销售职业规划书

销售职业规划书范文

　　东流逝水，叶落纷纷，荏苒的时光就这样悄悄地，慢慢地消逝了，成绩已属于过去，未来的工作还很艰巨，我想我们需要好好地做个职业规划了。为了让您不再为做职业规划头疼，以下是小编为大家收集的销售职业规划书范文，仅供参考，欢迎大家阅读。

销售职业规划书范文1

　　一、市场营销教育专业培养要求

　　市场营销教育专业培养具有扎实旅游管理与服务专业理论基础，掌握旅行社、星级酒店等旅游企业实际操作能力，掌握教育理论和教育方法，实践能力强，综合素质高，能在旅行社、星级酒店、旅游行政管理部门及相关旅游企业从事服务与经营管理、并能够在中、高等职业技术学校从事教学工作“一体化”教师的高级应用型专门人才，学业合格授予管理学学士学位。

　　二、市场营销教育专业主要课程

　　微观经济学，宏观经济学，管理学，管理信息系统，统计学，会计学，财务管理，市场营销学，经济法，消费者行为学，国际市场营销，市场调查与预测。

　　市场营销教育专业就业前景

　　营销专业越来越受人们的欢迎，就业前景广泛，毕业生可在中高等职业学校及企事业单位、政府部门等从事教学、营销管理等方面工作。

　　三、市场营销教育专业就业方向

　　市场营销教育专业毕业生能在中高等职业学校及企事业单位、政府部门等从事教学、营销管理等方面工作。市场营销教育专业可从事以下岗位：销售经理，市场专员，销售代表，课程顾问，销售主管，市场总监，区域销售经理，市场主管，销售总监，市场经理，市场部经理，教育咨询师。

　　四、市场营销教育专业毕业生的基本素质

　　1、掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识;

　　2、掌握市场营销的定性、定量分析方法;

　　3、具有较强语言与文字表达、人际沟通、分析解决营销实际问题的基本能力;

　　4、熟悉我国市场营销的方针、政策与法规，了解国际市场营销的惯例和规则;

　　5、了解本学科的理论前沿及发展动态;

　　6、掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力

　　五、市场营销教育专业大学四年规划

　　1、大学一年级

　　大学的学习环境与中学的学习环境有很大的不同，所以想要使自己成为一名的大学生，步便要适应大学了。修好每门必修课便是首要条件，比如说英语，英语确实很重要，很难想象一个不懂得这世界上使用范围广的语言的人能在以后的工作中有所作为。但事实上我在这方面确实很差，这便是我在大一的学习中起码的努力，因为多掌握了一种工具，就多一点生存的空间。大学上课的特点就是课程进度快得惊人，所以自学成为了必不可少的学习手段。

　　我尽量坚持每天预习当天的任务，课下及时复习，并且认真及时完成老师布置的作业，踏实做好每一步。同时由于大一的时候课程任务不重，课余时间较多，我还参加了很多学校和学院的`实践活动，从而得到了不同方面的锻炼和能力的提升。也和老师同学以及比自己早步入大学的学长学姐们经常交流，询问学习以及将来的就业情况。总之，大一一年来，我改变了自己以往学习和生活上的一些习惯，熟悉了大学的特殊之处，也适应了大学的学习环境。同时初步了解了自己相关的职业，也很好的处理了自己是否转系、是否修第二学位的问题。我自己认为大一就是一个试探期，主要任务就是适应 。

销售职业规划书范文2

　　为了更好地调整新一年的工作状态、增加责任意识、服务意识，充足做好期刊部工作，拟制定X年个人工作方案如下：

　　一、思想重视，行动到位

　　X年，我馆员工在馆领导的细心部署下，以学院“评建”工作为中心，以教育部对本科院校图书馆的要求为目标，在20xx年的基础上，力求在服务质量、数字化图书馆建设，馆藏资源建设，文献资源建设和队伍建设等方面都有新的突破，为学校教学和科研提供优质高效的文献信息资源保障。为此，作为期刊部一名工作人员，必需从自身着手，提高思想认识，做好本职工作，为图书馆的'进展添砖加瓦。

　　二、总体目标

　　（一）在4月份之前完成08-11年全部过报的整理订册工作，合理布置报架，做好缺刊漏刊的登记和系统登记。

　　（二）协作完成4月“读书节活动月”。力求在形式上和内容上有所创新。

　　（三）力求在今年完成科研论文1篇，攻读连续教育公共管理硕士学位，为评定中级职称做好充足准备。

　　（四）从个人动身，多读相关书籍，了解时势政治，为更好地开展图书馆政治学习建言献策。

　　（五）从个人动身，提高业务水平，认真虚心的向老同志请教，争取在业务上有所提升。

　　三、详细布置

　　四、常规工作：

　　（一）保证阅览室的正常开放，做好常规的读者阅览与借阅工作。

　　（二）学习中外文期刊的到刊验收、加工、抄排架号、登到等工作，做到按时加工登到，按排架挨次对号存放，排架整齐、正确，供读者阅览。每天巡架、整架保持期刊对号存放，书刊破损按时修补。

　　（三）对每日到达的报纸按时上架，不积压，并做好统计及录入系统登到工作。过报在每次下架后都要整理并到月底装订，对装订的报纸妥当管理。

　　（四）学习对X年报纸数据的核对和汇总。运用系统功能，每次刊物信息有变动的，在系统里作相应的修改。

　　（五）对过期期刊，按分类排架进行管理，强化责任心，防止丧失，书刊破损按时修补。

　　（六）认真做好各项业务数据的统计工作。

　　（七）完成领导交办的其他工作；做好本室的管理工作。

　　五、取长补短

　　X年，我对新的环境有着生疏感，业务力量还很薄弱，自身素养还有待提高。在X年里，我将认真根据学院的整体部署和对图书馆工作的要求，发扬成果，找准缺乏，努力完成上述工作方案。

销售职业规划书范文3

　　上大学之前听说大学很轻松，如今大一即将过去，回首这一年我发现自己满足于安逸的生活，对梦想的那种执着与追求的热情减少了。前几天，高四的同学终于摆脱了噩梦般的高中生活，然而我看着他们却很羡慕，“高考”对于他们来说不仅是一种背负，也是他们奋斗的目标。没有目标的生活是没有目的的航船，只有合理规划好自己的生活才能到达理想的海港。

　　一、自我分析

　　1、性格方面

　　我的性格比较随和，会为别人着想，但是没有自己的主见，容易否定自己，不自信。但是如果认定一个目标就会勇往直前，不服输。和朋友关系比较好，喜欢交朋友，但是和别人沟通较少，喜欢一个人做事情，喜欢一个人担当所有的事情与责任，团队合作能力不强。尊重朋友，愿意为朋友付出。性格相对沉稳，不急躁，有耐心，可以较好的控制自己的情绪。不太适应聚会之类的集体活动。好静不好动。自制能力不强，喜欢不受束缚。喜欢创新，不喜欢陈旧。

　　2、能力方面

　　学习能力比较强，但是自制能力不强，容易对于不好的东西上瘾。不会很好的管理自己的时间。在社团与学生会的学习使我自己学到了很多东西，既有实用公文的写作方法与一些计算机技术，还有怎样与上司和同事相处，自信也得到了提高。但是不是十分适应于强势的人合作，如果合作总是处于弱势。

　　3、兴趣方面

　　爱好上网，看书，喜欢下棋和漫画，虽然都不是很精通，但是都在学习之中，也喜欢体育运动，羽毛球不错，网球正在学习中。

　　二、专业就业前景分析

　　1、财务管理

　　财务管理专业的毕业生一般做会计，但是由于对金融了解，有些毕业生也可以进入金融领域现在全球金融危机，中国正面临机遇和挑战，未来若干年内，金融市场一定需要大量人才。但是由于现在中国的企业体制不健全，企业内部并没有建立起一整套的资金管理系统。随着外企的进入以及国内企业的改革，财务管理专业的人才的需求将会越来越大的。

　　2、市场营销

　　社会上的许多人认为市场营销专业的毕业生以后只可以做销售，这是不正确的`。产品销售的每一个环节生产、销售、调差、广告等等都可以有市场营销专业的人员进入。但是中国的市场营销专业引入较晚，专业理论体系不健全，另一方面企业又需要市场营销专业自己的兴趣爱好：看书，体育，象棋等

　　自己的性格：性格内向.

　　自己的优点盘点：做事认真负责，一步一个脚印，待人友善，人际关系良好，喜欢创新，具有自信心.考虑问题全面，学习成绩优秀. 自己的缺点盘点：性格偏内向，交际能力不足，冒险精神不够，体质偏弱

　　3、扬长避短

　　自己在大学四年中，要扬长避短，进一步发展自己的长处与优势，积极加强与人的沟通交流，积极参加各项活动，使自己更加自信.克服因性格内向带来的交际能力的问题.同时努力学好各门学科. 三、大学四年的规划

　　大学四年一般有一个固定的模式.大一时，取得各种等级证书;大二时，通过英语四六级考试;大三时，抓紧专业课学习及备战考研;大四时，找工作及实践自己的规划。

　　大一时，逐步适应大学生活，初步了解自己所学的专业，提高人际交往能力，由于任务不是很重，可以适当的参加学校的活动，同时，学好各门学科，同时培养广泛的兴趣爱好。

　　大二时，认真考虑是否继续深造，主要通过英语和计算机的相关等级证书.有选择的辅修其他专业知识，努力学好各门必修课和选修课.积极参加社会实践活动，不放过任何一个锻炼自己的机会。

　　大三时，开始为就业积极做准备，学会简历的撰写，把所学的专业知识与现实相结合，理论联系实际.锻炼自己的工作能力及应聘能力.继续学好各门功课，同时也为考研做好准备。

　　大四时，以优异的成绩毕业.大部分精力应放在求职和成功就业上.参加各种招聘活动，为走上工作再努力一把。

　　当然，在大学四年，每一学年，每一学期都要做好学习总结，对目标完成情况做出判断并及时修正目标计划，使得各项准备更加科学化.总之，在大学四年里，一定要把自己培养成为一个合格的毕业生。

　　四、专业规划

　　我所学的专业是电子商务.因此，在大学里，必须认真学好微观经济学、宏观经济学、网络经济学原理、电子商务概论、计算机基础、网络技术、国际贸易理论与实务、商务英语、国际市场营销、网络营销、货币银行学、金融与电子支付、物流配送与管理、电子商务技术、电子商务法律与安全、网站设计与管理、网络广告等专业课程.使自己系统掌握管理学和电子商务的基本理论和方法;掌握电子商务工作实务操作基本技能;了解电子商务理论和实践的发展动态;了解电子商务的有关法律、法规和国家有关政策.

　　据了解，电子商务就业方向主要有四种类型：

　　1、电子商务服务企业。

　　2、电子商务企业

　　3、传统企业

　　4、传统行业.另据老师介绍

　　电子商务专业学生就业岗位有：

　　1、网站运营经理/主管

　　2、网站策划/编辑

　　3、网站推广

　　4、网站开发人员

　　5、网站设计

　　6、网络营销员

　　7、外贸电子商务。

　　尽管电子商务在中国蓬勃发展，但是本专业的就业形势目前并不乐观.所以，我更要努力学习.做其中的佼佼者。

　　五、结束语

　　人的一生，七分靠打拼，爱拼才会赢。在大学四年中，一定要按自己规划的那样，持之以恒的坚持下去。我一直相信一句话：天道酬勤。我相信：只要我一直努力，一定会闯出属于自己的一片天地，我的未来不是梦。

销售职业规划书范文4

　　20xx年已经快要过去，虽然销售业绩并不抱负，但那只能代表过去，为了在20xx年有一个新的起点，新的目标，特制定工作方案，以作鼓励。

　　我负责的是外省市场，依据公司分解的任务，明年销售总量200万，新开发县级客户20~25个，其中大部分精力放在中等客户这块，一年零售卖10万左右客户是我的重点目标，针对这类客户，首次进货必需到达3万以上，对于还兼有批发力量的客户首次进货必需到达5万，力争在八月份之前客户量到达10个，下面是方案的内容和实施：

　　1.每个月要增加2个以上的新客户，还要有2~3个意向客户，给下个月工作做好基础工作。

　　2.一周一小结，每月一大结，按时的调整自己的心态，杜绝自己的惰性，时时记住去年留下的教训。

　　3.一天拜见量至少20家以上，见客户之前保持主动心态，认真的走访每一家，做到尽职尽责。

　　4.对全部客户的工作看法都要一样，不能遇到脆弱的客户我就强势，遇到强势的经销商就低三下四，都要镇静以对，坚定我们公司原则，我们是厂家，坚定自己的立场。

　　5.在维护老客户这块，客户遇到问题，不能置之度外肯定要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，秉着诚信，让客户从真正意义上的相信我们，让他们心里在实际意义上的合作伙伴到好友，我这块我去年我做的太不够了，平常缺少沟通，纯属合作伙伴性质，以至于真正需要他们时都不赐予帮忙。

　　6.常常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，更多的是要和其他办事处做的好的同事，虚心向他们学习好的方面，多了解其他同事的业务技巧等方面，不形成只和本办事处人打电话就闲聊。

　　7.自信是非常重要的.。见到略微大点的客户，自己由心的感觉到恐慌，畏惧心里。遇事学会沉着冷静，慢慢学会独立，不要遇到点小事就想到主任。能自己完成的坚定自己完成，自己不能完成的尽量和同时沟通探讨，让自己能够在真正意义上的成长。

　　8.每天保持主动向上的心态，用的精神面貌去面对每一个客户。遇到挫折和小打击应当按时调整，杜绝消极，悲观看法，做到真正意义上的销售人员应当具备的心里承受力量，正所谓的概率论，拜见的数量多了总存在我们的客户。

　　9.为了今年的销售任务，我要努力争取在8月份之前开发出10个客户，以保证每个月固定的应有量，为下半年打好坚固的基础，以至于不会造成去年那局势，别人搞活动，我这边没客户，只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天，自己却不明白去干什么。

　　以上就是我20xx年的销售方案，在实际的工作中，肯定会有各种各样的困难，我会努力克服困难，遇到问题多像同事探讨、沟通，不过现实来说，我如今身上有着太多的缺乏之处，需要领导和同事多多指出，我会用最快的速度改正，我相信自己能够做到，这也是我应当做好的。

销售职业规划书范文5

　　对于已从事销售工作近两年的我，如今对销售市场和销售方法都已成熟，吸取不胜利的教训，吸纳胜利的成果，对新的工作我也制定了X年新销售工作方案：

　　我首先想到的是要降低本钱，应当实行的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，查找多个供货商，进行价格、质量比拟，选择质量好价格低的供货商供货；勤俭节约，节约开支、防止铺张，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。

　　其次也是最重要的部分-----培育意识，服务意识的强化、竞争意识的树立、市场制造意识的培育。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时辰刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不进展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比拟剧烈，今年形势将更加严峻。

　　业务水平和员工素养的提高至关重要，关系到整个企业的进展与命运。业务水平的上下影响到办事的工作效率；员工素养的上下直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素养、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有进展。

　　加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。

　　我的销售工作方案书：

　　一、销售部获得利润的途径和措施

　　销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的`业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货肯定按时、售后服务肯定要好，让客户信任我们、让客户真真实切的享受到般的待遇。

　　能够完成的利润指标，X万元，纯利润X万元。其中：打字复印X万元，网校X万元，计算机X万元，电脑耗材及配件X万元，其他：X万元，人员工资X万元。

　　二、客户服务部获得的利润途径和措施

　　客服部利润主要来源：七喜电脑修理站；打印机修理；计算机修理；电脑会员制。X年我们被授权为七喜电脑授权修理站；实创润邦

　　打印机连锁修理站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、标准化、标准化，完成自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标，利润X万元。

　　三、工程部获得的利润途径和措施

　　工程部利润主要来源：计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实施根本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺当开展，还能为其他部门制造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一部分的上网费估计利润在X万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润X万元；多功能电子教室、多媒体会议室X万元；其余网络工程部分X万元；新业务部分X万元；电脑部分X万元，人员工资X—X万元，能够完成的利润指标，利润X万元。

　　在追求利润完成的同时必需保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以鼓励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。

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