有较强的工作责任感;

　　3、具有较强的综合管理能力和工作协调能力;

　　四、工作职责及要求：

　　1、每日班前讲安全，检查安全，正确分析事故苗头，把事故苗头消灭在萌芽状态。

　　2、及时贯彻、监督、检查、公司的各项规章制度、通告、通知等的运行。

　　3、对本班组员工工作政绩考核评估，按时完成并总结。

　　4、不定期组织召开本班组员工工作会议。

　　5、每日班前、班中普查本班组员工岗位至少一次。

　　6、及时掌握下属员工劳动纪律，思想状况，劳动环境，劳动强度等。

　　7、负责监督或指导本班组的记帐工作和工资核算。

　　8、及时加强落后员工思想教育，转变落后员工思想。

　　9、及时协调处理管辖区域内、外部日常事务和工作纠纷。

　　10、随时掌握本班组工作进度，并认真按时完成单位领导(用工单位)安排的工作任务，并及时回报完成情况。

　　11、负责本组的`全面管理工作，带领本班组人员服从领导(用工单位)的工作安排。

　　12、出勤率月平均不得少于25天，全年累计不得少于300天。

　　13、认真填写工作记录。

　　五、考核和奖励办法：

　　1、工作态度不好，本单位员工(用工单位)反映较大，经教育不悔改的;解除职务。

　　2、利用工作之便，侵占本单位(用工单位)及员工利益的;给予解聘。

　　3、管理不力，给本单位(用工单位)形象造成严重影响的。解除职务或解除劳动合同。

　　4、考核成绩达不到120分以上的，解除职务。

　　5、因管理不力，本班组及员工违反用工单位或用人单位的规章制度、操作规程而受到经济处罚的，组长(现场管理人)承担10%的连带管理责任，执行人不在处罚范围内。

　　6、出勤率月不得少于25天的，全年累计不得少于300天。解除职务。

　　7、90分以上者奖励400元。

　　用人单位负责人：(盖章)

责任人：(签字)

　　签订日期：××××年××月××日

岗位责任书10

　　1、努力学习党的路线、方针和政策、学习教育理论、积极开展教育教学研究，积极参加学校组织的培训活动。认真总结经验、在实践中不断完善提高理论水平和教学业务能力，力争本期写出一篇教育教学论文。

　　2、遵守学校的规章制度、爱护学校、关心学生、搞好教师之间的团结、协作，做到互帮互学、共同提高，维护其他教师在学生中的威信，学生满意率达到80%及以上。

　　3、熟悉、钻研教学大纲和教材、认真备课，做到期初有计划、课后有辅导、期末有总结，有工作改进措施，对学生要进行适量的考查测试。

　　4、课堂教学中要体现教师为主导、学生为主体、训练为主线的教学原则，有效合理的利用媒体，培养学生的创新思维。

　　5、积极投身教改活动，开展素质教育，以优化课堂结构为核心，要求讲授正确无误、文道结合、激发学生兴趣，作业练习的'质和量安排恰当、批阅有章，当堂教学效果达到教案设计目的。

　　6、教书育人、管教管导，对学生全面负责，既要严格要求、大胆管理，又要耐心教育，不得将学生擅自轰出课堂。

　　7、按教务处编排的课表上课，不迟到、不早退、不压堂、中途不无故离开教室，课堂所需物品和教具应事先准备好。加强学生安全教育，确保学生上课期间安全。

　　8、积极参加教研活动，开展课题研究。认真总结教学经验，撰写教学论文。

　　8、上课期间其他教师(包括班主任)未经上课教师同意，不得占用上课时间或因某问题将学生叫离教室，特殊情况须征得上课教师同意。

　　9、积极参与校本教材的开发。

　　10、教学相长、教学互逸、公平竞争、争先恐后，力争在校考、中考技能比赛等各项赛事上取得好成绩。

　　责任人：xxx

　　20xx年xx月xx日

岗位责任书11

　　为了维护学校正常的教学秩序，创造良好的学习环境，确保师生的`安全，履行教师岗位职责，特制订教师岗位安全责任书：

　　一、各老师应严格执行岗位职责，杜绝离岗、失职的行为。

　　二、认真看护好学生，切实对学生负责，上课时间杜绝教师离开课堂。体育课、活动课、午息课、劳动课及集会时教师应看护好学生，不得离开学生。

　　三、认真做好学生安全知识教育工作，引导学生做好安全防范措施，班主任经常提醒学生注意交通安全，游泳安全，防火、用电安全，食品安全及日常行为安全，提高安全防患意识。出现意外事故应及时处理，如发现较大事故应在第一时间向上级汇报。

　　四、对学生的各项活动应该做到有组织、有纪律地进行。因老师玩忽职守，严重渎职，造成不应该发生的事故，追究当事人责任，对事故后果负全责。

　　此责任书从订立之日起生效，希全体教师共同遵守执行。此责任书壹式两份（单位责任人、责任人各执壹份）。

岗位责任书12

　　1、协助校长制定学校“德育工作计划”。加强学生的思想政治教育和文明行为训练，建立良好的校风校纪。

　　2、抓好班级管理工作。定期召开班主任会议，学习先进教育理论和经验，指导班级积极开展创建文明班的活动，加强对学生的思想、学习、劳动、生活、卫生等方面的.管理。建立后进生档案，加强后进生的管理。

　　3、指导少先队进行每周的升旗仪式，对学生进行爱国主义教育。

　　4、协助校长和班主任召开家长会，定期举办家庭教育讲座，使学校教育、社会教育、家庭教育结合起来，全方位地向学生进行教育。

　　5、经常深入课堂、宿舍、食堂等学生活动场所，了解学生的思想、生活、学习情况，发现问题及时解决，重大问题要及时报告校长和有关处室。

　　7、抓好德育研究工作，组织实施德育科研计划，完成德育科研专题。

　　8、负责学校的安全领导工作，定期召开安全工作会议，经常性地开展安全工作检查，完善安全管理制度，创建平安校园。

　　9、完成领导交办的其他工作。

　　校长：

　　责任人：

岗位责任书13

　　为了使幼儿园教育教学工作顺利开展,为师生创造安宁和谐的校园环境,预防食物中毒的发生,确保师生员工生命的'安全。强化安全工作意识，使食品安全工作落到实处，本园特与食堂工作人员签订以下安全工作综合管理目标责任书：

　　1．食堂人员必须持有健康证上岗，工作时必须穿工作服，严格执行国家规定的饮食卫生法规。

　　2．采购食品人员，应有相对固定的食品供应点采购。保证食品质量和新鲜度，严禁采购腐败变质、超过保持期的食品及原料。新购食品应由入库人员验收。

　　3．炊事人员必须采用新鲜的原料制作食品，加工食品必须蒸熟煮透。不得供应生吃，半生吃或凉伴食品。严禁供应隔餐（夜）饭菜。

　　4．炊事用具在食品加工时必须生熟分开，用后洗净保洁存放，必要时进行消毒。

　　5．餐具必须每餐严格清洗后消毒，落实保洁措施。

　　6．配备专用留样冰箱，每种饭菜留样，冷藏保存48小时。

　　7．严格规范操作炊事用具，经常检查、保养，发现损坏及时上报。

　　8．定期进行食堂内外环境大扫除，切保食堂环境卫生。

　　9．食堂人员应严格讲究个人卫生。

　　10．因工作不负责任，玩忽职守，发生食物中毒事件，将根据情况追究责任。

　　责任单位：

　　主管领导：

　　直接责任人：

　　日期：

岗位责任书14

　　为了规范X年度企业销售管理制度，明确销售人员的工作职、权、利，确保各人员保质保量地完成年度销售目标任务，并合理、公平地进行绩效考核，特制定本销售合同责任书，具体内容如下：

　　一、岗位目标及薪资标准

　　1。 *有限公司（以下简称甲方）聘用为市场营销经理，负责区域市场的营销工作。

　　2。经双方商讨确定，乙方在X年全年基本销售任务为

　　3。甲方对乙方实行岗位基本工资+销售奖金的薪资分配形式，确定乙方在完成全年销售任务的情况下基本工资标准为元/月，销售奖金以的方式结算，并依据乙方销售实绩确定浮动标准。

　　二、任职要求和岗位职责

　　乙方在甲方董事长、总经理的直接领导下，全面负责分包区域（或其他新辟市场区域）的市场开拓、营销公关、产品销售、客户服务等方面的工作，享有经公司法人（或总经理）同意并授予的市场包干、业务公关、合同谈判、客户服务等业务权限。其具体岗位职责如下：

　　1。遵循公司全年经营方针策略，根据公司制定的年度市场销售目标和计划方案，结合自己分包市场区域情况，接受并不折不扣地完成公司下达的目标任务，同时积极配合公司做好新区域、新市场开拓工作。

　　2。根据全年销售目标任务，全面掌握分包区域市场行情，了解客源情况，做好市场调研，认真编制营销工作计划，并做到每周书面或口头向公司领导作一次销售工作情况汇报。

　　3。做好对市场客户的公关工作，需公司协调的，要在第一时间将信息反馈，并及时保持与客户单位的联系、沟通、回访、服务等工作，及时做好客户档案的建立，确保与客户保持长期良好的协作关系。

　　4。认真做好负责区域的每月（季度）市场营销工作总结分析，按时参加公司每次销售工作例会，配合市场部做好产品销售价格的.同比市场行情调研，向公司反馈合理化的建议和意见。

　　5。认真配合公司做好所负责市场区域产品招投标、合同谈判签约等工作，负责已签合同的履约，配合公司其他部门做好产品计划下达、发货跟踪，认真做好售后服务、货款清收等工作，确保货款资金按合同条款如期回笼。

　　6。树立良好的工作形象，严肃执行国家相关经济法律法规，不违规操作，不损害公司利益和声誉，不得私自占用、挪用销售货款。同时应严格执行公司财务费用管理制度，节约出差、招待等费用开支，按标准规定报销费用。同时认真做好公司交办的其他工作任务。

　　三、考核内容

　　1。基本工资发放办法：乙方能够执行公司的销售经营策略方针，认真细致地拟定年、季、月度营销工作计划。原则上，在甲方全力支持下，乙方应不折不扣地完成签订的全年销售目标任务，则甲方发放全年基本工资。如乙方仅完成销售目标任务80%以上的，则扣发全年基本工资的30%；仅完成全年销售目标任务数60—80%的，则扣发全年基本工资的50%；全年销售目标任务数完成率未达60%的，则不发放基本工资。

　　2。销售业绩奖金提成：每份销售合同签订时，甲方根据合同签订价格，即与乙方定好业务奖金提出比例。甲方根据合同资金回笼情况，如乙方按合同规定期限内回笼全部资金的，甲方按约定比例即与乙方结清奖金提成；如乙方按合同条款在个月内未能如期回笼资金的，按回笼延期情况并参照银行利息比例扣减奖金提成；如超出合同条款期限个月未能回笼货款的，则甲方可不予结算奖金提成；如超出合同条款期限个月仍未能清收全部资金的，则应追究乙方相关经济赔偿责任。

　　3。乙方一经发现有私自占用、挪用销售货款情况的，甲方对乙方立即予以解聘开除，并以法律途径追究乙方相关责任

　　4。乙方在销售工作中有欺诈、哄骗、行贿客户等行为而导致发生法律纠纷赔偿的，所产生的后果一律由乙方自负，概与甲方无关。因工作失误而导致公司财产、形象声誉损失的，应追究相应经济赔偿责任。

　　5。乙方在销售工作中原则上不得私自公关、签订其他得到甲方认可的销售人员包干区域的业务，确有业务需要的，应由甲方出面协调，并经双方销售人员认可后，方可实施开展业务工作。

　　四、考核期限

　　考核责任时间从X年1月1日起至X年12月31日。

　　本合同责任书一式三份，甲、乙双方及见证方各执一份，签章生效。

　　甲方（盖章）：

　　乙方（签字）：

　　董事长（法人代表签字）：

　　见证方（盖章）：

　　总经理（签字）：

　　年月日