2023创业故事案例

 

　　创业故事案例

　　李经纬靠个“借”字成功创立了健力宝

　　第一次借——研究配方。

　　李经纬，他是酒厂的厂长，可以说，对运动饮料他是一窍不通。他想：要做这样高档次的饮料、高科技的产品，必须要有高尖端的人材，凭我李经纬一个人的能力是根本做不成的。怎么办?必须去找一个懂行的人。结果，他找到了广东体育科研所的欧阳孝。他对欧阳孝说：我们来搞个合作，你研究这个饮料的配方，我组织生产、负责营销，利润咱们分成。于是，他们达成了合作协议。欧阳孝经过100多次试验，终于研究出了健力宝的配方。这就是他第一次借——向别人借脑。

　　第二次借——市场推广。

　　产品配方出来了，如何推向市场呢?李经纬有一个套路：因为是运动饮料，首先就必须进入体育运动会，再由运动会来推向市场。有一天，他听到一个消息：亚足联将在广州白天鹅宾馆开会，亚足联的主.席将出席这个大会。李经纬想：这是一个千载难逢的好机会，一定要想办法把饮料摆到这个会议桌上去。大家不知道，当时的健力宝可不像现在的健力宝，简直就是个“丑小鸭”，除了配方什么也没有。要想登上这个大雅之堂，至少也要有个易拉罐什么的。怎么办?还是一个字——“借”。

　　他跑到深圳百事可乐厂，借了一些空罐子，然后，灌上配好的健力宝，再贴上标签，通过关系就摆上了“亚足联”的会议桌上。同时，李经纬请了一个摄影记者帮忙，跟他面授机宜，记者心有灵犀一点通，记者守在亚足联主.席的旁边，眼睛紧紧地盯着他的一举一动(他可能喝，他也可能不喝，但是，他一旦喝的时候……)当亚足联主-席一拿起易拉罐想喝的时候，记者“啪啪啪……”来了个连续拍摄，一下子十几二十张，全拍下来了。然后，他拿着这些照片大肆宣传，说：某某都喝健力宝，市场潜力如何广阔。于是，很多经销商都愿意跟他合作，签下了大量的订单。市场有了，产品在哪里呢?

　　第三次借——生产产品。

　　要生产健力宝，可不是一件简单的事情，引进一条生产线要几千万，要有厂房，要有工人、管理人员，原材料购进等，要完成这些没有一年半载的筹备，这个厂是搞不出来的，更何况，李经纬没有一分钱。怎么办?他还是借。怎么借?他采取“集约化经营”方式。什么是集约化经营?简单地说，就是他选中一个饮料厂去加工。按照他的配方要求，进行加工。加工好以后，贴上健力宝的标签，等经销商付了钱以后，再付加工费。这种办法有什么好处呢?首先它不需要投资、建工厂、招人员，不需要承担什么风险，即使这批货卖不出去，也就是这一批货的损失，不会像有些企业那样，如果这个产品销售不畅，就会造成很大的积压，还要承担许多费用，比如说企业人员工资、厂房设备投入、原材料费等，给自己造成很大的损失。

　　“健力宝”就是这样，靠一个“借”字，创下了中国饮料界的第一品牌。他巧妙地借用了别人的脑袋、资产、设备、场地、技术……

　　20亿的财富是这样创造的!

　　来讲述6个合伙人白手起家创造20亿财富的创业奇迹。这是一个草根创业白手起家的故事，创业者由于对资金的渴求和对扩张的期望，向投资人让出控股权。

　　赵群是仟源制药副董事长，也是公司的创始人。赵群说他和合伙人们各有分工，合作愉快，仟源的未来发展，被锁定在“磷霉素氨丁三醇”这种名字拗口的新药上。

　　自2013年8月19日上市以来，市场上对仟源制药的质疑声不断，指其“空壳上市”。

　　山西仟源制药股份有限公司成立于2005年3月23日，于2011年8月19日在创业板挂牌上市。截至2012年年底，仟源制药资产总额约2.81亿，营业收入约3.20亿，营业利润4798.92万元。

　　赵群是仟源制药创始人，2007年以前的第一大股东，目前为持股10.27%的第五大股东、副董事长。

　　2013年8月30日，在定西路和昭华路交界处的仟源制药上海总部，记者对赵群进行了2个小时的专访。赵群讲述了他如何从一个草根创业者起家的故事，他以为仟源能成功的原因，是每次做决策的时候，走了别人不看好、不想走的路。

　　赵群说：“我们往往最困难的时候，就是转折点，缓过气后就走上了正轨。”

　　从“一舟”到“仟源”

　　仟源控股在香港注册后一直没用，真正用到就是2005年，收了三圣以后，发现税收优惠政策还在，也想重新弄一下名字

　　赵群是青岛人，1994年毕业于上海医科大学，“考大学第一志愿填了医生，分数不到落到第二志愿药学去了，歪打正着。”

　　医科大毕业后，赵群去了上海医药股份做产品代理，负责销售。1998年辞职后，他与7个同学一起，挂靠在上海恒荣医药有限公司的一个分公司，做了2年分公司经理。

　　“后来，我、张振标(仟源制药第六大股东、副总经理)、宣航(第六大股东、董秘)一起创办了上海一舟医药科技有限公司，做产品代理。做了2年，觉得这块发展有瓶颈，上不着天下不着地的，一产品是别人的，二政策可能调整，就想转型，往上游发展，去做实业。”

　　于是在2003年，他们注册了香港仟源医药投资控股有限公司，之后从翁占国(仟源制药第一大股东、董事长)手上，购买了一部分三圣药业的股份。“我和翁总1999年就熟悉了，2004年国家实行新的GMP(《药品生产质量治理规范》)，三圣不改造就要关掉，翁总当时就在找人卖，正好我有爱好，就卖给我们。”

　　2005年，香港仟源医药投资控股有限公司收购山西三圣药业。“仟源控股在香港注册后一直没用，只是年轻人今天想到一个主意，就去弄了，弄了以后发现和现实有差距，就扔在那成了空壳。真正用到就是2005年，收了三圣以后，发现税收优惠政策还在，也想重新弄一下名字。”

　　2003年2月26日，仟源控股成立的时候，翁占国持股10%，与张彤慧(仟源制药第四大股东、董事)并列第三大股东，通过出售三圣药业，翁占国增加了他在仟源控股中的持股比例。

　　赵群等人收购三圣，看中的是它的许可证和最早的几个文号，对于制药企业来说，一般都是通过收购别人来获得许可证“由于新批许可证国家要求建好厂、认证号，才批给你，但这是不现实的，厂建好不可能放在那里，可要有许可证你才能报批产品，这是先有鸡还是先有蛋的问题。”

　　2005年3月23日，仟源制药成立。从最早的"一舟"到如今的"仟源"，喻意着从一条小船同舟共济，到一艘大船深海航行。赵群对"仟源"二字有自己的解读，他说这代表一个千人之重的团队，以一厂企业为平台，白手起家，从小事做起，能够发展的源远流长。

　　蛇吞象

　　在当时那种环境下，敢于逆市做并购的极少，收购威奇达制剂部分，对仟源制药来说，无疑是蛇吞象的举措，吞完后，差点消化不良

　　仟源制药的另一部分资产--原威奇达制剂事业部，此前一直被以为存在关联交易，仟源制药企业质量、独立性等问题也频频被诟病。对此，赵群回应：“威奇达和我们实在没什么关系，我们只是收购了威奇达制剂事业部。”

　　据赵群先容，威奇达成立于2001年，2003年觉得国内头孢中间体市场有机遇，预计2亿可以拿下，就通过银行贷款加上自身盈利，上了这个大项目，但2年过去，发现2亿不够，最后大概投了5亿多，它的实际利润又不足以支撑这部分开销，威奇达就想通过融资，做反向收购。

　　“2004年韩雁林(威奇达董事长)在加拿大碰到个朋友，跟他说纳斯达克反向收购可以做，然后去美国融资，他就借了壳去了。但是忙了一年，在美国做了2轮路演，结果一分钱没拿到。他本身借了很多钱，项目也启动了，但是整个资金链出现问题，同时2005年威奇达制剂部分下滑的很厉害，他就想卖掉制剂部分。”

　　翁占国曾任威奇达董事、总经理，拥有威奇达4100万元债权。威奇达把战略定在原料中间体部分，作为第二大股东的翁占国并不赞同，他以为威奇达是做制剂出身，原料不是强项，于是经过他牵线搭桥，仟源制药计划并购威奇达制剂部分。

　　“韩总想卖，我们觉得它产品可以，只是市场策略或者重视程度的问题，这是个机会，我们就跟翁总商量，他从那边辞掉，跟我们一起来并购。”

　　在当时那种环境下，敢于逆市做并购的极少，收购威奇达制剂部分，对仟源制药来说，无疑是蛇吞象的举措，吞完后，差点消化不良。

　　“当时朋友圈子借了很多钱，我们招股书财务数据里也可以看到，前几年现金波动很大，我们除了翁总有钱，所有人的家当全部在企业里，收购以后，成了当然好，输了就完蛋。”

　　赵群做了一次赌博，不成功便成仁。

　　“2006年整个行业下滑，7月收购完，一直还是在滑。”市面上已经有传言称仟源不行了，顶不住要垮了，那时赵群天天都要看钱，上午一趟、下午一趟，筹划着账面上的钱怎么用。“我只保2件事，工资和采购，工资要发，生产经营保障正常，其他不考虑了。”

　　当时，仟源制药的股权都没人敢要，宁要债也不要股权。“一直滑到年底才来了拐点，回报才慢慢一点点上来，我们才挺过来了。2007年我们利润不是特别高，但拿到了银行贷款。”

　　收购威奇达制剂事业部后，翁占国在仟源控股中的持股比例进一步增加，到2007年初，他实际控制的公司成为仟源控股大股东，此后仟源制药股权虽多次变更，但股权结构一直保持2007年时的格式至今。

　　红海中寻找蓝海

　　抗感染药是一片红海，红海当中实在有蓝海，关键在怎么去找。

　　威奇达调整战略后，重心转变到原料，制剂部分的关注度和投入都非常少，因此失去了一些市场机会，赵群等人本身就是销售出身，对产品比较敏感，觉得其中有些产品会有市场机遇。

　　“我们这几年的主要核心产品的增长，也证实了这点。我们有个注射用美洛西林钠舒巴坦钠，是目前最大的产品，过去几年增长非常快，去年销售过一个亿，就是并购过来的。”这个产品刚买过来的时候，2005年销售额只有500万，在调整了销售策略后，这几年实现了10倍以上增长。

　　“主要是我们做法不一样，原来基本上是一个产品给一个省代理来做，我们营销模式是’精细化创值招商模式’，填补市场空缺，同时增加单家医院产出。”

　　精细，是做扁平。同样是招商，上海可以做这个产品的有100家医药，威奇达只招一家做独家代理，仟源有可能要招二三十家，只合作经销商最强的部分。“独家代理，其他人要做就要从你这儿拿，价格就要更高一点，竞争力就弱了。本来100家里，你有可能可以拿到60家，由于这个政策，你只做了30家，其中自己20家，还有10家是接受了你的价格，剩下的30家不接受，觉得价格高，就成了空缺。”

　　从小到大“精明人”也不安分

　　1992年，“当时的上海比较‘时髦’的打工是去国外‘洋插队’，还有去深圳打工这两条改变生活环境和提高工资收入的途径，而在上海本地所谓开公司下海基本上是企业的三产、技术服务部之类。”

　　沈国康是个地道的上海人，但他却不是那种谨小慎微、精打细算的上海人。他不太安分。就在那个绝大多数上海人习惯稳定、富足的打工赚钱的生活方式的时候，他选择了创业。

　　当时的沈国康已经36岁了。刚刚修筑好一个温馨小家，孩子还不满两岁的他在一个国家机关里，捧着的是令人羡慕的铁饭碗，过着安稳的生活。

　　“由于自己学的专业是自动控制，而当时国内的电脑市场正开始进入加速期，从熟悉的专业技术领域和迅速发展的市场切入，机不可失，时不再来，这就是我当时的想法。”

　　面对亲朋好友的劝说，沈国康坚持自己创业的想法。认识沈国康的人都说，这人很随和，很容易交往，但是也很倔，他认准了的事很难扳回来。12年后，谈起当时自己的坚持，沈国康显得更加坚定：“风险总是有的，小资本做小企业，任何一个企业都是从小做起的，只要方向正确，坚持努力就一定能成功”。

　　他“一意孤行”，怀揣仅有的3000元积蓄作为创业资本，开始了艰辛的创业之路。

　　在选择做电脑产品贸易还是做产品开发的问题上，沈国康选择了后者，因为他觉得只有做自己的产品才能真正立足市场，这也使得今天的博科成为了国内拥有自主产权最多的管理软件企业之一。由于是小本经营，沈国康选择了软件产品的开发，因为软件开发投入了更多的开发者的智慧、思想和时间。

　　方向明确之后，沈国康与几个伙伴一起开设了上海博科计算机软件研究所，并以最快的速度研发出了当时中国第一套基于windows平台的财务软件，从当时正在普遍兴起的财务管理软件开始，迈出了踏向软件产业的第一步。市场也给了博科的创业者相当丰厚的回报，博科财务管理软件当年就获得了超过50万元的利润。

　　与乔布斯齐名的发明家迪恩·卡门

　　迪恩·卡门与比尔·盖茨、乔布斯齐名，曾一同入选全球“十大辍学亿万富翁”。很多人知道他应该是因为他的发明：赛格威平衡车、全自动轮椅、“弹弓”水净化系统。卡门是美国当之无愧的最牛的发明家，如今他个人的专利已经超过400个。

　　今天介绍一个硅谷传奇怪咖发明家——迪恩·卡门(Dean.L.Kamen)。迪恩·卡门与比尔·盖茨、乔布斯齐名，曾一同入选全球“十大辍学亿万富翁”。很多人知道他应该是因为他的发明：赛格威平衡车、全自动轮椅、“弹弓”水净化系统。卡门是美国当之无愧的最牛的发明家，如今他个人的专利已经超过400个，而且数字还在不断增加，而且拿奖拿到手软，被称为美国“工匠精神”第一人。目前，卡门的身家已超过5亿美元，相当于32亿人民币。

　　靠照明系统赚到第一桶金，读大二时年收入已超过父母

　　卡门于1951年出生在纽约洛克维尔中心，从小就展现出一些知名工匠共有的特征。他的父亲是古怪的科学家和疯狂的漫画插画家，母亲是一名教师。很小的时候卡门就开始摆弄小玩意，在他5岁的时候就开始搞发明。青少年时期的他非常擅长数学，但是因为只关注自己感兴趣的课程而成绩不佳。他也喜欢阅读那些感兴趣的书，如牛顿的《自然哲学的数学原理》和伽利略的相关书籍。

　　16岁时，卡门已经在用他的发明赚钱了，在叔叔的帮助下，卡门找到了一份暑期兼职工作。他叔叔是位牙医，认识纽约美国自然历史博物馆海登天文馆的工作人员。他被雇来为那个替博物馆制作幻灯片的人帮忙。他的工作是制作放置幻灯片投影仪的柜子。这份工作实在无聊，卡门在几个星期之后就感到厌烦了。

　　但在博物馆工作的时候，卡门可以去参观建于1935年的海登天文馆，这个天文馆被认为是迄今技术最先进的天文馆。然而，卡门对天文馆老式繁琐的照明系统大为吃惊，根据以前制造灯箱的经验，他知道可以利用可控硅整流器和交流电三极管来改善天文馆的照明设备的同步功能，省去很多的手动操作。

　　有一次，卡门趁机闯入博物馆馆长的办公室，试图将他升级天文馆照明系统的想法“推销”给馆长。馆长对这个傲慢的年轻人有点怀疑，回绝了他，但是卡门没有放弃。在接下来的几周内，他在自家地下室里用从无线电器材公司购买的零部件制作了一个复杂的灯光设备。因为有员工通行证，所以他顺利地进入博物馆并将他发明的设备连接到天文馆现有的系统上。当他第一次尝试时，电路板爆炸冒烟。当时暑假快要结束了，卡门很着急又不得不从头开始。当设备终于运转正常时，他邀请馆长去体验一下。馆长虽然感到很愤怒，但他还是对卡门的设备表现出浓厚的兴趣，并最终聘请他在包括芝加哥科学博物馆在内的其他四个博物馆安装设备——馆长为每个设备支付了卡门2000美元。

　　不久之后，卡门开始向当地的摇滚乐队销售他的灯光设备，并为其他用户定制幻灯片展示服务——此时他才刚刚高中毕业。卡门1971年去马萨诸塞州的伍斯特理工学院就读，但除了物理和工程课程之外，他对其他课程没有兴趣，也不在意自己的成绩和学位。周末时，他会开车回家管理自己的灯箱业务。1972年，读大二的卡门年收入约为6万美元，并且业务量还在不断增长，赚到的钱比他父母的工资加起来还要多。

　　多项研究成功改变世界，酷爱发明的他成李嘉诚偶像

　　在马萨诸塞州伍斯特理工学院(WPI)读书期间，与上课相比，卡门还是更对发明感兴趣，于是两年之后便中途退学了。

　　退学之后，卡门成立了自己的公司AutoSyringe，该公司第一个发明是微量药物的释放。当时卡门的哥哥是哈佛大学医学院的实习医师，负责婴儿部门，有一天哥哥向弟弟求助说：婴儿服用的药物剂量都非常小，而且必须定时给药，但有些药物毒性颇大，如果过量会有致命的危险，你能帮忙解决吗?

　　那时微处理器刚上市，卡门就以微处理器来控制马达及注射的药物剂量，经过几次的尝试与失败，终于完成一部示范仪器，可以定时释放定量的药剂。临床试验的结果相当理想，主任医师也很满意，并把结果发表在《新英格兰医学学刊》上。

　　几个月后，卡门的公司就接到大批订购单。随后卡门又发明了一个可随身携带的胰岛素泵，并能定时定量地供给胰岛素，改善糖尿病患者的生活品质;1993年，卡门发明了名为HomeChoice的便携式肾透析机，这样病人就没有必要必须去医院定期接受治疗。

　　当年，卡门搬到了新罕布什尔州曼彻斯特，在那里他推出了自己的新公司——DEKA。 DEKA是卡门的名字和姓氏的前两个字母的组合：Dean Kamen。

　　2003年，卡门还研发了“弹弓”水净化系统。“无论把这根进水管插进哪一种水体里面——无论是含砷的水、咸水、厕所流出来的水，还是化学废物处理厂储水池中的水，从出水管里流出来的都绝对是百分之百纯净的、达到药用级别、可用于注射的水。”目前，可口可乐公司将在全球200多个国家布置卡门的该项发明。这种机器的最新型号一天能够净化1000升的水，而它的功耗仅仅相当于一个电吹风。

　　卡门一直有一个梦想，用自己的发明改变残疾人的生活，比如可以帮助残疾人的“卢克之手”。后来，卡门还成立了名为FIRST(激励及认识科学与技术)的组织，每年举办全国性的机械人比赛，激励参赛的青少年创造复杂的机械人，并从创造与实验中求进步。在一次采访中，李嘉诚亲口说出卡门是自己的偶像，他的发明已经好多次改变了世界。

　　平衡车公司被小米收购，庞大中国市场让赛格威重生

　　卡门还发明过很多东西(当然，也许在现在和未来他发明的东西会更多)，但是最被人们熟悉的还是被国内译为平衡车的赛格威(segway)。卡门与他的DEKA研发公司团队发明设计了赛格威，并创立赛格威责任有限公司。

　　2001年12月起，卡门的赛格威开始投入量产，它由两个轮子组成，是电力驱动、跟随身体动作自动前进的交通工具。驾驶它几乎没有任何门槛。只要通电，人站在踏板上赛格威就能自动保持平衡，身体前倾就能驾驶它前进，左右扳动手柄就能转弯。但消费市场上，这款产品似乎从来没有成功过。原因并不是刚上市时昂贵的8万元人民币售价，而是产品定位以及政策因素——虽然它是代步车，但此前的销售则定位为奢侈品和大“玩具”，因此未能获得大销量——全球销售大约1万台。虽然曾经一度被认为是划时代的科技发明，但从监管上看，代步车尚不符合机动车与非机动车的标准，不具备在道路上行驶的条件，赛格威的产品并没有在上市后获得原本预期的回响。

　　2008年11月，赛格威的首席技术官道格·菲尔德(Doug Field)被乔布斯挖去出任苹果工业设计部门副总裁。2009年12月24日，赛格威公司被一位英国企业家——吉米收购。这似乎从根本上割裂了卡门和赛格威的关系，赛格威多年来一直没有完成新产品迭代也或多或少与这两个变动有关。最近关于卡门的消息是关于他发明了一种新的假肢的新闻，这个全新的产品主要用户群是在战争中失去手臂的军人。看来，卡门已经离赛格威越来越远。

　　目前，中国的平衡车几乎占据了全球90%以上的市场。不可否认，庞大的中国市场使得赛格威得到了重生，但更值得欣慰的是国内众多从业者依托赛格威进行的产品创新。业内人士透露，2014年上半年平衡车的市场在20亿左右。

　　2015年4月，小米投资的电动代步车生产厂商纳恩博(Ninebot)完成了对其美国竞争对手赛格威(Segway)公司的收购。纳恩博是目前小米旗下27家生态链厂商之一，而小米则联合红杉资本、顺为、华山资本等投资8000万美元帮助纳恩博完成对赛格威的收购。鉴于小米的成本销售模式，在收购完成后，赛格威在个人消费者市场的售价肯定会降低。目前，纳恩博一台代步车只需约1.5万元，单轮的最低可达2000元左右。

　　卡门像卡尔·奔驰发明汽车一样发明了赛格威，而后续者必将像开拓汽车市场一样开拓平衡车市场，当然，这个市场将来会有多大，但可以肯定的是一定比现在大，大很多。

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