怎么做营销方案

更新时间：2023-09-06 13:40:20 活动方案我要投稿

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怎么做营销方案

　　为了确定工作或事情顺利开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是在案前得出的方法计划。那么制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编整理的怎么做营销方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

怎么做营销方案

　　怎么做营销方案篇1

　　如何做好营销策划

　　营销策划的目的与任务、主要思路、主要步骤、方案的形成、应注意的主要问题。消化营养的目的是健体益智；管理消化了资源，重要的是把消化的资源变成财富。

　　一、企业营销策划的目的与主要任务

　　（一）营销策划的目的

　　最大限度地实现企业的社会价值和其产品（服务）的市场价值。

　　（二）营销策划的主要任务及其关系

　　企业营销的内容（标的物）主要有两个：企业整体形象、企业生产的产品或服务。树立企业整体形象的目的是提高企业的社会地位、提升企业的社会价值、扩大企业在市场上的影响力。树立企业整体形象的最终目的也是为了更好地、更长远地营销企业生产的产品或服务。树立企业整体形象和营销企业产品（服务）分别有一系列的手段和工具，同时，也有它们通用的手段和工具。

　　1、企业产品营销策划任务

　　首先，确定企业产品（服务）营销的主目标；其次，确定企业产品（服务）的市场定位（定位——拟在市场中传播的新取向）；再次，确定企业产品（服务）营销的全方位定位；最后，确定实现营销全方位定位的最佳模式。

　　（1）企业产品（服务）营销的主目标一般有三种选择：

　　A、提高市场占有率——把增加市场占有率（市场份额）为主目标进行策划；

　　B、追求利润最大化——把近期实现利益放在首位，一切以安全回收资金和价格理想为出发点；

　　C、打败竞争对手——不遗余力地打败竞争对象。

　　（2）确定企业产品（服务）的市场定位一般要回答如下四个问题：

　　A、地理——潜在客户在什么地方；

　　B、人口——潜在客户有多少；

　　C、心理——潜在客户的内在心理特点；

　　D、行为——潜在客户的外在行为表现形式。

　　经过对上述四个问题的明确，系统掌握产品的终端市场（消费者为主体）环境。

　　（3）企业产品（服务）营销的全方位定位主要包括如下四个方面，即传统的四P定位理论：

　　A、产品定位

　　企业从自身技术、人才、供应、生产、投入等条件出发，依据产品的市场定位，在产品的功效、品质、竞争性等方面，给产品在潜在客户的心目中确定最符合企业利益期望的位置，进而明确产品的'内涵和外延。产品定位可以理解成市场需求充分、企业能力允许、竞争对手虚弱三条线的交叉点。

　　B、价格定位

　　企业依据客户承受能力、产品成本、竞争性产品的价格定位情况，为上市的产品确定当前价格、价格实现方式和价格变化的方向。

　　C、渠道定位

　　营销渠道定位是指拟定产品分销或分配的途径，即确定产品（服务）从生产者向消费者转移所经过的有形和无形的环节。

　　D、促销定位

　　为了开拓市场空间和层次、扩大产品销路，需要事行确定的，旨在向目标客户或渠道传递产品或企业或市场信息、激发客户购买或渠道进货的热情、促成客户购买或渠道进货行为的系统性方案。

　　（4）确定实现营销全方位定位的最佳模式是指把各种可应用的促销理念与企业实际结合起来，多快好省地实现已经拟定的营销定位方案，典型的营销理念介绍如下：

　　A、整合营销传播（IMC）——以建立长期的、互动式的、即时性的企业——客户沟通机制为核心的营销模式，互联网技术的发展推动着这种营销模式的应用。典型的口号有“客户决定一切”??

　　B、服务营销——通过把无形的服务附加到产品中去，为客户提供超额价值，从面产生更好的销售效果的营销模式。典型的口号有“服务无止境”??

　　C、关系营销——通过建立与保持企业与客户、政府、其它企业等社会各界的良好关系来促进销售。典型的口号有“关系就是生产力”??

　　D、品牌营销——建立与利用企业品牌或产品品牌的影响力来进行产品（服务）营销。典型的口号有“品牌是企业的生命”??

　　2、企业整体形象策划任务

　　兼顾企业的现实市场利益和长远的战略利益，提高企业的知名度至应有的程度，提高企业的美誉度至应有的程度，提高客户的忠诚度至应有的程度。

　　A、建立和导入形象识别系统（CIS）

　　B、树立企业品牌形象

　　C、建立良好的公共关系环境

　　广告是树立企业整体形象和企业产品（服务）营销必不可少的手段。

　　二、企业营销策划的主要思路 Top

　　围绕着企业营销策划的任务，具体讨论营销策划的思路、方式和方法。

　　1、营销策划的前置条件

　　A、企业战略、生态、融资、管理的策划方案是销售策划的基础和前提，违背上述基础和前提的营销策划方案是不可实施的。

　　B、明确营销的战略目标，为了市场占有率？为了利润？为了战胜竞争对手？这些目标兼而有之？目标可以阶段性变换？

　　C、在充分的环境分析的基础上发现需求营销的战略机会。环境是客观的，客观的环境是不断变动的，变动的环境中各种因素之间具有变动的相关性。

　　2、市场定位——确定产品的最终客户（客户群）

　　明确了营销的前置条件后，我们在研究市场，以市场为导向切入营销策划问题，“以销定产”。

　　首先，要在地理上确定展开销售的区域；其次，要确定预想的客户群的人文特点，如：客户的职业、文化程度、家庭特点等；再次，要描述客户群的内在心理特点，如：注重社会地位、关心就业机会、在乎价格等；最后，要描述客户的外在行为特征，如：随机购买、经常聚会、不用传呼机等。经过这四个步骤，基本上就明确了产品（服务）的潜在客户群。根据客户的具体需求，再考虑竞争者（竞争性产品）的情况，以地理、人文、心理、行为等特点，进行产品市场细分。一定要假设客户是被许多反对派包围着的、无知的、有行动障碍的、经常激动的、容易变心的上帝。

　　在细分出来的市场中，确定开发顺序，开发顺序可按五个条件层次去思考，即五层次分析法：用得上、买得起、信得过、看得中、急着用。每增加一个条件，客户群的规模和数量会减少一次；在确定当前客户进行市场促销时，要与上述的思考顺序相反：第一次市场定位是那些既“用得上”又“买得起”又“信得过”又“看得中”还“急着用”的客户；在第一次市场定位促销取得成功后，再进行第二次市场定位，第二次市场定位是那些既“用得上”又“买得起”又“信得过”又“看得中”的客户；依此类推，第五次市场定位是那些“用得上”的客户群。也就是说，在市场定位时要把所有的客户摆成金字塔，最上层的客户是最好开发的，最低层客户是最不好开发的，从易到难，一步一步地把销售引向深入，一步步把市场规模做大。有些企业的营销方案齐备，但产品一直没有进入市场，其原因是在等待市场时机，即等待“急着用”的人群出现。

　　3、产品定位——确定产品的内涵和外延

　　有了对市场的立体了解和掌握，接下来的问题是向市场投放什么产品。

　　产品内涵是有用性、物质性、附加属性的统一，它分三个层次：（1）核心产品，即产品给予客户提供的最基本的效用和利益。如，照相机的核心产品是纪念、回忆、喜悦和不朽。（2）形式产品，即产品的实体状态和劳务外观，是核心产品的载体，主要包括：品质、外观、特征、式样、品牌、包装、资格等。（3）

　　附加产品，也称扩大产品，是在客户购买时所同时获得的全部附加服务和利益的总和，如提供送货上门服务、安装维修保养、质量保证等。把确定了内涵的产品放到市场中进行产品定位时，一般要分三个层面去考虑：回答产品是否有用或产品是做什么用的（可用性定位）；回答是哪些人使用或人们怎么用这种产品（可能性定位）；回答比其他同类产品更好用之处（可行性定位）。

　　按照产品的可行性定位，充分应用有关技术、工艺、进行新产品开发。同时，要立体地掌握产品的外延。在时间上明确产品的生命周期，在空间上要明确产品的组合。

　　产品的生命周期主要包括导入期、成长期、成熟期和衰退期。

　　产品组合主要有延伸产品线、扩充产品组合、缩减产品组合。延伸产品线主要包括三种形态：向上延伸（向高档）、向下延伸（向低档）、双向延伸（向高低档次）；扩充产品组合是指增加产品线或产品品目。有关产品组合的相关概念介绍如下：

　　产品线——出售给同一类顾客群的，规格、款式有所不同的一组产品。

　　产品品目——产品线内不同品种、质量、价格的特定产品。

　　产品组合的长度——产品品目的多少。

　　产品组合的深度——每一产品品目的规格、花色的多少，如一种牌子的牙膏有四种规格、五种品味，则该产品线的深度为4×5=20。

　　产品组合的广度——企业有多少条产品线。

　　产品组合的相关性——企业各个产品线在产供销等环节相互关联的程度。

　　包装也几乎成为产品的组成部分。包装策略有许许多多，典型的有：礼品包装、方便包装、成套包装、类似包装、文化包装、拆改包装、分量包装、安全包装、复用包装、回收包装、附赠包装、纪念包装等。

　　4、价格定位——确定产品价格的动态体系

　　在确切了解产品的内涵和外延后，接下来就要给产品定价。总体上产品定价有三种方法：

　　成本导向法——按成本和预期的利润率确定价格。成本主要包括直接成本、间接成本、预期的销售成本。成本导向法又分三种方法：成本加成定价，即在单位产品成本上加百分比；盈亏平衡定价，考虑到销售额变化后，成本也在发生变化；边际成本定价，边际成本加边际预期利润计算销售价格。需求导向定价法——按客户的承受力来确定价格。

　　竞争导向定价法——依据竞争对手的产品定价来确定本企业的产品价格。

　　按上述方法确定的企业产品的价格只是初步的价格，还要考虑产品占领市场的速度、产品与同类产品的关系，最终确定产品的价格。下面是比较常用的策略：

　　（1）快速撇脂策略，即高价格、高额促销投入，树立产品垄断形象或高档形象，实现快速占领市场，适合垄断性或先进性突出的产品；

　　（2）缓慢撇脂策略，即高价格、低促销投入，缓慢占领市场，适合销售渠道专一，无竞争对手的产品；（3）快速渗透策略，即低价格、高促销投入，快速与客户见面，快速占领市场，适合竞争激烈、客户对价格敏

　　感的产品；

　　（4）缓慢渗透策略，即低价格、低促销投入，缓慢占领市场，适合市场庞大、客户对价格敏感的产品，靠竞争对手失误或耐心不足取胜。

　　如果出售的是产品组合，则可以考虑采取如下定价策略：

　　（1）搭配定价——将多种产品组合成一套定价；

　　（2）系列产品定价——不同档次、款式、规格、花色的产品分别定价；

　　（3）主导产品带动——把主导产品价格限定住，变化其消耗材料的价格；

　　（4）以附加品差别定价——根据客户选择附属品不同，而区别主导产品价格。

　　此外，还要考虑价格心理因素，如折扣、价格尾数、优惠等。

　　4、渠道定位

　　有了产品，确定了价格，接下来的问题是通过什么途径把产品送到消费者的手中，这就是分销渠道定位需要解决的问题。

　　分销渠道有三种类型：企业自办的销售体系，如门市部、直销队伍等；受企业约束的销售机构，如代理商；不受企业约束的销售机构，如批发商、零售商、经销商等。产权不归企业所有的销售机构统称为中间商。

　　营销渠道的构成分三种情况：直接渠道和间接渠道（有中间商为间接渠道）；长渠道和短渠道（按中间商串联多少）；宽渠道和窄渠道（按中间商并联多少）。

　　有些企业产品的营销渠道较长，如企业——代理商——批发商——零售商——用户。

　　有些企业直接销售，主要包括：邮购、目录营销、电话订购、电视购销、电子邮件购销等。

　　一般，企业选择中间商都有一个成型的标准。

　　5、促销定位

　　产品通过渠道进入市场，如何具体地找到客户？找到客户后如何让他们购买产品？客户购买产品后能否还继续购买本企业产品？如何预防和消除意外隐患？如何实现销售稳定？这些都是促销定位需要解决的问题。

　　传递信息、创造需求、突出特点、稳定销售是促销须具备的四个功能。促销一般要从如下程序考虑：显化潜在客户——寻找潜在客户——接近潜在客户——影响潜在客户——推销至顺利交易——跟踪服务。在操作这些促销步骤中，有许多科学技术原理，也有许多艺术形式。下面介绍几种常用的方法：

　　（1）融资——营销法：供同类产品（或政府、媒体）说服客户到了十分成熟的程度，本企业产品略加优势因素上市，创造“人家填海，我们造地”的省力效果。

　　怎么做营销方案篇2

　　一、前言：

　　自xx年6月2日盛大开幕以来，在公司董事会及总经办的英明领导下，经公司全体同仁的共同努力，一年来取得了令人瞩目的成绩，从销售业绩到企业形象都得到了消费者及同行的认可。

　　值此开业1周年之际，我们怀着激动的心情，充满信心的姿态为她举行隆重的周年庆典，借周年庆所带来的商机，拓展我们无限的商业市场，创造喜人的销售业绩。

　　二、活动目的：

　　周年庆，是公司的重大事件，也是展现企业魅力的绝佳时机。以本次周没庆典为契机，以特价商品、气愤营造等为诉求主线，结合一系列有针对性的促销活动，让消费这更信赖产品和品牌，从而塑造个性鲜明的企业形象，提升消费者的品牌忠诚度，使产品和品牌能获得良性的永续的竟竞争力，进一步扩大市场占有率，提升整体销售业绩!

　　三、周年庆活动策划

　　1、周年庆庆典

　　活动时间：20xx年6月2日

　　活动流程：(附后)

　　2、十佳会员评选

　　奖励办法：

　　1、证书+赠送周年纪念品1份;

　　2、奖现金购物券或现金300元/人;

　　评选标准：从会员总积分、购买频率、平均单价等方面

　　评选办法：由电脑部、客服部提名，总经办审批，董事会最终核准

　　3、十佳员工

　　评选标准：从出勤率、纪律遵守、工作热情、同事关系、工作效率等方面进行评估

　　评选办法：由店长提名并附个人事迹简述，报人事行政部评选，由经办审批，最终由董事会核准

　　奖励办法：

　　1、证书

　　2、现金或购物券奖励300元/人

　　3、刊登在《魅力品牌》，永久载入品牌发展史册!

　　4、周年庆答谢酒会

　　出席人员：十佳会员、十佳员工、出席庆典嘉宾、政府职能部门代表、全体管理人员，酒会地点：由人事行政部负责联系

　　5、“品牌魅力精彩周年庆”文娱汇演

　　演出时间：待定，注：邀请专业演出队伍助阵周年庆，增加节日氛围

　　四、活动举措

　　1、买一送一更实惠

　　活动时间：20xx年5月31日—6月15日“横跨端午节(6月5日)、父亲节(6月15日)”

　　活动细则：1周年庆期间，特联合供应商推出系列买一送一商品组合，以民生必须品为主，具体商品明细由采购部确定。主通道或收银缓冲带作量感陈列，特别要求：均价商品数量至少保证4—5个堆头的量

　　2、魅力品牌非常6+1

　　活动时间：20xx年6月2日—4日

　　活动细则：活动期间，凡在本商场二楼超市区一次性购物满36元，加1元即可换购1份;一次性购物满56元，加1元即可换购1份。小票不可累加，单张小票每人最多限换购1份。

　　工作安排：

　　1、采购部负责确定换购单品明细及数量;

　　2、企划部负责活动宣传及现场气氛布置;

　　3、客服部负责商品调拨、换购，并做好记录，每日活动结束后盘点数量;活动结束后报财务部冲帐;

　　4、为减少中间环节，所有换购商品直接由客服部从营运部调出，活动结束后由财务部统一进行买单冲帐;

　　3、辉煌1周年生日共分享

　　活动时间：20xx年6月2日上午

　　活动细则：店庆日当天，在周年庆典仪式结束后，在商场门口(或周年庆典现场)举行生日蛋糕共分享活动。制作长：2.4米x宽1.2米x高0.1米巨型生日蛋糕一个，凡当天来本商场购物的顾客,无论购物金额多少，均可凭当天电脑小票免费品尝生日蛋糕。每人限送1份，送完即止。

　　工作安排：

　　1、生日蛋糕由生鲜部负责联系面包专柜进行制作，要求必须有“xxx1周年庆”、“辉煌盛世感恩回愦”等字样，一次性纸碟、叉要准备充足;

　　2、生鲜部安排人员负责蛋糕分发给顾客(第一刀由副总经理操刀)注意：派发给顾客时注意回收电脑小票;

　　3、防损部安派人员负责现场秩序维护;

　　4、快乐1周年会员二重礼

　　活动时间：20xx年5月31日—6月15日

　　活动细则：

　　1、活动期间，会员在本商场购物可享受双倍积分的优惠;

　　2、凡六月份生日的会员顾客，凭本人身份证和本人会员卡即可获赠周年庆典纪念品1份;

　　工作安排：

　　1、电脑部负责会员积分规则重新设定;

　　2、会员领取纪念品时，要仔细核对会员电脑存档资料与本人身份证是否相符。

　　5、感恩1周年开心赢大奖

　　活动时间：20xx年6月2日—6月15日

　　活动细则：活动期间，凡会员顾客在本商场二楼超市区一次性购物满26元，非会员顾客在本商场二楼超市区一次性购物满46元，即可获赠“周年奖券”1张，顾客只需将自己的姓名、联系方式留在奖券背面，投入抽奖箱内即可。活动结束我们将抽出：

　　一等奖1名奖名牌电冰箱1台(价值1500元)

　　二等奖2名奖名牌彩电1台(价值500元)

　　三等奖3名奖名牌电风扇1台(价值200元)

　　四等奖4名奖奥运福娃1个(价值50元)

　　纪念奖500名奖周年庆纪念口杯1个(价值5元)

　　费用预估：奖品5800元

　　工作安排：

　　1、企划部负责宣传及赠品跟踪;

　　2、客服部负责奖券收集及引导顾客填写奖券填写

　　6、惊喜1周省钱不打折

　　活动时间：20xx年6月2日—4日

　　活动细则：活动期间，在本商场二楼超市区购物，无论购物金额多少，均可享受9.5折优惠。买得多，省得多!

　　工作安排：

　　1、企划部负责活动宣传;

　　2、电脑部负责系统打折的技术支持;

　　7、爱环保携手共创无碳生活

　　活动时间：20xx年5月31日—6月15日

　　活动细则：活动期间，凡在本商场超市区一次性购物满68元，既可当天电脑小票获赠“xxx购物广场环保购物袋”1个。顾客持环保购物袋在超市区购物可享受9.9折优惠。

　　8、三楼服装城“买100元减20元现金”(此活动需同三楼进一步沟通)

　　活动时间：20xx年6月2日—6月15日

　　活动细则：活动期间，凡在本商场三楼服装城一次性购物满100元(专柜、特价商品除外)，在结帐时即可减去20元，一次性购物满200元(专柜、特价商品除外)，在结帐时即可减去40元。以此类推，多买多减，小票不可累加，单张小票每人最多限减100元现金

　　9、“祝福北京支持奥运爱我中华奥运圣火永不灭”万人签名大型公益活动

　　活动时间：20xx年6月2日(周年庆典当天)

　　主办单位：购物广场

　　协办单位：均安妇联、团委，文化站、均安中学等

　　活动目的：结合当前国内形式，关注社会热点，倡议万人签名支持北京奥运，维护主权统一。

　　利用本次店庆，开展公益活动，激发全民爱国热情，制造社会新闻热点，扩大商场知名度、美誉度，从而树立本公司在消费者心中良好的品牌形象，提高顾客忠诚度!

　　操作细则：

　　1、在周年庆典上举行启动仪式;

　　2、人事行政部邀请相关政府机构出席本次活动;(5月25日前完成)

　　3、企划部负责联系电视台现场报道;

　　4、总经办确定出席仪式嘉宾的.礼品;

　　5、企划部负责签名条幅的设计制作及现场布置;

　　10、“我与品牌共成长”有奖征文大赛(仅限内部员工参与)

　　活动目的：培养团队凝聚力、团队精神，活动细则：凡品牌内部员工(包括一楼、三楼员工、促销员)均可投搞，文章篇幅、体裁不限，要求文章中心思想积极向上。

　　截搞日期：20xx年6月15日

　　投递方式：可以直接将本人稿件交至企划部

　　奖项设置：

　　一等将1名奖现金500元+荣誉证书

　　二等奖2名奖现金300元+荣誉证书

　　三等奖3名奖现金100元+荣誉证书

　　注：所有中奖文章将刊登在第二期《魅力品牌》内刊上，永久载入品牌发展史册

　　11、“金点子”征集大赛(限品牌内部员工参与)

　　活动目的：培养员工的主人翁意识，增加团队凝聚力

　　活动细则：凡品牌内部员工均可参加，你可以对本公司的日常管理、操作流程、卖场布局、商品陈列、卖场气氛、促销方式等等日常工作、生活中的一系列细节问题提出你的观点，同时说明不完善的地方并提出改进方法。公司将根据你的意见和改进方法评选出：

　　最佳点子奖1名奖现金500元+荣誉证书

　　最佳执行奖1名奖现金500元+荣誉证书

　　最佳创意奖1名奖现金500元+荣誉证书

　　五、宣传推进：

　　1、新闻标板

　　投放时间：20xx年5月31日—20xx年5月30日

　　投放主题：在每天晚上均安新闻结束后播放，时间在10秒以内，此项作为长期宣传投放，提高商场知名度。前期做店庆宣传。注：电视广告是所有宣传媒体中传播信息最为直观、有效的主流媒体，但费用偏高。本商场入主均安市场，对外宣传很重要，要在段时期内达到家喻户晓的效果就得靠全方位的宣传。因此，电视广告媒体的投入是值得的。

　　2、DM宣传

　　操作细则：在第0808期(母亲节)DM快讯(档期：)上做软性宣传，告之公众本商场即将举行周年庆典，预热市场

　　六、DM策划：

　　1.16开24P15000份

　　2、拍照时间：20xx年5月22日

　　3、DM商品确定最迟于5月21日前完成(责任人：采购部)

　　4、一楼各专柜、外围商户促销确定最迟于5月21日前完成

　　怎么做营销方案篇3

　　一、确定营销目标

　　营销目标的确定对于活动营销策划尤为关键。营销目标不同，所需要的经费、所采取的活动类型、所动用的人员都有所不同。在确定活动营销目标时，我们经常会犯以下两个错误：

　　1、混淆营销总目标和本次活动营销目标

　　对于银行来说，任何营销活动的目标都是提升银行的效益，也可分解成提升品牌知名度和影响力、提升客户忠诚度以及增加市场占有率等。这些目标在活动营销过程中也会间接实现，但这并非本次活动营销的目标。以银行卡业务的活动营销为例，活动营销目标可以是增加银行卡持卡者的消费，提升发卡数量，吸引某类特定人群，提升银行卡的品牌识别等。

　　2、混淆活动营销主目标和分目标

　　活动营销一般会有两个或两个以上的目标，在确定营销目标的过程中要分清主目标和分目标。在活动营销策划中，以主目标的实现为主。比如银行卡业务的营销主目标为提升银行卡的品牌识别，在策划中就应以突出银行卡的品牌价值为主，例如山西五台农商行推出的五台山祈福卡就是依托五台山的佛教文化和旅游文化的卡产品，制定该卡的营销策划就应以“智、运、和、安”的核心诉求为主。

　　二、管理活动营销预算

　　活动营销预算与活动营销内容是紧密相连的：有多少活动营销预算，就可以去设计怎样的活动营销内容;有什么样的活动营销内容，也就需要有多少活动营销预算。大多数情况下，我们需要先明确活动营销预算，再去设计活动营销内容。

　　事实上，当活动营销预算确定的时候，活动营销内容的可选项也就限定在一定的范围内。

　　一般来说，活动营销预算主要分为推广费用、物料费用、场地租赁费、礼品费、交通费、劳务费、其他经费等。其中，最主要的是推广费用和物料费用。推广费用主要包括纸媒、电视媒体、网络媒体、论坛、自媒体等发布的硬广及软文发布的费用，微信、微博等自媒体炒作的费用，户外广告等费用、视频广告等设计和制作费用;物料费用主要包括海报、易拉宝、宣传单页、宣传手册等制作及印刷费用。

　　即使是同样类型的活动，不同地域的活动营销费用也有很大不同。除去地区间的差距，银行与媒体之间的关系也会起到很大影响。

　　活动营销预算应包括两部分，一部分为活动营销预算，另一部分应为活动营销备用金，以避免活动营销预算超额而导致无法继续进行下去的危险。活动营销预算及备用金的数额应根据活动时间和活动内容来确定。

　　三、明确活动营销主题

　　活动营销主题应围绕活动目标来做。如活动目标为增加银行卡持卡人的消费额，则应以“消费有奖”、“消费赚积分”、“消费免单”等为活动主题;如活动目标为增加银行卡品牌识别，可以“银行卡宣传语征集”等为活动主题;如活动目标为增加开卡量，可以“人际传播+开卡抽奖”等为活动主题。

　　活动营销主题往往是活动营销策划的难点，对于大型活动营销策划来说，在明确活动营销主题之前可请第三方机构进行严格的市场调查，相应的数据有助于我们选择适合的活动营销主题。

　　确定活动营销主题，我们可从以下三个方面进行分析：

　　1、营销目标分析

　　分析营销目标适合哪些活动营销主题，如本部分首段介绍内容。

　　2、客户群体分析(以银行卡为例)

　　分析客户群体的各项特征及偏好，比如客户群体的性别特征、年龄范围、学历情况、月收入情况、家庭成员结构等，营销地域具有该特征人群的主要偏好。

　　3、宣传亮点分析

　　分析与本次营销目标、客户、产品相关的可能成为宣传亮点的内容，比如是否贴近某个季节或者节日，客户是否会产生某种共同的需求等。

　　活动营销主题可以以上三点为核心制作三个圆圈，其中核心处即为可供选择的营销主题。

　　家庭节日有奖消费，我们就可以选择与大型商场和旅行社合作，举行刷卡抽奖活动，抽中者赠送旅游机会等。活动主题语可以围绕中秋、国庆来撰写，利用节日喜庆氛围。

　　四、设计活动营销内容

　　活动营销内容的设计是活动营销策划的核心，主要包括活动形式的设计、活动时间的设计、活动视觉的设计、活动文案的设计、活动体验的设计等五个部分。通过活动营销内容的设计，我们能够把控活动营销的主体部分，并为后续工作做好准备。

　　1、活动形式的设计

　　活动营销可以采取多种形式，比如会议活动、郊游活动、有奖征集活动等。活动形式的设计受到活动营销目标、活动营销预算及活动营销主题的限制。例如活动营销目标为获取更多高质量客户、活动营销预算一般、活动营销主题为热点话题分析，那么活动形式则可以采取聘请国内相应热点话题的专家学者进行讲座。

　　2、活动时间的设计

　　活动时间的设计不仅包括活动整体时间的设计，还包括活动各部分时间的设计。有些时候，我们举办一次活动往往分为三个甚至更多不同的`周期，如何安排好周期的衔接和递进就是我们在活动时间设计中需要重点考虑的。

　　3、活动视觉的设计

　　活动营销宣传往往会涉及到一些视角效果，比如广告的颜色搭配、会场的颜色搭配等。活动视觉的设计应考虑活动营销主题。一般来说，银行卡活动视觉设计贴近银行卡自身视觉设计。

　　4、活动文案的设计

　　活动采用怎样的主宣传语，主体的宣传文案是什么等都需要在营销策划过程中设计出来。这是因为活动执行往往由多个部门组成，需要协调多个渠道，活动主文案无法确定很容易造成不同宣传渠道之间的冲突，降低宣传效果。以银行卡活动文案设计为例，一般需要主广告语(以10个字以内为佳)、主广告文案(一般为两个字数相同、有对仗的半句组成)、主介绍文案(活动时间、活动规则及活动须知等内容的标准版本)、主宣传文案(3段、400字左右的活动介绍，不包含活动时间、活动规则、活动须知等内容)。

　　5、活动体验的设计

　　对于一些与客户有直接互动关系的活动，活动营销策划应着重考虑客户的实际体验，比如参加郊游等活动，整个郊游活动的路线选择是否合理，客户是否过度疲劳等都需要充分地考虑到。对于一些与客户并不进行直接互动的活动，我们同样需要考虑客户实际操作的体验。以银行卡“开卡有礼”类活动为例，客户开卡获得礼品的方式是否麻烦，礼品是否有用等都是需要考虑的。

　　怎子商务的网站也特别多，这么多的网站是很好的资源。比如阿里巴巴、慧聪等等行业电子商务网站，是我们宣传很好的平台。注册后网站会分配给注册会员一个子页面，这些子页面在搜索引擎的权重非常高。利用好子页面，能给公司带来非常有效的宣传效果，宣传的同时可以留公司网站的链接，能给公司网站带来高权重单向链接。对网站排名也是很好的提高。

　　一、侵入式营销

　　“弹出式广告”，特洛伊木马和跟踪软件等都是通过干扰的方式来获得用户关注和数据。相关调研显示，这一类营销正日见衰退。企业应该谨慎少用，甚至不用侵入式营销的方法。消费者将会把企业与消费者互动的方式与你的品牌形象联系起来，而现今是消费者做主的年代，这点应牢记在心。

　　二、搜索引擎营销

　　很多企业会请专业的搜索引擎公司来帮助他们购买关键词广告，关键词广告被放置在与广告内容相关的查询结果中，以帮助增加相关链接的访问量。目前出现了一个不断增长、同时倍受争议的行业，专门研究搜索引擎营销的相关技术手段。

　　三、社区营销

　　在天涯、猫扑、百度等流量较高的社区或注册博客宣传，对于网站的知名度提升效果较好。

　　四、品牌延伸

　　我相信你对网站上的横幅、按钮或摩天楼广告模式一定很熟悉了，这个模式由来已久，其依据是，网络吸引用户眼球，因此企业应在网络上以使用户获得对其品牌的认知。通常情况下，的点击率都在1%以下，有时网络广告是否有效也用流量来衡量。网络广告是静态的，并不随网页上内容的改变而改变。

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