提成奖励方案

提成奖励方案

　　为了保障事情或工作顺利、圆满进行，时常需要预先开展方案准备工作，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是小编为大家整理的提成奖励方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

提成奖励方案1

一、目的

　　1、为促进公司电子商务这一新路的发展，确保整体业务的战略转型，完成公司关于电子商务年度销售收入经营利润的预算；

　　2、为项目奖励，预算达成奖励的发放提供依据；

　　3、为了对目标共建和达成的团队协作能力进行考察，同时体现按劳取酬的公平分配原则；

　　4、对各岗位人员的胜任度进行考察，对不胜任的`进行调整。

　　二、考核对象

　　电子商务部经理、（天猫旗舰店、京东商城、C店）运营、客服、美工

　　三、考核原则

　　1、以任务达成给予提成或奖励为原则；

　　2、以盈利水平为标准评判提成及奖励的原则。

　　四、考核周期

　　1、月度考核截止日期：自然月

　　2、年度考核截止上期：20xx年1月1日-20xx年3月31日

　　五、考核内容

　　1、数码类目专营店，专营店开发存活目标

　　2、自营旗舰店、C店月度、年度任务达成目标

　　3、自营旗舰店、C店利润指标

　　六、考核办法

　　1、电子商务部经理

　　指标 计算出成 权重 备注

　　线上分销专营店/专营店任务完成率 实际销售收入/目标 30%

　　自营旗舰店、C店任 务达成率 实际销售收入/目标 50%

　　盈利水平 毛利额/费用额 20%

　　2、旗舰店运营

　　指标 计算出成 权重 备注

　　自营旗舰店、C店任 务达成率 实际销售收入/目标 60%

　　盈利水平 毛利额/费用额 40%

　　3、旗舰店客服

　　指标 计算出成 权重 备注

　　任务达成率 实际销售收入/目标 60%

　　毛利水平 ≧40% 40%

　　七、月度提成

　　1、电子商务部经理：销售收入×1%×月度考核系数

　　2、旗舰店、C店运营：销售收入×1.5%×月度考核系数

　　3、旗舰店、C店客服：销售收入×5%×月度考核系数

　　八、年度奖励计算

　　1、电子商务部经理：销售收入×0.5%×年度考核系数

　　2、旗舰店、C店运营：销售收入×1%×年度考核系数

　　3、旗舰店、C店客服：销售收入×2%×年度考核系数

　　九、考核部门

　　1、财务部 2、营销中心

　　十、考核实施流程

　　1、月度考核流程：月度结束后，次月10日前电子商务部根据自我数据进行汇总，交财务部核算并按考核办法计算考评，15日前交电子商务部经理及营销中心总监确认，如有异议，可向营销中心总监提交相关证据，交财务部重新核算修正后于次月工资中兑现发放。

　　2、年度考核流程：20xx年4月30日前，财务部依据考核办法核算出各岗位应得提成奖励交由电子商务部各岗位人员确认，如有疑议可向财务部提交相关证据进行核准修正后，于次月工资中兑现发放。

　　十一、考核结果运用

　　1、连续3个月或6个月考核结果在0.6以下的，公司有权予以解聘或降职。

　　2、在考核期内被辞退或离职的不计月度和年度提成奖励。

提成奖励方案2

　　为强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售人员的积极性、向上性，创造更大的业绩制定如下工资方案

　　一、业务员工资构成：

　　1、业务员的工资由底薪、补贴及提成构成；

　　2、发放月薪=底薪+差费包干+提成

　　二、业务员底薪及差旅费包干设定：

　　1、业务员的底薪为1400元/月，市内各类差旅费补贴（包括车费、膳杂费、通讯费）1500元/月；

　　2、住宿费标准：按120元/天上限报支，超出部分费用自理。

　　三、业务招待及交际应酬费用设定：

　　业务员如对客户进行必要的业务招待和交际应酬，需填写书面的交际应酬申请单，由销售主管和总经理评估是否需要进行签字批准后方可执行，所产生的费用按月销售回款总额的2%为上限报支，超支部分由业务员自行承担，未经主管及总经理同意擅自进行业务招待和交际应酬所产生的.各项费用一律由业务员自行承担。

　　四、提成制度：

　　1、提成结算方式：当月结算，按收回货款部分结算，未收回部分直至收回再行结算；

　　2、提成标准：本销售提成制度以原销售提层表为准；

　　3、提成计算办法：销售提成=厂家指导最低销售额提成+高价销售额提成

　　4、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成。

　　5、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的40%将作为高价销售提成。

提成奖励方案3

　　一、 目的

　　为了建立合理而公正的薪资制度，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动员工销售积极性，创造更大的业绩。

　　二、 适用范围

　　本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

　　三、 业务员薪资构成：

　　1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成；

　　2、发放月薪=底薪+补贴+提成

　　四、 业务员底薪及补贴设定：

　　1、业务员的底薪为2000元/月，包住宿不包伙食，如不需公司提供住宿补贴200元/月；

　　2、补贴：

　　1) 交通补贴：按乘坐地铁、公共汽车为标准实报实销；

　　2) 通讯补贴：150元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。

　　五、 销售任务

　　业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的60%计算任务额。

　　六、 提成制度：

　　提成结算方式：隔月结算，业务员需提供的材料：采购合同、销售合同、收款证明。货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；为了保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的20%作为风险金，当业务员完成全年任务时，年终统一结算。如果业务人员未能完成当年的销售任务，公司扣留的风险金原则上将不发放，公司根据业务员工作态度、工作成绩、市场行情酌情按比例发放。

　　1、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；

　　2、提成计算办法：

　　销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成 净销售额=当月发货金额-当月退货金额

　　4、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；

　　5、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的20%将做为高价销售提成。

　　6、业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为，未发放的提成不予发放。给公司产生损失时，待公司研究实际情况给出处理意见，赔偿相应损失，严重违法的将追究法律责任。

　　七、 激励制度

　　为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：

　　1、周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予100元现金奖励（周

　　销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一）；

　　2、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300元奖励；

　　3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予500元奖励；

　　4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予5000元奖励；

　　5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；

　　6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；

　　7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。

　　八、 特批费用

　　1、招待费

　　招待费指的是招待客户产生的费用，该项开支由公司进行总量控制，业务员需要招待客户的，需事先申请，未经批准的'费用不予报销。经过审批的招待费，公司予以报销，记入业务员个人帐号。

　　2、差旅费

　　差旅费指的是业务员为了业务需要，前往外地开展业务而产生的费用，该项开支也由公司进行总量控制，需事先申请，未经批准的费用不予报销。经过审批的差旅费，公司予以报销，记入业务员个人帐号。

　　九、 离职处理

　　工作未满一年就离职的，风险金不予发放，离职日前应提取的提成仍发放给个人，但是离职日前仍未收到货款的，不发放提成。

　　业务员工作满一年，但未到年底就离职的，风险金在离职后三个月后发放，业务员在此期间，必须没有从事损害公司利益活动。业务员在离职之日仍可获得的提成，若在15天内收到货款，提成仍然有效，超过15天的，不予发放提成。

　　十、 公司销售管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成。

　　十一、 公司实行全员营销，公司非销售人员及其他兼职人员（无固定底薪），通过个

　　人渠道取得信息并最终签定合同回款即给予3%的提成作为奖励，业绩达到当月专职销售人员标准，可以享受销售人员同样的奖励。

提成奖励方案4

　　为了提高酒吧的总体业绩，更好的推进全体员工的`积极性，结合MIx酒吧的现有状况，制定以下提成方案，请审批：

　　一．服务员提成:

　　1、酒水类：全场啤酒按酒水价格的2%提成，红酒类：长城干红提成3元、张裕百年提成5元、张裕解百纳提成8元、拉菲干红提成10元、阿尔岱雪解百纳提成15元。洋酒类：300元以下洋酒提成10元、300元-360元洋酒提成15元、398元洋酒(芝华士12年、杰克丹尼、黑方、百龄坛12年)提成20元、轩V提成50元、皇家礼炮提成100元。

　　2、服务员销售果盘提成5元/个。

　　3、服务员每晚找来三位美女（帅哥）在大厅暖场提成5元。（公司提供低端红酒一支或低端洋酒一支）

　　注：包房低消客人按现有提成发放，超出低消按以上提成发放。

　　二、营销经理提成：

　　1、新入职营销经理试用期底薪1500元，个人任务：首月无任务，次月以后必须完成5000元业绩，超过部分按10%奖励提成，未完成部分按10%进行处罚。

　　2、营销经理发展自来客潜在客户，第二单消费按所买酒水价格的20%提成。

　　注：20元以下啤酒没有提成。

　　三、公关部提成；

　　公关订房按房（台）消费金额的10%给予提成。

　　四、演艺部：

　　1、DS、歌手订房按房（台）消费金额的10%给予提成。

　　2、DS、歌手发展自来客潜在客户，第二单消费按所买酒水价格的20%提成。

　　注：20元以下啤酒没有提成。

　　注：营销、公关、演员订房（台）须有经理核实方可发放提成。

提成奖励方案5

　　为了提高招商团队的工作积极性，建立招商团队的激励机制，发挥团队合作精神，快速完成本项目招商，本着公司利益最大化原则，现特制定本激励方案。

　　一、招商人员架构

　　1. 招商经理职位空缺，由公司招聘相关人员后到岗 2. 招商部成员由1名招商经理和4名员招商专人组成 3. 整个招商过程预计5月-11月，共计6个月，在项目竣工时（预

　　计20xx年10月）招商目标首期入驻80-90%

　　二、招商提成方案（个人建议）

　　方案1：招商专员提招商面积年租金的5‰

　　招商经理提招商专员的10%

　　例如：A区域招商专员租赁A5-10，该铺位面积1000平方，以70元/月/方计算，年租金84万元，则该招商专员提成为84万*5‰=4200元，招商经理提4200元的10%=420元。该笔招商共提走5.5‰的年租金。 方案2：招商专员提招商面积月租金的5%

　　招商经理提招商专员的10%

　　例如：A区域招商专员租赁A5-10，该铺位面积1000平方，以70元/月/方计算，月租金7万元，则该招商专员提成为7万*5%=3500元，招商经理提3500元的10%=350元。该笔招商共提走5.5%的月租金。

　　方案3：招商专员按4元/方提成

　　招商经理提招商专员的10%

　　例如：A区域招商代表租赁A5-10，该铺位面积1000平方，以70元每方计算，年租金84万元，则该招商代表提成为1000平方*4=4000元，招商经理提4000的10%=400元。该笔招商共提走5.23‰的年租金，转换为6.2%月租金。

　　在招商部授权的价格范围内（65-80元/平），因招商专员与招商单位有价格返点约定的，超出部门由招商专员和项目部五五分成。

　　三、人员奖励（个人建议）

　　1、项目部以固定金额2万元作为直接奖励给项目中心 2、其他服务团队以固定金额1万元作为奖励

　　招商经理权限

　　租金：不低于项目底价，鉴于商家品牌及规模的不同，超过底价须及时反馈机制报董事长批准。

　　位置：所有区位共享，先签先得。

　　年限：初步合同期限定为3-5年。

　　出差报销：针对有意向的客户可登门拜访，交通工具选择火车硬座或汽车普票，如超过晚9点可打车到住宿地方，住宿标准为快捷宾馆标间，就餐每顿不超过15元，白天交通工具为公共汽车，特殊费用支出需经上级领导同意后可适当调整。

　　招商经理在权限内的决定应最大化公司利润，凡超过标准或不在此列的事宜应及时与董事长联系，保证招商的时效性。

　　结合领导意见制定本方案2：

　　招商专员提招商面积月租金的5% 招商经理提招商专员的10%

　　例如：A区域招商专员租赁A5-10，该铺位面积1000平方，以70元/月/方计算，月租金7万元，则该招商专员提成为7万*5%=3500元，招商经理提3500

　　以6月为例，招商经理任务量为总面积的18%约为4000平方，在平均租金75元/平方的提前下，租金为30万，提成为1.5万元。

　　招商专员任务量总面积的7%约为1500平方，租金为11.2万，提成5%计算为5625元，招商经理再提招商专员的10%为562元，本月完成任务的情况下，租金为41万，提成共计21182元。

　　以超额完成任务10%时为例，招商经理400平方*75=3万，提8%=2400元。那么6月共完成总面积的35%。

　　鉴于项目体量大，公司在前期投入大量的`人力、物力积累了大量翔实的客户基础，为后期招商顺利开展提供了基础；根据同城同业的招商提点情况，特制定本激励方案以供参考。

　　吴标意见：

　　注:建议采用方案2，出租单价和提成挂钩，招商专员不会因为业绩而主动降低出租单价。由于招商专员在外面跑的多，如果招商专员不在现场，属于相关招商专员的客户由招商经理或者其他人谈定的商户提成归相关招商专员。补贴招商专员每月200元交通费，100元电话费，伙食费按照公司标准。

　　取消招商经理的提成，招商经理的提成应该另有体现，而且应该和总出租率相挂钩，例如：设定招商结束时间，如20xx年8月30日结束，总招商

　　面积220000平方，达到100%出租面积奖励200000元，出租90%的面积，奖励奖励180000元，出租80%的面积，奖励140000元，出租70%的面积，奖励100000元，70%以内没有奖励，以促进招商经理的工作积极性。

　　吴芳意见：

　　注：招商经理的提成也可以按照吴总建议，也可以结合基本提成制度，例如：基本提成待遇一致，同时招商经理提招商专员的10%，另外制定招商完成百分比。如20xx年8月30日结束，总招商面积220000平方，一个月时间达到40%--60%出租面积奖励80000元，未完成则取消此奖励，或根据百分比进行奖励，反之则给予处罚。第二个月时间达到70%--90%--100%出租面积奖励150000元，未达到者则反之，以此类推，使得招商经理不单单只是靠专员或者是只顾自己来跑业绩，提高大家整体合作意识，让招商经理顾全大局，关注每一个专员的业绩，动向，并给与帮助。

　　四、考核办法

　　1、工作完成任务的认定

　　2、与商户签订合同。

　　3、经营期限在规定时间内。

　　4、租金或相关费用收取到位。

　　5、每月每人按平方考核，超额完成任务可以接转下月指标。

　　6、每月超额完成任务招商业绩第一名者，给予奖励（具体奖励办法由公司领导定夺）。

　　7、上月任务没有完成的，下月指标中超额完成的补发上月奖励。

　　8、没有完成任务的，并且业绩考核最后一名者,处以罚金300元,从工资中扣除。

　　9、连续三个月没有完成任务，并且业绩连续排名在最后的一名者，公司予以劝退。

　　10、为公司提出合理化建议被采纳，给予一定奖励。

　　11、利用公司资源、自行进行交易的或克扣、索要租赁户回扣、提成的，除扣除工资外，没收非法所得，按情节轻重予以除名、追究法律责任。 12、考核兑现：当月奖惩在当月发工资时兑现，招商提成根据完成的情况按月予以兑现。

　　五、招商部具体奖励细则

　　有下列情况的，给予部门内部表扬：

　　1、热忱为客户服务，受到客户提名表扬者；

　　2、遵守公司及部门规章制度，持续无违规、违纪情况者；

提成奖励方案6

　　一、目的：

　　为了提高员工工作积极性，表扬先进，激励后进，特制定此方案。

　　二、奖励涉及对象：

　　公司所有员工。

　　三、奖励方式：

　　物质奖励、精神奖励。

　　四、奖励事项分类：

　　1、一般性奖励：

　　员工涉及到如下事项，可享受50元—200元的经济奖励、50元—200元加薪、员工大会xx表扬(奖励金额视具体状况由公司xx和人事部门作出)

　　(1)品行优良、技术超群、工作认真、克尽职守成为公司楷模者；(颁发荣誉证书)

　　(2)xx有方、业务推展有相当成效者；

　　(3)参与、协助事故、事件救援工作者；

　　(4)遵规守纪，服从xx，敬业楷模者；

　　(5)主动用心为公司工作，提出合理化推荐，减少成本开支，节约资源能源的员工；

　　(6)拾金(物)不昧者。

　　2、重量级奖励

　　员工涉及到如下事项，可享受100元—500元的经济奖励、100元—300加薪、员工大会xx表扬(奖励金额视具体状况由公司xx和人事部门作出)

　　(1)在完成公司工作、任务方面取得显著成绩和经济效益的；

　　(2)保护公司财物，使公司利益免受重大损失的；

　　(3)对公司提出合理化推荐用心、有实效的；

　　(4)在公司、社会见义勇为，与各种违法xx、不良现象xx有显著成绩；(颁发荣誉证书)

　　(5)对突发事件、事故妥善处理者；

　　(6)一贯忠于职守、认真负责、廉洁奉公、事迹突出的；

　　(7)全年出满勤的.；

　　(8)为公司带来良好社会声誉的；

　　(9)其他应给予奖励事项的。

提成奖励方案7

　　一、背景：

　　在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。

　　二、目的：

　　通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。

　　三、方案：

　　1、主要思路

　　将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40%的，发岗位工资，超过40%到80%部分按8‰提成，超过80%部分按1%提成。

　　2、销售部人员工资构成

　　销售员(主管)薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资

　　其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。

　　3、销售部月度任务量分解

　　销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25%，销售员须完成18%，如下列公式：销售部月度任务量=酒店的月度总任务量×30%

　　销售部月度任务量=经理任务量+主管任务量+销售员任务量×3人经理任务量=销售部月度任务量×35%主管任务量=销售部月度任务量×20%销售员任务量=销售部任务量×15%

　　例如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。经理任务量=90万×35%=31.5万主管任务量=90万×20%=18万销售员任务量=90万×15%=13.5万

　　4、销售部提成方案

　　1、销售员(主管或经理)须完成个人任务的40%方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40%的比例×岗位工资+基本工资。

　　例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬=基本工资+岗位工资×(3万/13.5万)×100%/40% =基本工资+岗位工资×55.5%

　　2、销售员(主管或经理)完成个人任务的40%以上80%以下，则超出部分按8‰提成，此为效益工资。即销售员(主管)薪酬=效益工资+基本工资+岗位工资。效益工资=(完成比例-40%)×8‰×个人任务量。

　　例如，某销售员9月份完成10万的任务，则其薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+(10万/13.5万×100%-40%)×8‰×13.5万=基本工资+岗位工资+368元

　　3、销售员(主管或经理)完成个人任务超过80%的，超出部分按1%提成，即薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+(完成比例-80%)×1%×个人任务量+40%×8‰×个人任务量。例如：酒店9月份总计划完成数=300万销售员个人任务量=300万×15%=13.5万某销售员完成12万任务

　　则9月份该销售员薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+(12万/13.5万×100%-80%)×1%×13.5万+40%×8‰×13.5万=基本工资+岗位工资+120元+432元=基本工资+岗位工资+552元。

　　5、个人完成任务的比例与薪酬的参照表：

　　a=基本工资b=岗位工资c=个人任务量(万元)完成比例

　　(完成任务量/个人任务量)薪酬0 a 5 a+0.125b 10 a+0.25b

　　15 a+0.375b 20 a+0.5b 25 a+0.625b 30 a+0.75b 35 a+0.875b 40 a+b

　　45 a+b+0.0004c 50 a+b+0.0008c 55 a+b+0.0012c 60 a+b+0.0016c 65 a+b+0.0020c 70 a+b+0.0024c 75 a+b+0.0028c 80 a+b+0.0032c 85 a+b+0.0037c 90 a+b+0.0042c 95 a+b+0.0047c 100 a+b+0.0052c

　　1.获取更多的.回头客，开拓客源

　　2.增加员工收入项目，提高工作人员的积极性;增加酒店效益，获得双赢目标：把每一位员工都培养成优秀的营销人才发挥每位员工的潜力

　　宗旨：全员营销客人满意人人受益办法：

　　1.讲授此方案，发动员工参与。

　　2.为员工培训营销常识

　　3.为参与员工印制名片，职务为：澳门豆捞营销代表。

　　4.凡是营销代表所预定客人在本店消费，可获得3%提成，有打折优惠情况或店内举行优惠活动的提2%.

　　5.凡是营销代表所预定客人，本人有权为客人奉送价值本桌消费额5%的菜品一份。

　　6.本酒店签单单位就餐，营销代表不享受提成。

　　7.销售本店充值卡者，一次性充值5000元以内的可享受3%提成。5000元以上的提4%

　　8.所有销售要在客人满意的前提下完成，否则不计发提成。产生严重投诉者，讲给与50—100元罚款或取消营销代表职务。

　　9.每月酒店将评出销售状元一名，视其销售额给予奖励

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