房地产活动方案

房地产活动方案【热门】

　　为有力保证事情或工作开展的水平质量，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。那么问题来了，方案应该怎么写？以下是小编精心整理的房地产活动方案，仅供参考，大家一起来看看吧。

房地产活动方案1

　　一、目的及意义：

十周年是一个企业发展的里程碑，恰是时候回顾历史，展望未来。而且借此契机提升企业知名度，大力打造企业和品牌形象，可谓师出有名，机遇难得;借助活动平台，宣传x总经理荣获“中国mba英雄”，塑造公司管理层的统帅风范和领导魅力;促进公司和俱乐部目标会员的感情交流，为即将成立的俱乐部奠定基石，对俱乐部的传播和推广大有裨益;为x现代城网罗人气和客户资源，以便顺利打开市场;高尔夫是健康时尚的体育运动，历来为高端人士所推崇，举办高尔夫球比赛能够充分彰显x公司和x城的不凡品位。

　　二、主题和口号：

　　主标语：网聚现代商务英雄——采用的标语与x现代城推广主题语相互呼应，突现与会者在现代商界的尊贵地位，同时表明这是一次精英的会聚。

　　参考标语：1、商务英雄聚精之源

　　2、重塑现代商务文明

　　三、时间：20xx年7月25日(有待最后确定);

　　地点：x高尔夫球场，x宾馆(新闻发布会及联谊会地点)

　　四、活动对象和规模：

　　本次活动的主要对象是在x商界出类拔萃的`高层人物和具备消费能力及购买能力的客户。为了发挥媒体和口介的传播作用，邀请一定数量的新闻记者和原x公司所开发项目的业主(如x湾、x花园、x等)。

　　1、x商界领袖人物(人数)

　　2、意向大客户(人数)

　　3、x湾业主(人数)

　　4、新闻媒介记者(人数)

　　5、x公司企业员工(人数)

　　6、代理商工作人员(人数)

　　总计：若干人

　　五、活动组织及内容：

　　活动安排大致分为三个部分，即上午举行新闻发布会，下午高尔夫比赛，晚上举行宴会。形式多样。内容丰富。

　　1、出于提高权威性、扩大影响力的考虑，建议本次活动中的高尔夫球赛由x企业家协会作为主办单位，x公司作为承办单位。

　　2、本次活动面向x商界领袖人物、意向大客户、业主、新闻媒介朋友、开发商工作人员和代理商公司员工

　　3、活动采用新闻发布会、户外高尔夫球竞赛活动、联谊宴会三种形式贯穿进行：

　　a.新闻发布会：邀请x企业家协会领导致辞，由开发商代表回顾企业十年成就，并对x项目和x俱乐部做宣传介绍,建议邀请有广东知名俱乐部组建经验的权威人士或是属于某俱乐部成员的名流畅谈俱乐部。

　　b.高尔夫球赛：高尔夫运动具有浓烈的商务性质和绅士气质，能够完美地诠释本活动对象的不凡品质。参赛者在挥杆比赛激烈角逐中，深化友谊，促进交流，览尽x山迷人风光。凡是对高尔夫感兴趣的活动参与者特别是意向大客户都可以报名参加比赛，此次球赛意在为俱乐部成立和项目销售做好铺垫。

　　c.联谊宴会：宴会目的在于在轻松的氛围中拉近感情距离.宴会上由企业领导对比赛颁奖，推荐x项目。企业家协会成员、媒体记者等与会者在会上自由交流沟通。

　　4、活动大体流程如下：

　　参与人员报到(x宾馆)→新闻发布会(x企业家协会领导致辞

　　、开发商代表发言、项目推荐、广东嘉宾论俱乐部，x宾馆)→中午作息(x宾馆)→高尔夫比赛(x高尔夫球场)→联谊宴会(领导总结陈述、宴会联欢，以上活动中穿插颁奖和项目推荐，x宾馆)→全天活动结束

　　六、组织渠道：

　　x企业家协会发函召集会员参加的方式是本次活动主要的组织途径，除此之外，补充采用其它方式。

　　1、以x企业家协会名义通过直邮向协会成员、媒体记者发放本项目概念楼书及邀请函。

　　2、开发商以信函、电话等方式邀约其商界友人、x湾客户。

房地产活动方案2

　　“甜蜜七夕节，情定奥林匹克花园”活动方案

　　1、活动目的：

　　利用节日期间提升项目上客率，增强卖场人气;适时推出特价单元，从而达到促进销售的效果;

　　维护老客户关系，树立项目良好口碑，最终达到通过口碑传播促进项目销售的.目的;

　　解决销售上前期积累意向客户(这部分客户有购房需求，但迟迟有没下定)

　　2、活动主题：“甜蜜七夕节，情定奥林匹克花园”

　　3、活动时间：20xx 年8 月26日——8 月30日

　　4、活动针对人员：

　　节日期间到场客户，首次置业者;

　　销售上前期积累意向客户

　　老业主带新客户;

　　5、活动项目：

　　七夕节节点，推出七套特价浪漫婚房;(仅限七夕节当天)

　　七夕节期间购房者，均可获得“浪漫婚纱照”—价值3000元

　　节日期间老业主带新客户并成交者，老业主可获赠一年物业费

　　现场热场小活动(有节日氛围，年轻人喜欢的)

　　(1)美甲;节日期间到场客户MM，可免费美甲

　　(2)插花;现场免费教授插花，送给亲密爱人

　　(3)可爱小丑派发玫瑰花或小礼品(心形钥匙扣等)

　　(4)爱情贺卡;免费领取爱情贺卡，标上爱情印记，送给亲密爱人。

　　6、现场包装(简单，又能体现节日氛围)

　　(1)门口活动形象背景板

　　(2)门口“心形气球”拱门

　　(3)活动易拉宝

　　(4)接待前台、谈判桌摆放玫瑰花

　　7、告知方式：

　　售楼员电话告知(针对前期积累意向客户)

　　短信宣传(为主)

　　网络宣传;奥园网站、焦点网活动前后软文报道

　　此次活动抓住七夕节节点，重点解决前期积累意向客户、吸引新客户;特价房建议以四期产品为主。

房地产活动方案3

　　一、时间：

　　20xx年xx月xx日上午。

　　二、地点：

　　xxxxxx售楼中心现场。

　　三、人员：

　　工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。

　　四、拟邀贵宾：

　　市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。

　　五、拟邀媒体：

　　xx电视台、xx日报、xx新闻台等。

　　六、预定目标：

　　对外传达xxxxxx开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大xxxxxx的社会知名度和美誉度，体现xxxxxx的完美前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立xx地区xxxx房地产开发有限公司用心良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。

　　七、会场布置：

　　1、主席台区：主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“xxxxxx开盘庆典仪式”。

　　2、签到处：来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。

　　3、礼品发放区：届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。

　　4、贵宾休息区：可放在xxxxxx售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。

　　八、开盘活动要点：

　　1、室内外表现

　　1)彩旗(彩条)

　　2)在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。盆景花卉：在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。

　　3)气拱门、气球：在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。

　　2、现场表演活动资料：

　　1)军乐队：用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。

　　2)腰鼓队：在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的'气氛。

　　3)舞狮活动：在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着xxxxxx完美的发展前景。

　　3、开盘促销活动配合：

　　以“1000元当10000元，不买房也能够简单赚一把”为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房，构成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。

　　活动文案如下：

　　为酬谢首批客户，开发商特斥资80万元，于9月30日现场发售购房VIP卡100张，并免费赠送抽奖卡100张。购房VIP卡每张卡统一售价1000元，卡面值分别为5000元、7000元、10000元三种，持卡人在购房时可冲抵与VIP卡同等金额的房款，购房VIP卡系无记名卡，可自由转让。抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费1000元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨斗20个，中奖率100%，抽奖卡依现场排队顺序免费赠送。赠完为止，以上酬宾活动由xx市公证处全程公证。现场排队应遵守先后顺序，按现场指定的起止点方向排队，9月30日早上6：00开始理解排队。本公司将于20xx年9月30日上午8：00开始发送“排号出入卡”。获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。“购房VIP卡”在购房兑换时，务必与购卡收据一并出示，方为有效。

　　活动规定：参与者务必年满18岁以上，具有完全民事行为潜力，持有效身份证明的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民(每人限购、取卡一张)

　　购房VIP卡售出不退，购房时冲抵购房款;不购房或超过购房时间期限此卡作废，不予兑换。能够自由转让，转让价格自定。

　　购房VIP卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款，每套房仅限使用一张卡。

　　本次活动对团购客户无效。

　　4、筹备工作：

　　1)拟定与会人员。于月日向与会领导发出请柬。

　　2)提前准备好请柬，并确认来否回执。

　　3)提前5天向xx气象局获取当日的天气状况资料。

　　4)落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。

　　5)提前6天落实指挥和负责秩序工作。

　　6)做好活动现场的礼品、礼品袋

　　7)提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。

　　5、来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区。

　　6、人员安排：

　　1)预设礼仪小姐10名，入口处4名，签到处2名，会场区4名礼仪小姐要求统一着礼服。

　　2)工作人员15名;

　　3)公司工作人员30名;

　　九、仪式流程：

　　09：00-09：30所有工作人员进场。包括公司主要负责人及礼仪公司负责人、各类工作人员以及表演人员。

　　09：30-09：50来宾陆续进场。贵宾到现场签到处签到同时发放礼品。客户可入售楼现场咨询并领取宣传资料。

　　09：50-10：00贵宾由礼仪小姐引入会场。

　　10：00-10：08仪式开始主持人开场白介绍贵宾。

　　10：08-10：13公司总经理xx_致欢迎词。

　　10：13-10：25舞狮表演。

　　10：25-10：35政府领导致辞、公司投资方代表致辞。

　　10：35-10：50主持人邀请政府领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为xxxxxx开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式到达高潮。

　　10：50-11：00主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。

　　11：00客户签约，开盘销售活动正式展开。

　　十、媒体计划：

　　1、报纸广告

　　27日、28日、30日在《xx日报》第_版刊登整版广告，告知xxxxxx开盘的信息。

　　2、电视广告

　　xx电视台录制开盘录像，制成VCD，作为开盘活动的资料。并由xx电视台制作新闻，报道整个开盘活动现场的状况，进一步扩大宣传。

　　3、电台广告

　　在开盘前后两个月播出xxxxxx开盘的信息。

　　4、印刷品广告

　　楼书、海报已印制完毕，采取派员发放与夹报相结合的方式。

　　十一、广告预算

　　1、《xx日报》27、28、30日整版xxxx_元

　　2、电视台录制开盘录像及新闻报道xxxx元

　　3、电台广告宣传xxxx元

　　4、开盘仪式场地户外广告管理处审批xx_元

　　5、礼仪公司各项费用xxxx元(含舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪小姐及主持人酬金)

　　6、气球(开盘现场及市区主干道)xxxx元

　　7、鲜花盆景租赁xxx元

　　共计xxxxx元

房地产活动方案4

　　活动主题：

　　与“粽”不同

　　——xx地产端午节活动

　　端午节简介：

　　农历五月初五，是中国民间的传统节日——端午节，它是中华民族古老的传统节日之一。端午也称端五，端阳。此外，端午节还有许多别称，如：午日节、重五节，五月节、浴兰节、女儿节，天中节、地腊、诗人节、龙日等等。虽然名称不同，但总体上说，各地人民过节的习俗还是同多于异的。

　　过端午节，是中国人二千多年来的传统习惯，由于地域广大，民族众多，加上许多故事传说，于是不仅产生了众多相异的节名，而且各地也有着不尽相同的习俗。其内容主要有：女儿回娘家，挂钟馗像，迎鬼船、躲午，帖午叶符，悬挂菖蒲、艾草，游百病，佩香囊，备牲醴，赛龙舟，比武，击球，荡秋千，给小孩涂雄黄，饮用雄黄酒、菖蒲酒，吃五毒饼、咸蛋、粽子和时令鲜果等，除了有迷信色彩的活动渐已消失外，其余至今流传中国各地及邻近诸国。有些活动，如赛龙舟等，已得到新的发展，突破了时间、地域界线，成为了国际性的体育赛事。

　　关于端午节的由来，说法甚多，诸如：纪念屈原说；纪念伍子胥说；纪念曹娥说；起于三代夏至节说；恶月恶日驱避说，吴月民族图腾祭说等等。以上各说，各本其源。据学者闻一多先生的《端午考》和《端午的历史教育》列举的百余条古籍记载及专家考古考证，端午的起源，是中国古代南方吴越民族举行图腾祭的节日，比屈原更早。但千百年来，屈原的爱国精神和感人诗辞，已广泛深入人心，故人们“惜而哀之，世论其辞，以相传焉”，因此，纪念屈原之说，影响最广最深，占据主流地位。在民俗文化领域，中国民众把端午节的.龙舟竞渡和吃粽子等，都与纪念屈原联系在一起。

　　时至今日，端午节仍是中国人民中一个十分盛行的隆重节日。

　　活动背景及目的：

　　本次活动主要针对银行员工及老业主，以树立起丰富多彩的社区文化氛围，优秀的中南品牌，并且吸引大众眼球为直接目的，并从中提炼出中南潜在目标客户；营造社区文化氛围及节日氛围；

　　建立中南品牌个性，提高品牌差异性，同时增强对团体购买消费者的影响力；

　　营造中南的热销氛围及感受端午节传统节日的喜庆氛围。

　　活动时间：20xx年6月23日（端午节当日）上午：9：00

　　活动地点：中南地产售楼处

　　参加对象：银行员工/业主/游离群体/媒体

　　活动内容：（具体情况与时间安排参看活动流程时间表）

　　针对成年人组：1：包粽子比赛

　　2：关于端午节有奖知识问答

　　3：两人三足小游戏针对儿童及家庭组：1：纸飞机比赛2：绘画比赛

　　活动包装及现场布置：

　　a、拱门

　　售楼中心放置1座拱门（与“粽”不同——中南地产端午节活动）。

　　b、空飘

　　售楼中心放飞2个空飘，吸引受众视线（与“粽”不同——中南地产端午节活动）。

　　c、活动舞台

　　背景墙、主题，x展架。

　　活动流程时间表

　　活动比赛内容及规则

　　1：包粽子比赛

　　一、比赛准备事项

　　1.事前准备好相应数量的糯米、馅的配料及粽叶和包扎用的绳子。

　　2.以10人为一个分组（共分3个小组），做好盛米、馅、柴绳、粽叶分放和放粽子容器的准备。

　　3.做好比赛场地和观众区域的布置安排，准备一些成品粽（品尝用）。

　　二、比赛规则

　　1、每位选手分发相同材料，参赛选手需要在规定5分时间内用以上材料包出大小均一粽子，形状不限；

　　2、包扎的粽子以不露馅、包扎严密、形状规则为有效数计算成绩。

　　3、以“数量、速度、质量、美观”作为评判标准，评选优胜奖。

　　2、纸飞机比赛

　　一、比赛准备事项：1.事前做好a4纸的分发

　　2.以家庭为一个小组（共分10个小组）进行比赛

　　3.比赛场地的划定，设定起飞线的位置

　　二、比赛活动规则

　　每个参赛家庭小组发3张a4纸，每组可制作3架不同样式的纸飞机，给5分钟制作时间，待客户制作好后便可以安排开始比赛；所有家庭小组均将手中的飞机飞出后统计成绩，以飞行距离为有效数计算成绩取飞行距离最远的三名为胜出，如遇成绩相同的比分，则同时胜出。

　　3、有奖知识问答题

　　活动节目过后以统一参加的方法由主持人题问，问题切题，以中南项目情况及端午节民俗知识为主题。答对者可获得香粽一枚。

　　4、绘画比赛（儿童组）

　　一、比赛准备事项：1.事前准备好相应数量的迪斯尼填色簿及彩笔2.以小朋友为单位分组，共分10组进行比赛。

　　二、比赛活动规则：

　　1.每组分发一本填色簿，按空白处所示图案任意填充颜料；

　　2.最先完成填充者取前三名为优胜；

　　5、两人三足小游戏（家庭组）

房地产活动方案5

　　父亲节将至，楼盘活动趁节起势，活动蜂拥而至。面对诸多活动的轰炸。网友带疑笑言“这是给父亲买房，还是给儿子买房”。更有网友希望陪父亲去游山玩水，“佛山有无去海边的看房团”等希望不时冒出。

　　五月以来大小节日不断，地产活动亦没停歇过。此外前几日央行三年来首降息，央行重提七折房贷，首套二套一视同仁，市场吹着如此多的暖风。很多人都在磨掌擦拳，欲在房贷优惠之际抄底存货。面对如此多的楼盘活动，真叫人看花了眼。

　　“最好海边看房两日游”网友说道

　　据笔者了解，对楼盘的众多活动一些网友们觉得是好事“让我们有了更多了解楼盘的机会”。这次父亲节大多朋友打算携家带口去参加楼盘活动，看看心仪的房，也顺便增加亲子交流的时间。

　　但也有些网友表示再多的活动都是无用，开发商房价透明化，房价真正的降下来才是正道。

　　趁节起势活动蜂拥而至

　　笔者环视一圈：郑州的'看房团高举“父亲节为爱筑家”，烟台看房团“父爱如山送给父母养老房盘点”，更有媒体爆言“无论您是新婚没孩子的“刚需”准父亲，还是人到中年事业有成，想改善住房条件为孩子选学区房的“刚改”父亲，或是想为自己选套养老房安享天伦之乐的老年父亲，小编为您送上合适的盘。”大有将父亲们一网打尽的架势。

房地产活动方案6

　　一、活动信息

　　1、活动背景

　　从我们咿呀学语开始，父亲就一直守护在我们身边，用他严厉的教导和博大的爱，在我们成长的道路上扮演着灯塔的最重要角色。在我们获得荣誉的时候，是他教会我们不要沾沾自喜，在我们跌倒哭泣的时候，在我们茫然无助的时候，是他永远扮演着最强进的后盾支持我们一路向前。他为了家庭辛劳着，他为了我们繁忙着，因为爱又让我们无法总是相聚。因此，某某楼盘在父亲节当天开展父亲节业主观影专场答谢活动，给现代家庭的父亲与孩子一个沟通的平台，让孩子能多陪伴父亲，让孩子多了解父亲，感恩父亲几十年来的爱护与帮助，并借此机会留下美好回忆。

　　2、活动时间

　　xx年6月19日14:00

　　3、活动地点 解放路万达影城

　　4、活动目的.

　　某某楼盘通过父亲节观影活动，营造旺盛的人气氛围，提升万达知名度及美誉度，在感谢并加深与老客户的感情的同时，从而对意向客户形成潜在影响，以促进与客户之间的良好关系。

　　二、活动准备

　　(一)、前期准备

　　1、活动开始前三天，公司须确保完成多有客户的提前通知工作，发放抽奖券;

　　2、安排观影开始之前的所需内容，联系相关人员确认时间安排，确保准时到场;

　　3、提前规划活动现场区域划分，责任到人;

　　4、落实现场所需要的物件如抽奖箱、礼品、导视、冷餐、花艺装饰等;

　　三、活动流程

　　1、12:00 -12:30 检查落实各项工作，确认到位情况(抽奖箱、礼品、导视、冷餐、花艺装饰等物料准备到位)，场内外各种装饰全部布置到位;

　　2、12:30-13:00 主持人，礼仪到位，准备各自工作(服装，妆面准备完成);?

　　3、13:00-14:00 同甲方再次确认活动的流程，做好检查工作;

　　4、14:0015:00 客户陆续到位，主持人开始讲解活动及抽奖流程，奖项及细则;(选择影片(影厅)留下抽奖券副券(抽奖用)换取影片及饮料+爆米花进入影厅抽奖奖品发放播放影片)?

　　5、15:0017:00 客户观影

　　6、15:0017:00 第二批客户陆续到位，主持人开始讲解活动及抽奖流程，奖项及细则; (选择影片(影厅)留下抽奖券副券(抽奖用)换取影片及饮料+爆米花进入影厅抽奖奖品发放播放影片)?

　　7、17:0019:00 客户观影?

　　四、冷餐服务

　　五、活动细则

　　1、现场须有保洁员2名，及时清扫打理现场环境，确保现场干净整洁; 2、现场须有保安2名，确保现场安保工作; 3、现场须有影院工作人员、礼仪指引客户观影。

房地产活动方案7

　　父亲节就要到了，你准备了什么礼物送给老爸?老爸劳累了一年，是否也应该好好的放松娱乐一下了?

　　xx房地产特定于xx年6月19日-21日父亲节，准备了丰富多样的亲子活动作为送给爸爸的礼物，快来看看哪个最适合老爸的心意吧!感受父亲节文化，现场更有千元大奖等你拿。

　　据悉，现场节目安排丰富多彩，在都汇华府一定可以让父子(女)度过快乐而有意义的'一天。

　　1、现设置飞行旗、跳棋、军旗、象棋活动区，客户可以随意参与，获胜方可获得世界杯小礼物;这一天，就让父子(女)俩好好对杀一阵吧!房地产父亲节活动

　　2、设置飞镖游戏、套圈游戏、钓鱼游戏区，按活动规则比赛，获胜者可获得世界杯小礼物;

　　3、19日、20日连续两天下午举行现场抽大奖，千元家电套装、飞利浦剃须刀大奖等大奖等你拿。

　　4、喜欢画画的小朋友可以在家长的带领下报名参加儿童绘画大赛，画出心中对爸爸的爱，或者画出自己心目中的爸爸形象，将画作当做节日礼物送给爸爸，以特殊的方式，表达对父亲的节日祝福。如果画得够出色，还能获得冠亚季军，赢得礼品。

　　5、适逢世界杯酣战正急，怎能错过精彩的赛事?和昌都汇华府还精心安排了现场看球环节，一起为这四年一度的盛事喝彩、加油!

房地产活动方案8

　　名城是一座集商品住宅和商业旺铺于一体的社区。为使名城的销售达到“更上一层楼“的目的，特决定举办五一晚会。现对本次五一晚会实施方案详述如下：

　　一、活动时间

　　20xx年5月1日18：00—21：00

　　二、活动地点

　　名城中心广场

　　三、活动主题

　　望月

　　主题释义：该主题将开发商与五一有机地结合起来，同时渲染出一种家的温馨氛围，暗喻进入就是回到了家。

　　四、活动目的

　　1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台。

　　2、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘。

　　3、深度挖掘潜在消费群体。

　　五、活动预计参与人数

　　五一晚会：600人

　　五一酒会：400人

　　合计：1000人

　　六、活动宣传语

　　“今晚回家吃饭吗？“

　　活动宣传语释义：五一佳节作为中国一个传统节日，有道是：“每逢佳节倍思亲”，佳节都是家人团聚的时候，故活动宣传语以一种亲人的问询来触发本次活动，这句话也更能引起大众的'共鸣，同时也暗喻本次活动将为所有与会者以家的温馨感觉。

　　七、活动方案及创意构思

　　l活动前的推广措施：

　　1、在本次活动中推出当日购房可享受9。18折的优惠促销活动（注：可根据开发商情况酌情制定一些限制条件）。

　　2、制作并随机赠送本次活动文化宣传衫若干。

　　3、制作“名城”字样的五一印入场卷（造型可参考月饼造型）。

　　以上活动的目的旨在达到强化活动宣传效果和彰显开发商人性化的经营理念。

房地产活动方案9

　　市场营销方案更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销方案。

　　在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销方案十分重要。一般来说，市场营销方案包括：

　　1、 方案概要：对拟议的方案给予扼要的综述，以便管理局部快速浏览。

　　2、市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

　　3、时机与问题分析：综合主要的时机与挑战、优劣势、以及方案必须涉及的产品所面临的问题。

　　4、目标：确定方案在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

　　5、市场营销策略：提供用于完成方案目标的主要市场营销方法。

　　6、行动方案：本方案答复将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?

　　7、预计盈亏报表：综述方案预计的开支。

　　8、控制：讲述方案将如何监控。

　　一、方案概要

　　方案书一开头便应对本方案的主要目标和建议作一扼要的概述，方案概要可让高级主管很快掌握方案的核心内容，内容目录应附在方案概要之后。

　　二、市场营销现状

　　方案的这个局部负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

　　1、市场情势

　　应提供关于所效劳的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购置行为的`趋势。

　　2、产品情势

　　应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。

　　3、竞争情势

　　主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

　　4、宏观环境情势

　　应说明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

　　三、时机与问题分析

　　应以描述市场营销现状资料为根底，找出主要的时机与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

　　1、时机与挑战分析

　　经理应找出公司所面临的主要时机与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把时机和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。

　　2、优势与劣势分析

　　应找出公司的优劣势，与时机和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势那么是公司要改正的东西。

　　3、问题分析

　　在这里，公司用时机与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在方案中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术确实立。

　　四、目标

　　此时，公司道了问题所在，并要作为与目标有关的根本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。

　　有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立。

　　1、财务目标

　　每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。

　　2、市场营销目标

　　财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10%，那么，必须确定一个销售收益为1800万元的目标，如果公司确定每单元售价20万元，那么其必须售出90套房屋。

　　目标确实立应符合一定的标准：

　　各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。

　　各个目标应保持内在的一致性。

　　如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。

　　五、市场营销策略应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为“精心筹划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用假设干种方法来实现。例如，增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。

　　策略陈述书可以如下所示：

　　目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。

　　产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。

　　价格：价格稍高于竞争厂家。

　　配销渠道：主要通过各大着名房地产代理公司代理销售。

　　服务：提供全面的物业管理。

　　广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。

　　研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到最大的满足。

　　市场营销研究：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。

　　六、行动方案

　　策略陈述书阐述的是用以到达企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作答复：将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等具体行动。

　　七、预计盈亏报表

　　行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算根本上为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。

　　八、控制

　　方案的最后一局部为控制，用来控制整个方案的进程。通常，目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发现未能到达目标的部门。

　　有些方案的控制局部还包括意外应急方案，简明扼要地列出可能发生的某些不利的情况时公司应采取的步骤。

　　营销执行是将营销方案转化为行动的过程，并保证这项任务之完成，以实现方案的既定目标。

　　策略所论及的是营销活动是〞什么〞和〞为什么〞的问题，而执行那么论及到〞谁〞去执行，在〞什么地点〞、〞什么时间〞和〞怎么样〞去执行等问题。策略与执行密切相关，策略指导着执行，如给营销方案分配一些基金，指导房屋销售人员改变推销重点，重印价格表等。另外，执行也是一种策略反应，即预计在执行某一策略过程中会产生的因难将影响策略的选择。

房地产活动方案10

　　活动主题：

　　“青年置业——小户型当家”华商报看房团暨浓情端午“粽”享未来

　　活动时间：20xx端午节期间

　　活动对象：

　　XX报报名客户（200人左右，分为两批）现场来访客户

　　前期来访来电客户（置业顾问回访邀请）

　　活动内容：

　　（一）线上部分：（华商报宣传）

　　1、活动前期的新闻预报和参与读者的咨询、报名；

　　2、6月10日的特刊释放，主要内容包括关于小户型的新闻报道和房地产开发企业小户型展示的形象广告；

　　（二）线下部分：（华商报北线看房直通车）组织读者参与专门针对小户型的看楼直通车活动；

　　（三）现场活动：（浓情端午“粽”享未来）

　　目的：

　　以端午节为噱头，结合华商报看房团的到场，通过现场客户参与性小活动，并以赠送小礼品形式给客户利益点，使看房团及来访客户愿意长时间停留在销售中心，营造现场销售气氛。

　　形式：

　　1、华商报看房团客户及端午期间来访客户在销售中心登记个人信息，即可领取端午节精美礼品一份（如粽子等）；

　　2、购买端午荷包制作材料，邀请荷包制作老师，现场给客户制作荷包，客户更可亲手DIY端午小荷包。

　　3、外场接待，在邀请荷包制作老师现场教客户DIY荷包的同时，做茶艺表演，同时会有演绎四人组配合表演现场弹奏古典音乐，让客户亲身体验高雅的茶文化，品评幽香茶味。

　　4、现场提供冷饮、冰激凌、爆米花，给客户带来凉爽夏季的感觉。

　　5、在沃尔玛超市门口请2个环保大使派发环保袋，环保袋内装MAX未来宣传资料树立MAX未来节能环保楼盘的公众形象。

　　活动流程：

　　时间内容物料、人员准备备注

　　10：00—12：00环保袋的派发2名环保大使（圣诺）环保袋若干（得天厚）物业手续已办好，但在派发中仍需注意城管。

　　16：00—18：00环保袋的`派发2名环保大使（圣诺）环保袋若干（得天厚） 09：30—14：00活动布展圣诺传媒14：00—15：00香包DIY区、演绎人员到位

　　15：01—15：40接待第一批看房团客户，内场向客户进行项目户型的解说，外场进行茶艺表演及香包DIY。香包，演绎人员15：41接待第二批看房团客户，内场向客户进行项目户型的解说，外场进行茶艺表演及香包DIY。 16：00看房团活动结束场地及物料

　　接待方案：

　　由于看房团集中人数到场较多，活动当天分两批到场（每隔四十分钟一批，每批约100人）。

　　1、讲解：重点培训三人，分区域负责讲解，其他置业顾问做配合咨询解答

　　岗位负责人接待内容

　　销售经理高成主要负责项目沙盘模型区域讲解。讲解内容包括：项目整体介绍、区域位置、产品类型、科技卖点等内容；销售主管邹成主要负责项目区域电子沙盘区域讲解。讲解内容包括：项目区域位置、周边配套、交通优势、商业优势、政府规划等价值内容；置业顾问韩鹏主要负责项目工法展示区域讲解。讲解内容包括：霍尼韦尔家居系统、无负压供水设备（水质比较）、丝吉利娅新风系统、外墙外保温、LOW—E玻璃、断桥铝合金窗等科技卖点价值内容；置业顾问高小英、高黎、华乔、张菲主要负责现场客户单点答疑。讲解内容包括：现场客户零散问题答疑、分户模型户型讲解、抽车活动说明、白金卡及钻石卡办理说明、诚意登记细则等内容；现场配合贺总、杨德生主要负责现场客户单点答疑、调查问卷填写、客户银行存款手续、引导礼品领取及其他紧急事项协调。 2、接待物料准备

　　接待物料内容数量负责单位

　　高成接待说辞项目整体介绍、区域位置、产品类型、科技卖点等内容；

　　邹成接待说辞项目区域位置、周边配套、交通优势、商业优势、政府规划等价值内容；

　　韩鹏接待说辞霍尼韦尔家居系统、无负压供水设备（水质比较）、丝吉利娅新风系统、外墙外保温、LOW—E玻璃、断桥铝合金窗等科技卖点价值内容；

　　项目百问项目百问问答内容1份得天

　　扩音器三个主讲人讲解使用3个尚美佳

　　活动筹备工作及物料清单：

　　工作及物料内容规格数量费用责任单位

　　横幅配合活动宣传1条100元（买）圣诺

　　DIY活动区客户休息藤椅30把，桌子2张（售楼部） 750元（25元/把，藤椅费用）（租）圣诺

　　帐篷两套（备用） 400元（200元/个）（租）背景板桁架（5×3m）活动主题1个1500元（单画面）（一次性）圣诺

　　易拉宝精工团队介绍6个2400元（400元/个）（买）圣诺

　　水座旗形象昭示20个（画面已有） 800元（40元/个底座）（租）圣诺

　　不粘钩悬挂香包20个100元（5元/个）（买）圣诺

　　演绎四人组1组3500元（租）圣诺

　　舞台1个（5×3m） 600元（40元/平米）（租）圣诺

　　扎啤5桶1150元（230元/桶）（买）啤酒杯60个300元（5元/个）（租）托盘2个20元（10元/个）（租）地毯34米/得天

　　桌布1条/得天

　　冷饮、冰激凌若干/得天

　　精美小礼品粽子若干/得天绿植

　　分割区域绿色植物30盆

　　一品红20盆/得天

　　茶杯（纸杯） /得天

　　环保袋若干/得天

　　宣传资料若干（提前装好） /得天

　　冰块得天金布20米160元（8元/米）（一次性）香包制作材料香草、袋子、绳线等40人份160元（买）圣诺

　　成品香包260个1040元（4元/个）圣诺

　　香包制作老师制作或教客户制作2名600元（300元/名）（租）圣诺

　　销售部门口场地审批及安装手续20xx元（一次性）圣诺

　　沃尔玛超市场地审批手续/圣诺

　　音响1套2500元/天（租）圣诺

　　茶艺表演2人600元（人工费、运费）（租）圣诺

　　环保大使2名800元（400元/名）（租）圣诺

　　绶带2条200元（100元/条）（买）圣诺

　　看房团餐饮及车费分摊费用1000元（一次性给华商报社）环保大使服装2套300元（买）圣诺

　　税金2100元

　　服务费2310元

　　总计元

　　备注：如有临时变动或补充的物料，在补充费用中体现

　　现场布置：1、销售部外场2、销售部内场

　　得天附件：应急处置措施

　　紧急突发事件类别及描述应急方应急计划

　　现场客户过多引发拥挤尚美佳—高成、现场总协调有序引导客户分散线路，外场活动现场引导客户

　　天气过热人员中暑尚美佳—高成预备中暑药物，确保空调正常运行

　　人员财物遗失得天—财务

　　尚美佳—高成、置业顾问客户离开销售中心前，提醒客户带好自己的随身物品；监视录像开启并确保运行正常；如有遗失，现场协调人员及时受理，避免造成不良影响；人员间冲突与口角得天、尚美佳—现场总协调现场人员及时劝导、并引导冲突人员到僻静办公区域或休息区安抚，控制事态。

　　城管找茬圣诺—周总报批手续到位、及时与报批部门联系；友善对待城管，提供冷饮、茶水接待。

房地产活动方案11

　　一、 内部认购方案

　　1、

　　2、

　　3、

　　4、 认购时间：开盘前综合工程进度及经营推广进度确定认购期。 认购目标：积累人气为开盘造势，摸清价格的市场接受度。 认购对象：项目合作单位，政府机构，各职能部门或市场客户。 认购方式：

　　A、对本项目建设有贡献的个人和团体，给予认购期定房九折优惠。

　　B、对认购期的前一百位客户给予交1万抵2万的优惠活动。

　　二、 团购销售方案房地产促销活动方案1、

　　2、 团购时间：可以在项目的整个推广销售期、从认购到清盘。 团购目标：积累人气、缩短销售周期、快速回笼资金、节省成本。

　　3、 团购对象：各个企事业单位和各投资群体、及媒体组织的团购活动客户。

　　4、 团购方式：团购套数达100套以上的客户9折优惠、50套以上的给予9、3折优惠、30套以上的给予9、5折优惠、10套以上的给予9、7折优惠。

　　三、 特价房销售方案

　　1、

　　2、 活动时间：可以是销售进度较慢时 活动目标：吸引目标客户眼球、提升来访量、销售出较差的房屋。

　　3、 活动对象：资金不充裕、对房屋品质要求较低的目标客户和投资客户。

　　4、 活动方式：把所谓位置较差的和朝向、楼层及户型销售的较慢的房屋以低于其他房屋每平米300—500的价格尽快出售。

　　四、买房送装修活动

　　1、活动时间：认购期和清盘期。

　　2、活动目标、在认购期积累人气、提出装修标准后可根据需要以现金折算

　　3、活动对象：对整体装修或现金折算都没有异议的客户。

　　4活动方式：对前一百个定房的客户给予买房送装修的优惠、实行拎包入住计划。(装修费用合计每平米1000元)

　　上述房地产营销过程中常见的几类促销方法，结合本项目的实际情况和市场行情，以上四种促销方案可根据销售需要同时采用、也可分开采用，视销售目标而定。我们应适时的对促销方法进行调整，推盘期为达到持续热销的销售状态，应积极推出刺激客户消费的'优惠活动和促销政策，紧密结合整个区域的市场销售现状;热销期当预定的销售计划达到预期目标且客户的购买欲望呈上升趋势，重点则应在扩大项目形象宣传及产品质量宣传上，同时调整销售价格实现项目销售均价持续稳步上升趋势。

　　附例案:本公司服务其它项目的特价房开盘前认购活动方案细则

　　特价房执行方案

　　目标：

　　通过特价房2套，为区域内其它邻近项目的解筹制造麻烦

　　试探前期客户对降价的反应

　　降价势在必行，通过降价促进成交

　　时间节点：

　　10月7日至10月13日

　　特价房房源：

　　2-3-501 C1 110.37平米 元

　　1-2-301 A1 94.22平米 元

　　营销口号：

　　成本

　　说辞：

　　1、 处理存货：一期A区销售已经85%，对部分存货成本价销售。

　　2、 认购：一期B区即将销售，现正意向登记。销售前清理库存。

　　3、 特价房：公开对老客户宣传，特价房是钩子，吸引客流。对新客户承诺可以买到。

　　4、 房交会促销：即将开始的房交会认购

　　5、 数量少：最大供应量永远低于20套，并逐步减少

　　6、 不全面优惠：复式楼和部分单位不参加优惠活动。

　　7、 合法：对部分客户扯皮，明确告知其无法律依据。

　　销售部执行要点：

　　1、 明确对老客户的价格刺探，按照标准讲解解答。超出范围作出解答明确惩罚标准。

　　2、 统一对来电客户作出统一解答，超出范围解答做出明确惩罚标准。

　　3、 客户来电后明确告知特价房仅剩两套，现在还有，速来，

　　4、 客户到现场后根据客户的需要推荐房源，表现出意向后告知有若干优惠

　　5、 公开媒体上仅标示特价房两套，或者根本不提及优惠

　　6、 推广方法按照产生的麻烦和销售效果逐步调整。

　　7、 以现行价格表为参考，以一口价出售，以每平米降低480元为基础。(原91折政策为均价2960)

　　8、 优惠房源优惠幅度不同，避免有统一的降价幅度描述，有的便宜2万，有的不减价，复式楼加价，有的便宜4万，让人摸不着头脑。

　　9、 避免以折扣方式计算价格，避免出现原价，全部以一口价25万或多少万出现，销售控制表一日一换，内控全部以公司内部通知出现(清盘房源清单)

　　10、 20套展示房源根据买3套报一套的速度逐步替换，少报销售，将存货分批上架出售，针对性零售(特价房与展示房源并非同一概念)

　　11、 对成交价格严格控制，在一定时间内保密，包括对银行保密，私下告知客户以送现金或实物的方式优惠，维持成交价格在原价格水平左右，为保证员工内购保留条件。

　　12、 一房一价表应该提前审定，给予现场更大的价格浮动支持。

　　13、 客户对目前房源无兴趣的，可告知其可登记为B区客户，明确告知B区(***组团)可能价格尚未确定。

　　价格下调幅度：

　　在现行价格 元的基础上平均下调480元。降价幅度为16.2%。 媒体预算：

　　10万

　　媒体排期：

　　平面广告：10月9号《**晚报、**都市报》半版

　　广告短信：30万条

　　工地包装费：2万

房地产活动方案12

　　一、目的：

　　通过公关活动，在11月2日正式开售当天，达到吸引众多人流、营造广泛口头流传、区域围内人群高度关注性的效果。

　　二、公关活动的.考虑因素

　　1、天气：重庆天气复杂，要充分考虑天气因素，公关活动内容、场地选择上要照顾到天气；

　　2、场地：旧售楼处门口围不够大、且有一定角度斜坡，因此开盘活动场地设定在旧售楼部门口的话，交通题较难处理，也不利于人流秩序，建议深入（花园）里面一些。

　　三、开盘活动内容

　　上午0900以前，现场物品设置，参与人员到位，激昂音乐起

　　0900—0920调整，修正，沟通准确到位

　　0920—0940预备到位，激昂音乐止，轻音乐起。

　　0940—1000舞狮表演

　　1000—1007主持人致开场白（空投传单的充气飞机准备起飞）

　　1007—1018主持人宣布贵宾上台，并致词

　　1018—1020由贵方代表宣布“xx豪园开盘”。同时彩花齐放，舞狮、腰鼓表演，全场鼓掌。

　　1020—1025主持人宣布植树活动开始，由礼仪小组带贵宾到植树现场（xx花园内）

　　1025—1030由礼仪小姐带贵宾到楼盘展示处参观，舞狮跟随表演

　　1030—1040调整时间

　　1040—1045主持人点评，宣布艺表演节目及抽奖事项时间

　　1045—1055歌曲《我想有个》六人合唱

　　1055—1105主持人点评：介绍“xx豪园”概况及酬宾活动

房地产活动方案13

　　一、活动背景

　　“五一黄金周”历来是各商家的一个重要的销售时节，特别是冰箱、空调等夏季需求性较大的家电产品，同时也是楼市的一个旺点。为把握五一销售时机，建议联合市内较大、综合实力较强的家电经销商共同开展五一促销活动。整合家电与房产两大主力时尚资源，以丰富的'产品面及较大的广告号召力、较强的现场煸动力促进双方产品的市场认知度、促进双方产品的销售。

　　同时活动较之于平面广告更能加强产品的市场印象，能增进与消费者的互动，更好的调动起消费者对楼盘关注的积极性与购买欲。联合造势既可减少广告投入，又能提高市民对活动的关注度，是双赢之举。

　　二、活动目的

　　1、与消费者零距离交流、扩大各自产品的市场影响力；

　　2、以优惠的措施，促进各自产品的销售；

　　三、活动对象

　　1、活动区域固定居民

　　2、观光旅游人士

　　3、各自的目标消费群

　　四、活动时间

　　4月28日——5月3日（可根据活动效果、天气另行调整时间）

　　五、活动地点

　　以人口较为集中，有一定购买力的区域作为选择的标准。

　　六、活动内容

　　1、歌舞演出

　　2、有奖问答

　　3、发放宣传单

　　4、楼盘/产品咨询

　　七、促销措施

　　（一）楼盘促销

　　1、多层单位的特价房先到先得。

　　2、多层单位非特价房活动期间购买，除了享受二千、三千的优惠额度外，赠送指定空调或冰箱一台；但是不再享受任何折扣优惠。

　　3、活动期间购买商铺的客户除正常折扣外，获赠指定空调或冰箱一台；但是不再享受任何金额优惠。

　　4、来活动现场中答者，可获得礼品伞一支。

　　5、项目已购老客户在五一当天可至售楼部现场领取礼品一份，礼品暂定为xx。

　　（二）家电促销

　　1、当天认购家电额外优惠一定金额（未定）

　　2、现场有奖问答，获赠小礼品

　　八、活动流程（每天上下午各一场、共两场轮流演出）

　　1、9：00主持人开场白

　　2、9：05节目

　　3、9：15楼盘项目/家电产品介绍

　　4、9：25节目

　　5、9：45有奖问答

　　6、10：00节目

　　7、10：15发放宣传单及咨询

　　九、现场布置

　　1、展板2块，规格2.4*1.2，铁架焊制可折叠收放

　　2、易拉宝一个

　　3、音响一对含无线话筒

　　4、拱门1——2个（双方各提供一个）红地毯

　　5、咨询台1-2张、椅子6张

　　6、宣传折页、资料袋若干

　　7、礼品伞200支

　　8、冰箱、空调若干台（经销商提供）

　　9、家电类宣传展板由经销商制作安排

　　10、帐篷4顶（经销商提供）

　　十、广告宣传

　　1、活动短信：5万条

　　2、电视流字1周

　　3、宣传单页（各自制作、发布）

　　4、户外广告牌（长年效应）

　　十一：活动费用

　　1、活动短信：5万条*X元/条=X元（各出50%）

　　2、电视流字1周*X元/天=X元（各出50%）

　　3、演员费用：约X元/天·人*X人*5天=X元（经销商）

　　4、场地费用：X元/天·地* 5天=X元（开发商）

　　5、拱门审批：X元/天* 5天=X元（经销商）

　　6、绶带：4条* 30元/条=X元（经销商）

　　7、地毯、台布：约X元（开发商）

　　8、展板：X元/个* 2个=X元（开发商、含喷绘）

　　9、汽车租赁：250元* 5天=1250元（各出50%）

　　10、户外广告喷绘约X元（开发商）

　　11、其他费用共计X元

房地产活动方案14

　　一、活动组委会

　　1、负责：企划部

　　2、成员：各部门负责人

　　二、活动时间：20xx年9月份

　　地点：凯悦城售楼处

　　准备：职业顾问电话邀约、外面截流

　　三、活动目的：

　　1、促进开盘成交 客户签订合同

　　2、提升当天现场售处气氛，使得房子很抢手

　　3、为凯悦城打响名气，促使人际口碑效应

　　四、活动主题：

　　庆中秋，迎国庆，送大礼!

　　五、活动口号：望景送情意，中秋礼上礼

　　六、场景布置：(时间开盘的前一天)

　　(一)、场外布置：

　　大门对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节;(条幅或者对联，5元一米，5米x5=25元)

　　外墙悬挂巨幅：宽：高=10M*13M，宣传活动内容;(130平米X10=1300)

　　在门上方悬挂大红灯笼8个。(26x8=210)

　　共计费用：30+1300+210=1540元=1600元

　　(二)、场内布置：(开盘的前一天)

　　1、条幅：欢迎光临“凯悦城”售楼处

　　2、在一楼大厅设立一个大月饼;(KT板或塑料材料价格不详，预算大概300

　　元)

　　3、在一楼入口处设立一座牌坊，在加上两个人进行现场月饼制作，在牌坊上端悬挂吊牌写上家乡月饼，烘托做月饼和家乡的'气氛;(牌坊加上原料和人工1000元)

　　4、租用婚庆公司的地毯、拱门、音响、(500元)

　　5、在各楼层通道摆放上50个小吊旗(4x50=200元)

　　6、中厅中央吊一个大型(2、5米宽)的灯笼(用KT板制做)，在大灯笼下方吊方块字样“中秋节快乐”，在从再加上其它的装饰物。(费用500)

　　共计费用：2600元

　　七、宣传策略

　　1、DM海报宣传;

　　A、宣传内容：项目的户型与配套优势等相关内容;

　　B、时间：20xx年8月30日;

　　c、宣传形式：图片加文字。

　　2、场外巨幅、展板宣传;

　　3、场内播音宣传;(售楼处有)

　　4、社区各人流密集处以小条幅宣传，内容：“望景广场祝全市人民中秋节快乐;中秋佳节售房热线：0316-6865555”(20元)

　　活动流程

　　新客户到达售楼中心——进入签到区签到——拿排号单或序号——客户集中到门外——现场维持开盘前客户情绪，待开盘开始，由销售带客户购房，已签订购房认购的客户——由销售带客户进行现场砸蛋区——由客户砸蛋获取奖券——销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)——核对后领取奖品——销售让客户从后门离开。

　　(置业顾问全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深入挖掘潜在客户群)

　　八、 活动费用

　　外场景布置(巨幅+灯笼+对联) 费用1600元

　　内场景布置(kT板+牌坊) 费用2500元

　　不可预算费 费用500元

　　共计费用：4600

房地产活动方案15

　　一、开盘销售

　　1、保留5%的最好房号以后再推出，其余可售房号全部推出。具体可售房号请贵司尽快提供，以便共同商榷。在春节期间成交的客户应可获得促销折扣，以折扣促销积聚人气，促销折扣视当时xx村销售价格情况而定。

　　2、必须制定出完整的价格表供客户选择。

　　3、已经签订了《预订房号意向书》的客户需提前一周通知，样板房做好之后，需立即通知其前来观看，以便让其充分感受到二期的实际情况，尤其是阳光花房的实景，最终达到促使其落定。这部分客户在公开发售后一周内签订正式的《认购书》。

　　通知形式：提前发送华源公司致客户（指作了内部登记的客户）邀请函，售楼员电话访问确认。邀请函内容：通知客户参观xx村二期样板房，同时邀请其参加二期开盘仪式，并向客户表达发展商对客户的新年美好祝愿。

　　促销推广：在春节期间必须配发大量的广告才能完成销售目标，由于是春节期间，广告宣传应以电视广告、路牌广告为主，报纸广告、网络广告为辅。

　　电视广告：发布时间、频率，及频道我司将在调查收视率，及热播节目后作详细的发布计划。

　　路牌广告：广告公司设计制作完毕后，需在开盘前一个星期安装到位，正式发布。

　　网络广告：更新网页，发布xx村公开发售消息，全面介绍xx村二期。FlashMTV《xx村的MTV》制作完毕，在网上发布，及提供免费下载，以FlashMTV作为一个主要宣传载体。

　　报纸广告：《xx特区报》整版促销广告

　　促销现场：

　　与礼仪公司尽快制定现场包装方案并完成现场包装，制定开盘仪式方案；广告公司完成销售导视系统，及售楼通道、售楼处包装，现场工作要求提前完成，为销售创造出一个良好的氛围。

　　所有的园林、水景都清理、修整完毕，全部开放；对xx村水电设施作全面的检测及维修，如电灯，会所洗手间；地下停车场的绿化装饰，xx村将以一个最佳的状态迎接客户。

　　现场接待：要求物业管理公司对服务人员进行培训，制定为开盘服务的计划及协助人员安排，要求到岗到位，服务周到，并为客户提供精致、可口的`茶点招待客户。

　　我司将对售楼员进行专业培训，分工分责。详细制定工作安排表，发展商销售部有关人员及我司策划人员及有关领导在现场处理突发事件。

　　通讯及交通：保证售楼处销售电话的＇畅通，看楼专车必须到位。罗湖关口安排看楼专车。办公用具及所需宣传资料的到位：办公所需办公用具及宣传资料全部到位，发展商安排负责人。开盘发放礼品：贺岁片DVD+xx村flashMTV光碟

　　促销活动：

　　a、举办新年业主茶话会

　　b、新年晚会

　　c、xx村贺新年元宵节花灯猜谜游园活动

　　时间：农历正月十五

　　活动形式：在xx举办xx村灯会，及猜谜活动，邀请业主及客户参加游园活动，现场准备元宵及精美奖品。

　　活动安排：礼仪公司负责彩灯的制作及猜谜活动，彩灯可制作出系列特定主题的彩灯。

　　注：在春节放假期间，我司售楼员一律不放假，以确保销售现场工作正常进行，我司会安排专门的促销策划及管理人员在假期值班，手机保持畅通。希望发展商在假期安排专人值班负责各项工作，处理突发事件及后勤保证。

　　二、春节后开盘

　　1、增加房号，尤其是较好的单位，可售单位（包括已被预定的单位）应占到总数的60%。

　　2、春节期间同样以电视广告、路牌广告为主，网络广告、报纸广告为辅，但发布力度相应减少，将火力集中在年后开盘期间。

　　电视广告：发布时间、频率，及频道我司将在调查收视率，及热播节目后作详细的发布计划。

　　路牌广告：

　　网络广告：更新网页，以FlashMTV为一个主要宣传手段。

　　报纸广告：半版促销广告

　　表明春节期间世纪村销售中心照常营业，恭候客户参观样板房、园林、会所。同时现场有新年礼物派发。

　　目前共成交x套，其中xx客户x套所占比例为11。41%

　　1。置业目的

　　从置业目的上看港人置业主要是为了自住，这部分客户大都在深圳工作，在生活上需求有自己的住所。另外度假者也占到30%左右，他们比较认可世纪村的地理位置及旅游人文环境。投资者也有12%的比例，说明世纪村还是有一定的保值、增值空间。

　　⒉。购房考虑因素

　　从购房考虑因素看绝大多数香港客户对于环境要求较高，户型上考虑也比较多，但对价格不太敏感。

　　3。促销信息来源

　　在现阶段少量的广告推广条件下，朋友介绍及房交会起到了主要的作用，因此维护工作需要加强。另外应该适当加强香港报纸的宣传，争取扩大外销比例

　　4。所购面积分布

　　从购房面积来看，港人置业并非追求大面积户型，而往往是适用为主。

　　从以上分析可以看出x村在作外销时，广告诉求点应放在地域优势上，充分发掘世纪村的地理位置优势，环境优势，旅游优势以及人文优势。受众者是x本地人以及x外资企业。推广户型以90到130m2为主，宣传上一方面利用好已有的客户资源，另一方面尽量从报纸广告上打动客户，以尽可能低的成本实现最好的销售成绩。

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