美容院活动方案

美容院活动方案（精选）

　　为确保事情或工作顺利开展，预先制定方案是必不可少的，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。方案应该怎么制定呢？下面是小编整理的美容院活动方案，希望能够帮助到大家。

美容院活动方案1

　　一、店内布局

　　如果美容院给顾客的第一印象好，她便有可能进入美容院，这时的环境重点便是接待区。接待区应在合适的位置摆放绿色植 物或盆景、插花以及产品展示架、提供一定数量供顾客休息咨询的桌椅。最好在桌上放一些最新的美容杂志，让顾客进入美容院后先作短暂的放松与适应，再顺便看 看最新的美容护肤潮流，以便她们有选择地进行下一步的“美容护理项目”。另外，可以在四周墙壁上可以挂一些招贴画或海报，艺术感和视觉冲击力强，能够吸引 顾客注意使其有耐心和好奇心来继续咨询或等待接受服务。不要奢望顾客在此时就对你所陈列的美容产品感兴趣而有购买欲，因为她们还未真正体验这些产品，一般 是不会轻易做出购买决定的。但值得注意的是，当顾客接受完护理服务，经过此处离开时，墙上的那些广告对她们却是极具诱惑力的。

　　当顾客开始 接受美容护理服务的时候，就真正的进入了状态，这时，顾客不仅在意技术服务，也在意一种感觉——舒适、轻松，所以，除了要求美容卫生洁净、设备先进外，装 潢设计也要让人觉得很有格调，室内还可根据具体环境摆放一些缓和气氛的饰物，增加室内情趣。同时，在给顾客服务时，可以放一些舒缓的轻音乐，再配合美容师 和顾客的交流技巧，就可以大大缓解顾客的紧张感。

　　最后，当顾客的美容护理全部结束准备离开时，就又回到了最开始的接待区。这时，在刚进门 时并不被重视的产品展示架却成了重头戏，顾客会很自然地去看看她刚才使用过程未使用过的产品，看看有没有自己觉得很满意而想购买的产品。因此，产品展示架 上的产品要摆放得位，要便于顾客的逐层深入使用或便于美容师的讲解。在产品旁边附上产品说明书和简短易记、有号召力的广告语，以激起顾客的购买欲。

　　当 然，强调美容院整体风格和谐统一，并非要求美容院由内至外都是一个模式、一个色彩、一个格局。而是在追求和谐的大前提下，适当地制造出一些兴奋点，该平和 的平和，该激烈的激烈。这样才能让美容院的顾客感到你的美容院别具一格，既给了她们一种舒适的轻松，又有力地调动了她们的情绪——爱美情绪、购买欲望，她 们以后才会频频光顾，美容院的生意才会更加红火。

　　二、美容院定位

　　在对市场和竞争对手进行调查后针对不同需求的消费群体设定多样化的产品，或针对某一特定需求的消费群体推出专门的产品，以获得更强的竞争能力。并想方设法强化自己在某一个或少数几个方面的特点，通过提供和别人不同的产品和服务，以差异化的`经营来获得局部市场的竞争优势。

　　而对于我们琳子VIP会馆来说，主要应该明确自己在以下几个方面的定位：

　　1、品牌形象定位

　　品牌形象简单的理解，可以看作是品牌在广大消费者心目中的印象，它是消费者对该品牌所有印象的总和。不同的品牌形象适合于不同的消费群体。品牌形象的定位策略，就会决定你将在什么样的群体中能获得什么样的竞争能力。

　　琳子品牌形象的定位定在了“更专业、更温馨”。美容行业依借着多元化的服务和业务内容立足市场，拥有大量目标客户人群，然而根据消费程度则可划分为高、中、 低三个档次。低档主要是以低廉的价格满足顾客心理和适当的需求，而中高端则是以其专业的无法技术、优质的环境等吸引顾客消费。尤其高端人群在消费的同时， 还要注重的是享受。而琳子在硬件设施和专业技术上都堪称一流，美中不足的就是顾客在得到专业服务的同时“享受”还是有点欠缺，在美容过程中仅仅是美容，略 显单一，还需要增进更多的休闲式的享受。所以将琳子VIP会馆定在了“更专业、更温馨”。

　　2、市场地位定位

　　琳子VIP会 馆所在的金博大城位于郑州市的商业中心区，包含以零售业为主的“二七商圈”和以批发业为主的“火车站商圈”。目前，“二七商圈”已建成了中原地区第一个集 购物、娱乐、餐饮为一体的步行商业街——德化步行商业街，汇集了世界500强之首——商业零售巨头沃尔玛公司、金博大购物中心、北京华联、上海世纪联华、 大上海城等数十家大型商业企业和百年德化购物公园、正弘国际名店、国美家电等大批商家；“火车站商圈”建成了拥有经营商户5000余家的银基商贸城和敦睦 路服装批发中心、通讯器材大世界、郑州鞋城、华中食品城、灯城等40余个大型专业批发市场。

　　在这样一个固定流动人口超过50万巨大商业圈中，美容行业势力微显薄弱。一家美容院的经营策略与其所处的市场地位有着密切的关系。在次，我们可以将琳子美容院的市场地位定为：市场挑战者与补缺者并重。在这样的位置。

　　市场挑战者与补缺者并重，则应采取差异化经营的策略或在局部竞争要点赶超的策略。要时刻注意对市场的价值进行谨慎评估，在有些情况下，还应考虑自身的持续投资能力与市场进入成本。

美容院活动方案2

　　一、活动主题

　　爱在七夕，情浓一生

　　二、活动时间

　　20xx年__月__日—__月__日

　　三、活动内容

　　七夕情人节起源于牛郎织女的美丽爱情故事，相爱却不能享受，这是一个属于情侣的节日。我们可以通过这个节日让相爱的人更加懂得珍惜对方，让还未找到真心爱人的.单身朋友找到自己的另一半。美容院可以举办一场相亲活动，从平台征集单身朋友报名，宣传活动。在8月9日当天，现场活动配对，配对成功的情侣将活动美容院一定金额价值的护理体验和婚纱照、珠宝、电影票等礼品。美容院可以和附近的婚纱影楼、珠宝首饰、电影院等品牌店进行活动合作，互相支持提供活动礼品。同时也可以在网上进行秀恩爱情侣照大PK，通过在网上各大平台推广，征集情侣的甜蜜照，采用投票转发方式进行评选，最终通过票数确定前十名，享受一定金额的美容护理体验。

　　四、活动准备

　　1、在情人节8月9日当天，准备现场布置，鲜花、巧克力、音乐盒、气球、展台、LED灯。同时布置好工作人员：主持人、礼品派发人员、签到人员、调音师、服务员等。活动一定得提前彩排三次以上，确保整个活动的流程以及安排。活动当天要灵活调配，不能因为小的失误而死教条地执行，根据现场实际情况安排和促销。

　　2、活动文案在一个月前就要开始准备，半个月前要定稿，通过各大平台去发布，在网上大幅度地去宣传本次活动，报名名单及时反馈、电话短信跟踪。

　　五、注意事项

　　1、前期宣传工作极为重要，特别是活动的配图，赠送的礼品价值、以及活动文案。这些都是是否能够吸引顾客前来参加活动的关键。

　　2、活动期间，美容院要团结一起冲业绩，这个时候美容院管理者要给大家鼓舞士气，激励好的状态。

　　3、活动现场要提前彩排，调动好现场氛围，活动是为了后续的收费服务，所以在活动中品牌的隐形植入广告以及跟踪有意向客户非常重要。

美容院活动方案3

　　“18元包月滚动模式”介绍：用低价吸引客源增加人气后，透过滚动促销促进消费者增加消费。

　　顾客消费18元可获得：免费护理4次，再消费月卡200元可获得：前面18元可做购买产品的优惠，及带一位朋友免费护理一次，

　　再消费季卡540元可获得：前面所消费218元做其他护理（任选）的充值，并可获得100元家居产品赠送，

　　再消费半年卡960元可获得：前面所消费758元做其他护理（任选）的充值，并可获得280元家居产品赠送，

　　再消费年卡1680元可获得：前面所消费1718元做其他护理（任选）的充值，并可获得500元家居产品赠送，

　　“1000元充卡滚动模式”介绍：

　　用中等价位和较大优惠力度吸引客源，再透过滚动促销促进消费者增加消费。顾客消费1000元可获得：厂家赠送礼包：免费护理4次，含一瓶产品，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷一张（共价值元）。

　　再消费季卡1540元可获得：前面所消费100元做其他护理（任选）的充值，并可获得厂家赠送礼包：380元家居产品赠送，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷两张（共价值元）。再消费半年卡2960元可获得：前面所消费1540元做其他护理（任选）的充值，并可获得厂家赠送礼包：800元家居产品赠送，一个小礼品，及朋友免费护理卷三张（共价值元）。再消费年卡6680元可获得：前面所消费2960元做其他护理（任选）的充值，并可获得厂家赠送礼包：2500元家居产品赠送，一个小礼品，及朋友免费护理卷五张（共价值元）。

　　注意：所谓“其他护理（任选）”指项目较高附加值的护理，比如卵巢保养，背部开穴，护理中增加精油，淋巴排毒，美发、纹绣等等。（所有价格能够随当地消费习惯和终端商自身状况不一样进行调整）美容院推出一项新的答谢老顾客的促销措施。其促销措施规定：凡在该美容院购买“年卡”和“半年卡”的顾客，若在20xx年继续购买“年卡”和“半年卡”则在“年卡”和“半年卡”的折扣基础上“半年卡”多折“0.5折”；“年卡”多折“1折”。而且，今后每年如此，直至折扣为“0”时，便可终生享受该美容院的`免费服务，新顾客也可在未来的消费中享受该措施。（即：如果拥有20xx年“年卡”享受“6折”的消费者，20xx年购买“年卡”则享受“5折”，20xx年购买“年卡”则享受“4折”。促销措施宣布后的一周内，有100余消费者购买了该美容院的“年卡”和“半年卡”，同时仍有人陆续咨询该活动。

　　分级护理法：

　　美丽一生终极卡

　　只需花16888元，可享受价值服务32968元的服务，仅限8名。服务资料：

　　开业三天内定购，能够成为终生永久性会员，此后下个年度开始凡于某某美容中心消费项目，可永久性享受护理项目7折优惠，产品8折优惠，某某医院整形项目7折优惠，（或8000元的第二年护理消费金。价值8000元）。

　　特聘为某某美容中心巡查顾问，及时检查本中心全面工作，有直接与美容中心资方沟通的权利与义务，宣传推广本中心，向本中心带给好的意见或推荐，年度答谢获赠顾问个性奖励。

　　全年48次贴心保姆VIP面部护理，价值100元/次，共4800元。全年48次贴心保姆VIP手部护理，价值50元/次，共2400元全年48次贴心保姆VIP颈部护理，价值50元/次，共2400元。全年48次贴心保姆VIP身体护理，价值150元/次，共4800元。一次性全效性无菌极致护肤课程：美容袍、拖鞋、美容裤、束发带、床单以及酒精、消毒棉花、口罩、调理用套头等组成专用无菌组合包，一人一款，确保卫生。价值30元/次，二年，共2880元。

　　带给全年的美容服务整合方案，专门指定式服务，配备私人美容顾问和健康顾问。价值600元。

　　另外免费赠送全年护肤家居产品，视季节，肤质，与消费习惯，配赠价值4888元王牌精选产品。能满足全年家居护理定量需求。

　　全年优惠身体亚健康基本体检一次。价值1000元。

　　带给亲情卡2张，价值666元，每张亲密式体验服务4次。价值1200元。

　　说明：在美容院将卡分极同时也要将服务分级，具体包括：项目分级，美容间分级，美容师分级，售后分级，活动分级

　　另外高端美容院要将可能卡项全设计出来，如1万，3万，5万，8万，18万，28万，88万等，又如高端顾客1年卡，2年卡，3年卡全部资料事先都要设计好，不要临时搞出一些即兴的东西。

　　另再附些活动案例：

　　百分百有奖促销：终端会最后一个环节安排全情大抽奖活动，用百分百有奖的形式来刺激顾客的购买欲，每一个与会顾客均可参与抽奖，奖项为一等奖、二等奖、三等奖，四等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七五折，二等奖为八折，三等奖为九折，四等奖为小礼品一份。或者说厂家的特价产品时，一等奖100元，可赠500左右元产品最好是套盒，4瓶加卡一张护理卡。透过事先核算成本，可将一、二等奖设计多些，用奖券的形式，也可用四色乒乓来做奖券。抽奖时尽量让新客人也能抽到奖；同时私底下满足一些客人想拿一等奖的要求。

　　瓶瓶有奖，套套有赏：设计刮刮卡：顾客买若干产品可获刮刮卡一张，现场刮奖；有一种厂家操作的是：20变200的活动，顾客在购产品的基础上，额外加20元能获得200元的大礼包的形式；积分兑货：每一个产品标明积分，顾客透过会员卡确认，到达相等积分换相等物品；如果厂家的特价的时候，就可做这种升值促销方案。

　　客人可凭着邀请函去美容院做二十元现金券，每购一个产品从中划扣，如果是前店后院此种方法为宜。

　　群众抽奖：由省经销商或厂家牵头，在一段时间，该区域所有终端会发生消费的顾客在全省终端会活动结束后群众抽奖。由于参与人数多，奖项能够设计得比较吸引人，如奖品为日韩旅游，笔记本电脑，摩托车，黄金珠宝首饰，婚纱照等。

　　常规二种买赠促销政策：买产品赠护理，或开卡送产品，赠护理最好是特色项目，来带动开卡；送产还能够送辅料，如膜，手护，颈护等，带动项目开展。还有买二送一等，买大送小，买套盒送单品等折扣方式。项目可拆分很多种

　　实物促销方面：从家用电器如电饭锅，到女性用品，如皮箱，女性发卡，胸针等小饰物，从化妆箱到棉被，枕套，如果真有心，去小商品批发市场，没准能找到一些物美价廉的东西。另外充分运用自我的社会资源，都会带给一些内部价格的优惠的礼品，再者美发产品，儿童产品，男士产品，美容小仪器也是个不错的方法。

美容院活动方案4

　　活动主题：真情回报，酬宾答谢会

　　活动目的：借答谢老客户的机会，促进消费，并提升美容院形象，加强其影响力。

　　活动对象：所有新老客户

　　活动时间：______年______月______日______时

　　活动地点：______五(或四)宾馆多功能演播厅

　　活动方式：封闭式会议

　　活动内容：

　　第一部分联谊会准备：

　　1、联谊会目标确认：

　　(1)销售额(以15天内预计开卡数量为准，正常比例为1：4)。

　　(2)目标客户开发：新客户多少个，旧有客户如何开发增值业务。

　　(3)提升美容院在社会上的公众形象。

　　(4)增加老顾客与美容院及美容师的感情。

　　注意：本部分需要美容院根据终端客户档案卡和近3—6个月的销量，分析客户数量、客户结构、客户贡献等情况，并形成以下衡量指标：

　　A、20/80原则：是否20%左右的客户贡献了80%的销售额，至少不能低于4：6，即40%的客户贡献60%的销售额。它反映了目前的客户结构是否合理及如何进行调整，为会议的策划提供依据。

　　B、客户商圈测定：以美容院为核心，测定1.5公里、3公里范围内的客户贡献率，以便确定美容院的市场覆盖能力，从而确定会议的邀约范围。

　　C、客户各项指标确认：在B项测定的基础上，分析目前客户的年龄范围、受教育程度、职业、社交层面、积聚地及居住地，以便为邀约的针对性奠定基础。

　　D、个人贡献率：指美容院美容师的月度销售金额与美容院整体销售金额的比率；测定目前美容师的工作负荷程度，以便确定本次会议最少应该引进多少新客源。

　　E、单品贡献率：指单品的销售额与产品销售总额的比率。通过比率的对比，发现当地消费者的消费差异，为会后开卡(提供不少于3种级别的卡种)的设计提供根据；同时为旧有固定客户进行增值服务提供依据。

　　2、联谊会目标客户确认：(目标客户是联谊会的'衣食父母。目标客户不准确，效果就减少了一半)

　　(1)目标客户的标准：根据客户消费层次，找出符合本次联谊会的目标客户

　　(2)目标客户的位置：找出目标客户的分布范围及聚散地

　　3、联谊会卡种设计：

　　(1)联谊会的卡种至少三个：

　　A、分高、中、低或银卡、金卡和钻石卡三种。(一方面为消费者提供了多种选择，一方面迎合了消费者的类比心理)

　　B、其中一款卡种为主打，其他卡种为陪衬。(具体由美容院进行个性化修改)

　　C、卡种应围绕美容院主销品种、消费者心理趋向和新客户特点进行设计。

　　(2)联谊会上可提供一个免费美容卡(免费美容1次)，通过一次免费美容机会和联谊会的互动效果来吸引消费者入店(有效比率为到场潜在客户的70%)。争取通过1-2次的美容机会把潜在消费者变为开卡消费者(有效比率为进店人数的60%)。这一步尤其要注意：

　　A、首先是把潜在消费者变为开卡消费者。

　　B、并不是一下子就把所有的潜在消费者都变成卡种最贵的消费者。

　　C、消费者是一个个有思想、有主见的人，我们只有设身处地为其着想，才有可能使消费者成为我们的客户。

　　D、不管她买的是什么卡种，只要她愿意经常到我们美容院里来做美容，那么，总会有一天，她会成为我们质客户的一分子。

　　4、联谊会促销政策设计：

　　(1)促销政策要丰富多样，具有可选择性、类比性和时效性。

　　(2)促销效果必须和产品结构、单品盈利状况、季节消费特色等联系起来。

　　(3)具体促销政策由终端会执行小组结合美容院现有资源进行策划制作。

　　5、联谊会邀约书的设计：

　　邀约书是吸引客户参加联谊会的眼睛，没有好的邀约书，就激不起客户莅临会场的欲望，也就是说，邀约书所提供信息的价值不能承载客户半天时间的成本。

　　(1)邀约书包含三部分内容：

　　A、一封信：是当地妇联(或类似的妇女机构，也可是美容院自身)致中青年女性的一封信。(此份信函质量的优劣决定着目标客户是否愿意抽时间来关注信的内容及目的)

　　B、一张函：是一张由美容院发送的邀请函。(此份邀请函体现的内涵最终决定着目标客户是否愿意花半天时间来参加联谊会)

　　(2)邀约书的设计：

　　A、信的设计：

　　a、信封：美容院专用信封，上面应有“仅供女性拆阅”字样。

　　b、信文：信文不超过1页，500字；文风婉约、简洁，观点鲜明、质朴。(信文例)

　　一个女人婚前婚后的真情告白

　　婚前我……凡此种种，不胜枚举，简直是“罄竹难书”!现在趁着波的公司在20__年__月__日举办“魅力女人五项修炼专题讲座”的机会，特邀请各位姐妹共同交流“如何应对恶贯满盈‘男人’的秘诀”、探讨“魅力女人”的修炼之道。届时，将会有心理学专家和大家一块分享这道精神大餐。

　　祝各位姐妹心想事成，合家欢乐!

　　您的知己：美容院名称

　　20__年__月__日

　　B、邀请函设计：一个好的邀请函应包含以下几部分内容：

　　a、主题：(例)

　　“魅力之约”嘉年华年终答谢酒会

　　地点：______

　　时间：__年__月__日

　　主题：年终答谢，深情祝福

　　b、主旨：(例)

　　l当你感觉到身心疲惫、时常闷闷不乐；

　　l当你发觉情感出现困惑、婚姻有了苦恼；

　　l当你性格日益多变、脾气暴燥了；

　　l当你容颜渐失光华、心情更糟了；

　　l当你看到人家孩子聪慧可爱、健康快乐、自己孩子闷闷不乐、愁眉苦脸。你却不知如何是好。

　　l当你的孩子做得很好，开心玩乐时，你一句不经意的话语却让他突然收起笑容，离你而去。

　　你可以学会：

　　l如何享受生活，

　　l如何享受爱与被爱，

　　l如何掌握有效的健康与美颜的方法，

　　你如果错过了这个约会

　　你当然不会有感觉

　　如果你的赴约让你找回做女人的感觉

　　不要有再说相见恨晚

　　c、附券(抽奖券)：印上抽奖号、贴上店名、地址及电话，同时方便来客填写详细的个人资料。

美容院活动方案5

　　本案撰写目的是美容店通过店庆活动快速积聚资金，并大规模发展公司会员，迅速扩张市场。由于雇主对经营的成本、回利时间没有具体讲明，故本案在写作的过程中忽略企业成本问题，通过参考雇主往年的活动信息制定可行性高的活动策划方案。

　　活动主题：回馈老顾客，欢迎新顾客;(暂定)

　　活动时间：一个月;

　　活动地点：美容店内;

　　活动内容：

　　1、“友情”主题卡新鲜出炉;

　　2、疗程卡换友情卡，会员卡换友情卡;

　　3、携朋友充值就送充值金额一定比例的原价消费。

　　活动细节：

　　1、原会员携一名朋友到店办理会员业务，则两人均享受“充值就送充值金额40%的`原价消费”;回收原会员会员卡，并免费更换为“友情”主题卡(原卡余额转至新卡)，新会员免费赠送;充值后卡上金额需在3500元以上(不含余额，即每人最少充值额度为2500元);两人需同时办理。

　　2、原会员携两名朋友到店办理会员业务，则三人均享受“充值就送充值金额50%的原价消费”;回收原会员会员卡，并免费更换为“友情”主题卡(原卡余额转至新卡)，新会员免费赠送;充值后卡上金额需在3000元以上(不含余额，即每人最少充值额度为2000元);三人需同时办理。

　　3、持有疗程卡的原顾客携一名朋友到店办理会员业务，则两人均享受“充值就送充值金额30%的原价消费”;回收原顾客疗程卡，并免费更换为“友情”主题卡(原卡余额转至新卡)，新会员免费赠送;充值后卡上金额需在3000元以上(不含余额，即每人最少充值额度为2300元);两人需同时办理。

　　4、持有疗程卡的原顾客携两名朋友到店办理会员业务，则两人均享受“充值就送充值金额40%的原价消费”;回收原顾客疗程卡，并免费更换为“友情”主题卡(原卡余额转至新卡)，新会员免费赠送;充值后卡上金额需在3000元以上(不含余额，即每人最少充值额度为2100元);三人需同时办理。

　　5、单个原会员办理充值业务优惠20%，充值后卡上金额需在3000元以上(不含余额，即最少充值额度为2500元);免费更换友情主题卡。

　　6、单个顾客(含持有疗程卡的老顾客)办理会员业务优惠10%，充值后卡上金额需在3000元以上(不含余额，即最少充值额度为2700元);免费更换友情主题卡。

　　单店活动预算：

　　预算单店100名原会员的50%参加本次活动，100名疗程卡顾客的50%参加本次活动，个人业务不在预算之中。由于资料不完整，忽略企业近期及远期成本。

　　1、30%原会员带一人：

　　30*2*2500=150000(元)

　　2、20%原会员带两人：

　　20*3*20xx=120000(元)

　　3、30%疗程卡顾客带一人：

　　30*2*2300=138000(元)

　　4、20%疗程卡股卡带两人：

　　20*3*2100=126000(元)

　　单店总收入：534000(元)

　　活动形式：

　　活动形式以促销为主，体现创意的地方主要应表现在“主题卡”、活动的娱乐性上;主要以促销吸引新老顾客，在活动前期进行各种形式的宣传推广会让活动有更高的人气。

　　相信贵公司在顾客心中已经有一定的地位，且贵公司目标消费群体为中高收入人群，会员充值促销能有效的吸引目标消费者，并发展更多的潜在消费者，拓展市场。且雇主在活动策划方面有相对老道的经验，故本次活动定能为企业带来更大的利益。

美容院活动方案6

　　活动目的：

　　1、稳定老顾客

　　2、发展新顾客

　　3、提高xx美容院在该地区的知名度

　　活动时间：

　　4月15日（促销时间：4月15日——5月3日）

　　活动流程：

　　一、邀请客人：请老顾客带2个以上朋友参加。（4.15—4.19）

　　二、会议流程：（18：30——21：00）

　　1）主持人宣布晚会开始

　　2）美容师表演《感恩的心》

　　3）老板代表致感谢词

　　4）颁奖a感谢XX年对xx美容院给予的最大支持、消费最高的忠实朋友xxx特奖大礼一份xxx；凡是xx美容院新老顾客均有一份精美礼品xxx（请第二天到xx美容院领取）

　　5）顾客代表讲话（讲美容院服务好、产品效果好、老板人好、喜欢的美容师、自己在美容院得到的欢乐、帮助<可举列子>）

　　6）xx协会会长隆重推荐xx产品

　　7）xx美容院5.1促销活动公布方案（凡当场下定金300元者，即可送内衣优先享有）

　　8）找托下定金美容师游说顾客促成

　　9）宣布促销时间，欢迎到xx美容院咨询

　　10）表演舞蹈，宣布晚会结束。

　　三、促销活动（4.20—5.7）

　　公司美导驻店3天配合美容院充分推广5.1活动方案，促成消费。

　　四、美容院须做的工作

　　1、准确统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数（此工作必须在15日前完成，16、17日白天再发邀请，并告知公司）

　　2、租会场（ok厅饭厅均可，可以割据实际人数定）布置会场（音响、座位、盘果、横幅、气球等）水果、糕点及奖品的准备附：

　　奖品送出对象：1）XX年消费最高支持最大的两个朋友价值200—300元（现场发奖）

　　2）新老顾客送礼物一份价值在5——10元间（会后三天内到美容院发）

　　3、印刷5.1活动方案，现场将活动方案时拍发（或打电视广告）

　　4、老板准备讲话稿（主要是感谢词、可以举列子比如和那些客人建立了良好的感情，说出来和大家分享，18日前准备好，要熟悉稿子）

　　5、安排一个客人代表讲话（找能说会道的.和老板关系好的客人主要讲美容院服务好、xx产品效果好、老板好、喜欢的美容师、自己在美容院得到的快乐。可以举例子，18日前准备好，确保到会场）。

　　6、美容院排练好《感恩的心》，给客人发邀请函，介绍会员制（必须20日前做好）。

　　7、会场现场安排一个签到本，一个照相的人到时负责签到及拍照。

　　8、表演（找两个人确定下来20日前准备好）

美容院活动方案7

　　在美容院经营过程中是离不开营销活动或者是促销活动的，促销活动和营销活动是美容院最基本的一种形式，对美容院管理者来说美容院活动成不成功主要看美容院做的活动是否吸引到足够的顾客消费，其实简单来说，美容院活动能不能吸引顾客这些都取决于活动方案的好坏。那么美容院如何制定活动方案呢？下面我们都一起看看美容院如何制定活动方案的。

　　第一、美容院要明确顾客群体

　　对美容院来说，美容院所有的活动都是针对顾客而做的，如果脱离了自己的顾客，一切的活动都是没有意义的。那么美容院的活动方案最好为特定的顾客群体制定，只要是服务大众顾客消费的方案那么都是一个完美的方案。比如：方案制定的是一些美容院周边附近上班的白领一族的，那么都需要特定的来针对顾客所消费的'项目价格来特定的设计活动方案。美容院活动方案其实没有那么困难，主要是你要明白活动是针对哪一类顾客的，一定要明确顾客消费群体。其实都是邀约顾客，只有你把顾客吸引到店了才会产生消费，所以邀约顾客，吸引顾客也是非常重要的。

　　第二、做好活动前的准备

　　美容院在活动方案前一定要把所需要的东西准备好，包括活动时候用的产品，促销产品，小礼品、礼品袋子、话筒、红地毯、气球等等。活动方案前一定要通知自己的所有员工，让大家都好心里准备，一起努力去做好，好让大家全力以赴认真对待这件事，因为活动中都会产生销售产生业绩这也关乎着员工们的提成问题，所以在确定活动方案时一定要考虑美容院是不是具备这样的服务能力，同时更要注意员工们的反应，是否支持这样决定，这是活动方案最终能够成功的关键所在。包括员工能否全力以赴等。

　　第四、美容院可以采取联盟合作

　　对美容院来说的，可以和很多行业一起联盟合作，这样以来可以有效的使客户资源广为利用，可以有效的引导顾客消费，同时还能够共同促进自己的品牌形象度，比如美容院可以同名牌箱包、名牌服饰、金银首饰商家、钟表配饰、等等合作。但是美容院也要注意，合作一定要考虑合作伙伴的公众形象，同时还要关注这种合作是否对消费真的带来更多的利益。特别是关于利益这块是如何分开的，在合作前一定要有着文字形式合作协议之类的，不然以后因为钱的问题而出现不必要的麻烦。

美容院活动方案8

　　一、免费顾问

　　免费顾问这种方式是近年来非常流行的一种方式。是在五一优惠活动期间额外为需要的路人提供免费的顾问服务，扩大知名度的同时可以吸纳一些顾客。

　　二、新微信新会员制度

　　在传统领域，做会员营销是根基;在互联网领域，会员改成了粉丝，同样在微营销领域，也衍生出粉丝经济，其实本意是一样的。会员制度是最能体现长期效果的促销方式，通过微信的'公众号，微信朋友圈，最大限度的把顾客群体聚到一起。

　　常规做法：新顾客进店后只需缴纳一点会员费，即可成为会员，后期凭借会员卡可在美容院持续享受各类优惠活动。现在流行微信沙龙会等各类聚会，美容院的客户一般以贵妇居多，所以美容院可以组织各类活动把这些人定期聚在一起，有利于培养长期客户。

　　三、推出特别功效型的项目体验

　　例如：芳享美白时刻：五一狂欢三重奏——美丽定格。只要顾客关注店面微信服务号，并转发活动主图文到朋友圈，向线下店员展示朋友圈中你分享的页面，就能获得一次免费的面膜护理和价值139元的礼品，包括面膜和价值50元的现金券1张。

　　同时，为了鼓励更多的女性通过敷面膜，调理和改善健康美白肌肤，还特意推出了美丽定格活动，大幅让利消费者，活动期间在芳享加盟店体验服务后，分享自拍照到朋友圈，每逢5位分享自拍照到朋友圈的顾客还能获得价值近200元的礼品一份!

　　四、代金券活动促销

　　美容院可以和商场一样，在五一劳动节中实行代金券促销，现场消费多少就送相应结构的代金券，如办1500元的会员卡就赠送300元的代金券(不限期限)，购满500元的护肤产品就送80元产品代金券(设置使用期限)，如果对美容院的项目、产品、服务认可的顾客来说，这就是很实惠的促销。

　　针对附近单位、小区社团等举办活动这种方式积累人气，通过吸引眼球的刺激活动让潜在顾客以组团入会的方式加入美容院。当然，还有类似定期抽奖、彩票连心、上门服务、亲情攻略等等方式，只要美容院精心准备，策划各种各样的活动，制定分门别类的方案。就一定能在美容院五一活动中通过各种方案大放异彩。

美容院活动方案9

　　活动背景：时至年末，XX年圣诞节也将接踵而来，虽然这个节日是西方国家比较大型的节日，但是在中国也有不少人喜欢过圣诞节，也有不少行业也都开始借助圣诞节高峰时段来做年末业绩，美容院各大商家也都在酝酿新一季的促销大战。如何在这次促销大战中取得圆满成功是商家最关心的。下面雪肌妮丝给大家一些XX经典圣诞节活动实用方案。

　　活动主题：圣诞节豪礼送不停

　　活动目的：为了提升营业额，因此对于美容院而言，只要是能促进营业额的手段就是好的促销手段。因此，促销并不局限某一种形式，雪肌妮丝美容院加盟商们也可以通过组合促销方式来进行。比如一些美容院通常在进行折扣促销的同时，还有礼品赠送，并且举行相关主题活动。

　　1、推广新服务项目

　　2、提高销量

　　3、提高美容会所外在形象。

　　活动时间：XX年12月20日至12月26日

　　促销方案事前准备：

　　1、店内外装修进行节日特色的装饰，营造圣诞元旦喜庆的节日气氛，为消费者提供一个节庆消费的环境。

　　2、部门：设计好圣诞元旦促销海报、x展架、宣传单张，并做好企业网站与购物网站相关文件的上传工作。准备好所需的产品、礼品等物资，安排发货，确认客户的货能及时到达。

　　3、制定活动销售目标，并分解给各美容师(美容顾问)相应任务，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

　　4、心态调整：美容会所召开活动前会议，提要求，熟悉整个会议流程。

　　活动内容

　　套餐一：

　　价 格1224元

　　赠送护理 1、划卡消费7.8折;2、送5次经典护理或1224元产品。

　　后期优惠 1、续卡送积100分;2、送亲情卡一张(价值800元)。

　　套餐二:

　　价 格 2998元

　　赠送护理 1、划卡消费7折;2、送12次经典护理或2998元产品。

　　后期优惠 1、续卡送积分200分;2、送亲情卡一张(价值1600元)。

　　vip套餐：

　　价 格 5980元年卡(限时卡)

　　赠送护理： 1、全年面部、肩、颈部经典护理;

　　2、全年身体护理包括：舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养等;

　　3、自选计100次，限一年内使用。

　　后期优惠

　　1、赠送精油全身20次(价值1500元);

　　2、赠手、足护理40次(价值800元);

　　3、赠送牛奶香体贵妃浴40次(价值1000元);

　　4、全年光波浴;

　　5、送亲情卡一张(价值3200元)

　　注意事项：

　　1、渲染氛围。在西方圣诞节是一个盛大的节日，其重要性好比我们国家的`春节一样。圣诞节有很多标志性的物件，比如说圣诞帽、圣诞树以及圣诞老人等。为了营造节日的气氛，大型的美容院可以在大门外放置较为高大的圣诞树，或者圣诞老人。对于小型的美容院，就室内添置小型的圣诞树即可。所有的员工在活动期间换圣诞装，佩戴圣诞帽。门口、门窗上做好圣诞喷绘，同时在美容院内划分出圣诞礼品的区域，搭配各种彩灯等装饰，以此来渲染节日的气氛，刺激客户的消费。

　　2、活动宣传。在美容院的各个服务平台中，提前一周进行活动促销的方案的发布。制作相关的海报、宣传单以及横幅。醒目的想大众展示这次活动。如果人员充足的情况下，比如说美容院生意较清淡的时候，可以安排员工去周边人流量较大街道去发宣传单和优惠券。

　　3、活动备注。在本次活动的优惠券印上一些节日祝福、活动最终解释权以及裁定权归本美容院所有。并且做好进店的前台登记，将客户的资料详细记载好。

美容院活动方案10

　　一、活动主题：如果爱自己，就让自己更美丽

　　活动日期：4月30日~5月3日

　　活动资料：

　　1、凡是新顾客在五一活动期间购买美容项目，就有可能享受护理优惠

　　2、凡是五一期间会员到美容院中来消费的顾客，可享受身体按摩项目6折优惠、面部项目5折优惠。

　　3、新老顾客均可免费理解肌肤测试。

　　活动前期准备

　　1、想要活动举办得好，就要做到周边顾客群体人尽皆知。所以活动前期宣传必须要提前一个月开始进行。

　　2、只有给顾客更多的优惠才能够得到他们的青睐。夏日十分适合做上门服务活动，不妨在五一活动期间就开始向大家介绍，美容院在夏季即将推出上门服务项目。

　　3、活动前必须要备好美容院的各种产品，以防美容院中出现供不应求的问题。

　　二、活动主题：五一充分展示您的美丽

　　活动日期：4月30日~5月3日

　　活动资料：

　　优惠一：活动期间，每一天前10名客户，能够享受项目5.1折的优惠。

　　优惠二：消费有满就送，满99送10元代金券，满199送30代金券，满299送80元代金券。

　　优惠三：加“51元”=“88元”。这几天内，消费到300以上的，就能够再加51元可购买原价88元的产品。

　　活动前期准备

　　1、做好宣传工作

　　a.最简单的方法：发送信息、发微信、打电话。

　　b.宣传单：提前一周，地点能够就在附近几个地区，当然，如果你的地段是当地的繁华大街，你也能够在远一点的`地方派发。

　　2、店里的准备：横幅，海报，以及彩带这些必不可少.打造出一个温馨，浪费的节日氛围。

　　3、人员要安排好，活动开始前员工最好做下五一活动的流程培训，并制定好一个奖惩制度。

　　三、活动主题：缤纷五一，美丽从此刻开始

　　活动日期：4月30日~5月3日

　　活动资料：

　　惊喜一：每一天前50名顾客，拥有5.1折抢购指定款商品的权力;

　　惊喜二：每一天10款限量秒杀，最火热的单品绝对放利，低至51元;

　　惊喜三：凡进场客户都拥有五必须制小礼品(试用套装加品牌logo);

　　惊喜四：以旧换新，感恩回馈老客户，顾客能够用旧的化妆品包装盒以旧换新，既到达了低碳环保的目的，又制造了新的营销点。

美容院活动方案11

　　一、活动主题：

　　低价风暴，全民疯抢（亲，你买了吗？）

　　二、活动时间：

　　20xx年11月9日—20xx年11月11日

　　三、活动内容：

　　活动一：全场x折，终极狂欢（20xx年11月11日）

　　20xx年11日11日10时起，全场x折销售，低价风暴，席卷全城！

　　（注：务必使全场参与活动，以达到集群效应。）

　　活动二：购物有礼，幸运随行（20xx年11月9日—11月11日）

　　凡活动期间在xxx购物的顾客，单张水单金额满xx元，均可参加抽奖活动。

　　一等奖x名品牌智能手机一台价值1111元

　　二等奖x名xx超市购物卡一张价值111元

　　三等奖x名真空保温杯一个价值60元

　　四等奖x名心相印卷纸一提价值30元

　　参与奖20xx名精美礼品一份价值2元

　　（注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。）

　　活动三一个人的节日双倍的`甜蜜（20xx年11月11日）

　　购物满11元+1元赠2个棒棒糖（2元/个，200份）

　　购物满111元+11元赠2盒巧克力（25元/盒，40份）

　　（甜蜜有限，礼品送完为止。）

　　四、活动费用预计：

　　1、抽奖刮刮卡预计成本1000元，奖品成本8000元，总计9000元。

　　2、双倍甜蜜活动，活动预计成本1500元。

　　3、海报及广告宣传费用5000元。

　　此次活动预计总体费用15500元。

　　（注：活动7000元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商家谈判敲定，方便活动顺利开展。）

　　五、活动宣传：

　　1、广告投放，采用报纸提前3—5天投放2期。

　　2、大型外立面广告宣传及超市DM单相结合，做到醒目，吸引顾客。

　　3、采取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度。

　　4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。

美容院活动方案12

　　活动目的：

　　１、推广新服务项目

　　２、提高销量

　　３、提高美容院外在形象。

　　活动主题：

　　共同迎接新的'一天

　　活动内容：

　　一、新服务项目

　　针对本院服务范围白领人士居多，全新推出白领丽人美容服务项目。

　　１、丽人月套餐一:

　　价格500

　　赠送护理

1、划卡消费8折；

2、送4次经典护理或200元产品。

　　后期优惠

1、续卡送积分58分；

2、送亲情卡一张（价值200元）。

　　２、丽人月套餐二:

　　价格：1500元

　　赠送护理：

　　1、划卡消费7折；

　　2、送7次经典护理或360元产品。

　　后期优惠：

　　1、续卡送积分100分；

　　2、送亲情卡一张（价值380元）。

　　3、丽人vip套餐：

　　价格：3880元年卡（限时卡）

　　赠送护理：

　　1、全年面部、肩、颈部经典护理；

　　2、全年身体护理包括：舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体等；

　　3、自选计50次，限一年内使用。

　　后期优惠：

　　1、赠送精油全身10次（价值1500元）；

　　2、赠手、足护理20次（价值800元）；

　　3、赠送牛奶香体贵妃浴20次（价值1000元）；

　　4、全年光波浴；

　　5、送亲情卡一张（价值380元）。

　　二、美容院形象促销

　　组织美容院在市区大型广场中统一进行产品促销活动，同时进行免费皮肤咨询以及优惠售产品和月卡、年卡等。派发形象宣传资料，通过统一的行动迅速在当地推广品牌以及美容院的形象力，迅速销售产品。

　　活动预算(略)

　　活动执行

　　事前准备：

　　1、店内：产品展示台、小汽球、促销方案张贴、美容卡、吊旗和客户档案卡。

　　2、店外的布置（横幅、大汽球、展示牌、易拉宝）

　　3、促销方案、优惠政策

　　4、产品的培训：由组长负责培训

　　5、人员的搭配：安排好收银、库管、发货

　　6、邀请函派发：编号、定区域、定人、定量（可适当奖励）

　　7、心态调整：美容院召开活动前会议，提要求，熟悉整个会议流程

　　事中工作：

　　１、怎么安排（参加人员的分工）

　　2、美容师要求（参照美容院管理规定）

　　3、要求：各尽职责,服从安排，责任到人

　　4、进入状态，人员的配合。

　　事后工作：

　　总结活动情况，表扬先进个人

美容院活动方案13

　　一、活动主题

　　情意无价，爱我有奖

　　二、活动时间

　　20__年__月__日至__月__日

　　三、活动对象

　　参与者及美容院会员的丈夫（或男朋友）

　　四、活动内容

　　在20__年__月__日至8月25（下午三点前）日期间，所有的女性朋友均可领取最佳情话评选劵一张，评选出自己心目中的最佳情话表达各个奖项，所有参加评选的女性朋友均可获赠美容院送出的体验券一张（或__元代金券），并参加抽奖活动，获取精美奖品。

　　__月__日17：00现场揭晓评选结果，评比出"最动人情话奖"、"最有创意情话奖"、"最佳人气情话奖"、"最朴实情话奖"、"最幽默情话奖"等五个奖项，获奖者均可获赠免费西餐厅情侣套餐（或免费情侣电影套票）。同时抽出参加评选的'中奖者若干名（奖项及奖品由美容院自定）。

　　五、活动宣传

　　1、宣传重点时间：活动前五天。

　　2、宣传手段：

　　a、派单（主题：致男士的一封信，）。

　　b、悬挂横幅（活动主题）。

　　c、海报__张贴或_展架展示（活动内容说明）。

　　d、夹报。

　　e、美容院女性会员宣传，要求带给其丈夫或男朋友。

　　f、其它。

　　六、活动备注事项

　　1、宣传单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最体贴的理由，以此打动目标对象男士。

　　2、宣传话术重点：着重强调送"情侣浪漫心礼"特惠套餐是对妻子（女朋友）的一种最关爱，是爱的实际行动表现。

　　3、制定活动销售目标，并分解给各美容师（美容顾问）相应任务指标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

　　4、美容院店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望。如有张贴"男宾止步"的提示，活动期间须撤下。同时在店外摆入心形板时注意城管的干涉。

　　5、可联合花店、西餐厅、男士服装专卖店等商家共同促销，提升活动的影响力。

　　6、此方案仅供参考，具体促销内容和执行细节应依据商圈和美容院实际情况进行调整和补充。

美容院活动方案14

　　春节将至，又有一大波的促销活动来袭。美容院作为一个人们消费的大户肯定是不会错过这个时机，并且活动力度很大，让消费者感受到只要对美容院关注的群体就会有福。普丽缇莎认为在这个活动期间，不光有很大的优惠，还有多次的抽奖活动，可能不经意间运气就上门了。春节是个中国人最重视的节日，这个节日的活动自然也就不能让消费者失望。

　　一、宣传到位，前期准备足

　　据春节还有一段时间，但美容院春节活动的大幕已经开启，宣传作为第一步，如今已经开始了全面的宣传工作。就宣传来说，一是要面广二是要工作要细，所以宣传工作也分为了三步：

　　1、店面的文字滚动式宣传，这对于来往于店面附近的人会有很深的印象。

　　2、宣传页的发放，为了迎接节日的到来，店面雇佣了专门的彩页发送员，保证彩页能够发放到户。

　　3、电视广告宣传，这种宣传最为快捷，也是人们更容易接受的，宣传效果最好。

　　三种方式齐头并进，保证宣传到位保证活动为人所熟知。

　　二、货品充足，技师到位

　　做活动自然是要让那些有需求的人满意而归，店面准备了充足的美容产品，而且请来了知名的美容技师现场做示范。既保证人们在活动当天买到价格低廉的美容产品也保证来的人不虚此行，见识到真正的美容技巧。为了保证活动顺利进行，本店全体员工取消休假，全部在店面待命，以应对活动当天激增的人流，保证来人能够享受至高的服务，也保证有美容需求的顾客可以在当天享受到美容服务。此外店面还准备了预约专区，活动当日进店的顾客可以预约某一时间来做美容服务，价格与活动当天相同。

　　三、搭大台子唱大戏

　　活动当天店面还准备了精彩的节目供人们欣赏，在店面门口，会搭一个大的舞台，请来专业的歌舞团来做助兴表演，请来的歌舞演员都有丰富的'经验，带动氛围能力强，此外在活动现场还有定期的抽奖，不管是不是来买东西或者做美容服务的都可以参与，真实顾客的话有更多的机会。

　　美容院春节活动是美容院一年的一种精神头的展示，必须要做好，做的热闹。借此机会不仅给顾客们带来实惠，而且给店面带来知名度带来更多的真实消费者。双赢的局面也要靠这一活动打开。

美容院活动方案15

　　活动主题：大声告诉你心仪ta

　　活动时间：XX年11月11日

　　活动对象：年龄在18—40岁左右的单身男女

　　活动目的：既然光棍节，在美容院内不妨举办一个“光棍节联谊”，让年轻的单身朋友在活动中能够找到自己心仪的对象。而每一个希望参加联谊的朋友，都希望给对方自己最完美的一面，不妨让美容院来全副武装自己一番。美容院团队为你精心打造一套绝美的妆容。这也是一次绝好能够为美容院提升自身品牌知名度，增加客人信任感的机会。

　　活动内容：

　　活动方案一：好像大声说喜欢你

　　活动期间向你心仪的'对象，大胆说出最想说的话，并赠送美容产品。表白成功者还可以获得美容院“成双成对”、“一生一世”美容套餐，这些爱的套餐都是美容院免费为消费者准备的，售完即止。

　　这些活动是免费参与环节，凡是到场的来宾们，选购了高档的美容院产品后，就能够获得化妆品小样，将小样赠送给心仪的对方。如果表白成功后，两人同行至“幸福门”领取美容院的礼品。

　　活动方案二：幸福触手可及

　　在XX年11月11日光棍节活动现场，只要是到现场购买产品客人，百分之一百的可以中奖。以这样高中奖率的方式刺激消费者的购买欲，每一个客人参与者均可以参与抽奖。奖项为一等奖、二等奖、三等奖，特等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七折，二等奖为八折，三等奖为九折，特等奖为小礼品一份。

　　在这里普丽缇莎想要提醒一下各位商家，奖品设置要通过核算成本。可以将一、二等奖设计得更多一些，易奖券的形式发送给客人。特别是新用户，也要让他们感受到美容院的优惠和实在。

　　将光棍节促销活动举办得有新意、有特色也是为接下来年终活动打响前奏，吸引消费者今后积极参与到美容院的活动中。当然如果美容院真的能够成就出一对对情侣，也不乏美事一桩。

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